都重生了谁给资本打工啊 第218节

　　他自己是在赌，在豪赌。

　　如果红杉资本同意2.5亿的估值，那三天后的八大门派共商B轮融资，才有戏。

　　可若A轮的老股东红杉资本都放弃了，那其他几家投资机构认可2.5亿美金估值的概率，就极低了。

　　而且没有红杉领投，其他几家可能会联合压价或者扯皮。以耿直自己的能力，想要把控其余几家资本，更是难于上青天。

　　届时，耿直只能被迫启动B计划，再拉北极资本出来搅局。不过这样耽误的不仅是融资时间，效果也会打折扣……

　　时间在一秒又一秒的流逝。

　　沈南朋却一直未开口，房间里的气氛更加微妙。

　　羊冬看了眼时间，已是十一点五十五分，到了午饭时间。

　　他心生一计，趁机打破僵局：“耿总，你们中午没什么安排吧？要不我叫几份饿了么外卖，咱们一起在这儿吃？”

　　耿直知道，这是羊冬的缓兵之计，是想给沈南朋争取更多思考的时间。

　　他自己也乐见其成，用眼神朝唐严和吕思雨询问了一下意见，随即直接回答：“好呀，那就麻烦羊总了。”

　　羊冬大喜：“这几天我在用一个叫饿了么的外卖网站，可以直接网上下单，很方便！我直接叫个披萨！”

　　“小羊，要不少点个披萨，咱们拆一个小耿带来的脱骨扒鸡尝一尝。”沈南朋提醒道。

　　“好！”

　　羊冬说着，便去电脑前登上饿了么网站，直接点了四份达美乐披萨。

　　华贸中心距离帝都工业大学和传媒大学距离不远，饿了么刚刚在这边开通业务。

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　　十二点三十五分，披萨送上门来。

　　羊冬又找来个大盘子，将脱骨扒鸡扒开，五人边吃边闲聊。

　　聊天气，聊空气，聊移动互联网行业景气，聊南非世界杯，就是没有聊明矾科技的B轮融资。

　　吃饭不聊融资，这是沈南朋定下的规矩。

　　“饿了么这个外卖模式，也挺有意思的。”羊冬随口问了一句，“你们魔都也有类似的外卖平台吗？”

　　“羊总，饿了么就是我们交大的校友创立的呢。”吕思雨接话，“而且，饿了么公司就在我们明矾科技隔壁，同一楼层。”

　　“啊？饿了么网站原来是魔都的公司啊？我还以为是帝都这边的……”羊冬好奇起来，“他们饿了么公司有多少人啊？”

　　“常驻办公室的大概有个二三十人吧，再加上外面的地推团队，会更多一些。”耿直接过话头。

　　“他们每日订单能有多少啊？”沈南朋好奇问了一句。

　　“上个月初，我跟饿了么创始人张旭昊一起吃过鸡公煲，那时听他说日订单稳定在了4000单以上，不过那时饿了么还没进军帝都。现在就不知道了。”耿直认真道。

　　沈南朋若有所思。

　　耿直见沈南朋似乎有兴趣，趁机试探问道：“沈学长，你怎么看饿了么的这种外卖模式？”

　　沈南朋沉吟片刻，缓缓开口点评：“当个小打小闹的生意还是可以的，想做大很有难度，门槛不高，缺乏规模效应，赛道不大。”

　　“没错，”羊冬跟着接话，“模式太重，履约流程长，用户没有点餐习惯。而且这种网站地域性强，很难形成头部效应。比团购网站这种轻资产模式相比，差远了。”

　　羊冬见耿直连连摇头，笑着道：“耿总，你不认同？你来分析分析？”

　　“我认同两位基于现在的判断，但不认同你们基于未来的判断。”耿直顿了顿，笑着道，“这就跟陶宝网刚出来时，大家普遍否定它一样。”

　　听到耿直拿陶宝网来举例子，沈南朋的好奇心彻底被勾起来：“小耿，怎么说？”

　　“点餐依赖电脑，依赖网银或现金，用户习惯没养成，商家配送效率低……这些都没错。”耿直反问，“但一两年以后呢？”

　　不等沈、羊二人回答，耿直便自己回答：

　　“两年以后，智能手机用户量会破3亿，3G资费进一步降低，吱付宝支付更普及，饿了么手机版日渐完善，用户可以随时随地点餐……”

　　“赛道一旦起来，一旦有利可图，或许就会有第三方配送团队。届时，对外卖公司来说，就可以变成只聚焦线上的轻资产模式……”

　　“如果两年后饿了么还活着，那饿了么对行业的认知，就会远高于其他对手。一旦日订单突破百万、千万甚至更多，那意味着什么？”

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　　耿直巴拉巴拉说了一堆后，戛然而止，把时间留给了两位听得入神的投资人。

