回档少年时 第344节

　　他的心情还是蛮惬意的。

　　眼下有杨家荣坐镇，乔口镇荷花虾项目再无阻碍，哪怕是乔志武这个里津地头蛇，也只得跟条狗一样给趴着。

　　当然，这些天里张云起一直在琢磨里津庆午步行街的大型项目，而这个项目的归属方刘铭德和雄森集团陆远舟之间属于合伙关系，刘铭德和乔志武之间则存在高利借贷关系，在这些错综复杂的关系当中，他意识到这个乔志武迟早有一天用得着，棒子打够了，也该扔两颗枣。

　　在荷花虾养殖这块，一批虾苗养殖周期为70天，虽然说加工厂和养殖基地建设要点时间，好在现在还是初春，时间上还是相对充裕的，完全赶得及在今年夏天推向市场，另一方面，这些年来联盛集团在江川运作的那些项目已经培养了丰富的种养殖经验和人才储备，所以大丰农业虽然只是联盛集团旗下的一家成立不久的子公司，但养殖、加工以及管理都可以成体系快速复制过来，倒是面向消费市场的运营端，今年夏天还有一番大功夫下。

　　这一块张云起还是想给张云峰来做。

　　至于眼下爱华电子项目推进顺利，这次刘今石跑到江川见他，毫无疑问，目的还是那个目的，就是想搞清楚他张云起凭什么有胆气要月供10万套的二代机芯。因为这点事关商业领域最核心的市场风向问题。

　　刘今石作为飞利浦中国区元器件生产销售的总负责，研判市场发展前景毫无疑问是他最核心敏感的工作，而爱华电子一家初创企业，在短短半年内搞出了这么多大动作，连带着把湘南地区的省级、市级两家大型国资平台都拉进来入伙，资本可谓强劲，步子迈的极大极快，产能快速攀升，一下子跃升为国内VCD影碟机行业强有力的搅局者，作为影碟机生产上游核心元器件供应商，刘今石很难不关注到这些，他急于从张云起对中国影碟机市场前景的这种极度乐观和狂热当中寻找到一个较为确信的答案，从而坚定决心砸入巨资在上海继续扩大飞利浦中国元器件生产基地！占领更多的国内市场，因为在机芯领域飞利浦也不是没有竞争对手，索尼尽管在二代机芯研发方面落后飞利浦，但也虎视眈眈准备迎头赶上。

　　然而站在张云起的角度考虑，他并不想飞利浦的产能提升的太猛太快，自然也就没兴趣和刘今石过多交流影碟机的市场风向问题，他只需要飞利浦能够按照协议稳定提供二代机芯的货源。因为一旦刘今石坚定对市场的信心，甚至是预料到影碟机整机组装产能会在九六年中将会暴涨，那么刘今石既可以搞奇货可居那一套，也完全能够疯狂扩充产能从而影响爱华电子侵占市场的先发优势！

　　这两者对爱华电子都是非常不利的。所以明天他和刘今石的会面至关重要，甚至有可能改变前世中国影碟机市场发展的脉络。

　　张云起思谋都这里，抬手看了眼时间，才晚上七点，刘今石应该还在赶回江川市的路上，到时候有刘明、柳东盛几个人接待，他今晚就不出席了。现在的情形不比去年爱华电子刚成立那会儿，已经没必要显得太重视让刘今石拿住。

　　这时候，手机铃声响起了起来。

　　张云起掏出一看，电话是马史打来的。

　　马史在电话里给他带来了一个不同寻常的消息，雄森集团副总裁，锦兆实业总经理陆远舟最近和一个叫做谢允的走的很近。

　　吃一堑长一智，自打高山的事情后，张云起对自己潜在的对手就十分警惕，恰当的安保和监控是必须要有的，因为对方也未必没有这么对他。

　　其实陆远舟这种人物每天见的人海了去了，并不是每一个都值得马史专门打个电话过来告诉张云起，但这个谢允很不一般，张云起也认识，省卫生厅副厅，还兼任着湘泰药业董事长，也就是四十多岁，可以说年纪不高，位置不低，而且还是博导，典型的医学领域的专家学者派，几年前他亲自带队搞了个肾药，还报了国家课题，攻关成功后，临床效果也相当好，凭借这张王牌，谢允成功推动湘泰药业上了市，当时这对于省卫生厅来说可谓大功一件，但几年下来，湘泰药业和汇仁肾宝打擂台干不过对方，国企嘛，营销做的稀烂，股票阴跌起来没完没了，湘泰药业没几年时间就变成了一副烂摊子。

