回档少年时 第349节

　　老板向飞利浦开的三个条件中，最苛刻的就是让飞利浦定制机芯，其次是开放机芯底层协议，现在在飞利浦同意豁免专利使用费的关键时候，他又放弃了这一条，刘今石知道后，估计会有一种被吊在树上晃荡的欲仙欲死的感觉，不过，他的意思应该比较明显了。

　　张云起说道：“漫天要价，坐地还钱，你咬死不松口就行。”

　　商业谈判虽说没那么多的尔虞我诈，但底牌总是要根据对方的策略一点点放出来的。

　　放弃五美元一套的专利使用费，看似很愚蠢，但张云起有自己的想法，除了为了拿到自己更想要的利益做的让步，更重要的原因是他很清楚，等到VCD影碟机市场彻底爆发，飞利浦和索尼会联手将专利使用费提升到15-25美元一套！现在只要协议一签，他就能够以5美元的专利费拿下150万套的机芯，估计等到飞利浦回过神的时候，黄花菜都凉了，也只能哑巴吃黄连，吞下这个亏。

　　当然，这个收益更多的还是张云起清楚影碟机市场发展所带来的，至于眼下，他也不可能在明面上占到多大便宜，对方一堆顶级学府的高学历人才，聪明着呢，双方更多的还是根据现实情况互相试探底线之后，达成的一种动态平衡，一个双方勉强都能够接受的结果。本质上，这和菜市场讨价还价没什么区别。

　　当然，这中间最重要的是你笃定对方没有掀桌子的勇气。

　　其实飞利浦很清楚自身阻挡不了索尼挤进中国VCD影碟机的机芯市场，独霸和垄断也根本不现实，但刘今石必然会千方百计阻击索尼的扩张步伐，尤其是在主要厂商的大订单的争夺上，肯定寸步不让。

　　眼下爱华电子不仅是他飞利浦最大的元器件采购商，同样也是整个中国最大的元器件采购商，一旦爱华电子完全倒向索尼的怀抱，后果是严重的，会一下子给索尼抢去近半的机芯市场份额，尤为要命的是近半年来随着爱华电子邀请成龙代言的广告在央视播放，胡志标天才般的营销创意利用报纸媒介和地推席卷全国，又有省市两级的国有资本加持，声名鹊起，实力强劲，已经是当前毫无疑问的行业头部品牌，闻风而动想挤进影碟机整机组装行业的制造商，无疑会优先模仿爱华电子的技术标准。

　　这就意味着飞利浦绝不想失去爱华电子和爱华电子所带来影响力，这场谈判，飞利浦就不可能掀他的桌子。

　　张云起挂了电话。

　　他伸手抄起书桌上写好的材料，准备去市里面一趟，见李宏杰。

　　李宏杰现在主掌江川，是杨家荣调走后提上去的。说起来也是老熟人，李小曼的亲爹，但张云起和她这个爹交集不多。

　　叮铃铃……

　　这时候手机又响了起来。

　　张云起拿起手机看了一眼，是一个陌生电话号码，他接了：“喂？”

　　“请问是张云起张总吗？”

　　“你是？”

　　“谢允。”

　　“谢厅好。”

　　“今晚有空吗，一起吃个便饭？”

　　“谢厅这是有事吗？”

　　“一是表示感谢，二是你的一个朋友也想见见你。”

　　“李雨菲吗？”

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第544章 心在一起

　　张云起驱车赶到市里面。

　　这地儿他好久没来过了，在李宏杰的秘书带领下，穿过高高的石阶，一路上楼，认识他的人纷纷点头问好，态度恳切。

　　作为老百姓口里的江川市首富，最大的民营企业家，张云起手里掌控着两大集团十数家公司，涉及的商业领域遍布农业、餐饮和食品、酒店、电子制造、地产、金融，不仅是江川民营经济最大的引擎，还深深影响着这里的老百姓的衣食住行。

　　杨家荣曾经说过这样一句话，在江川流传至今：“谁挡张云起的路，谁就是在挡江川经济发展的路！”

　　全市对这个年仅19岁的年轻人的支持确实是空前的。

　　当然，他对江川市的回馈也是空前的。

　　谁也否认不了，如今已经被国家发展研究中心列为重点改革经验并且在湘南大力推广的“江川模式”和“云溪经验”，从根本上改变了江川经济发展的底层基础结构，爱华电子所代表的江川市电子信息产业更是迅猛发展，上下游产业链逐步形成，为容纳冗员、下岗职工再就业和创业、盘活和发展民营经济、维护社会稳定起到了巨大作用。

