都重生了谁还当世界首富啊 第256节

　　陈天道了声谢，接过这杯凝聚着茶道精髓的香茗，浅尝一口。

　　他没品出什么门道，不动声色的放下茶杯，由衷赞叹：“好茶！求总好雅兴。”

　　“附庸风雅罢了。”求伯君嘴角含笑，却谦逊地摆摆手：“要不是有雷君打理公司，我哪能这么清闲地会客品茶。”

　　说着，目光温和地望向身旁的接班人，眼中满是赞赏。

　　听话听音，陈天心下了然，这位金山创始人表面闲谈，实则是在不动声色地为雷君铺路。

　　这是担心自己对管理层下手，还希望雷君继续保留CEO职位。

　　对此，陈天只能说抱歉了。

　　雷君肯定是要卸任金山CEO的。

　　这里远远不能让他放手施展才华，陈天有更重要的宏图大业需要他辅佐。

　　但他不急，再次轻抿一口茶，顺着话头道：“雷总确实能力出众，金山能有今日成就，求总开创之功自不必说，雷总的贡献也是有目共睹。”

　　求伯君见陈天对雷君也颇为赏识，眉宇悄然舒展开来。

　　在他心中，只要雷君仍在金山掌舵，即便陈天成为最大股东，他依然能通过这位得意门生维系自己在金山的影响力。

　　这既是对接班人的信任，也是为自己留下的后路，以免哪天被突然从金山踢出局。

　　甚至因为陈天的加入，雷君会更加需要自己的支持来掌控金山。

　　他心中最后一丝隐忧反而被陈天的并购所化解，这是商海沉浮多年不倒，求伯君自己领悟的生存之道。

　　茶香氤氲中，一场关于权力交接的无声博弈正在悄然上演。

　　陈天捕捉到了求伯君故作从容下的那一丝不安。

　　这位金山创始人那看似随意实则刻意的坐姿，清晰透露出内心的忐忑。

　　“这是担心自己夺权？”陈天心中哂笑：“所站高度不同，看到的风景果然大相庭径。”

　　对求伯君而言，金山是毕生心血，而对自己来说，这只是组成自己庞大商业帝国的一小块拼图。

　　“陈总前几天提到要调整金山的发展方向？”雷君适时打破沉默，眼中满是求知和渴望。

　　他想看看这位被硅谷媒体誉为“21世纪最出色产品经理”的年轻人。

　　将怎么用那天马行空的产品思维和不拘一格的营销策略，给金山带来改变。

　　求伯君也放下茶杯，望向陈天。

　　尽管不像雷君那般推崇对方，但眼前这个年轻人用一个个商业奇迹，早已赢得了整个互联网从业者的尊重。

　　“赐教不敢当，”陈天谦逊地笑了笑，却在下一秒抛出一枚重磅炸弹：“我的建议很简单，金山产品全部免费！”

　　话音落下，会客室内陷入到一片诡异的寂静中。

　　紫檀茶案上的香炉青烟袅袅，映照出两张震惊到有些扭曲的面庞，

　　“免费？”雷君喃喃自语，这个在2000年绝对堪称颠覆性的商业模式，让他一时之间有些难以消化。

　　此时国内的软件厂商受米国那边的商业模式影响，软件全都是收费使用，金山自然也不例外。

　　刚推出的WPS 2000售价480元，金山毒霸更是按200元/年收费。

　　也不是金山一家杀毒软件这样搞，那位红衣出来之前。

　　瑞星、江民、诺顿等等杀毒软件厂商都是按年100-300元不等收费。

　　即便如此，受盗版冲击，金山正版软件销量极为有限，经常入不敷出，最后不得不靠植入广告才勉强维持公司日常运营。

　　金山支撑的极为勉强，不得不求变，开始涉足游戏业务增加收入来源。

　　而现在，眼前这个年轻人竟要他们放弃这个最重要的收入来源？

　　马画藤却在一旁悠然品茶，这位早已见惯了陈天各种“惊世骇俗”之举，对这样的场面习以为常。

　　“不仅如此。”陈天仿佛还不过瘾，一字一顿继续说道：“金山还要解除所有广告合约，彻底净化产品界面。”

　　“什么？”

　　求伯君惊呼出声，再也无法保持淡定，甚至有些不敢相信自己的耳朵，他怀疑陈天在跟他们开一个并不好笑的玩笑。

　　但见陈天此时面色严肃，丝毫没有开玩笑的意思。

　　他死死盯着陈天，声音都在发颤：“你这是要毁了金山！”

　　雷君则想到了更深层次的东西，这个决定影响的何止是金山？整个国内软件行业都要被掀个底朝天。

　　很浅显的一个道理，如果金山毒霸免费，瑞星、江民跟不跟？跟了怎么活？

　　不跟也是等死，用户会拿钱包投票。

　　“陈总，”雷君声音发紧：“您考虑过后果吗？金山免费后，员工工资、服务器费用、办公场地...这些钱从哪来？”

