都重生了谁还当世界首富啊 第239节

　　他一把扯松领带：“闪电战打成持久战，我们连战壕都没挖好！”

　　一直沉默的陆兆禧突然开口：“马总，对一个新平台来说，首日10万注册用户，5000单成交额，成绩已经...不算太差。”

　　“一天时间，我们用户规模和易趣都差不太多了，并且我们用户还比他们更加活跃...”

　　“易趣？”马芸冷笑着打断，语气中充满不屑：“那个过气龙头？”

　　他双手撑在会议桌上，一字一顿：“记住，我们的对手从来只有一个——淘宝。”

第247章 自持物业+网咖+商业配套

　　马芸慢慢冷静了下来，他意识到一味发火解决不了任何实质问题。

　　他深吸一口气，开始和核心团队成员讨论应对策略。

　　会议室里，成员们已经连续讨论了八个小时。

　　速溶咖啡袋在角落丢了一堆，白板上写满各种策略方案。

　　当东方泛起鱼肚白时。

　　所有人目光都不约而同地落在了两个关键词上：价格、渠道。

　　“兆禧说得对。”马芸揉了揉太阳穴，瞬间恢复神彩：“放在任何一个新兴平台，首日十万注册量都值得开庆功宴。”

　　他目光扫过团队成员疲惫却仍然坚定的面孔，忽然意识到自己一直以来的参照有多么苛刻。

　　他始终在用淘宝这个行业巨擘的标准来衡量才蹒跚学步的新生儿“聚划算”。

　　这个没摆清自己位置的认知错误让马芸嘴角泛起抹自嘲的笑。

　　晨光渐亮。

　　他起身面对团队，眼中火焰重新燃起：“我们远没到认输的时候！”

　　“渠道方面——”马芸敲了敲白板：“加快推进'地网计划'，全国重点城市的商场、网吧、公交站台、车身的宣传海报本周内必须铺设完毕。”

　　“后续还有三四线城市，要让大爷大妈买菜时都能看到我们的logo，哪怕他们不会使用电脑和网购。”

　　他停顿一下，想起贴吧里那些刺眼评论：“品牌认知度非常重要，我不希望再看到有人把‘聚划算’当成野鸡平台。”

　　蔡崇信暗自松了口气。

　　在当下华夏互联网格局中，各大平台都对橙天系严防死守只求自保，唯独马芸敢正面硬撼陈天已经初具雏形的电商帝国。

　　首日十万用户本已是不错的战绩，但马芸野心却远不止于此，他想要复刻淘宝当年单日百万注册的神话。

　　可谁都明白，淘宝的成功是天时地利人和的产物。

　　橙天系全平台流量加持，加上“社交+电商”的全新模式。

　　还有划时代电子产品Orange MP3横空出世，不断为淘宝引流，这才创造了那个难以复制的奇迹。

　　聚划算即便得到了搜狐、网易这些老牌巨头的流量支持，但互联网流量格局早已发生天翻地覆的变化。

　　不得不承认一个现实就是：“巨头”之间亦有差距。

　　橙天以CC为核心的产品生态体系，早已经构建起国内当前最大的流量池。

　　“价格方面——”马芸声音坚决：“平台上的卖家，大部分都是我们的老客户，再去谈一轮，价格必须再压20%，否则我们拿什么和淘宝拼？”

　　蔡崇信眉头微皱，“再降20%，很多商家的利润空间就彻底没了，恐怕……”

　　“告诉他们，眼光放长远！”马芸抬手打断，两眼眯起：“现在是抢市场的关键时期，只要流量起来，后期的回报绝对远超他们想象。”

　　马芸巧妙的偷换概念：“看看现在的淘宝，当初最早跟着他们的商家，现在哪个不是赚得盆满钵满？”

　　蔡崇信沉默片刻，最终点头：“我去沟通试试。”

　　“不是试试！”马芸加重语气：“这是生死线！价格下不来，用户一对比，发现我们和淘宝差不多，谁会选我们？”

　　“淘宝有品牌、有流量、有信任度，我们有什么？——只有价格！”

　　蔡崇信深吸一口气，知道马芸说的没错。

　　聚划算现在就像一艘刚下水的小帆船，而淘宝已经是远洋货轮，如果没有价格优势，他们连搞军备竞赛的资格都没有。

　　“好，但有个条件。”他抬起眼，语气坚定：

　　“肯定会有商家不愿意降价，但我要给愿意配合的商家最好的推荐位资源，否则我没法保证说服所有人。”

　　马芸嘴角微扬，露出赞许神色。

　　“这是自然，不能让‘老实’人吃亏，你去告诉他们，只要这次和平台共进退。”

　　“不仅这次活动，后续所有大促，他们的店铺都会优先曝光，流量、资源，全给他们！”

　　蔡崇信脸上终于露出笑容，点头道：“行，有这句话，我就有了把握，一定谈下来！”

　　......

