回档少年时 第73节

第133章 大湘南

　　在张云起的印象中，段永平出走小霸王是在1995年的8月份，当时他突然向益华集团提出辞职，并且带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部部长等等一大堆技术骨干，几乎抽空了整个小霸王的中层。

　　这一突然的人事震动，让先前毫无思想准备的益华高层感到措手不及，最终导致“小霸王”的经营瞬间陷入困境，昔日的辉煌随着人才的大量流失而不复存在。

　　然而这毕竟是两年以后的事情，至于现在，他认为段永平带领团队出走小霸王的可能性为零。

　　段永平心里肯定是有离职的这个想法的，但不管是对益华集团的股东心存幻想，还是对这家厂子难以割舍，在眼下这个第一代小霸王学习机即将面市的节骨眼上，段永平都不可能带领创业团队出走。

　　即便明知道这个结果，但张云起还是提及到了辞职这个话题，因为这是他想在段永平心里种下的一粒种子，这粒种子或许不用两年时间，就会茁壮成长变成一颗欲望之树。

　　段永平听了他的话之后，却半天没做声。

　　如张云起所预料的那样，他在心里确实想过离开这家公司，但也仅仅是益华集团高层干涉公司事务、抽走赢利的时候想想罢了。

　　真要现在离开，很难做到。

　　段永平叹了口气说：“张老板看人的眼光很准，但你说的这条路我也走不了，这个事情只能从长计议，眼下小霸王学习机就要推向全国，张老板既然有兴趣做这款产品的经销商，还希望在市场推广方面给我多提点意见。”

　　张云起说：“这个是自然，我既然打算做你们厂里的经销商，在市场推广这一块就有出力的义务，毕竟只有把小霸王的名气打出去，生意才能更好做。”

　　谈及市场方面的问题，段永平一扫心中的烦闷，目光有神地看着张云起，问道：“那张老板还有什么高见？”

　　张云起想了想，说：“高见算不上，有三点意见你可以参考，第一、你们这个小霸王学习机虽然打着学习机的口号，但游戏元素的成分太重了，差不多就是一个红白机加了个键盘鼠标，儿童市场确实是一块大肥肉，可是这块肥肉并不容易吃，因为还有一个大笼屉盖在上面呢——他们的爹妈。”

　　张云起说:“毕竟中国的父母一向奉行只要学不死，就往死里学，玩游戏就是玩物丧志，肯定不会愿意轻易给子女掏腰包，所以如果可以，我建议最好在小霸王学习机上面增加一些学习方面的元素，让游戏和学习兼顾起来。”

　　段永平想了想，觉得很有道理，但这款小霸王学习机研发的时候，他和研发部能想到的创意都添加进入了，于是问道：“不知道你有什么想法？”

　　张云起说道：“现在正是全民英语热的时候，国人都想学好英语去老美的地盘，但是学习英语最好是从娃娃抓起，所以你可以开发一个《英语词霸》，和趣味英语课堂之类的东西，对市场会有促进作用。”

　　段永平沉思了一会儿，点了点头，又问：“那第二呢？”

　　张云起说：“目前市面上的电子产品盗版猖獗，你应该深受其苦，毕竟这种东西对小霸王的发展很不利，但普通的防伪手段又没用，一般的消费者很难分辨真假，我建议你搞有声商标帮助消费者辨别真伪。”

　　段永平点头，然后拿起笔唰唰唰地在笔记本上记录，嘴上说:“还有第三点呢？”

　　张云起说：“小霸王学习机的市场虽然是小孩子，但营销策略的重心还是应该从家长这一块着手，毕竟掏钱买产品的是他们，所以一定要在他们心中树立起小霸王学习机的良好印象，如果厂里资金足够雄厚，我建议你邀请成龙给小霸王代言，广告词我都想好了：同是天下父母心，望子成龙小霸王。”

　　段永平握笔的手一顿。

　　他怔怔地看着对面的张云起，忽然觉得这个少年沉静的眼睛像一个漩涡，深深的，黑黑的，不知道通向哪里。

　　许久过后，他才放下笔笑道：“张老板，时候不早了，有没有兴趣一起吃个便饭，也顺带把你这三个高见再跟我详细聊一下？”

　　张云起没有拒绝。

　　段永平亲自开车，他带了两瓶五粮液，载着张云起来到附近的一家高档广式餐厅，两人一边喝酒，一边谈着小霸王学习机的营销策略，张云起把刚才说的那三个意见给段永平好好解析了一番。

