回档少年时 第72节

　　他没有敲门，而是直接推门进去，房间不大，只有一张办公桌，一个书橱，一条普通沙发，布局很简单，甚至算的上简陋，而在办公桌前，坐着一个三十岁出头的青年。

　　此人，正是日华电子厂总经理段永平。

　　段永平见手下爱将莽莽撞撞的，皱着眉说:“怎么了？”

　　“段总，你最近不是一直在琢磨在央视打广告的事情吗？现在有头绪了没？”沈伟虽然年轻，但在日华电子厂呆了多年，一直跟随段永平，深得段永平信任，说话也直接。

　　“没有。”段永平放下笔，揉了揉眉心，这几天他一直在琢磨这事儿，眼下小霸王学习机已经研发成功，批量生产，就等广告造势配合上架销售，但广告方案一直没有定下来，请的几家广告公司做的方案他都不满意。

　　“那正好，有人给咱们做了一份方案，我觉得很不错，段总，你先看一下。”沈伟把手里的几张纸递了过去。

　　段永平怔了一下，但没说什么，接过方案，一目十行地看下去。

　　看着看着，他就愣住了。

　　旁边的沈伟一直注意着段永平的表情，多年相处下来，他对自己的这个老总已经知之甚深，特别能沉得住气，一般不轻易表露内心情绪，此刻见他这幅失神的模样，就知道这个广告方案已经在他心里引起了波澜，于是问道：“段总，你觉得这个方案怎么样？”

　　段永平反应过来：“哦，才刚刚看。”

　　他端起搪瓷杯喝了一口浓茶，才再一次拿起方案继续看了下去，这次他看的很认真，看的很慢，看完之后，他就把纸搁在桌面上，手指忍不住敲击着，沉吟了许久，才抬头望向沈伟：“这个东西是谁写的？”

　　沈伟回答：“一个跑来我们厂里谈做产品经销的年轻人写的，看他那个样子，估计还没我年纪大，算是很有想法小伙子。”

　　段永平又怔了怔:“是做经销的？”

　　沈伟点头:“对，他想做咱们的新产品小霸王学习机的市区总经销，我跟他聊了聊，聊着聊着就聊到广告宣传这一块，我见他年纪虽小，但对这一块好像挺有见解的，于是就说了下咱们准备在央视打广告的事情，没想到他顺手拿起笔就给我们写了这个广告方案。”

　　段永平想了想，说道：“那叫他过来，我想跟他聊聊。”

　　“好。”沈伟点头，转身出门。

　　“诶，等一下。”段永平突然又把沈伟叫了回来，起身说道：“算了，还是我自己去见见吧。”

　　两人离开总经理办公室，在沈伟的引荐之下，段永平很快在销售部见到了张云起，虽然沈伟已经告诉过他这个人很年轻，但真正见了面，段永平还是略略地有点诧异，但没有表露出来，他热情地伸出双手道：“你好你好，我是日华电子厂的总经理段永平。”

　　“你好，张云起。”

　　张云起打量了好一会儿眼前的青年男子，才伸出手和他握了握。

　　来之前，他对这位后世中国商业界的顶级隐形大佬可是充满了兴趣，甚至是把段永平在前世商业上的一些重要举措和值得反思的地方记在了那个黑色笔记本上。

　　1989年，段永平拿到人民大学研究生的学历，在那个年代，是中国商业界绝对的少数派，心怀鸿鹄之志的他，在“孔雀东南飞”的全国性人才流动大潮中来到香山接手濒临倒闭的日华电子厂，担任总经理。

　　短短五年时间，他就把这家小厂做到年产值8亿元人民币，市场份额逼近80％，但“小霸王”产权不明晰以及和上面的益华集团之间的种种矛盾，最终导致段永平带领核心团队拂袖离去。

　　没隔多久，一代霸王饮恨东江。

　　总而言之，在段永平的手上，香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中，演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”，从1991年发迹到1997年败退，其间不过短短的6年时间。

