回档少年时 第104节

　　“张总，你对这件事很有信心？”

　　“我的信心不仅仅是卖掉罐头，还有盘活整个罐头厂。”

　　听到这话，李季林明白了张云起的意思。

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第196章 酒里香

　　李季林也是个明白人。

　　张云起把话说到这个份上，他还是懂意思的，承包经营龙景园罐头厂嘛！

　　其实这条路子李季林前头不是没有想过，但龙景园罐头厂欠了一屁股烂账，银行的，职工的，还有供应商的，加上其他一些包袱，在这样的情形下，怎么可能还会有企业有承包罐头厂的意愿？所以如果联众愿意接手罐头厂，他是觉得可行的。

　　厂子目前的处境他这个当家人心知肚明，有企业愿意承包，已经是不幸中的万幸了，而且厂子承包出去，他也不是没有其他的出路，但问题在于这事儿他这个厂长说了不算，龙景园罐头厂属于城南区的企业，得区里领导拍板才能决定。

　　既然态度明朗了，李季林就想知道张云起承包经营后打算怎么解决龙景园罐头厂的困局，于是直接问了他几个问题，主要有三点，一是如何处理积压罐头，二是怎么恢复生产，三是职工的工资和供应商欠款问题。

　　张云起听李季林说完后，端着毛尖清茶边喝边说:“李厂长，我就这么个意思，联众只是个小企业，实力不算强，事情呢，也才开始，没一个定数，这么大的问题我现在没有办法回答你。”

　　李季林有点儿感觉到这家伙是在掐他的七寸，什么叫做联众实力不算强？既然实力不强为啥又没点自知之明想要承包罐头厂？这意思不就是我联众不算强，但罐头厂已经烂到家，根本就不会有人接盘，我张云起能够看得上已经算不错了，怎么解决罐头厂的困境？先承包了再说。

　　当然，话糙理不糙，事儿也确实就是这么一回事，他总不能

　　张云起说成。

　　这时候王贵兵的老母亲做好了饭，端着一盆子喷香的茶油烧鸡公从厨房里走出来说吃饭了，李季林立马拿着公文包站起来告辞，倒不是装模作样，因为过去的一些事情他跟王贵兵之间有芥蒂，要不是实在没辙，他觉得这辈子都不可能拉下脸皮来这里，再加上厂子里半年多发不出工资，已经闹得天怒人怨，他这个厂长被架在火上烤，职工们私下里个个看他不顺眼，说着各种各样针对他的闲话，日子实在是艰难，他也糟心的很，哪里还会有在职工家里大鱼大肉的心境。

　　然而王妈很热情，王贵兵也挽留他说:“都这个点了，天气又冷，嫂子留饭也凉了，李厂长，咱就一起吃再回去吧。”

　　这倒是叫李季林心里十分的惭愧和过意不去，虽然当初处理王贵兵的事情，他抿心自问是公正无私的，但对这个家庭确实也造成了极不好的影响。

　　最后盛情难却，坐下来喝酒的时候，看着一桌子的大鱼大肉，他又是十分的感慨，以前那些个在厂子里风光无限的职工，现在一大批都穷的揭不开锅，而这个曾经穷困潦倒被自己赶出厂子的小年轻，如今却混的风生水起。

　　人生际遇，着实难讲的很。

　　李季林把目光转移到了张云起的身上，交杯换盏之间，他感受到了王贵兵对这个小年轻的那种死心塌地。

　　接近九点的时候，酒局散了场，王贵兵把满身酒气的李季林送走之后，又回去和张云起聊了聊罐头厂的事，张云起就让他尽快去注册一家公司，到时候用来运作罐头厂的项目。

　　王贵兵摸着下巴道:“老板，现在注册公司是不是急了点，你确信区里一定会把罐头厂给咱们？”

　　张云起道:“区里还有其他的选择吗？”

　　到了晚上九点半，张云起离开了王贵兵家，王贵兵本来要开车送他，他摆摆手拒绝了，一个人下楼穿过龙景园罐头厂的职工大院，夜很深，月光很亮，寒风很冷，爬满常青藤的职工楼墙上有点点光亮，像万家灯火在立冬的夜里孤独摇曳。