　　当然，人家的主业毕竟是副厅，除了每年开股东会的时候被小股东们问候祖宗十八代之外，公司经营不善也不是什么大的问题，影响不了他的前程似锦。

　　至于马史之所以把这事儿告诉张云起，也不是因为这些，而是他觉得可能对于他老板张云起来说，谢允还有一个更为敏感的身份，李雨菲的亲舅舅。

　　张云起听完了这些，自然也会想着陆远舟接触谢允是冲着李雨菲而来的，涉及到女人嘛，出发点免不了裤裆里的那点事儿，但他转念想了想，忽然说道：“省卫生厅钱厅长今年好像60岁了？”

　　电话那头的马史愣了一下，赶紧回话说道：“这个我明天了解一下。”

　　张云起点头说行。

　　马史又说道：“对了，老板，谢厅最近在江川，搞新一年的血吸虫病调研。”

　　张云起点头：“知道了。”

　　挂了电话，张云起想了想，转头问正在开车的小武说：“我记得你是贵平县人吧？”

　　小武点了下头：“是的。”

　　张云起点了一根烟道：“你们那地儿的血吸虫病情况严重吗？”

　　小武没理解张云起为什么会问这事儿，在他看来血吸虫病和他老板八竿子打不到一块儿去，说道：“去年我们那边涨了大洪水，湖边田里到处冒钉螺，那些小老百姓确实有点惨。”

　　张云起来了兴趣：“怎么个惨法？”

　　小武本来不是话多的人，但琢磨着既然张云起关心这事，说说也挺好，毕竟他这个老板一句话，往往能改很多穷苦人的命：“我们那边吧，基本上每个村子都有十多二十来号得这种病的人，还有小孩，基本上都是瘦的皮包骨头，却有一个青筋暴跳、肚脐眼外翻的大肚子。”

　　小武说到这里的时候，张云起不免想起了《魔戒》里面咕噜的模样。

　　小武又说道：“得这种病的都是农民，买不起药，生挺着，还得下田干活，不干活就没得饭吃，有些发作了实在受不了痛苦的，就去买吡喹酮吃，这是打虫的药，对肝脏损害比较大，必须吃肝泰乐才行，可是谁吃的起呢？穷人嘛，活着的每一天都是拿命在赌。”

　　顿了顿，小武又说道：“其实老板这些你应该也了解，去年底我们去过洞庭，这种病那边也很多，你老家封阳也不少，但是贵平比不了现在的封阳，封阳县有联盛集团这么大的一家企业做支撑，而云溪村作为改革开放的致富典型村，闻名全国，所以县里面对营商环境的优化还是很上心的，也就带动了不少乡镇企业发展，加上又是烟草和煤矿大县，封阳县里的税收、财政都还是不错的，至少财政还能拨点钱给农民买点药，至于贵平那边的小老百姓，那真是边在土里挖刨边等死了。”

　　张云起无言地笑了笑，没有再做声。

　　他放下了车窗，把烟蒂扔出了窗外，窗外有寒风吹来，漆黑的天空上，总算还是有几颗闪烁着微光的星星。

　　夜已经很深了。

　　奔驰抵达水榭云都时，差不多深夜11点。

　　张云起下车，小武开车回云泊酒店，明天早上再过来接他。

　　张云起来到家门口，伸手敲了敲门，开门的是春兰，她看见张云起，很有几分意外，嘴里念叨：“二哥，你怎么回来了？”

　　张云起笑着说道：“我说我是来看你的你信吗？”

　　春兰翻起大白眼：“我又不是纪灵姐、初见姐。”

　　张云起咳嗽了两声，这丫头说话极善于噎死人不偿命：“怎么这么晚你还没睡？”

　　春兰脸上的表情忽然变得有些沉闷，说道：“还在看书，高三功课多。”

　　张云起点了下头，和春兰走进客厅：“爸妈睡了吧？”

　　春兰点了点头，又说道：“你饿了没，要不要给你下碗面条？”

　　张云起摇头说道：“吃过了，你早点休息吧，我洗个澡也睡了，明天还有一大堆事。”

　　说着，张云起就转身上楼准备回房间拿睡衣，这时候，他忽然听见后面的春兰似乎有些欲言又止地说道：“对了，二哥，有个事我想问你一下。”