　　沈南朋摘一次性手套的手停了下来，羊冬送到嘴边的最后一口披萨，迟迟没有放进嘴里。

　　身边的唐严和吕思雨，同样若有所思。

　　房间安静了七八秒后，沈南朋才笑着开口：“小耿，你怎么会对外卖模式了解这么多？”

　　耿直：“因为我对这个世界充满好奇。”

　　沈南朋、羊冬、唐严、吕思雨：“……”

　　“开个碗笑，开个碗笑。”耿直笑着摆手，“其实我是近水楼台先得月。很多观点是饿了么创始人张旭昊的，我俩每隔一段时间就会一起吃个鸡公煲聊聊天。”

　　“原来如此。”沈南朋颔首。

　　耿直铺垫了那么久，便继续开始了自己的洗脑模式：

　　“沈学长、羊总，你们投资人最喜欢讲的就是竞争格局、赛道大小、商业模式。但有时候，你们会被这些空洞的词迷惑，会不接地气。”

　　“在对具体业务的细节认知上，你们很多时候，跟创业者还是有些差距的。”

　　“我时常在想，如果一家资本，能投中一个既懂得仰望星空、又懂得脚踏实地的创业者，那就是绝配。这样的资本不大赚特赚，天理难容啊！”

　　“老板说得对啊！”旁边的唐严很应景地鼓起掌来，“这就是千里马与伯乐的关系！沈总和羊总，就是世之伯乐啊！”

　　“是啊！”吕思雨也再次接话，“可如果伯乐没有认出千里马，那就不能再称为伯乐了吧？”

　　沈南朋和羊冬对视一眼，又同时看向这三个一唱一和的人，无奈撇了撇嘴。

　　饭局接近结束，耿直却没停下他的表演。

　　只听他缓缓开口：“其实，对伯乐来说，最恐怖的不是错过千里马，而是错把驽马、甚至错把驴当千里马，跌大跟头。”

　　羊冬听出耿直话里有话，忙问道：“耿总，愿闻其详。”

　　“我随便举个例子哈，以下纯属个人观点，不带任何感情色彩。”

　　耿直嘿嘿一笑，先叠了个甲，才继续：

　　“一个平台如果仅仅依靠大量补贴来换取用户和漂亮的流水，钱都进了B端渠道商手里，这种不健康的烧钱模式是很难持续的。因为商业模式从根儿上就坏掉了。”

　　“除非被巨头收购，否则投资人的钱大概率就打水漂了……”

　　听到耿直突然间就来这么两句前不着村后不着店的话，沈南朋皱眉紧皱起来。

　　羊冬一开始也是一怔，但随即想起耿直刚进门时问了一嘴驴妈妈融资的事，才突然明白过来——耿直在影射驴妈妈。

　　可耿总为何能对OTA行业了解这么多呢？

　　难道是因为耿总也在魔都，近水楼台，知道驴妈妈网的一些内部信息？

　　这是在友好地暗示红杉，不要错把驴当千里马？

　　“小耿，你有话直说，不必拐弯抹角。”沈南朋笑着示意。

　　“沈学长是携城旅行网联合创始人，您肯定比我更清楚，门票业务在整个OTA市场中的份额其实很小，利润薄、业务量有限，市场空间并不大。”

　　“如果把钱省下来，投到即时通信领域……沈学长，投资需谨慎啊……”

　　不待耿直说完，沈南朋就懂了，彻底懂了。

　　原来从一开始聊饿了么，耿直这家伙就一直在铺垫，一直铺垫到现在！

　　不过耿直的暗示，确实引起了沈南朋的重视。

　　“来，沈学长，这个大吉大利的大鸡腿，你也吃了吧。”耿直又客气地指着盘中的鸡腿道。

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　　与此同时。

　　魔都，明矾科技办公室里，一片紧急忙碌中。

　　宋擎的研发团队和黄海棠的测试团队，都早已提前吃完午饭回来，正紧锣密鼓地准备着[灵魂匹配]模式的上线事宜。

　　杨明霞团队的所有人，也全部忙碌着，正跟各家新闻媒体记者们再次确认发文事项。

　　按照计划，陌陌的[灵魂匹配]功能，将在人人网发布会开始时同步上线，而且新闻稿要在发布会期间全网宣发。

　　杨明霞趁着接水的功夫，跟人在帝都国家游泳中心人人网发布会现场的郑玉玺发起了消息。

　　【杨明霞】：“玉玺，你们那边发布会准备的咋样了？”

　　【郑玉玺】：“我已经进场了，发布会现场超级气派啊！而且座位超多，比陌陌发布会人能至少多一倍啊！我给你拍几张照片看看哈。”

　　【杨明霞】：“行。别光顾着激动，把正事儿给忘记了就行啊！”

　　【郑玉玺】：“开国际玩笑嘛！我郑玉玺就是靠这个起家的！放心！”

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　　10分钟后，餐桌收拾干净，五人继续回到谈判状态。

　　“人人网来势汹汹，你们准备怎么应对？”沈南朋问。

　　耿直示意唐严开口。

　　唐严会意，认真分析起来：