　　不是很暖，有小孩的啼哭，街坊妯娌的争吵，路上的杂草已经很荒芜了，远处许久没有开工的生产车间铁门也已生锈，在这一路上，张云起遇到了好些推着木架子车回来的罐头厂职工，他们脸上的神情带着深深地倦狈，木架子车上大多是些红薯和凉面罐头烧烤之类的食物。

　　许是喝多了，张云起突然就觉得，那些生活优渥的人所向往的人间烟火，大概就是平凡人在穷困中的苦苦挣扎。

　　“张云起？”

　　听见有人叫自己，张云起扭头，就看见在坑坑洼洼的马路的不远处，有一个背着粉红色书包的女孩子，淡淡的月光下，她有一张莹白的脸蛋，清冽笔直的长发，是李雨菲。

　　张云起走了过去:“才下晚自习？”

　　李雨菲点了下头，有些好奇问:“你今天来你姐姐家做客？”

　　张云起笑了一下，点点头。

　　李雨菲又说:“不急着回家吧，走走？”

　　张云起说好。

　　李雨菲背着书包走在前面。

　　张云起跟在她身边。

　　他闻到了她淡淡的香味。

　　她闻到了他浓浓的酒味。

　　她侧着头说:“年龄还小，以后少喝点。”

　　张云起说:“有时候是想喝点，有时候是没办法，必须得喝。”

　　李雨菲淡笑，那样的神情在月光下极美:“你说这种话的时候，就像大人一样，对生活好像总有一种无奈的感觉，但是你平时给别人的感觉却好像你没有没有办法的时候。”

　　张云起笑:“你这是在夸我吗？”

　　李雨菲没回答，张云起侧头，然后看见她停下了脚步，淡淡的月光下，她的脸色突然变的有点过于的白，目光所望的地方，是不远处的一栋职工大楼。

　　张云起隐隐记得那里好像是李雨菲的家，那里有激烈的争吵声，还能看见几十个罐头厂职工好像围着一个人，一个个都是群情激愤的样子。

　　许久的沉默过后，李雨菲扭头对张云起笑着说:“我家快到了，你先回去吧。”

　　张云起想了想，点头说好。

　　摆摆手，他转身离开，只是还没有走多远，就听见背后传来李雨菲叫他的声音，张云起转身，在月光下，看着七八米远处的女孩:“怎么了？”

　　女孩说:“下周末是我生日，你要来吗？”

第197章 常败将军常挂帅

　　这一天的156班乐子挺多。

　　大清早张云起刚进教室，就被咋咋呼呼的王小凯一把搂住了肩膀：“张老板，你啥时候又跟人李雨菲勾搭一块儿了？”

　　张云起下意识问：“啥时候？”

　　王小凯觉得张云起特不仗义，“嘿”了一声说：“还装呢？班上同学传遍了都，明修栈道暗度陈仓，厉害呀，只是大哥你不觉得你绯闻对象有点太多了吗，我给你掰手指头算算，光咱们班上就有初见，李雨菲，加上高一时候的那个赵涵，噢！对了，还有花姐，啧啧，这他妈再加一个妹子都能凑够一只女子篮球队了，张老板，作为你的铁杆马仔，我是不介意入一手低端货的。”

　　听着王小凯的胡言乱语，张云起真想一巴掌把这小傻帽呼到呼伦贝尔大草原喂羊去，忒他妈没品味了，劳资跟花姐晏诗那是纯洁的同学友谊！

　　至于李雨菲，张云起心里有点纳闷，但懒得问，谁谁谁喜欢谁谁谁，谁谁谁在追谁谁谁，诸如此类的二逼话题永远都是学生们乐此不疲的讨论热点，不管搁在那个年代都是这尿性，美女嘛，但架不住人肤白貌美大长腿呀——！

　　当然了，对学校里那些青春萌动的小处男来说，这种事儿还挺遥远，至少在那个年代应该是这样的，，形而上的美主宰了他们的思想，朦胧、清澈、干净，或许在校园里散散步，偷偷摸摸的拉拉小手，在教室里一人一个耳机边看书边听歌，放学后载着白裙翻飞的女孩儿穿过温润的黄昏和充满人间烟火的大街小巷，这似乎就是绝大多数男生此后人生里最刻骨铭心的爱情绝唱，青涩中带着甜蜜芬芳，总是让人在灯火阑珊的深夜里拿出来独自咂摸。