　　张云起停住了脚步。

　　春兰是一个个性要强、特别独立自主的女孩子，小事不问他，没事不搭理他，于是转过身回来问道：“什么事？”

　　春兰道：“你觉得哈工大怎么样？”

　　张云起这时候又想起这个妹妹也马上就要面临高考的问题了，自己的高中生涯还历历在目，他拉了张椅子坐下说：“挺不错的，你准备报考这个学校？”

　　春兰点点头，随后又有几分欲言又止地说道：“但爸妈似乎不理解，他们特别想我考清华，觉得牌子响，他们有面子。”

　　张云起怔了怔，随后说道：“没事，爸妈那里我回头去说，报考什么大学，你不要受到外界的影响，按照你的想法来。”

　　春兰怔了怔：“那，你不问我为什么想考哈工大？”

　　张云起笑了笑，说道：“怎么说呢，这应该是一道选择题，人生当中比较重要的一道选择题，所以大多数父母都想替自己的小孩做这道选择题，因为他们觉得他们的经验能够帮助自己的小孩做好选择，但其实大家都是第一次过人生，谁的选择又是标准答案呢？尽力、认真、负责的过好自己的一生，就已经很好了。春兰，你已经做到了这一点。其他的，按照你内心的真实想法去选择就好。”

　　春兰楞楞的没作声。

　　张云起从椅子上站起来又说道：“我想告诉你的只有一点，爸妈希望你考清华，绝对不会是因为这样他们有面子。早点睡吧。”

　　******

第537章 中国影碟机市场的命门

　　天在亮。

　　有晨光翻过铮铮青山。

　　这是一九九六年的一个早春。

　　那个象征着万物生发的惊蛰已经不再遥远了，广辽的中国大地上，刺骨的寒意却远远还没有散去。

　　西北方的千里祁连，风雪依然，但在东南方那座横断山脉下的烟波小城，江川紫云镇的山水之间，肥沃的土壤已经在喜鹊的聒噪声中日渐解冻，道路两侧，日渐茂盛的青草和江川市最大的民营企业——爱华电子生产基地，在薄纱般的雾气中若隐若现。

　　它是勃勃生机的。

　　在晨光中隐现于铮铮青山！

　　张云起踏着这个清晨薄纱般的雾气，和秘书杨瑾、爱华电子元器件公司总经理刘明一起乘车穿过紫云镇的漫漫山野，前往日新月异的爱华电子基地。

　　这么早赶到这里来，张云起是想提前了解一下基地的生产情况，再和刘今石就爱华电子采购飞利浦核心元器件的事情进行谈判。

　　去年双方达成了一份协议，三个月，爱华电子采购了二十万套飞利浦的芯片供货量。这次刘今石瞄准的是要和爱华电子达成全年度超百万套的飞利浦CDM12系列机芯采购订单。

　　这笔订单价值将达到三到四个亿！

　　这也绝对是中国影碟机市场迄今为止最大的一笔订单，双方自然都极为重视，刘明作为这件事的牵头人，都是直接向张云起打电话汇报，在车上他又把昨天的情况向张云起介绍了一遍。

　　昨天晚上刘明已经接待过刘今石一次，张云起不在，自然不会涉及到这笔价值几个亿的巨额合同的核心问题，所以双方谈的还是比较融洽的。

　　眼下飞利浦总部那边已经明确要扩建上海的元器件生产基地，提升机芯产能，只是这个产能到底攀升到什么程度，他也不清楚，可能飞利浦那边也想先行匹配爱华电子的具体需求，但有一点是明确的，扩大产能意味着飞利浦看好中国市场，也意味着他们极度渴求将大额目标订单转化为生产订单，以规避未知的市场风险。

　　在当下影碟机机芯尚未陷入供应紧张的情况下，飞利浦想扩大产能以应对未来前景广阔的市场行情，爱华电子作为机芯采购商，而且是巨额采购，某种意义上已经占据了谈判的主导地位，而不是受制于人，请求飞利浦供货倾斜的角色。

　　“索尼那边是什么情况？”张云起听完刘明介绍后，自然而然地想到了索尼。

　　在爱华电子成立之初，索尼就是爱华电子的元器件供应商和技术合作单位了，爱华VCD产品的伺服系统与纠错功能还是基于索尼ROM格式进行全面改进的，双方在技术领域合作很深，而且索尼还有一层更重要的身份，在解码芯片供应链上是C-CUbe的竞争对手，在机芯领域则对飞利浦威胁最大。

