娱乐大亨：从互联网开始布局 第726节

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　　同一时间，腾达文化，艺人总监办公室里气氛轻快。

　　葛贸亮笑道：“恭喜，《同桌的你》最终票房5.1亿，又一部实实在在的代表作，你新生代女星第一人位置更稳固了。”

　　扬紫脸上洋溢着喜悦，态度谦逊：“都是公司栽培得好，剧本、制作、宣传各个环节都给了最大支持。”

　　葛贸亮点点头，进入正题：“按照之前的约定，明年公司会正式为你成立个人工作室，你在业务上的自主权会更大。

　　所以现在，我想和你好好聊聊，接下来的路，你想怎么走？有什么具体的规划？”

　　扬紫收敛笑意，神情郑重：“葛总，这个问题我早就认真想过了。我想……走流量电视剧路线。”

　　这个答案让葛贸亮略微一怔。

　　他原本以为，凭借《同桌的你》在票房上的成功，扬紫会更倾向于向“电影咖”转型，提升逼格。

　　没想到这个年轻的女孩如此清醒，直接选择了最契合腾达大文娱生态、也最能发挥公司优势的路径。

　　他不由轻笑出声，带着赞赏：“聪明人。赵莉影也是这么选的。跟你们这样的聪明人合作，我的工作能轻松不少。”

　　他心中了然，已经接到风声，明年之后，合约陆续到期的艺人公司将不再续签。

　　他的工作重心会完全集中在扬紫和赵莉影两人身上。带领两个头脑清醒、目标明确的艺人，确实省心。

　　扬紫坦诚道：“葛总，我清楚自己有几斤几两。

　　《同桌的你》能成功，是公司强大的IP基础、院线排片、平台流量、营销资源共同加持下的结果，是体系的力量。

　　我个人，并不具备单扛电影票房的能力。放眼整个娱乐圈，真正能扛票房的女演员，屈指可数。

　　而我是腾达的艺人，公司的资源和基因决定了，我走不了那种小众、慢热的文艺片路线。

　　反复权衡下来，走流量电视剧这条路，借助公司的内容制作和传播平台，才是最适合我、也最能实现共赢的。”

　　“明白人！透彻！”葛贸亮赞叹。

　　“既然你确定走流量路线，有些配套策略就得跟上。流量离不开话题和热度。你需要……挑一个合适的女星，作为你的对家。”

　　扬紫眨了眨眼，有些不解：“对家？为什么一定要这样呢？”

　　葛贸亮耐心解释：“微博社交已经成熟，粉丝文化正在进入组织化、数据化的新阶段。

　　公司基于社交传播学和粉丝心理学，研究出了一套新的玩法。

　　核心就是：主动引入竞争、制造话题点、充分激发粉丝的参与感和保护欲，从而形成一个活跃、高粘性、能自我传播的粉丝生态。”

　　扬紫若有所思：“就是说……找一个各方面条件有可比性的女星，制造一些竞争或对比的话题。

　　让双方的粉丝动起来，互相比较、辩论，甚至争吵？这样粉丝就不会闲着，会一直有事情做？”

　　“对，就是这个逻辑！”葛贸亮肯定道，“粉丝不能闲着。

　　有一个明确的对家，他们才会持续地忙活起来，做数据、反黑控评、宣传、捍卫偶像地位。

　　在这个过程中，粉丝投入的时间、精力和情感越多，粘性就越强，消费意愿也越高。

　　没有话题，就创造话题；没有竞争，就设计竞争。这是维持热度的有效手段。”

　　扬紫听完，了然地点点头，但随即又微微蹙起秀眉，仔细想了想，脸上浮现出一丝苦恼。

　　她发现以自己目前的位置，处境有些微妙和尴尬。

　　“可是葛总……85花和大花旦们，无论是资历、作品积累还是国民度，我现在都还比不过。

　　而在90后一代里，我……好像暂时找不到势均力敌的对手。”

　　她有些无奈地摊手，“如果找个90花当对家，岂不是白白让对方蹭我的热度和流量，帮她抬咖吗？”

　　葛贸亮摩挲着下巴，认真思考起来：“嗯……你说得对，确实是个现实问题。‘无敌’，有时候反而是另一种危机。”

　　他沉思片刻，眼睛渐渐亮起，“既然如此，不妨转换一下赛道。暂时放弃在小花这个女性向、粉丝向的领域里寻找对手。

　　把你的对标对象，提升一个维度，转向全年龄、看国民认知度的赛道。”

　　扬紫虚心请教：“具体该怎么操作呢？”

　　“可以尝试在宣传和舆论上，将你与孙丽、海清这类公认的电视剧女王进行关联比较。

　　通稿重点，不在于比较谁更年轻漂亮，而在于探讨收视能力、角色塑造、谁更像下一代能扛起时代剧的演员。”