　　离开小霸王之后，段永平创办了步步高。

　　商业天才在哪里都是商业天才，同样的没用几年时间，他就把步步高打造成中国无绳电话、VCD、教育电子产品等行业中数一数二的名牌。

　　1999年，段永平以其“明晰的远见和创新能力”，被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。

　　2001年，刚满四十岁的段永平把公司一剖为三，分成了步步高，OPPO和VIVO三家公司，他自己呢，退休，跑到大洋彼岸的美国跟女朋友当神仙眷侣去了。

　　可能是天天搂着老婆睡觉，小日子过得太安逸，所以没事的时候，他就搞搞投资，做做慈善，和巴菲特吃吃饭，还带出一个后世大名鼎鼎的徒弟黄铮，此人就是拼多多老总，至于投资方面，段永平最牛逼的一个案例是在2001年底，他以1美元左右“吃”进网易股，一年多后，他持有的股票爆涨五十倍以上，身家超过十亿。

　　总之，张云起很欣赏这个人，在中国近代商业史里面，这是一个别具一格的大佬，比不了马老师和小马哥，也没有不知妻美的强东哥拉轰，但他对名望的淡薄和务实诚恳的商业逻辑是后世众多中国企业家所缺少的。

　　这次和段永平见面，张云起是有所期待的，但是眼下真正见到了，却也没有想象的激动和仰慕，或许是因为他早已经审视完了这个人的一生，就像开了挂的上帝一样，已经不自觉地站在了一个更高的角度。

　　段永平对张云起却是相当热情，请他到总经理办公室里，奉上一杯热茶，似乎有意无意的，带着试探的口吻和张云起谈了很久的市场营销之类的话题。

　　经过一番深入的交谈以后，张云起的谈吐姿态和对中国市场营销这一块的犀利见解，似乎有点儿让此时还不算老道的段永平心悦诚服，他心里很有点啧啧称奇，他可从来没有见过这么有远见和才华的经销商，于是笑着把话题转回张云起做的那个广告方案上。

　　他说道:“张老板，你的这套广告方案十分契合小霸王的品牌定位和战略方向，做的很完美，对我的胃口，不瞒你说，为了这个广告方案，我已经好几天没睡好觉了。”

　　张云起被段永平追着问了半天，有点口干舌燥，喝了一口茶，才笑笑说:“过奖，我也就是随便这么一写。”

　　其实他心里很清楚，段永平一定会重视和欣赏他的这个广告方案，因为段永平这个人的一贯商业逻辑就是后发制人，专注产品，着重营销，线下销售。

　　在很多人固有的认知里面，但凡做买卖成功的大商人，大企业家，肯定都是敢于第一个吃螃蟹的冒险家，段永平却是个例外：做游戏机他不是最早的，做VCD他不是最早的，做电话他更不是最早的，但无论是小霸王还是步步高，他所崇尚的这套后发制人着重营销的打法，都取得了巨大的成功。

　　总之，这是一个特别务实，在那个年代稀有的具备品牌意识的人，是一个不折不扣的营销大师，广告大师，小霸王为什么能在并不占先机被层层包围的情况下杀出重围？就是靠着一个个耳熟能详的广告！

　　他给段永平的这套广告方案，可不是什么原创，而是前世段永平把自己关在小黑屋里冥思苦想好几个昼夜想出来的，对他的胃口是肯定的，张云起庆幸的是，段永平这时候还没把这个广告方案琢磨出来，要不然假李逵碰到真李逵，那可就原形毕露了。

　　至于这个广告方案的效果，张云起印象很深，当年在央视黄金时间段一经播出，几乎是一夜之间，就让小霸王学习机红遍中国大江南北了，成为很多城市家庭的标配。

　　“张老板谦虚了，你年纪轻轻，对市场营销见解这么深刻，实属难得。”段永平笑呵呵的，经过一番交谈，他对这个不骄不躁的年轻小伙子很有好感，也很欣赏他的才华，说道:“张老板，你有没有兴趣来我们厂里发展？当然，小霸王经销生意你可以接着做，而且厂里还可以给你提供很多便利，至于职务和待遇方面，绝对不会亏待你，一个月三千怎么样？”