　　后面聊的深了，两人又聊了会儿中国的商业发展，最后还谈了谈香山市的风土人情之类的轻松话题，总之是相谈甚欢，酒过三巡之后，已经称兄道弟。

　　吃过饭之后，两人回到日华电子厂。

　　段永平直接把沈伟叫到办公室里，让他处理张云起代理经销商的事情，还特地强调了要一路开绿灯。

　　沈伟有点不明白：“一路开绿灯是什么意思？直接签合同？段总，这个张云起的胃口可不小，要拿湘南省一大块区域的总经销权，但他的渠道实力我们可一点不清楚，难道不要去了解一下吗？”

　　段永平只是语气平静说：“渠道什么的，只是针对普通客户，你按照我的意思去办，要办好。”

　　这么说这个张云起不普通了？

　　沈伟没有问。

　　他出门后，直接找张云起谈经销合同。

　　张云起让王贵兵跟他谈。

　　其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多，只是个别地方因人而异，王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。

　　商定的合同里面，规定了双方的义务和权利，最核心的两点是，在协定的经销区域内张云起拥有独家经销权，日华电子厂不得向其它单位和个人发货或另建销售渠道，同时也规定了每个月张云起得销售多少产品的任务，给日华电子厂打多少销售回款，如果没完成月度任务70%，那么日华电子厂就有权利单方面解除合同。

　　沈伟开的这个条件其实挺苛刻的。

　　因为一般的经销合同，要求经销商必须完成的月度任务一般在60%左右，但是他直接提到了70%。

　　为了这事儿王贵兵意见很大，跟张云起扯了好一会儿的牢骚，但是张云起想都没想，直接在合同上面签了字。

　　就这样，他拿到了大湘东区的经销权。

　　整个湘南省分为三个区域，一个是历史上有名的大湘西区，一个是环洞庭湖区，省会城市里津市所在地，全省文化产业核心区，至于湘东区，则是指在湘南省东南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个市。

　　还有就是，搁在后世，根据《公司法》明文规定，凡事从事经营活动都必须依法取得营业执照，如未办理营业执照，将责令关停，没收违法所得，所以想做正规企业的经销商，营业执照是必须要有的，现在到没那么麻烦，个人也能做，因为这时候的《公司法》都还没有出台。

　　搞定了这事儿，张云起和王贵兵离开了日华电子厂。

　　走的时候，段永平非常热情，亲自把张云起送到门口，并且把他的联系方式给了张云起，反复强调以后要多多通电话。

　　张云起笑着说好。

　　他明显感觉得出，此时段永平对他的热情不是刚见面时的那种客套和试探性的热情，这一整天的口水算是没白费，他破天荒地卖弄了那么多具有前瞻性的见解和营销思维，就是要让段永平觉得他是个有眼光的合作者，让段永平对他产生深交的欲望。

　　打的离开日华电子厂后，王贵兵在路上问道：“现在事儿已经搞定了，要不要今晚连夜赶回去？我好去买火车票。”

　　张云起摇头：“再呆两天，我还要找一个人。”

第134章 不给你添麻烦了

　　给段永平上了一天的课，张云起很累，但是回到酒店后，他也没歇，直接翻出了汪国真的诗集，按照上面留下来的联系方式，给孙希希打了个电话。

　　孙希希对张云起的来电很有些意外，毕竟只是一段火车上的意外邂逅，但是挺高兴的，她明知故问地说:“找我什么事？”

　　张云起笑呵呵地问：“明天有时间不？这两天把事儿办了，想在香山玩玩再回去。”

　　孙希希没说有时间，也没有说没时间，就有一搭，没一搭的跟张云起扯淡聊天，张云起性子很好，陪她聊了个把小时。

　　挂电话的时候，孙希希报了住的地址。

　　第二天一大早，张云起很绝情地让王贵兵留在酒店里，独自一人打的按照孙希希给的地址飚过去，接到了孙希希。

　　这一上午，孙希希说去哪里就去哪里，想吃什么就吃什么，张云起全程陪同，耐心也很好，但他玩的兴致不高，有点走马观花。

　　孙希希看出了这点。

　　中午吃饭的时候，她就问张云起:“你找我是不是有什么事？”

　　张云起想了想，说道：“我确实有点事儿要处理，虽然来香山市不少次了，但就认识你这么一个朋友，所以有话就直说了，你在民众镇派出所有没有熟人？”

　　孙希希道:“认识一个普通民警，叫钟伟，跟我是一个村里的人，沾点亲戚关系，算是我的一个表哥吧。”

　　张云起说：“那你晚上能不能把他请出来吃个饭？我想请他帮个忙。”