　　扬紫小脸揪成了一团，压力山大：“这样宣传，得有足够分量的作品才行啊。否则，不就是贻笑大方？”

　　葛贸亮信心十足：“通稿可以先这么规划和铺垫着。放心，有公司在背后，顶级的制作资源、好的剧本，绝对不会缺。

　　我们会为你匹配能支撑起这个定位的项目。一步一步来，先把势造起来。”

　　扬紫心里明白，这或许是现阶段最可行的策略，只能走一步看一步。

　　她轻轻叹了口气，心想：看来“对家”一事还得往后放放。唉，站在山顶无人并肩，有时候也挺麻烦的。

第639章 倡议者

　　午后，宋词盯着电脑屏幕，正专注地浏览着一则新闻。

　　门外响起两声叩击。“进来。”

　　COO王静推门而入，身后跟着一人。

　　宋词将视线从屏幕上挪开，讶异道：“桐宇？今天双十一，你不在拼多多坐镇指挥，怎么有空跑我这来了？”

　　“公司自有运营系统，下面人忙得脚不沾地，我这个CEO今天反而是最闲的。”

　　孙桐宇应了一声，随王静在会客区沙发上落座。

　　宋词起身绕过办公桌，从恒温酒柜取了瓶矿泉水递过去，自己也坐下：“拼多多上线三月，战果如何？”

　　孙桐宇拧开瓶盖灌了两口，从公文包中取出一份文件递过去：“八九十，三个月经营数据，刚整理出炉。”

　　宋词接过，白纸黑字，一项项数据清晰罗列：

　　日活跃用户(DAU)：500万-800万

　　总用户量：2000万-3000万

　　日均订单量：100万-150万单

　　平台总交易额(GMV)：25亿元人民币

　　入驻商家数：24万家

　　客单价：约35元

　　指尖抚过最后一个数字，宋词轻轻颔首，眼中显露出毫不掩饰的赞许：

　　“不愧是淘宝之父。电商于你，确是驾轻就熟。这成绩，比我想象的还要漂亮。”

　　王静笑意温煦：“短短三个月，从零到这样的规模，孙总大才。”

　　“不敢当。”孙桐宇摆手，神色松弛了些，“拼多多占了微信社交裂变的光，腾达的流量太猛。

　　眼下平台多是白牌厂货和农产品，利润薄得像纸，路还长得很。”

　　“不急，慢慢来。我估摸着，阿里今天双十一交易额，不会低于300亿。拼多多今天能有多少？”

　　“大概3亿。”孙桐宇答得干脆，“平日里就是9块9包邮，价格已经探底，双十一优惠空间不大。”

　　他话音一顿，嘴角撇下，一点松弛瞬间敛去，“阿里今天出了阴招，突然让菜鸟网络几家物流公司涨价。”

　　王静闻言，眉头微蹙：“拼多多主打低价走量，物流成本一涨，今天岂不是要亏本发货？”

　　“所以得谢宋董高瞻远瞩。”孙桐宇看向宋词，眼底有感慨，“提前拉了天天和申通入局，签了保底协议。

　　但阿里还是打了我们一个措手不及，运力吃紧，只能优先保水果、生鲜这些时效性强的品类。

　　服装、小家电这些白牌货，只能往后排，延迟配送。”

　　宋词沉吟片刻：“对于确认延迟时间较长的订单，可以考虑附赠一张5元无门槛优惠券作为补偿。

　　拼多多是新平台，口碑积累比短期利润更重要。至于物流运力，不必过虑。

　　随着拼多多订单量持续增长，市场自会教育物流公司如何选择。但下次大促，需提前布网。”

　　孙桐宇哼笑一声，带着几分江湖气：“也就仓促之下，吃了点小亏。下次活动，有申通和天天两家支撑，足够从容应对。”

　　又闲谈几句双十一趣闻后，宋词将手中文件轻放在茶几上。

　　暖阳在他眸中映出一点灼亮的光，语气也随之转变：“桐宇，有件长远的事，想和你聊聊。”

　　“您说。”

　　“我希望拼多多从明年开始，系统性、有步骤地加快电商助农布局。”

　　孙桐宇笑了，显然并未太放在心上：“电商助农本来就在平台发展计划里，农产品上行是我们重要的品类。”

　　宋词没有笑，神情严肃：“我指的是，系统性、分阶段、可闭环的电商助农。

　　不是零散卖货，而是打造一套能持续运转的造血机制。”

　　孙桐宇笑意淡去：“您具体希望怎么做？”

　　“分三步走。”宋词声音沉稳清晰，“第一步，以拼多多为枢纽，联合地方政府，在100个贫困县，开展乡村电商培训。

　　内容不只要教开店，更要教手机摄影、基础财务，甚至品牌故事包装。要培养的，是第一批真正懂数字市场的新农人。”

　　孙桐宇眉头蹙起：“我能理解这一步的意图，解决‘人’的问题，为后续所有计划储备执行者。