　　张云起也是这样的。

　　在教室里呆了一上午过后，他大概就知道了是怎么回事儿，全拜肖雪梅这个大嘴巴所赐，说些胡言乱语的话，搞得一些好事者把上个学期他暗恋李雨菲和高明争风扎刺的老黄历都掀了出来。

　　这导致了张云起这一整天都是在不太友好的环境里度过的，班上的男生们觉得他最近太扎眼，风头盛，看不太惯，女生们就更无聊了，老是笑嘻嘻的拿他开涮，有一次课间大家伙儿都在走廊上晒太阳扯淡，李雨菲的闺蜜陈湘萍就趁着她不在的时候，一脸促狭地对张云起说:“对了，这个周末就是咱们雨菲的生日了，你到底精心准备了什么礼物呀？”

　　张云起摊手:“没准备。”

　　陈湘萍拉长声调“噢”了一声，然后故意大声揶揄道:“只怕是某些人想到时候给雨菲一个大惊喜，不愿意说出来吧。”

　　那一撮女生都笑了起来，挺欢乐，但看张云起的眼神很有些意味深长。

　　张云起还能说啥呢？闭嘴。

　　李雨菲却仿佛什么也不知道的样子，还是那个热情中带着骄傲和自持的小公主，照样和围绕在她身边的好朋友在课件时分闹和笑，隔壁班匆匆走过她身边会突然脸红的男生也没有见少，直到下午的时候，她在去厕所的路上遇到张云起，两人并肩走过，带着笑，也没说太多的话，但这让张云起想起了昨天晚上在龙景园罐头厂遇见的那个不一样的李雨菲，上辈子想象中的那个女孩儿。

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　　龙景园罐头厂的事情很快就有了进展。

　　倒不是张云起急，而是李季林有点儿顶不住了，眼下罐头厂的情况越来越难捱，现在突然出现了这么一条转机，李季林自然是争分夺秒，昨天晚上他从王贵兵家离开后，在家门口被厂子里的几十号职工围住问工资的事情。这样的情况已经发生过无数次，安抚的话也重复过无数次，职工们早已经麻木了，好说歹说都没效果，最后李季林告诉职工们罐头厂马上就会有大金主接手，保证一定把大家安置妥当，他才脱了身。

　　回到家后，李季林立马给城南区区长霍建忠打电话。

　　霍建忠是湘南省会城市里津市人，个头不高，皮肤黝黑，胆子很大，他调到江川市城南区区长的时间并不久，一直想在市场经济这块烧烧火干点事，但搞了好几次调研之后，就发现眼下江川市企业的弊病太深了，用江川市市长杨立行的话讲，就是“一多二高三低”，“一多”是亏损企业多；“二高”是亏损额高、负债率高；“三低”就是企业管理水平太低、经济效益太低、职工收入水平太低，但是要说到市场经济改革，江川市也是不遗余力的，结果呢，改来改去还是以前的那个老样子。

　　企业仍然是国有企业，那么多的大事小事，政府还是得管，心有余而力不足，而职工名义上是企业的主人，实际在产权上并没有任何关联，无法调动职工积极性，三来呢，市里缺少真正的企业家，有的厂长搞坏一个工厂就转到另一个企业继续当厂长，搞垮几个工厂就到政府当局长甚至当县长，被老百姓称作“常败将军常挂帅”。

　　至于霍建忠治下的城南区，情况也是惨不忍睹，一共45家企业，有37家处于亏损状态，亏损面68.7%，亏损额达到了两千多万元，负债率接近90﹪，绝大多数企业处于停产半停产状态，职工收入很低，生活没有保障，另一方面呢，企业纳税少，财政入不敷出，干部教师工资都不能按时足额发放，面对这样的窘境，别说他霍建忠急得跳脚又无能为力，市长杨立行也是有些束手无策的。

　　因此当李季林向他汇报了市里的贸易公司联众老板想承包经营龙景园罐头厂的想法后，霍建忠当即就让李季林约张云起出来谈一下，于是在这周二的下午五点多，张云起最后一节自习课上到一半直接翘课闪人，在门口等待的王贵兵载着他来到了约定的明华大酒店和霍建忠会面。

