都重生了谁给资本打工啊 第413节

　　“耿总，您这边请。”

　　办理完手续后，行政人员全程热情地指引着耿直团队一行人前往会议室。

　　“我们上次来做技术对接，可没有这么服务到位的行政人员全程跟着啊！”支付线主管石展涛在队伍后面小声嘀咕道。

　　“那能一样吗？这次可是接待的咱老板。”

　　“也有可能是那个李总指示的。”

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　　耿直一行人到达的时间，比会议预约的开始时间早了20分钟。

　　他原本以为他们到了会议室要稍作等待，但刚进入会议室，却微微吃了一惊。

　　此时，会议室的一侧已经坐满了银联商务的人。

　　这在其他公司倒也正常，但发生在银联这种老牌又高傲的公司里，倒还真不常见。

　　毕竟他们提前20分钟到的啊！

　　耿直刚进门，坐在一排人正中间穿着白衬衫的男子，便一脸笑容地站了起来打招呼：

　　“耿总，各位，欢迎欢迎，我是李建军。”

　　李建军一边热情打招呼，一边快速打量着如此年轻的耿直。

　　笑容可掬，穿着古板，但没有架子，很接地气。

　　这是耿直对李建军的第一印象。

　　“李总你好！”耿直回以微笑，向前一步，跟李建军握手。

　　“今日有幸得见耿总，耿总果真年轻有为，名不虚传啊哈哈哈！”

　　耿直没有过多客套，依旧言简意赅笑着回应：“李总谬赞了。”

　　双方落座后，耿直和李建军又互相介绍了一番各自团队的成员，便开始了简单寒暄。

　　江湖传言耿直喜欢跟交大帮合作，魔都交大毕业的李建军，也便很自然地往上靠了靠。

　　“耿总，话说咱们俩还是有一些渊源的。”李建军笑道。

　　耿直闻言，眉毛微挑，故意问道：“哦？李总也是鲁省的？”

　　“那倒不是，我是魔都本地人。但我也是交大毕业的，而且是计院的，师从计院前院长祁院长。所以，我理应叫你一声耿学弟了。”

　　“原来如此！李学长好！”耿直恍然大悟。

　　见耿直似乎不太喜欢客套，李建军只简单寒暄了两句，便主动聊起来正题。

　　“耿学弟，实话实说，你们明矾科技在移动互联网领域，已经成了新霸主，我们银联还是非常希望能跟贵司深度合作，取取经。”

　　“当然欢迎，互利共赢，互相成就。”耿直道。

　　铺垫完，李建军便道：

　　“听说学弟团队提出来一个手机端的支付解决方案，请耿学弟多多指教指教。”

　　耿直闻言，笑道：

　　“我们确实是有一个SDK的方案，如果银联真能落地，在手机端的支付市场份额或许能大幅提升。”

　　说罢，耿直转头看向廖军：“廖总，你来大致讲一下。”

　　廖军闻言，投屏后，开始讲起来核心思路。

　　“手机支付，支付体验和支付安全同样重要……这是我们微信接入团购业务之后的结论。”

　　“银联如今的支付方案，无论是软件+特殊SIM卡的方式，还是WAP方式，都过于复杂，体验很差……”

　　“通过我们微信与吱付宝、盛付通、银联的合作，我们认为，在确保安全前提下，如果银联能通过开放SDK……”

　　“开放SDK后，按照我们的预估，在确保用户体验不差的情况下，支付成功率能提高……”

　　“如今吱付宝内部已经开始认真研究其可行性了，如果银联能先一步行动，或许能从吱付宝手中抢回手机支付市场份额。”

