都重生了谁给资本打工啊 第219节

　　“沈总，人人网有他们的资金优势和社交关系链优势，这个毋庸置疑。但人人网的优势只存在于熟人社交，陌生人社交和线下社交是我们陌陌的优势。”

　　“可唐总刚才说，[私密APP]主打的特色是真实的陌生人社交，实名社交，安全社交。这不正好抓住陌陌[约·炮软件]的弱点吗？”羊冬问。

　　唐严直接笑了：“羊总，真实与陌生人，本身就是相悖的啊！”

　　他顿了顿，继续补充：“所以我说人人网根本不懂基于LBS的陌生人社交，不懂用户需求，完全外行。他们用熟人社交的逻辑跟我们在陌生人社交领域PK，必败无疑。”

　　同样是介绍人人网的竞争，耿直在金砂江创投面前，力图把人人网塑造成一个纸老虎形象，是为增强朱笑虎的信心和投微聚B轮的决心。

　　但在红杉资本面前，耿直让唐严讲的逻辑是，承认甚至夸大人人网资金雄厚、社交关系链强大，但同时突出己方更强大、更专业，让红杉信任。

　　只是，陌陌是不是真的更强，唐严现在无法证实。同样的，沈南朋和羊冬也无法证伪，只能等实际数据出来，才能判断。

　　“可一旦人人网利用陌陌的[约·炮]属性制造舆论，给陌陌带来重大打击怎么办？”羊冬再追问。

　　“所以，我们陌陌要上线新功能，不再依赖LBS逻辑，而是基于[灵魂匹配]的新社交模式，洗刷掉[约·炮]标签，承接那些注重灵魂社交的用户。”唐严笑着回答。

　　唐严紧接着，便把基于兴趣和心灵的[灵魂匹配]模式，跟沈、羊二人详细介绍了一番。

　　[灵魂匹配]的核心是[兴趣图谱+匿名匹配]：不看脸、不看距离、不看身份标签，只看兴趣、性格和三观。

　　唐严讲得很投入，越来越兴奋，但旁听的沈南朋和羊冬，眉头却越皱越深。

　　待唐严讲完，羊冬终于忍不住，连连摇头：“唐总，你们这个逻辑有问题，很有问题啊！”

　　“为什么？”唐严问。

　　羊冬有些激动，身体稍稍靠前坐了坐，开始分析：

　　“首先，在产品逻辑上，基于LBS和基于心灵，本质上就是冲突的。”

　　“其次，在用户心智上，你到底是要让用户找[附近的人]，还是找[灵魂伴侣]？这是一个大杂烩啊！”

　　“再次，你在一个[约·炮]软件里，做一个[灵魂匹配]功能，后者不会削弱前者，反而让平台定位更分裂，完全达不到洗白效果啊！”

　　“唐总，你们的产品逻辑很有问题啊！”羊冬随即又转向耿直，“耿总，你们的产品逻辑很有问题啊！”

　　“确实是这样，你们的[灵魂匹配]模式没问题，但放在陌陌里面就有大问题。”沈南朋接话道，“你们应该将[灵魂匹配]模式做成一个单独的APP产品。”

　　唐严跟耿直相视一笑，随即解释了一句：“沈总，我们需要借助陌陌引流……”

　　“不对，不对！”羊冬直接从座位上站了起来，打断了唐严，“我做过产品，我特别明白，两个互相矛盾的功能，不能放在一起。”

　　羊冬随即举了个例子：“就好比，吱付宝是一个非常严肃的支付产品。阿狸巴巴再为了引流，也不能在吱付宝上面做陌生人社交吧？”

　　耿直心中一怔，心想：羊总比玛蚁金服的那些高管们要清醒得多啊！人家玛蚁金服真的敢啊！

　　他朝沈南朋和羊冬竖了个大拇指：

　　“沈学长和羊总分析得十分正确，我们也确实是要独立做APP，但不是现在就独立。”

　　“为什么啊？”羊冬不解。

　　“因为我们还是要热启动，就跟陌陌当初发布会推广时热启动一样，我们要一战成名，让[灵魂匹配]一出生就含着金汤匙。”耿直笑着解释。

　　“那你们也可以通过陌陌引流就行吧！不必放在一起吧？？”羊冬还是不认同。

　　他自己创过业，也投过因为定位混乱、产品功能臃肿而失败的产品，所以他对这种不[聚焦]的产品痛点，感触特别深。

　　“羊总放心，论营销，我们明矾科技是专业的。我们就是要借助这两者的矛盾造势。”

　　耿直转头看向吕思雨：“思雨，[灵犀]功能上线了没？”

　　“嗯，10分钟前已上线。”吕思雨说着，将她的手机递给耿直。

　　耿直开始给羊冬和沈南朋演示：“羊总，沈学长，我们的计划是这样的，前期先开一个叫[灵犀]的入口……”

　　耿直巴拉巴拉地跟两人介绍着营销策略。

　　一直关注人人网直播的吕思雨打断了耿直：“老板，人人网直播快进入到问答环节了，咱要不要……先看一看？”

　　“对哦！”听得入迷的羊冬也突然反应过来，“我现在投屏，咱们一起看！”