　　张云起还隐约记得前世飞利浦和索尼为了争夺新科的影碟机元器件订单，斗得你死我活。

　　刘明说道：“目前我们和索尼正在合作开发“灵犀1号”控制软件，攻克VCD影碟机使用中的死机问题，希望能够赶上进度搭载在爱华电子新一代影碟机产品上，另外还有就是数字音频技术和数字视频技术研究与开发方面的合作，索尼的激光头和光学组件这些元器件以高精度、高可靠性著称，我们也一直在采购。当然，索尼也很想卖机芯给我们，但是他们的机芯有一定的缺陷，纠错能力相较飞利浦CDM12系列版本的机芯要差一些，但他们愿意提供底层技术给我们。飞利浦可就霸道的多了，CDM12系列对我们中国市场只愿意提供标准化型号，没有技术支撑，导致我们不能自主优化纠错功能。”

　　张云起点了点头，从刘明的话里面就能感受到飞利浦与索尼的竞争之间的差异性，二者之间是“规模化”与“技术溢价”的对抗：飞利浦希望通过低价机芯和本土化生产占领市场份额，成为行业“隐形霸主”；索尼以高精度组件和技术捆绑维持市场地位。两者的竞争确实加速了中国VCD产业的爆发，但也导致本土企业陷入了深度“组装依赖”，为后续产业升级埋下隐患。这一竞争模式在往后多年仍在中国消费电子领域反复上演。

　　张云起说道：“有一个问题，飞利浦不愿意提供技术支撑，意味着我们不能够自主优化影碟机纠错功能，有没有什么解决办法？”

　　刘明想了想，说道：“现在我这里能够想到的策略是，通过外挂解码芯片‘打补丁’的方式优化纠错功能，但是这会极大增加成本和故障率，导致机芯寿命缩短。还有一个隐患就是，外挂解码芯片必然会遭到飞利浦极力打压，对方很有可能实行断保策略。所以如果仅仅是为了纠错这一个优点，搞出这么多负面隐患，会不会有点得不偿失？”

　　张云起点了点头。

　　他没有反驳刘明的看法，但不代表他认可刘明的看法。

　　当前正版VCD光盘定价高昂，1996年初大概在100元/张左右，相当于普通职工月工资的1/3，而VCD盗版光盘正处于爆炸式发展前夕，港台走私二手光盘生产线已经进入内地，一条生产线轻轻松松日生产2万套，但张云起了解到的是，眼下盗版光盘还需要30-50元一张，这个价格相对普通老百姓也是奢侈品，消费不起，导致VCD影碟机机芯纠错功能的重要性还没有真正凸显出来，没有被国内影碟机厂商真正重视起来。

　　等到盗版片价格进一步跌落，尤其是到1997年以后，光盘成本降至1.5元/张，批发价3-5元，零售价8-10元，市场因此彻底爆发，那些厂商就会意识到一个非常要命的问题：中国盗版碟片便宜，备受普通小老百姓欢迎，但普遍存在划痕、偏心等等问题，这就意味着消费者要求VCD具备“超强纠错”的功能。

　　这是未来中国影碟机市场最核心的需求。

　　毫无疑问，自1996年中后期，VCD纠错能力的高低，将决定哪家厂商能够引领中国影碟机市场，然而，受制于人的是，作为中国影碟机行业机芯的主要供应商，飞利浦的机芯纠错算法是基于正版光盘设计的，供应国外市场完全没有问题，但是难以满足中国盗版片的需求，更加要命的是，飞利浦拒绝为中国厂商提供技术支撑。

　　在这种情形下，后知后觉的厂商们为了迎合中国市场的特殊行情，只能够外挂解码芯片，如老美ESS公司的ES3207芯片，强行修改飞利浦原版机芯的纠错逻辑，增强纠错性能，但同时也导致了影碟机成本和故障率增加，机芯寿命缩短。

　　另一方面，飞利浦也对此极为不满，指责中国厂商的这种做法是滥用技术，并以违反技术规范为由拒绝保修，中国影碟机商家和飞利浦之间的关系因此进一步恶化。

　　对于张云起来说，教训就在眼前，他不愿意重蹈前世中国影碟机厂商的覆辙。这次和飞利浦谈判的成败，这个问题能不能得到解决是最核心的因素。

　　想着这些，奔驰抵达了爱华生产基地。