　　一个明显的现象，在90年代，对于各个地方来说，最重要的课题就是如何解决国有企业改制所引发的下岗潮，但相较于湘南其他地区，眼下的江川在这一方面是没有什么问题的，更叫人瞩目的是，江川市的GDP一路狂飙，已经杀进全省第二。

　　这就是杨家荣能走马省城的核心原因！

　　秘书把张云起请进门时，李宏杰起身走了过来，国字脸，人高马大，眉眼和李小曼有几分相像，笑声也格外爽朗：“张总，好久不见呀，你可不要忘记江川是你的家乡、故土。”

　　李宏杰的这番话说的颇有深意，眼下张云起旗下的产业确实在逐步由江川往省城里津转移。如果李宏杰在这方面有什么想法或隐忧，也是正常的。

　　李宏杰是跟着杨家荣一路上来的，很清楚杨家荣是怎么一路上去的。在经济发展为王的当下，他绕不开张云起这个对江川民营经济发展有着巨大影响力的年轻人，他也需要张云起创造出更大成绩来更进一步。

　　张云起笑着挥了挥手里面的材料，姿态恳切地说道：“李书记，不管我走的多远，我的心永远和438.21万家乡人民在一起，也永远愿意在李书记的领导下，为这片欣欣向荣的热土贡献一点点微薄的力量。”

　　“能够随口说出江川市人口数量并且精确到小数点后两位，说明你确实从来没有忘记过，那我就在这里先大言不惭地替这438.21万江川人民谢谢你了。”李宏杰笑呵呵地从张云起手里接了资料：“我们先聊正事吧。”

　　张云起点头，在沙发上坐下。

　　张云起的来意，其实李宏杰的秘书已经汇报过了，他有一定的了解。

　　李宏杰坐到办公桌前，戴着眼镜看了起来，并没有过多久，他摘下眼镜，手指在桌面上敲了敲，说道：“这是一件好事，能拿下来，得到部里面的专项资金支持，对江川的产业发展和市里面都好，但你有多大的把握？”

　　这句话问的张云起都不知道怎么回答才好，他想了想说道：“事在人为。部里的专项肯定是有他的技术和审查标准的，据我所知，部里面已经在推动这个事了，所以在规划初期我们需要切入进去，才能够最大程度影响这个项目的标准设定，让上面充分考虑到我们江川的现实情况。”

　　李宏杰理解了张云起的意思，说道：“市里面你不用担心，只要是好的，能够带动经济的，对老百姓有利的，我们肯定要全力支持，这样吧，回头让市发改和财政局、市国投、电子工业局一起开个会研究一下，围绕江川电子信息产业搞几个亮点出来，等省电子工业厅拿了意见，再跑部里。”

　　有了这番话也就可以了。

　　张云起抬手看了眼时间，说道：“李书记，那我这边就先回去了。”

　　李宏杰放下茶杯说：“我看时间也不早了，你这个大忙人难得下来一趟，刚好小曼也回来了，晚上一起吃个便饭怎么样？”

　　这话让张云起有点难搞，想了想尽量委婉地说道：“这个有点不凑巧，谢允谢厅长刚约了我晚上一起吃个饭，有点不太好回绝。”

　　李宏杰“哦”了一声：“谢允嘛，老朋友了，以前一起援藏了两年。”说到这里，他点了一根烟道：“他应该是为了血吸虫的事情下来的吧，哎，今年这东西在江川冒的有点多了。”

　　张云起笑了笑，这种事他不好插嘴，因为一插嘴就是钱的问题，想了想说道：“李书记，明晚你有时间吗，我在云泊国际酒店做东，请你和小曼一起吃一餐便饭。”

　　李宏杰大手一摆：“择日不如撞日，就今天吧，刚好也和谢允见个面，他难得下来一次，总要尽尽地主之谊。”

　　张云起点头说行。

　　谈完之后，他从市里面出来，驱车直接前往春城宾馆。

　　春城宾馆是市里面的定点招待单位，领导们基本上都是在这里搞招待，以前张云起自然也没少来，最大的印象就是里面的美女个个百里挑一。

　　停好车后，张云起走到门口的时候，就看到卫生局的副局长朱先春正黑着脸在训人：“上午就交代的事情，还办砸？李书记会来你知道吗？等会儿你自己去跟廖局长说，让李书记也坐大厅！”