　　羊冬边说，已经边打开电脑，将发布会直播投放出来。

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　　国家游泳中心水立方，人人网发布会现场，可容纳近3000人的现场，座无虚席。

　　发布会一切都在按照陈一州的计划顺利进行着。

　　陈一州本人进行了一次慷慨激昂的宣讲，先介绍人人网的飞速发展。

　　随后，陈一州引出[私密APP]，详细介绍其核心功能：[实名认证]、[附近的熟人]、[兴趣小组]、[匿名秘密]……

　　陈一州侃侃而谈，除了介绍跟陌陌一样的几个核心功能外，还重点突出了[私密APP]的个性化功能。

　　“用户的安全，始终是我们[私密APP]第一要考虑的因素，所以我们的产品全部需要通过人人网的实名认证……”

　　“我们不会像某些产品一样，成为[约·炮]的温床……”

　　“我们的[匿名秘密]功能，是基于人人网真实关系链的匿名社交，你能收到的匿名秘密，肯定来自你的熟人，但是它是匿名的……”

　　陈一州在台讲得慷慨激昂，员工和观众们在台下掌声不断，媒体记者们咔咔咔疯狂拍照。

　　更高潮阶段，则是韩庚、林俊杰、杨密的依次登场，与现场观众互动，引爆尖叫。

　　发布会结束后，真实的、自信的人人网，新增了一个问答环节。

　　CEO陈一州主动随机抽取线上网友的提问，随后便是发布会现场的媒体记者提问。

　　记者A(内定)：“陈总，您怎么看待与陌陌APP的竞争？您认为[陌陌APP]的先发优势，对[私密APP]的影响大吗？”

　　陈一州：“我们从产品开发的第一天起，就把用户体验和安全放在第一位，我们不会……我们坚信，私密APP在不久的将来，就会成为国内最大的……”

　　记者B(内定)：“陈总……”

　　陈一州：“我们……”

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　　内定记者的问答也很顺利，一切都很顺利。

　　陈一州很开心，很兴奋，决定再点两位记者提问。

　　他扫视全场，发现了一位举着CCTV话筒的小青年，很是激动地一直在举手，会心一笑，毫不犹豫地点了他。

　　央视记者的含金量，毋庸置疑。

　　郑玉玺站起身，用一种近乎崇拜的眼神看着陈一州，声音洪亮地开口：

　　“陈总您好，我是央视记者郑玉玺。刚听了您的介绍，我觉得[私密APP]接入人人网实名制，确实解决了陌生人社交的安全问题，因为对方有真实身份背书，用户不用担心被骚扰。”

　　陈一州微微一笑，点头：“谢谢。这正是我们做[私密]的初衷。市面上有些产品那种纯匿名模式，容易滋生骚扰和诈骗。私密要做的是——让用户放心交友。”

　　郑玉玺话锋一转：

　　“但我有一个困惑。您说私密是陌生人社交，可接入实名制后，用户会不会觉得自己发的每一条消息，都可能被认识的人看到，反而不敢说真话？陌生人社交的魅力，不就是因为匿名，可以毫无压力地表达自己吗？”

　　台下有人窃窃私语。

　　陈一州笑容不变，但眼神微微收紧。

　　他从容回应：

　　“这位记者问得很好。私密不是完全匿名，是可控的匿名。你发布匿名秘密时，只有你可能认识的人能看到，但没人知道是你发的。”

　　“你想表达什么，可以毫无压力——因为没人知道是你。同时，如有人骚扰你，我们可以通过实名制追溯到TA，保护你的安全。”

　　主持人发现了一丝异常，眼神提示陈一州要不要终止提问。

　　但陈一州并未觉察，仍旧看着眼前的央视小记者。

　　郑玉玺点头，继续追问：

　　“那陈总，为什么不做得更彻底一些？甚至跟距离都无关，就是纯灵魂沟通——不看脸、不看位置、不看身份，只靠兴趣和性格匹配？比如像……耿直之前做的[交大红娘]那种灵魂匹配，就挺好。””

　　陈一州明显一怔。

　　他没想到记者会提到[交大红娘]，而且是夸。

　　“陈总，您已经赠送了两个问题了，这是最后一个问题了哈。”主持人忙在旁边笑呵呵地提醒。

　　陈一州点头，继续从容回答：

　　“[交大红娘]是婚恋网站，和移动社交不是一回事。基于LBS的产品，基于社交关系链的产品，不可能做到灵魂社交。而且——”

　　他笑了笑：“那种纯灵魂匹配，听起来很美，但用户真正需要的是看得见、摸得着的人，而不是虚无缥缈的灵魂。”

　　此言一出，线上和现场的很多人不干了。

　　“什么狗屁理论！灵魂怎么就虚无缥缈了？”

　　“什么叫看得见摸得着？为什么要摸？”

　　“我就要灵魂社交！”

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　　主持人见陈一州失言了，连忙准备结束发布会问答环节。

　　台下的助工也要拿走郑玉玺的话筒。

　　郑玉玺却突然表情惊讶，大声道：

　　“陈总！我刚收到同事消息说，网易头版新闻说，陌陌APP刚刚上线了一个[灵犀]功能！说是纯灵魂社交，什么好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一！”

　　陈一州脸上的表情瞬间凝固住了。