都重生了谁还当世界首富啊 第251节

　　这让马芸从心底产生一股无力感。

　　而屋漏偏逢连夜雨，流量转化也是个让他极为头痛的事情。

　　他花费了巨额宣传经费，让线上到线下都有了“聚划算”的广告，确实吸引来了一批好奇心较重的用户进行注册。

　　但蔡重信的调查结果显示，这些吸引来的用户下单意愿并不高。

　　后台更是显示这些用户平均在“聚划算”滞留时间不超过一分钟。

　　他们像是专门来看看这个网站是怎么回事，草草看了眼就关掉了网站。

　　“转化率这么低的原因分析出来了吗？”马芸看向蔡重信。

　　“通过数据分析不出来，但我们通过线下走访买家，得出的结论是品牌知名度原因。”

　　“有淘宝这座大山在前，所有网购用户只会优先考虑淘宝，他们不信任也不考虑其它平台。”

　　“可是...我们价格比淘宝低了20%啊，消费者不比价的吗？我可是去过菜市场，哪怕是一毛钱的差价，对那些大妈大爷也是不小的吸引力力。”马芸有些无法理解。

　　“你说的没错，但这些斤斤计较的大妈们不会使用电脑购物，并不是我们的用户。”

　　“但他们可以让子女...”说到这，马芸瞬间止住话头。

　　当前有一个算一个，会使用电脑的年轻网民基本都是橙天的粉丝，这些大妈们如果让这些人去代买生活用品。

　　你猜他们会选择哪家？

　　马芸烦躁的抓了一把本就稀疏的头发：“难道我们就没有办法了？只能等死？”

　　现在他们仿佛进入到了一个死循环。

　　年轻人不信任聚划算，而不在乎品牌更关注价格的中老年人又无法成为他们的用户。

　　此时像是有一堵无形的空气墙正在逐渐把“聚划算”包围收紧，只等到困在其中的猎物自己窒息而死，猎人才会出现收割。

　　“不...我不相信世界上有无法复制的互联网产品，一定还有办法...一定还有办法...”马芸两手抱着脑袋喃喃自语。

　　蔡重信从前从来没见过马芸这么绝望的样子，但自从“聚划算”上线后。

　　这一幕发生的越来越多，陈天确实强大的令人窒息。

　　他也没有什么好方法，打折、补贴、包邮、秒杀，基本上电商平台能用到的办法都被马芸试了个遍。

　　突然，马芸猛地坐起，眼睛亮的吓人，他哈哈大笑：“我明白了，我明白我们缺少什么了。”

　　“是我们自己一直都走错了路，或者说是陷入了陈天刻意设下的陷阱。”

　　他抬头看向蔡重信，眼中重新焕发出神采：“你有没有发现一个有趣的现象，陈天从没有用旗下的产品主动宣传过淘宝平台？”

　　“宣传过啊，当初Orange MP3铺天盖地的...”蔡重信说到这，瞬间明悟：“你是想说Orange才是关键的破局之法？”

　　“不错，我们线上宣传也好，线下宣传也罢，这些吸引来的流量并不是有效流量，或者说并不是网购用户流量。”

　　“新浪、网易这些是门户和游戏用户的大本营，而线下商超、公交站则都是一些倾向于在线下实体店购买商品的用户。”

　　“哪怕其中有零星网购用户大多还是会选择淘宝，这种对牛弹琴的宣传方式，我们转化率能高才是怪了。”

　　蔡重信顾不得关心这些，此时迫切的想知道马芸想到了什么办法：“快说说我们该怎么解决眼下的困境。”

　　“你不是刚刚已经说出答案了吗？”马芸眨了眨眼，还是卖着关子。

　　索性蔡重信不是笨人，否则和马芸搭档非要急死不可。

　　“我们打造自己的Orange？在聚划算独占，通过这种方式来引流并打响平台的知名度？”

　　“Bingo！”马芸靠在椅子上，还一脸轻松的吹起了口哨：“不用我们自己做，时间来不及，账上也没多少资金了。”

　　“昨天爱国者说是打造了一款叫做月光宝盒的MP3，来找我谈合作，我当时心烦意乱，让陆兆禧接待的，你再去对接一下，把他们请来。”