　　张云起心里很乐，装逼道:“暂时没这个想法，前面我做掌上机总经销，一个月能挣五十万。再说了，请我来做广告营销也没必要，广告营销只能起到一时的作用，一家企业能不能长期稳定高速发展，看的是经营管理。”

　　“也对。”被张云起直接拒绝，段永平也不尴尬，点头道:“那请问张老板，你觉得我这个厂子经营管理有什么问题?”

　　张云起说:“经营管理的问题当然有，但是日华电子厂最关键的问题不是这个。”

　　段永平兴趣很浓:“那最关键的问题是什么？”

　　张云起伸出中指朝上指了指，然后说了四个字:“益华集团。”

　　抱歉，承诺今天两更没有做到，这是因为PPT策划案今晚九点多才做完，但他妈总算做完了，目测我已经快落实工作了，到时候尽可能想办法补上吧。另外，推荐一个朋友的书，二次元的，《请做个好人》，是精品大佬，喜欢这类型可以看看。

第132章 鞭打快牛

　　张云起虽然只说了四个字。

　　但是这四个字就像射出来的2.5亿个精子中最强壮最快的那一个，穿过如同军事障碍赛的宫颈赛道，直接命中靶心，戳中了段永平内心深处隐藏的痛点。

　　是的。

　　对于他来说，怎么把日华经营管理好，怎么把小霸王推向全国，怎么让这家企业能够像滚雪球一样不断发展壮大，这些都不是最棘手的问题，真正悬在他心头上的隐疾，是“益华集团”这四个字。

　　日华电子厂是益华集团旗下的一家全资控股子公司，段永平刚接手的那会儿，厂子效益不好，姥姥不疼舅舅不爱，益华集团几次三番想把它卖出去，但那时候日华电子厂负债累累，还有一屁股的工人要处理，根本没人接手这么一个烫手山芋。

　　而如今，日华电子厂在他的手上经过两年时间的改造，已经良好运转，但是随着小霸王发展越来越快，它与益华集团的关系也变得越来越微妙，最让段永平难以接受的是，益华集团不时地将小霸王的赢利抽走用于别处。

　　其实他也清楚，对于益华集团整体而言，或者“鞭打快牛”或者“拆东墙补西墙”，这样做也是无可厚非，但对小霸王的发展而言，却有着不小的伤害，他的很多决策都受到了益华集团的掣肘。

　　段永平已经意识到，如果不解决这个核心问题，他的一些理想很难依靠“小霸王”的发展来实现。

　　现在，张云起提到了这一点，他很想听听这个见识深刻很有想法的年轻人的看法，摆手让沈伟出去，等到办公室里只剩下他和张云起两人，段永平才说道:“既然张老板提到了益华集团，想必对我和益华集团之间的问题有所了解，不知道有什么高见？”

　　张云起笑笑说:“那我谈谈我的看法？”

　　段永平道:“还请畅所欲言。”

　　张云起端起陶瓷杯喝了口茶，说:“段总，你是不是打算向益华集团提股份制改造？”

　　段永平看着张云起，沉默了许久，才点头道:“是的，这个想法我在心里已经酝酿了很久，等第一代小霸王学习机上市以后，就打算找机会和益华集团老总陈建仁谈股份制改造。”

　　张云起又问:“你觉得这条路可行？”

　　段永平下意识地反问:“为什么不行？我提股权制改造不是为了自己谋利，是为了让这家厂子更好的发展。”