　　会面约定的时间是七点。

　　张云起六点半到明华大酒店，订好了包厢，点好了菜，又搞了两瓶五粮液，一直等到七点钟，霍建忠才在李季林的陪同下踩着点来到包厢。

　　霍建忠的目光在包厢里扫了一眼，很自然地就落在了穿着西装年龄稍长的王贵兵身上，后边的李季林正要开口介绍，一向做事快人快语的霍建忠已经朝王贵兵伸出了手，他笑呵呵地说:“张总，久仰久仰啊，没想到你这么年轻，这在江川市的企业家里可是少见的很哟。”

第198章 英雄少年

　　明华大酒店的包厢里，王贵兵听到霍建忠突如其来的话莫名地就有些尴尬，好在站在后面的李季林反应还算快，立马跟过来解释说：“霍区长，这是我们王贵兵王总，联众贸易的副总经理，张云起张总是旁边这位，承包经营罐头厂主要是他的想法。”

　　霍建忠这才把目光转到旁边高高瘦瘦的张云起身上，看着他那张稚嫩的脸庞，呆了片刻，心里面觉得有点滑稽，他可真是没有想到今天要见的竟然是这么一个年轻小伙子，当然，这个并不是关键，有没有能力搞活罐头厂才是最重要的，他看着张云起站起来打招呼，也笑呵呵地走过去握了握手感叹说:“英雄少年，英雄少年呐，还是我的眼界窄了呦。”

　　张云起笑：“霍区长过奖，请坐。”

　　霍建忠一落座，就问道：“张总，你这个年纪就没上学开始搞事业了？”

　　张云起道：“我还在念高中，高二，也谈不上什么事业，就是打小爱看些经济方面的书，脑子里有一些想法，具体的经营思路还是靠王贵兵王总来。”

　　霍建忠就更加诧异了，连带着后面的李季林都有点儿不知道说啥好，这家伙竟然跟自己女儿一般大。

　　过了会儿，霍建忠才长长的“嗯”了一声，说道：“张总，你联众贸易的情况季林也跟我详细介绍过，搞得十分的好嘛，尤其是在市场这块，思路和想法十分有新意，而我们有些国企就是舒服日子过太久了，没有经过市场竞争的洗礼，现在国家要打破铁饭碗，要搞市场经济，就跟不上步伐，咱们的龙景园罐头厂就是其中的一个典型例子，因为以前产品搞分配，没有竞争压力，但现在老百姓有选择权了，想吃啥用啥都是自己说了算，虽然罐头质量好，但就是对不上人家的胃口，名气搞不起来也卖不出去，罐头越积越多，罐头厂的处境越来越难，陷入了一个死循环，张总，如果让你接手，你打算怎么改？“

　　张云起说道：“龙景园罐头厂现在的情况很复杂，怎么改？我觉得全都要改，管理团队，企业制度，生产线、营销思路，销售模式等等。霍区长，我先说下我这边承包罐头厂的大体思路，承包范围包括龙景园罐头厂所有资产，十年承包期限，盈利与城南区政府四六分成，企业所得税等其他地方税费两年全额减免，在承包期内公司还有优先收购罐头厂资产的权限。我们这边会尽快成立一家新公司，负责把积压的罐头卖出去，安置职工，注资让罐头厂恢复经营生产。”

　　李季林听了张云起的这一番话，觉得这个小年轻还真不能小看，很有条理，一般的高中生怎么可能有这水平，至于他提出的这个承包经营罐头厂的条件，在李季林看来倒也并不算苛刻，就他所知道的，市政府为了吸引投商引资，发展地方经济，早点儿把市里亏损严重的国企卖光送光，基本上一开口就是全免营业税两年、企业所得税三年，三年后还可以加个五年减半，搞的现在市里财政收入捉襟见肘，苦不堪言。

　　所以张云起提的这个承包条件，区政府应该是能够接受的，唯一的问题是张云起没有给出具体的资金投入，也没有固定的盈利保证，所谓的盈利分成，只是让承包方不需要承担经营的风险，还要在承包经营期间保留收购罐头厂资产的权利，大概是预计罐头厂有稳定的收益之后保留的权利。至于这里面的利弊，具体就要看霍建忠区长是怎么想的了。