　　蔡重信没想到还有这好事，刚瞌睡就有人送来枕头，难道这就是天意？

　　“我这就去对接。”他一刻也不愿多等，撂下一句话后就急匆匆甩门而去。

　　他必须抓住这个机会，抓住这个可能能让他们绝地翻盘的机会。

第259章 公司季度财报

　　陈天坐在宽大的办公桌前，面前堆积如山的文件几乎挡住了他整个脸。

　　窗外是愈发繁华的深城，街上车流如织，但他的目光却始终停留在那一摞摞报表上。

　　公司扩张迅猛，尽管他已经尽可能放权，可每天仍有无数需要他亲自拍板的决策。

　　陈天规划的三架马车，即时通讯方面有马画藤，淘宝有刘强冬。

　　而现在，橙子公司也逐渐成长了起来，事务逐渐繁多，不同于前两架马车纯粹的互联网属性。

　　这第三驾马车对标的是苹果，这家公司需要既懂软件又擅长硬件资源整合的人材来掌舵。

　　但这种如同乔布斯的顶尖人才，不说缺乏互联网人才的华夏，哪怕是放眼全球也是极为稀少。

　　互联网和硬件生产在目前大多数人看来，本就是截然不同甚至完全相反的两个行业。

　　一个代表虚拟的网络，另一个则代表过去的工业结晶。

　　陈天一时也没想好合适的人选，只能暂由他来继续掌舵橙子公司。

　　他翻开二季度收入报表的瞬间，眉头不自觉拧紧，映入眼帘的是一片刺目的赤字。

　　除了CC系仍在稳定盈利，旗下所有业务无一例外地处于亏损状态。

　　尤其是淘宝网，自3月份上线以来，短短三个月，净支出竟高达两个亿，而收入那一栏却赫然写着“0”。

　　小马哥站在一旁，双手交叠，目光低垂，没有出声。

　　淘宝网是独立运营的项目，不归橙天集团直接管辖，他这个集团副总裁自然不便多言。

　　职场上的分寸他拿捏得极准，贸然插手，不仅讨不到好，反而可能得罪刘强冬，得不偿失。

　　陈天盯着报表，他清楚这些钱花在哪儿，购物补贴烧掉了一部分，物流体系建设更是无底洞。

　　京东物流已经以3000万的价格收购了申通，溢价接近三分之一。

　　然而和“宅急送”的谈判却陷入僵局。

　　刘强冬的报价已经从最初的3000万一路提到6000万，对方却既不拒绝，也不点头，只是用各种理由拖延。

　　刘强冬汇报时，语气里带着压抑的焦躁：“陈总，他们这是坐地起价！”

　　陈天听完，只淡淡回了一句：“溢价一倍都拿不下，那就别谈了，这里面应该有阿里在搞鬼，无非多花点时间自建。”

　　拿到孙正义那笔五亿美元投资后，淘宝目前并不缺钱。

　　分布全国的五大物流集散中心同时破土动工，德国伯曼最先进的自动分拣设备下了整整十套订单。

　　各种型号货车也都在大肆采购，并在面向全国招收京东快递员——月薪400元+提成。

　　陈天看着报表上触目惊心的支出数字，反而露出了满意的神色。

　　要的就是这个烧钱速度。

　　接下来翻到橙子公司的报表时，他若有所思。

　　受益于Orange MP3的火爆热卖，零售价599元的青春版是为了打响品牌知名度，虽然售出了50万台，但基本没赚到钱。

　　但Orange Pro版，那些追求极致音质的发烧友们，对2999元的价格眼皮都不眨一下。

　　陈天对这些“富哥”自然不会手软。

　　每台500元的纯利润，十万台销量，五千万的净利润，让陈天嘴角不自觉的微微扬起。

　　哪怕深城电脑下乡试点时，陈天补贴了几千万用做赠送显示器和键鼠，目前橙子公司也基本维持在收支平衡状态。

　　何况还有陈部长“补贴会全额返还”的承诺，陈天更是没了后顾之忧。

　　现在橙子公司唯一的问题，是产线扩张速度能不能赶上“电脑下乡”全国实行后的订单增长速度。

　　看完几个“赔钱货”，陈天终于翻到让他眼前一亮的公司——橙天互娱。

　　目前网吧除了还在坚守《红警》《半条命》的骨灰级单机玩家，网游市场几乎被橙天互娱包圆。

　　《石器时代》千禧年上线以来，不到五个月时间已经为陈天带来了六个亿的利润，平均一个月1亿两千万。

　　游戏吸金能力果然夸张。

　　并且这个趋势还在上涨，四月份单月是1亿五千万流水，是一月份五千万的三倍。

　　仿佛随着时间推移，《石器时代》不见丝毫颓势，反而越来越火爆。

　　当陈天翻到下一页，看到报表上盈利数字的刹那，手不自觉一抖。

　　还有高手！

　　陈天虽然心中早早都有预期，还是被眼前这款游戏的盈利能力惊得够呛。

　　“数据没搞错吧？”陈天抬头，声音里带着明显的诧异。

　　小马哥闻言立即俯身查看，只见报表最后一页赫然写着：《率土之滨》四月流水——三亿八千六百万。

　　四个月总流水：十亿五千万华夏币！

　　小马哥当初看到这份报表时，同样震惊得说不出话来。

　　《石器时代》凭借简单易上手的回合制玩法和清新卡通画风，成功俘获了最广泛的玩家群体，有着40万的日活玩家。

　　听着像是不多，但放在2000万网民的总盘子里，意味着每50个上网的人里，就有1个是每日上线的《石器》玩家，这个渗透率就恐怖了。