娱乐大亨：从互联网开始布局 第890节

　　这番话落地，会议室里的高管们纷纷颔首认同。

　　即便是不精通技术的几人，也能听懂其中的逻辑。

　　李秋实继续推进：“2G、3G、4G时代，高通、华为等厂商靠几十年的底层积累形成了专利壁垒。

　　但5G是一次彻底的代际跃迁，核心技术逻辑和应用场景都发生了颠覆性变化。

　　传统厂商过去的积累，能够复用的不足30%。”

　　他话音微顿，脸上绽放出一抹神采：“更关键的是，当前全球没有任何一家厂商能预判到5G未来的真实流量结构。

　　只有宋董高瞻远瞩，让我们知道，腾达科技就是未来5G全球最大的流量生产者、使用者、规则定义者。

　　这是所有传统厂商永远无法企及的降维优势。”

　　宋词迎着会议室里所有人的目光，言之凿凿：

　　“我百分百确定，未来微信的20亿全球用户、抖音短视频、头条视频、TD游戏平台、智能电车车联网、物联网、云计算分布式算力，这些应用就是5G存在的核心意义。

　　腾达掌握着未来全球5G网络50%以上的流量入口。”

　　现场没有一个人质疑宋词对5G流量的判断，这是一位不败的创始人带来的绝对战略自信，没有一丝迷惘。

　　李秋实趁热打铁：“传统厂商是先修路，再找车。

　　而腾达是先知道未来什么车会跑满整条路，再专门为这些车修一条最优的路。

　　同时把路上所有核心收费站的专利全部占死。

　　每一步都精准踩在未来的核心需求上，没有任何无效投入。”

　　“5G标准的本质，是对未来通信需求的统一技术规范。

　　谁能定义需求，谁就能定义标准，谁就能掌握核心专利的话语权。

　　传统厂商只能给出空泛的技术参数，而腾达可以用自己的全栈应用，把这些参数拆解成未来所有5G应用都绕不开的、精准到极致的刚性技术指标。

　　每一个指标对应的技术方案，都是最高质量的核心专利。”

　　李秋实的话音在会议室里回荡：“这就是腾达弯道超车的本质：以应用反推技术，逆向研发5G。

　　传统厂商的专利数量可能更多，但全球应用最广泛、商业价值最高的顶级专利，以及5G真正能落地的商用核心专利，腾达的占比绝对能遥遥领先。”

　　张勇此刻思路豁然开朗：

　　“李总，我可不可以这么理解：腾达是精准捕鱼模式，而传统厂商是广撒网模式？”

　　李秋实笑着点头：“张总这个比喻十分贴切。

　　全球5G尚无统一标准、没有明确的商用场景、没有确定的技术路线。

　　华为、高通、爱立信等厂商只能靠全覆盖式押注，通过广撒网来抢占未来话语权。

　　这样做的结果是，超过80%的研发投入最终沦为无法产生任何商业价值的沉没成本。”

　　他想了想，补充实例佐证：“几大通信巨头申请的4G专利数量超过2万件。

　　但真正可商用、高价值的核心专利，只有8%。

　　剩下的92%都是防守占坑专利，一辈子不会商用落地，也不产生任何收益。”

　　“而集团通过应用反推技术模式，可以保证每一项技术100%落地商用、产生收益，大幅降低研发成本、提高研发效率。”

　　会议室的氛围刚因为李秋实的论述而稍有缓和，唐辉举手提问，字字带着锋芒：

　　“李工，集团即使研发效率再高，但毕竟没有3G、4G技术积累，专利上会不会被卡脖子？

　　无论5G如何发展，最基础的板块还是通信基站。

　　软件和硬件的矛盾如何解决？你怎么保证华为、爱立信的基站上一定适配腾达的5G专利？

　　再者，各大厂商已经和运营商合作了几十年，凭什么让腾达插足、分走一块蛋糕？”

　　三连问，句句直击核心要害。

　　李秋实微微一笑，不急不躁地说：“唐总，您担心的3G、4G专利壁垒，以及软硬件脱节的问题。

　　实则是对通信行业专利规则和代际跃迁的认知偏差。”

　　他略作沉吟，理了理思路：“我先拆透一点：传统厂商的专利壁垒，到底卡的是谁？”

