回档少年时 第103节

　　到了如今，龙景园罐头厂基本上已经处于瘫痪状态，陷入了复杂的三角债务中，职工工资大半年没发，弄得个个怨声载道，矛盾重重，好多吃不上饭的职工就把罐头偷偷往家里搬，胆小的当菜吃，胆肥的直接搞到外边卖点小钱补贴家用。

　　想起这些破事儿，王贵兵还真的挺感谢李季林的，要不是当初李季林强行让他下岗再就业，然后跟着老板张云起发财，他指定还呆在这个暗无天日的破厂子里跟其他职工一样混吃等死。

　　当然，他也知道李季林能够“屈尊”来找他，态度还这么诚恳亲切，肯定是有所图的。但是他不想也不会主动去提。因为说来说去，龙景园罐头厂的死活跟他这样一个被扫地出门的人又有什么关系呢？即便对方是热屁股，他这张脸也没兴趣往上舔！

　　李季林却不得不提，厂长嘛，上百号人的饭碗全指望着他，即便是不想带那帮蛀虫玩儿了，也得好好考虑怎么跳出这个火坑给自己谋一份更好的前程。

　　他见王贵兵一直没有吭声，心里也着实别扭，但是没辙呀！现在可不是摆厂子架子的时候，他放低姿态温声道：“贵兵，你现在是联众贸易的老总，联众经营的这么有声有色，尤其是在市场这块做的那么好，把整个大湘东地区的游戏机市场都占领了，真是我们龙景园的骄傲，说起来呀，到现在我还记得今年上半年的那个学习机的广告，太出彩了……你看，有没有可能把联众的市场推广的经验复制到咱们罐头厂？你也知道咱们罐头厂里的情况，主要就是市场打不开，知名度低，产品卖不出去。”

　　王贵兵听到这话，大概算是明白了怎么回事，但小霸王学习机打广告的事情都已经过了好几个月了，李季林这个时候才跑来找他提这事，也不怕黄花菜都凉了。但不得不说这是一个可行的办法，当初联众刚成立那会儿启动资金才十来万，分销体系和终端销售商毛都没有，全凭老板的天才想法打出了知名度，迅速把大湘东地区的分销渠道搭建起来，然后背靠小霸王这颗大树躺着挣钱。

　　王贵兵心里清楚，虽说现在的龙景园罐头厂有着这样那样的问题，但归根结底最根本的还是罐头卖不出去，依照他的想法，如果老板愿意出手，龙景园起死回生还是戏很大的。他掏了一根芙蓉王递给李季林，明知故问道：“李厂长，你是想复制联众贸易的经验，把罐头厂的知名度打出去？”

　　李季林抽着烟点了点头：“贵兵，你也是从小在龙景园长大的，现在可以说咱们厂子已经到了山穷水尽的地步了，但是只要能够打开销路，把积压的罐头给卖出去，就算是给厂子里的叔叔伯伯们谋一条出路！”

　　李季林许诺不了什么实质性的好处，就打起了亲情牌，但这玩意儿只能够锦上添花用，王贵兵可不会有半点的感动，当初把他赶出罐头厂的时候，那些所谓的叔叔伯伯们可没有半个站出来给他说一句话！

　　在商言商，帮龙景园罐头厂度过难关无可无不可，王贵兵想的是这事儿能给自己和联众带来多大的好处，但这事儿他看不了太远，得他老板来定夺，王贵兵把烟屁股在烟灰缸里掐灭道：“我在联众贸易主要负责产品供应链，市场营销我不在行，这样吧，李厂长，我给你介绍一个人。”

　　“谁？”

　　“联众的大老板。”

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　　我要努力更新回报诸位的厚爱！

第194章 点子

　　王贵兵跑来找张云起提及龙景园罐头厂和李季林的事情前，张云起已经迷失在江川市一中高二年级八校联盟期中大考的钟声中不可自拔。

　　刚刚在班上搞了点不大好的事儿，不说好好表现，成绩还是不能落下的，毕竟这玩意儿是基本，那年头在学校里谁想牛逼就靠这个。

　　其实从班主任王明榛的话里面，同学们隐约也都明白了过来，这件事情的性质已经不一样了，王明榛根本就不会处置张云起。廖海军的那顿揍算是白挨了。

　　后面的事实也证明了这点。

　　那天下午，廖海华回到学校上课，班主任王明榛私下找他聊了聊，至于说了些什么，没人知道，但大家发现张云起好好的，啥事儿也没有，廖海华对张云起放下的狠话，似乎只是一个屁。