　　马画藤终于放下茶杯，轻笑道：“雷总，当年创办QQ时，我也是这么想的，可你看现在‘免费’的CC活的怎么样？”

　　“你这完全是偷换概念，”求伯君脸色铁青的反驳道：“CC属于休闲娱乐类软件，而金山是办公软件，难不成WPS也去搞什么CC秀、CC会员？”

　　陈天笑着反问道：“为什么不可以呢？”

　　“这...”求伯君一时语噎，对马画藤他还能仗着前辈身份呵斥两句，但面对陈天他明显有些没底气。

　　“特殊增值服务？会员专属界面、字体？”雷君突然插话，眼中闪过一丝明悟。

　　陈天没想到雷君这么快就能从传统思路中跳出来，用全新视角快速接受这个新的商业模式。

　　“不错！”陈天目光灼灼的盯着雷君，越看越满意：“正因为所有人都觉得免费是死路，这才是个机会。”

　　“你们想过没有，此时盗版横行无法遏制，你们正版软件卖的好吗？与其如此，何不大大方方的免费给用户使用，还能快速占领市场。”

　　雷君经过点拨，领悟了陈天的深意：

　　“就像马总刚提到的CC，先用免费抢占市场，只要有了流量，后面再通过手段慢慢变现。”

　　“而不至于像现在这样被动，消费者对正版根本不买账，大部分都用的盗版，我们执着于付费不仅失去市场还没有什么收益，两边不讨好。”

　　陈天满脸欣慰的点头：“只有这样，CC对金山的推流也能起到效果，毕竟CC用户大多都习惯了免费，强行去推一个收费软件效果不大。”

　　“你可以想象一下，金山免费之后，就不再拘泥于光盘发售，完全可以挂在官网供人下载。”

　　“到了那时，”陈天开始画饼：“原价499的WPS一夜之间免费使用，用户哪怕暂时不需要，能抵御得了这种占便宜的诱惑不去下载吗？”

　　“接着再配合CC的宣传，WPS用不到一周就能彻底占据国内2000万网民的电脑，到了那时还怕不能盈利？”

　　求伯君眼睛一亮，彻底转过弯来。

　　WPS和金山毒霸至今也就一共卖了几十万套，大部分都是企业集中采购买断制，价格也并没有宣传的那么高。

　　给金山带来的收益不到3000万，抛去研发成本和工资后，几乎所剩无已，后续收入也十分有限，基本上是一锤子买卖。

　　而现在，如果真按陈天这样说，WPS能快速占领国内两千万用户电脑，哪怕这只是理论上，占据一半也有一千万。

　　到那时，金山完全可以搞些定制服务，也能收会员费，这种完全自愿的收费方式，用户更容易接受，到时不比这种传统商业模式赚的少。

　　见众人都没了意见，陈天轻笑一声：“那就这样定了。”

　　雷君满脸钦佩的看着陈天，对方只是小露一手就让自己叹为观止。

　　求伯君同样如此，心中连连感叹：“英雄出少年，盛名之下无虚士！”

第264章 二年内，第一块国产芯片下线

　　陈天起身告辞，留下马画藤向雷君他们详解免费模式的运营要点。

　　走出金山时，他看了眼手表，收购威盛的计划必须提速了。

　　距离加入WTO只剩一年半，这个时间窗口正在飞速关闭。

　　陈天清晰记得，一旦入世成功，以美为首的西方就会立即实施技术封锁。

　　到那时，别说收购其它芯片企业，就是引进相关的落后技术都会变得再无可能。

　　“得赶在闸门落下前...”

　　陈天眯起眼睛，脑海中飞速盘算着：不仅要尽快完成对威盛的收购，更要在最短时间内完成技术消化。

　　特别是那些核心设备，光刻机必须第一时间转运回大陆，否则随便找个“影响安全”的借口就能把陈天设备扣押。

　　还有那些顶尖工程师...才要尽量“劝”到大陆来搞研究，外面充满了太多变数。

　　这场与时间的赛跑，他必须提前抢跑才能有一丝胜算。

　　陈天整了整西装领口，迈入那辆早已等候多时的黑色奔驰。

　　......

　　车辆缓缓驶到商务部门口时，远远就看见陈梦在台阶上来回踱步。

　　看见陈天从车上下来的瞬间。

　　陈梦面色一喜，随即收敛，快步迎上前：“你可算来了！领导已经等候许久了。”

　　听闻此言，陈天连忙看了眼腕表，此时离约定的时间足足还有半个小时。

　　见陈天面露疑惑，陈梦解释道：“听到你传来的消息，领导提前跟国投、中投等负责人已经开了三个小时碰头会了，此时就等你这个正主到来。”

　　陈天这才松了口气，他还以为自己迟到了，接着就是心头一震。

　　能让这些掌握着千亿资金的“财神爷”提前半天聚首研判，足见上面对此事的重视程度。