　　张云起乐了。

　　现在的段永平这个年轻的企业家还是带点儿理想主义色彩的，或许是因为他太想做中国的松下新之助，太想把“小霸王”办成中国的松下。

　　张云起说道:“我能理解，段总，你只不过是想通过管理层股权激励，把你和益华集团股东之间纯粹雇佣关系变成合作关系，这个想法不能说不好，毕竟能一劳永逸解决日华发展过程中受到的掣肘，但我觉得不切实际，至少不符合益华集团的战略，益华集团可以给你钱，但股份改造？不大可能。”

　　张云起说这段话可不是瞎掰的。

　　现在已经是93年了，他记得很清楚，段永平从94年初开始，就多次向益华集团提出要将“小霸王”进行股份制改造――产权改造，从根本上解决“小霸王”产权不明晰及由此产生的种种相关问题，但益华集团老总陈建仁根本就不鸟段永平。

　　于是段永平就闹着要出走。

　　当时出于对段永平个人价值的认同，也为了挽留他，益华的股东不但按照事先协定的分配方案，拿出小霸王纯利润的20%给段永平本人及下属，还提出了丰厚的加薪方案，可以说，益华集团的股东非常大方了，但就是不同意段永平提出的股份制改造方案。

　　什么是股份制？

　　用最通俗的话来说，股份制的核心理念是参与者各自投入资源共同做一件事，通过管理层股权激励，把原本是纯粹雇佣关系的股东和职业经理人变成以资本为纽带的深层合作关系，公司治理结构因之可能发生颠覆性的变化，好处大大的有。

　　其实这种管理层股权激励用来绑定人才为己所用，一向是后世企业的常用手段，就连很多鸡儿大点的小企业老板在给员工们洗脑时，都拿股权来画大饼，但在九零年代初，社会主义市场经济才刚刚开始，产权不明晰是那时候很多企业的特征，股份制改造绝对是个新鲜玩意儿，益华集团不愿意改变这种雇佣关系，或者说是误读了管理层股权激励的核心理念，再正常不过，只是段永平的认知比较超前而已。

　　当年段永平出走后，成立了步步高。

　　从公司开始注册之际，他就采用了股份制形式，几乎所有中层管理人员和部分代理商都成为公司股东，以产权为纽带结成利益共同体，大家众志成城，成立仅三年的时间，就取代了小霸王的霸主地位，而段永平在创始之初持有的70%股份，也一路在管理层股权激励的政策下减持到不足1/4。步步高业绩的一路攀升和段永平绝对持股比例的一路下降，值得所有投资人深思。

　　可以说，在九零年代中期，段永平出走“小霸王”让国内许多企业家第一次感受到管理层股权激励的强烈震撼，张云起就记得有人说过，中国商业界在那一期间最具里程碑意义的当属段永平出走“小霸王”和储时健59岁入狱这两桩公案。

　　其实审视这段过往，张云起就觉得段永平出走小霸王是注定的。

　　因为股份制改造行不通，益华集团和段永平的雇佣关系就不能改变，雇佣关系不能改变，那么立场就会大不一样，自然，身为劳资双方的益华集团和主要管理者段永平对小霸王的战略观念就会有严重的分歧。

　　当然，站在张云起的立场上，他巴不得段永平早点儿从小霸王公司滚蛋，说道:“你这个股份制改造行不通，不是商业层面上的问题，而是因为益华集团股东目光的局限性和思维僵化，在他们眼里，你只是个打工的，替他们挣钱的，不信，你可以搞一份股权改造方案试试他们的口风。”

　　段永平沉默了。

　　或许此刻他的内心有点五味陈杂，但也不谈张云起说的对不对，只是问道:“那你觉得我应该怎么处理这个问题？”

　　张云起直接说:“其实你只有一条路可以走。”

　　段永平抬眼看张云起:“什么路？”

　　张云起摆手:“这个不用我说，段总心里应该也想过的。”

　　段永平想了想，问:“离职？”

　　张云起笑道:“段总如果有兴趣再造一个小霸王的话，那我就算倾尽家产卖血卖肾也要参上一股。”

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