　　所以张云起的学校生活和以前一样，看书，学习，站在走廊上打量过往的美女，和凯子伟哥聊天打屁，在篮球场上一边干人，一边听着李雨菲和班上的漂亮女孩子的加油声，生活平静倒也多彩，可能唯一不同的是，每天早上来到156班教室时，他的课桌上都会凭空多出一瓶酸酸甜甜的李子园牛奶。

　　刚开始的时候，喝着觉得味道还不错，他小时候没喝过，那会儿太穷，喝不起，但是喝多了呢，又觉得腻歪。

　　有时在走廊上遇到晏诗，或者是在教她题目的时候，张云起想说没必要再给他送牛奶了，但是看着这个敏感又羞怯的女孩子，又不知道该怎么说。

　　人是不容易做好的。

　　尤其是当你深偕人情世故的时候。

　　生活在一个现实的社会里，有些人和事是改变不了的，所谓的处世之道，大抵就是不让自己尴尬，也不让别人尴尬。

　　有一次，张云起喝李子园的时候，坐在前面的初见扭头看他，那张清澈的小脸上似乎带了些什么，但又不说话，张云起张了张嘴，这丫头就扭头过去了，张云起想跟她聊聊，但是想来想去，又觉得好像没那个必要。

　　他不知道该解释些什么。

　　揍廖海华的事情，初见已经知道了。

　　但她没有说什么。

　　让张云起有些意外的是，最近他私下好几次看到初见给晏诗辅导功课，课间的时候，还会和她聊聊天。这是不常见的。初见和班上另一个极受欢迎的红人李雨菲截然相反，李雨菲落落大方，有些女孩子的小骄傲，却又平易近人，不管在哪里，都是一个活在人群视线焦点处的小公主。初见总是一个人看书、学习，按时上下课。对于班上的很多同学而言，这个清澈又沉静的学习委员叫他们尊重，但总有难以逾越的距离感。

　　时间过得很快，在紧张的学习氛围中转眼就到了期中考试的前夕。

　　高二上学期已经将近过半，大家也不再算是懵懂无知的小孩子，多少都明白成绩的重要性，不提未来前程，至少在这座校园里，有钱不太算是王道，但拥有一张小白脸和足够优异的成绩却绝对是，所以在这样一个你死我活竞争成绩的氛围里，扯咸淡的少了，问题目的多了，就连吊儿郎当的学生，到了这个临考的关键时刻也知道临时抱佛脚的重要性。

　　为期三天的期中考试在十月二十八号那天拉开了帷幕，先是语文，而后文综，接着数学，最后的那天下午是英语，张云起考完之后自我感觉相当良好，哪怕是那菜的抠脚的英语，在骆琳的悉心辅导下，也感觉有了长足的进步，至少做起来很得心应手。

　　期中考试过后，时间拖着十月份的尾巴上进了立冬。那天老张家做饺子吃，大姐张秋兰一家和王贵兵都来他家里做客，几个娘们包饺子扯家长里短的时候，王贵兵和张云起聊起了龙景园罐头厂的事儿，说来说去大概的意思就是龙景园罐头厂厂长李季林找他帮忙出个金点子，把积压的罐头卖出去。

　　其实龙景园罐头厂的情况，前边姐夫牛奋有说过几次，张云起知道一些，说起来呢，这个龙景园罐头厂厂长李季林还是李雨菲的爸爸，他和李雨菲的关系还挺好，但没见过他爸爸，也没有想到李季林会通过王贵兵找到他给罐头厂出点子，也就是所谓的市场营销，只是那个年代的人都喜欢把为企业搞咨询策划营销称作出点子。

　　这主要是拜那时候一个叫何阳的名人所赐，这家伙是90年代红遍中国大江南北的“点子大王”，中国策划业的开山人物，其实他也没干啥，既不跑市场也不管生产，就靠一张嘴皮子，专门为企业出各种各样有价值的“点子”，前前后后赚了上百万，这在当时引起了极大的反响。

　　一时间，全国都刮起了一股头脑风暴。

　　张云起还记得在94年春晚上，冯巩牛群还以何阳为原型，编了一个小品，叫做《点子公司》，这在当时名气大得很，MBA的课堂上还专门分析过“何阳现象”，但是张云起后来了解过这位点子大王的一些“金点子”，感觉大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

　　比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……真的没啥技术含量，但在那个营销荒芜的年代偏偏就特管用。