　　李书记要来的消息传达下来的速度很快，挨批的是卫生局人事科科长刘斌，他上午订菜忘记订包厢了，现在几个包厢都被人订掉了，事儿就架在了这里，省厅的一个领导也黑着脸不停追问。

　　张云起和他们不熟，没打招呼，直接跟女服务员要了一壶茶在大厅坐了，看见苦着脸格外绝望的刘斌挨个包厢门口求那些客人，但吃饭的人现在已经在里面坐好了，基本上都是招待客人的，随随便便起身让包厢在客人面上也挂不住，不愿意起身。

　　一杯茶的功夫不到，李雨菲来了。

　　最近春热阳暖，夜晚气温也并不冷，李雨菲穿了一件淡青色棉质长裙，在暖色的街灯下，五官明晰，美的毫无瑕疵，那头如云的长发发梢坠着一枚银质的发卡，青色长裙下是一双瘦瘦长长的小腿，纤细柔软，让绝美的容颜中又带出了一股清澈的气息，仿佛门口嘈杂的声音的也弱了几分。

　　她的身边还有个李小曼。

　　张云起不知道她俩为什么会在这个时间段下江川，最近学校可没有放假。

　　想着这些，两个女孩手挽着手已经走进大厅，看到他便走了过来。

　　李雨菲喊了一声：“云起。”

　　张云起点头：“过来喝会茶。”

　　李小曼说道：“张老板，你这偷偷摸摸来江川，招呼都不打一声了？”

　　张云起笑道：“难怪别人都说工大只出厂名牌和尚，你这个汉语言高材生的专业水平是一点都不合格。我都偷偷摸摸下来了，还能和你打招呼吗？”

　　李小曼往张云起旁边一坐，直接给自己倒了一杯茶：“斗嘴你是天下第一。”

　　随后看了眼李雨菲，她小声跟张云起嘀咕：“那个陆远舟也要来，看起来好像跟她舅是一波的。”

　　张云起喝了口茶：“钱只会和权一波。”

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第545章 不用让！

　　日光渐暗，华灯初上。

　　春风路上有行人穿过，有春风穿过。

　　李雨菲坐在大厅的窗户下，看着窗外的夜色发了好久的呆，自从高三转学到省城里津，她已经很久很久没有回来过了，但这里的一草一木，还有人，似乎已经刻进她的记忆里。

　　过了会儿，李雨菲见李小曼和张云起停下了聊天，侧头对张云起说：“你怎么下来了？”

　　张云起道：“公司和国外一家元器件企业谈合作，需要我出面。”

　　李雨菲问：“谈好了么？”

　　张云起道：“就这两天会出结果吧。”

　　李雨菲说：“什么时候回里津？”

　　张云起道：“回头跟你说。”

　　李雨菲挽了下耳边的碎发，笑。

　　张云起泡着茶，说道：“你们呢？学校最近放假吗？怎么下来了？”

　　李雨菲说：“我是请假下来的，昨天市里面有一个文艺汇演募捐活动，我舅舅打了我的电话，我就下来了。”

　　张云起听明白了。

　　这个文艺汇演活动自然也是为了血吸虫病的事情筹措资金。

　　在江川搞文艺汇演活动，谈不上要多么大的规格，李雨菲也不是什么明星，现在还没有作品，眼下只能算是一个广告演员，不过这个女孩还没出道就搭国际巨星成龙拍广告，直接登录央视，名气还是有一些的，资源不缺，广告片单更是一大把，大概率是这个文艺汇演活动最大的咖了吧。

　　李小曼喝了口茶，那张秀丽的瓜子脸上有几分若有若无的笑意，接话说道：“昨天晚上的文艺汇演是在市东风体育馆搞的，市里面好多企业代表都去了，都捐款了呢，张老板，你这么一个大老板怎么没去？”

　　张云起昨天正和飞利浦谈四个亿的买卖呢，怎么可能有心情看什么文艺表演，当然他也根本不知道有这回事，估计下面的公司高层收到邀请去参加了吧，他说道：“我昨天不知道这回事儿，不过市里那么多企业去了，摊派了多少钱？”