　　2000年的第一场网购狂欢，像野火般席卷了整个华夏。

　　那些连键盘都不会敲的大爷大妈，此刻正抓着儿女的手，急切地追问：“那个'掏宝网'真能便宜一半？洗衣粉、香皂都能买？”

　　街头巷尾的闲聊中，“网购”这个陌生词汇正在口口相传。

　　陈天站在落地窗前，他隐约感觉到，一场更大的风暴正在酝酿。

　　但究竟会疯狂到什么程度？连他这个重生者都难以预料。

　　“陈总！”

　　办公室门被猛地推开，刘强冬顶着一对熊猫眼冲了进来，却掩不住眼中的亢奋：“您可算来了！这场面太吓人了，我都怕自己hold不住！”

　　“我相信你的能力。”陈天轻笑一声。

　　他估摸这次最多几个亿销售额。

　　就激动成这样？他要是知道日后“双十一”的千亿战绩，还不得晕过去？

　　“数据出来没？”

　　“在这儿！”刘强冬“唰”地抖开一叠报表，手都在微微发抖：

　　“截至今早八点，599元的Orange青春版MP3卖了20万台！一亿两千万销售额！占了总业绩的半壁江山！”

　　陈天微微颔首。

　　这个结果在他意料之中，MP3产能终于提上来了。

　　这次不是预售，消费者可以直接购买，放开了卖的情况下，一天达到这个销量，是积压已久的需求终于迎来了一波释放。

　　不过...再加上前一波预售的二十万台，青春版已经售出四十万台，这个销量是99年国内全年MP3销量的两倍。

　　“销量开始回落了吧？”

　　“您神了！”刘强冬瞪大眼睛：“确实从凌晨开始放缓，估计...”

　　“市场趋于饱和了。”陈天接道：“接下来一周还会有些今天没来得及买的散户，但不会再有这种爆发式销量。”

　　他突然话锋一转：“Orange电脑预售情况呢？”

　　“三十多万预约！”刘强冬声音陡然拔高：“虽然只放了个'2x99’的价格区间，但留言区都炸了！都在问具体价格和发售时间。”

　　他咽了口唾沫：“加上联想、小霸王这些品牌，还有我们自营的日用快消品，这次活动的首日总销售额突破3个亿！”

　　空气突然安静。

　　刘强冬兴奋渐渐凝固，声音低了下来：“但是...算上满减劵补贴和运费，我们不仅没盈利，反而倒贴了七千多万。”

　　“是不是该启动推荐位...竞价排名了？”他小心翼翼地提议。

　　陈天没有立即回应，思索片刻，最终还是摇头否决。

　　“淘宝现在的体量做竞价排名确实够格，但你别忘了马芸正盯着我们的一举一动。”

　　他抬眼看向刘强冬：“这时候搞这个，等于亲手把中小商家往聚划算送。”

　　现在...明显不是时候，搞这个被马芸知道后怕是睡觉都会笑醒。

　　见陈天不答应，刘强冬有些急了：“可昨天一天就烧掉七千多万！照这个速度，五亿美金撑不到年底。”

　　他掰着手指算账：“后续物流车队要扩充，全国五大仓储中心要买地，还有全国自营驿站的铺设，每个项目都是吞金巨兽...”

　　“急什么。”陈天不为所动。

　　“补贴活动就这半个月，该建的物流中心继续建，该买的运输车照常买。”他忽然扯开嘴角：

　　“马芸现在应该正盯着我们的成交单量睡不着觉呢。”

　　这才是他真正的算计。

　　等今天活动销售数据公布，全国各类品牌方、厂商都会看到淘宝恐怖的流量转化能力。

　　新一轮商家入驻潮即将爆发，商品品类会呈指数级增长，到那时，价格战会自然形成，品质服务也会水涨船高。

　　消费者在电脑前比价格、比服务、比质量，货比三家的画面，已经在他脑海中浮现。

　　每个人都能在淘宝找到自己心仪的商品，形成良性循环。

　　刘强冬见陈天态度坚决，也就不再坚持。

　　能这样不计成本地烧钱扩张，何尝不是一种奢侈？

　　既然大股东都不怕亏，他更没理由畏手畏脚，这种毫无顾忌砸钱抢市场的机会，可不是一直都能有的。