　　可能对于李季林来说，何阳那种大名人山高水远实在不好找，即便是找着了，龙景园罐头厂也出不起高昂的点子费，于是他找到了有点关系的联众副总经理王贵兵。毕竟联众贸易的广告策略是比较出彩的，今年年初在《江川日报》上那则中国第一条悬念式广告让小霸王学习机在江川市一炮而红，指不定也能给龙景园罐头厂出个好点子打开销路。

　　其实这个思路也不错，因为从表面上来看，目前龙景园罐头厂最大的问题就是罐头积压，资金收不回来，欠了一屁股烂债。在这种情况下，如果能请到专业人士通过市场营销手段打开销路把积压的罐头卖出去，迅速回笼部分资金，至少也能让罐头厂运转起来，给职工发点生活费，给供货商还点钱。

　　然而李季林似乎不知道的是，他引出的的联众老板比起什么点子大王，也不会是什么易于之辈。

　　张云起想了想，就问王贵兵说：“帮龙景园罐头厂打开销路把罐头卖出去，其实也不是很难，但这么做的理由是什么？”

　　王贵兵就有点不大好开口了。

　　他估算不了那么长远，但又觉得有必要把这事儿告诉张云起，成了也是好的嘛，不过他听张云起这么说，就觉得那年头出个点子顶了天也就是几万块钱，不吹牛逼地讲，这点钱别说他老板，他自个儿也不是很看得上眼。

　　王贵兵迟疑着说:“那要不我给拒了？”

　　张云起想了想，道：“这样吧，你先帮我收集一下龙景园罐头厂的经营资料，再帮我约个时间和李季林见一面。”顿了一顿，他又说道：“对了，回头搞几瓶龙景园的罐头给我尝尝。”

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　　努力更新，努力更新，加油。

第195章 追云

　　11月的第一个星期一，在立冬那天来了。

　　天气很冷，校园路径旁的枫树叶已是红的妖艳，总有萧瑟的风，也有枯黄的草，在红的枫叶下是混杂一群裹着蓝色校服的青涩学生，三五成群、勾肩搭背，就这么并排往前走，让人觉得日子似乎在拔节的青春里慢了起来。

　　张云起就很不太一样。

　　天冷他只喜欢打盹泡浓茶看书还有赚钱，对同龄人的那些赌博打游戏聚餐蹦迪毫无兴趣，只是有的时候，课间陪着纪灵在校园里闲逛，看她捧着果汁，在慢慢零落的枫叶下，蹦蹦跳跳的轻快步伐，映掩着的清澈小脸，还有那精致利落的短发，就觉得日渐枯萎的世界也有了勃勃生机。

　　纪灵好像永远都长不大的样子，无聊的时候总喜欢笑眯着眼把张云起的头发抓的乱七八糟，然后在前头慢慢地跑。

　　上周结束的期中大考就要出成绩了，班上的气氛自然是紧张的，学生们从早到晚讨论的都是分数，互相对答案，错了一个就懊恼半天的尖子生大有人在，“我他妈真是蠢啊！这么简单的题目都能做错”、“日你个仙人板板哟，这个答案居然没算对。”诸如此类的话，张云起听得耳朵都快起茧子，就是连毫无人生理想追求的凯子王小凯，这时候也一直拉着张云起对答案估分数。

　　张云起对这玩意儿实在提不起兴趣。

　　考都考完了，对个鸡儿毛？

　　反正歪好都那回事，何必在成绩下来前给自己找不自在呢？

　　在这一天里，各科试卷依次下发，六门科目分数最高的始终是初见，从来没有旁落过，她的英语甚至是变态的考了一百五十分的满分。大家伙儿对此也都见怪不怪，羡慕嫉妒的心理都兴不起来，大抵是太遥不可及了吧。

　　倒是和初见同桌的李雨菲，她的各科成绩也是很不错的，班上前十极稳，但相较起极有可能杀进全校前三的初见来说，还是有点儿相形见绌了。各个科目的老师将试卷发下来后，李雨菲都是直接把试卷塞进课桌里面，不会像其他同学那样和同桌相互讨论。而初见只是一个人安静地搞学习。

　　这一天最紧张的时刻是在最后的一节自习课上，班主任王明榛来了教室后，所有人都知道接下来要宣布成绩。这也是高二分科后的第一战，战果即将揭晓，教室里安静的像座坟。

　　王明榛站在讲台上，看着讲台下一双双盯着他的眼睛，却说道：“有时候我经常会觉得作为市一中的学生，其实不见得是一件好事，因为从上到下，从学生到老师到领导到家长，都把分数看的太重要，但我们要回过头来想想，我们平时付出了多少？有过怎样的努力？这个比分数更重要，在这里，我也只公布个别同学的总成绩，其余的，我会私下一个一个聊。”

