都重生了谁还当世界首富啊 第263节

　　陈天此时只是向刚加入的雷君复述了一遍。

　　雷君也没有什么意见，静待下文。

　　“至于Orange1代定价，”陈天上来就定了个大基调：“不用对标竞品，也不用考虑销量，我们要的是品牌格调，是高端形象。”

　　这番话却让雷君眉头一挑，昨晚还信誓旦旦要做“价格屠夫”的陈天，一夜之间态度却来了个360度大转变。

　　他这话里的潜台词再明显不过——不仅要涨价，还要涨得理直气壮，涨得让人心服口服。

　　毕竟他还强调了不用考虑销量，那这次定价完全就是奔着品牌“逼格”去的。

　　众人一时陷入沉默。

　　陈天敲了敲桌面：“时间紧迫，有什么想法尽管说。”

　　他目光扫过在座三人，最后落在雷君若有所思的脸上。

　　雷君还在沉吟之际，厂长于博宇率先打破沉默：“陈总，能否详细说说改价的深层考量？这样我们提建议才能有的放矢。”

　　陈天十指交叉抵在下巴上，眼神深邃起来：“七彩虹已经承担起走量的使命，而ROG从诞生之日起，就注定是为追求极致性能而不计成本的产物。”

　　“若继续沿用低价策略，无异于自降身家！”

　　陈天站起身，踱步片刻：“'性价比'与'高端'是完全相悖的两个概念，消费者一旦对品牌形成刻板印象...”

　　他脑海中闪过前世小米的困境，一味的性价比让雷君早期尝到了巨大的时代红利，但却也成为了他进军高端领域的最大阻碍。

　　哪怕产品已经跟上了别家的旗舰性能，但在很多消费者心目中，小米早就被打上了“性价比”和“屌丝”的标签。

　　买高端机型时，大多数消费者都会下意识的排除掉小米，而选择苹果或者华为......

　　“就像港岛影坛的某些女星，”陈天话锋一转，嘴角浮现笑意：“靠着一脱成名容易，可当她们想重新穿回衣服时...”

　　他做了个整理衣襟的动作：“观众脑海中挥之不去的，永远是初见时那幕香艳的画面，这个演员如果出演端庄形象，观众会瞬间出戏。”

　　这个生动的比喻让三位男士不约而同地轻笑起来，彼此交换着心照不宣的眼神。

　　直到陈天轻咳一声，他们才收敛神色，重新正襟危坐。

　　“经过彻夜思考，”陈天声音陡然严肃：“我意识到昨晚的定价策略存在致命缺陷。”

　　他环视众人，一字一顿道：“这不仅会影响橙子的品牌成长，更可能在未来造成难以挽回的战略被动，这才召集诸位过来商讨对策。”

　　雷君听完陈天的分析，额角已沁出细汗。

　　他这才惊觉，昨晚那场“酒后定价“险些酿成大错。

　　两个沉迷性价比，“不食人间烟火”的年轻亿万富豪推杯换盏间，差点把Orange的未来葬送在低价策略里。

　　“幸好陈总及时醒悟...”雷君暗自庆幸，后背都冒出冷汗，他差点就成了Orange的“罪人”。

　　索性此时更改还为时不晚，他深吸一口气，率先打破沉默：“我建议定价19999元。”

　　这个价格让一旁的于博宇满脸震惊的看着他。

　　“这两天我详细调研过市场，”雷君毫不在意，解释道：“联想同配置卖17999，外商戴尔18999，二线方正16999。”

　　“我们卡在19999这个心理关口，既压过所有竞品，又避免突破两万元大关带来的消费抵触。”

　　“这会不会一下转变太多了点，”于博宇皱了皱眉：“咱们的品牌知名度在网上是不差，但线下和联想、戴尔这种品牌还是有较大差距......”

　　“于厂长，”雷君提高声调：“您觉得会花两万买电脑的，是那些在电脑城比价的中年人吗？”

　　“我们的主战场在线上，而在这个领域，Orange的口碑不输任何品牌！价格不压他们一头，谈何高端？”

　　周旭慢条斯理地插话：“品牌溢价不是靠标价就能实现的，要是随便哪个杂牌标价十万，消费者不买账......”

　　“所以我们要用产品说话！”雷君猛地站起身，指着窗外展厅方向：“那台ROG的工艺水准，散热设计，还有独家优化系统，哪样不是行业顶尖？”

　　会议室安静下来，房间里只剩下中央空调的嗡鸣声。

　　三人不约而同望向始终沉默的陈天，等待着这位大BOSS做出最终的裁决。

第270章 Orange 1代发布会

　　陈天坐在座椅上沉默思索。

　　距离发布会开始仅剩三十分钟，此刻的定价将成为最终定案，再无转圜余地。

　　时间一分一秒快速流逝。

　　“再加一块钱。”陈天突然开口。

　　“20000整？”雷君先是一怔，随即眼中闪过明悟：“我完全赞同。”

　　于博宇和周旭交换着困惑的眼神，明明全程参与讨论，此刻却仿佛被隔绝在决策逻辑之外。

　　时间太急，来不及解释。

　　陈天起身吩咐工作人员紧急修改所有定价相关的展示材料，转身朝展厅走去。

　　“雷总，这...”于博宇急忙拉住雷君：“您和我们说说陈总为何要再加一块，从消费心理学来说，19999不是比20000更容易接受吗？”

　　雷君摇头轻笑：“我们之前都陷入了平民消费的思维定式。”

　　“能随手掏出两万买电脑的玩家，你觉得他们在乎的是省这一块钱，还是...”