　　“帮什么忙？”孙希希追根问底。

　　张云起道:“你还记不记得我上次在火车上跟你提的那个人？”

　　孙希希想了想，问：“胡志标？”

　　这女孩记忆力不错，反应也很快，张云起点头：“对，我找的就是胡志标。”

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　　其实在一张稍小一点的中国地图上，南粤省的香山市只不过是个弹丸之地，这里地处珠江西岸，自古地少人稀，流民不绝，只不过百年之前诞生了中国革命的先行者中山先生，才有了点儿名气。

　　真正值得让人惊叹的是，在过去的20年里，这个弹丸之地却成了中国新兴企业的摇篮之一，威力、乐百氏、小霸王、金正、帝禾这些威名显赫的品牌与一大群年龄不过30岁上下的少年英雄先后从这里呼啸而起，搅动中国商业风云。

　　在这其中，也包括了著名VCD品牌爱多。

　　还有它的创造者，胡志标！

　　在张云起的记忆里，胡志标现在好像才二十多岁，农民出身，香山市民众镇人，没读过几年书，但他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，在香山市路边一家家电修理铺打工，跟苏杭大学无线电系科班毕业的段永平没法相提并论，但在九零年代中期，他打造的爱多牌vcd并不比小霸王名气小，还值得一提的是，段永平和胡志标之间还有过好几次摩擦。

　　94年的时候，胡志标和朋友分别投资2000元，合伙在香山开了一家专门山寨电子游戏产品的小厂，而当时小霸王已经闻名全国，是中国最大的学习机制造商，段永平听说香山市东升镇有一家路边小厂在生产假冒的小霸王学习机，立即派人上门打假，当打假人员闯进工厂的时候，迎面碰到的就是面红耳赤的胡志标。

　　他是这家小厂厂长。

　　当时双方之间发生了不小的冲突。

　　段永平却没有把胡志标当回事儿，这个原因很简单，他一个年产值达十亿元的大企业总经理，怎么可能把一个还在生存边缘垂死挣扎的小厂厂长放在眼里？或许这桩事情过去以后，他连胡志标的名字都没记住，但让他怎么没有想到的是，就是这个他没放在眼里的小年轻，在4年后的央视梅地亚中心举办的标王争夺战中，以2.1亿元的天价击败他夺得标王。

　　张云起印象深刻的一件事是当时争夺标王之前，有记者采访胡志标，问他对这次的标王是不是志在必得？

　　胡志标很风轻云淡，只说了两句话。

　　第一句话是：“夺不夺标，你看我的名字就知道了。”

　　第二句话是：“我不当标王可以，唯一的前提是段永平也没当上。”

　　能说出这么霸气的话，这说明了胡志标的草莽个性十足，也说明了爱多vcd在当时的中国影碟机市场上有多牛逼。

　　眼下对于张云起来说，他现在已经错过了拿下小霸王的机会，再过两年就会迎来爆发的vcd机市场，他不想放过。

　　他很清楚，虽然万燕公司主导发明的世界上第一台VCD机，在今年七八月份就搞出来的，但即便是搞出来了，市场反应也不好，这里面的原因很多，售价昂贵，配套的碟片同样价格不菲，这个新兴产品了解的人稀缺，但是两年后，随着东南沿海城市的盗版业大肆猖獗起来，vcd影碟机市场瞬间爆发，vcd影碟机需求成百倍上千倍的增涨。

　　虽然前世第一个开发vcd机的是万燕公司，然而当时真正引领这个行业的弄潮者却是胡志标，他打造的爱多vcd红遍全国，销售额做到了16个亿，1997年，他去荷兰菲利浦总部考察，这位百年巨人以私人飞机加红地毯的最高规格接待了他。

　　据称，菲利浦从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家领导，一是公司最重要的客人，当时业界对这位年龄三十岁的年轻人的厚望可见一斑。

　　然而现在的胡志标混的就不咋地了。

　　张云起推测，他现在应该窝在某个犄角旮旯里修电器，至于具体在哪儿，张云起也不知道，他只知道胡志标是香山市民众镇的，不好找，想来想去，最后他想到的最简单快捷的办法，就是直接去当地派出所查胡志标的本人信息。

　　其实向当地公安机关或者派出所求助，要求协助查找到某人信息，有名字也能够办到，但除非是政府机关部门或者是直系亲属，不相干的人没有充足的理由，公安机关是不会帮忙查询的。

　　当然，有熟人事儿就好操作多了。

　　晚上吃饭的时候，孙希希就把她表哥钟伟约了出来。