　　这句话得到了教室后边一大堆学生的叫好，不在班上公布所有同学的成绩，王明榛大概是不想伤害到成绩差的学生的自尊。

　　其实市一中生活环境非常轻松，一般来说，老师是比较少干涉学生的生活的，能够有相对充分的自由，相较于那些管理严格的封闭式学校，这地儿绝对是天堂，但与此同时，这里的学习竞争环境却又极其残酷，什么都要以成绩说话，成绩不好的学生，大抵是姥姥不疼舅舅不爱的，绝对的边缘人，很容易产生自卑心理，加上学校管理松懈，外边的游戏厅录像厅又确实吸引人，差生一旦自暴自弃就很难回头。

　　放眼整个市一中，王明榛确实是一个特立独行的好师长，至少他从来不以成绩分数论断学生优秀与否。

　　在讲台上，王明榛点了好几个学生的名字，最后一个是张云起，他拿着成绩单让张云起上来拿下去之后，才笑着说道：“我以为这是一个好的榜样，不仅仅是成绩，虽然他的成绩也足够优异。”

　　其实大家都明白王明榛的意思，掌声也跟着响了起来，王小凯鼓的最起劲，这小傻帽一向以作为张老板的头号狗腿子而自豪。

　　初见也在抿嘴笑，小脸红红的，好想回头去看一眼张云起。

　　李雨菲瞥了下初见的表情，头立马转向讲台，红红的嘴唇隙开了一条缝。

　　最后一节自习课结束之后，张云起还有事儿要办，铃声一响，就带着贼鸡儿爽的心情独自离开教室，坐在教室前排的李雨菲有事情找张云起，她见张云起这么快闪人，立马抱着粉红色的书包跟了过去，只是走到楼梯口的时候，张云起人已经不见了，大概是走了吧。

　　李雨菲小脸略显懊恼。

　　平时一起跟她放学回家的肖雪梅看到这一幕，赶过来啧啧称奇：“雨菲，你在追张云起？”

　　空气突然就凝固了。

　　背着书包从教室里走出来的同学们听到这话，一个个都是满脸的惊愕。

　　握草？没开尼玛的国际玩笑吧，李雨菲在追张云起？！

　　李雨菲俏脸红了：“你胡说什么。”

　　这时候肖雪梅总算意识到自己说的话，歧义极大……

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　　张云起赶到校门口的时候，王贵兵已经等了很久。

　　张云起今天打算和李季林见一面，见面的地点就在王贵兵的家里。王贵兵特地开车来市一中接他，两人赶到龙景园罐头厂王贵兵的家中时，李季林已经在了。

　　张云起是第一次见李雨菲的爸爸李季林。能生出这么漂亮的一个女儿，老子自然是不大可能太差的。国字脸，高高瘦瘦，年轻的时候应当是一个标准帅哥，谈吐言辞也有涵养。

　　只是王贵兵介绍张云起的时候，李季林的神色显得格外诧异，应该是觉得有点荒唐吧，他要见的联众贸易大老板张云起竟然是这样的一个年轻人？简直年轻的不像话。

　　然而很快的，他就发现这个年轻人和他平时见到的那些同龄人截然不同，简单，直接，语气沉稳，气势很盛，但不是小年轻的那种气势凌人，他开口的第一句话就是：“李厂长好，你的想法王总有跟我提过，出点子帮助罐头厂打开销路把积压的罐头卖出去，并不算难事。”

　　张云起直奔主题，李季林没有客套的机会，但听到他这么说，心里很振奋，立马说道：“那就太好了，张总，现在罐头厂的处境你应该跟贵兵了解过，还不知道你是怎么个思路？”

　　张云起笑着端起茶杯说:“先喝茶。”

　　李季林也不傻，立马就读懂了张云起话里的意思，这家伙可不是王贵兵，王贵兵是职工子弟，从小搁龙景园罐头厂长大，可以打感情牌，但张云起不是，张云起是来谈生意的，毫无感情可谈，做这件事情能给他带来多大的好处才是关键点。但其实他心里也没什么底，罐头厂落到如今这般田地，还能拿出什么好处给张云起？但不管怎么说，既然张云起今天能亲自跑来见他，自然是抱有想法的。