　　“我懂了！”于博宇兴奋的直拍大腿：“对那些高端用户来说，两万和一万九根本就是两个世界！这一块钱的差距，反而成了他们身份的象征。”

　　“对这些人来说，加一块不仅不会成为他们的消费障碍，反而会增强他们下单购买的意愿，陈总真是把各级消费者心理摸得透透的。”于博宇由衷感叹道。

　　雷君赞许地点了点头，目光转向若有所思的周旭：“但这一切的前提是——”

　　他指向展厅方向：“那台机器从内到外都配得上这个价格，否则...在普通消费者眼里，买家就不是什么高端玩家，而是人傻钱多的冤大头了。”

　　走廊尽头，陈天身影已消失在转角处。

　　展厅方向隐约传来观众席的议论声，一场可能改写行业格局的发布会即将拉开帷幕。

　　展厅前两排的嘉宾席已经坐满。

　　联想的杨元庆、方正、长城等国内PC巨头的掌舵人端坐其中，他们此来并非给初出茅庐的Orange面子，而是冲着其背后的橙天系和淘宝而来。

　　在当下愈发火热的网购市场，CC的宣传资源和淘宝的推荐位机制，都是这些传统厂商此时梦寐以求的资源。

　　另外也是想看看这个在互联网世界呼风唤雨，在MP3领域也干的风生水起的年轻人。

　　此次大张旗鼓进入电脑市场能玩出什么花样，他们也好提前做个应对。

　　不知从何时起，这个年轻人的一举一动都能牵动各行各业大佬的敏感神经。

　　还有一些和陈天有合作的国际风投，红杉郑庆生、IDG熊晓鸽，还有马芸三求四请才得见一面的软银孙正义都主动前来捧场。

　　这些投资圈的重量级人物平时见到一个都难，此时却齐聚这个小小的产品发布会，引得一些公司老总频频注目，想着该怎么攀些交情...

　　这些资本大鳄此时正随意的翻看着Orange发放的产品手册，心中却都在暗暗评估：

　　陈天这个处处对标苹果的新公司，究竟有几分真本事？

　　若真如传言那般...那发布会结束后，说不得要和陈天好好谈谈了。

　　马画藤适时地穿梭其间，与各路大佬寒暄。

　　后台，陈天透过帷幕缝隙望向人头攒动的展厅。

　　三千个坐位座无虚席，后排甚至还有站立的观众。

　　他不自觉地松了松领带，喉结上下滚动，说不紧张那是假的。

　　此前的央视专访和财经杂志采访虽然看到的人更多，但拍摄都是在演播厅里进行，加上导演、摄影师这些现场也不会超过20人.

　　而像这次这样在几千人面前当众演讲完全是两世以来的头一遭。

　　但他此时不能露怯。

　　陈天再次深呼吸，在心底反复默念：“这是我的舞台，我的主场...”

　　“三分钟后开场。”场务的声音从耳机里传来。

　　他第三次调整领口，却发现自己的手在微微发抖。

　　这让他自嘲地笑了笑，即便两世为人，面对这样的人生重要时刻，身体还是会诚实地给出反应。

　　骤然间，全场灯光熄灭。

　　观众席的嘈杂声如潮水般退去，黑暗中只余下此起彼伏的呼吸声。

　　突然，一束追光如利剑般刺破黑暗。

　　台下观众这才惊觉，舞台中央不知何时已静静立着一个身影。

　　白色衬衫随意地挽在袖口，浅色牛仔裤勾勒出修长的腿部线条，脚上一双简约的白色板鞋。

　　年轻男子一头修剪讲究的短发，显得整个人干净清爽，五官深邃俊朗。

　　此刻正面带微笑，没有刻意装扮成商业精英形象，反而像个刚从校园走出来的邻家学长。

　　让台下众人下意识忽略他的身家，心中不由生出几分亲近之感。

　　2000年5月14日上午10:00，Orange产品发布会正式开始。

　　台下瞬间爆发出热烈的掌声，夹杂着几声抑制不住的惊呼。

　　“好帅！”一个扎着双马尾的女生脱口而出，随即红着脸捂住嘴巴。

　　旁边戴眼镜的男生酸溜溜地嘀咕：“有钱就算了，还长这样，还给不给人活路了？”