　　廖军巴拉巴拉一口气讲了好几分钟，银联的人听得也认真，尤其是李建军。

　　但他越听，眉头皱得越紧。

　　开放SDK的方案，银联内部的人有没有想到过不清楚，但从没有人主动提及过。

　　李建军自己曾想过类似的方案，但很快就自我否定了。

　　受制于体制、技术和商业模式的惯性，银联对移动支付的构想高度聚焦于硬件安全。

　　他们内部讨论的核心不是软件SDK，而是NFC近场通信。

　　支付必须基于硬件安全芯片，这是银联作为卡组织根深蒂固的信条。

　　对银联来说，交易必须依赖一个物理上隔离的安全元件，比如SIM卡或SDK卡，而软件环境被认为是不可信的。

　　所以，银联选择与运营商合作、与手机厂商合作，将安全芯片植入到手机，将手机模拟成一张银行卡，完全复制线下刷卡经验，实现“滴一滴”支付。

　　此外，除了安全考量之外，第二个考量，便是核心利益的冲突。

　　银联的收入依赖商户手续费，一般情况下，由收单行、发卡行和银联按7:2:1的模式进行分润。

　　如果推出第三方支付式的SDK，那任何APP都可变成收单终端，这将直接冲击银联赖以生存的线下收单体系和利益分配格局。

　　这不是新模式，这是自我革命，银联内部面对的阻力将极大。

　　而且，银联的这种改动，需要协调庞大的成员银行体系，决策链条极长。

　　更何况，此时的APP经济远未成型，除了游戏领域有了比较成熟的支付体系外，其他行业都还不够成熟，体量还不够大。

　　李建军的第一反应是：此路根本不通。

　　但廖军的最后一句话，切实戳中了他。

　　吱付宝的发展太快了，它正在逐步用电子钱包绕开卡组织。

　　这让李建军很矛盾，内心既有不甘，也有对正统支付秩序受冲击的担忧。

　　而耿直团队今天提出来的这套SDK方案，似乎真有那么一些颠覆的意思。

　　如果这种颠覆式解决方案，让吱付宝率先搞起来，那银联在手机端的市场就更……

　　李建军没有再往下想，他当场提问了很多问题，尤其是安全方面的问题。

　　耿直话不多，一直在观察着李建军的反应。

　　待李建军的问题问得差不多了后，又开始引导下属提问。

　　房间里再次响起激烈的讨论声。

　　趁一个间隙，耿直冲李建军开口道：

　　“李学长，我这边还有一套更好的方案，是否方便咱们借一步聊聊呢？”

　　李建军闻言，心中虽有疑惑，但还是点了点头，率先起身走出会议室。

　　耿直紧随其后走出，跟着李建军朝他办公室走去。

第276章 击败吱付宝概率99%

　　耿直跟着李建军，沿着走廊走向他的办公室。

　　“耿学弟，坐，坐。”

　　来到办公室，李建军边热情伸手引座，边去给耿直泡茶。

　　耿直快速打量了一圈李建军办公室。

　　房间不大，墙上挂着一幅字——“天下支付，安全为基”。

　　办公桌上除了一台电脑、一沓文件外，别无旁物，跟外面办公区无异。

　　“听说耿学弟喜欢喝三泡台，可惜我这里没提前准备，就只能委屈你，给你来一杯大红袍喽！”李建军笑呵呵道。

　　耿直闻言明显一愣，觉得有些不可思议。

　　自己从来没有在公开场合说过喜欢喝三泡台啊！

　　这是怎么传出来的？？？

　　难道李建军也专门调研过我？？

　　耿直十分好奇开口：“李学长，你是怎么知道我的这个喜好的？”

　　“这个啊，红杉资本的沈南朋沈总，曾经在一个论坛上讲过的啊！”

　　李建军将沏好的茶端了过来，笑呵呵接着道：

　　“他说你特爱喝三泡台，他为此专门托人从甘省带了一大包正宗三泡台，专门给你做了一个茶柜，每次你去，他都给你亲自泡茶，这也是维系你俩关系的重要原因啊哈哈。”

　　耿直：“……”

　　红杉资本办公室那个给自己专供的三泡台茶柜，早就被那个幼稚的沈总给清空了好么！

　　耿直真想揭穿沈南朋的此恶行，但想了想还是忍住了。

　　此时李建军已经坐回办公桌旁，迫不及待地道：

　　“学弟，来来来，快说说你的更优解决方案，我真心求教，求能提高银联在手机端的市占率。”