　　“通信行业的专利壁垒有一条绝对的边界：

　　3G、4G的核心标准必要专利，全部针对硬件设备生产，而非软件方案与应用层协议优化。

　　高通、华为、爱立信的3G、4G核心专利，卡的是基站生产商，以及苹果、三星等手机厂商。

　　只有当设备需要兼容3G、4G网络时，才必须用到这些专利，才会被卡脖子、交专利费。”

　　“腾达不碰硬件，不生产基站、不做基带芯片、不造手机。

　　只做5G时代新增的、面向应用的软件层、协议层、智能化控制层技术。

　　这意味着，传统厂商的3G、4G专利壁垒，从根源上就和腾达无关。

　　我们根本不需要用到这些专利，他们如何卡脖子？”

　　“明白了。”

　　“再来回答您第二个问题。腾达的专利，是针对5G应用场景的高级专利：

　　用户刷视频不卡、玩游戏流畅、弱信号下延迟降低。

　　这些都是直接提升用户体验的技术。运营商最关心的就是这些。

　　如果腾达能有效解决，运营商会倒逼华为、爱立信的基站去适配腾达的5G专利。”

　　李秋实笑了笑：“5G产业链的最终甲方，从来不是设备商，而是运营商。而用户，是运营商的甲方。

　　谁能解决甲方的痛点，谁就能拿到产业链的话语权。

　　运营商会主动帮你扫清障碍，甚至倒逼设备商接受你的技术。”

　　宋词早已洞悉李秋实的全盘规划，笑着接话：

　　“对运营商来说，腾达不是来抢蛋糕的，而是来帮他们把蛋糕做大的。

　　全球各地的运营商，被传统设备商的垄断已经憋了几十年。

　　腾达的出现，给了他们一个完美的制衡筹码。

　　如果李工的技术愿景真能实现，往后腾达安心向各地厂商收租子就行。”

　　唐辉思索片刻，似懂非懂地追问：“李工，全球用户是固定的，如果不加收话费，怎么把蛋糕做大？”

　　李秋实环顾全场，除了董事长宋词等少数几人眼神清明，大部分高管脸上都是一片迷茫。

　　他明白，大家还是没转过弯来，决定用数据来拆解：

　　“用户总数固定，单用户每月话费基本固定，比如200元，这丝毫不影响我们把蛋糕做大。

　　腾达的模式，既不让用户多掏钱，也不让用户少掏钱，更不会把成本转嫁给消费者。

　　结果却是：运营商利润大涨、腾达收专利费，双方全赢，蛋糕真的变大了。”

　　李秋实放缓语速：“通信行业的蛋糕，从来不是‘用户数×每月话费’。

　　唐总理解的蛋糕，是全世界1亿用户，每人每月掏200块，总量200亿是死的。

　　你多赚我就少赚，这是零和博弈。

　　但真实的、运营商真正赚的利润是：用户交的钱–运营成本。”

　　“腾达做的事情，根本不动‘用户交多少钱’这一端，只通过技术疯狂压低‘运营商要花的成本’。”

　　见众人脸上的迷雾渐渐散开，李秋实进一步解释：

　　“假设一个用户，每月固定交200元话费。

　　传统模式下，没有腾达赋能：

　　运营商从这200元里的成本结构是：

　　基站建设、设备折旧、电费、带宽：130元；

　　网络卡顿、投诉多、用户流失、营销拉新：30元；

　　其他运维：20元。

　　运营商在这个用户身上每月只赚：200– 180 = 20元。”

　　“腾达模式，应用反推5G + AI智能调度：

　　用户依然每月交200元，一分没涨。

　　但运营商的成本被腾达直接腰斩，网络利用率翻倍。

　　传统5G网络利用率只有30%，建100个基站只能用30个；腾达AI调度把利用率冲到75%以上。

　　同样覆盖这些用户，运营商少建40%~50%的基站。

　　基站、带宽、电费从130元压到70元。

　　同时因为不卡顿、不掉线、用户不转网，腾达针对微信、抖音、游戏做了专属优化。

　　让投诉暴跌、留存暴涨，拉新成本从30元压到10元。

　　运维成本基本不变：20元。