黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第217节

　　阿斯唛的首席技术官亲自提问，语气带着震撼后的凝重。

　　“周先生，贵公司的系统性能令人印象深刻，能否解释一下，你们是如何突破现有材料、工艺和算法的极限，实现如此不可思议的精度和稳定性的？”

　　他的目光扫过那个特种运输箱，暗示着对成本的疑虑。

　　原本阿斯唛的首席技术官，还有一点担心橙科带来的对准系统太差劲，丢了阿斯唛的脸面。

　　而现在.他实际担心的是.阿斯唛可能买不起！

　　所有人的目光都聚焦在周明哲身上。

　　这位半路出家的工程师，此刻却展现出一种源自技术底气的沉静。

　　他挺直了一直习惯驼着的背，轻轻的呼了一口气，淡然的走到台前，目光扫过那些曾经倨傲的面孔，最终落在阿斯唛的技术官身上，用清晰而平实的英语回答。

　　“尊敬的各位，CK-PAS 1.0系统的核心，在于我们自主研发的MYT-3.0陀螺仪，它的精度，不是‘千分级’（0.001），也不是‘万分级’（0.0001）.”

　　周明哲顿了顿，一字一句地吐出那个让全场心脏骤停的数字。

　　“是十万分级：0.00001°/h！”

　　“哗~”

　　台下瞬间炸开了锅！

　　十万分级？！

　　这几乎是他们认知中，现在商用精密陀螺仪不可企及的天花板！

　　霍尼韦尔实验室里的下一代旗舰产品：HGX-9000。

　　这是北美战略级光纤陀螺仪，采用量子纠缠光子干涉技术，零偏稳定性达到0.0001°/h（100秒平滑），较传统FOG提升2个数量级，满足深空探测、洲际导弹制导等极端场景需求。

　　但.这HGX-9000的“万分级”精度，直接被“十万分级”精度的MYT-3.0秒杀了啊！

　　霍尼韦尔公司的代表，直接当场石化了，说好的种花家没有高精度陀螺仪呢！

　　“十万分级”精度的陀螺仪都拿出来商用了，你们难道有更好的？

　　此时的发国太雷兹代表，才是更懵逼的那个。

　　你们种花人是肿么一回事啊？

　　一边派人跟我们谈着引进TN-0.003三轴环形激光陀螺仪（精度：0.003°/h）的全套技术，一边又用0.00001°/h的陀螺仪来抢我们生意？

　　周明哲没有理会台下的骚动，继续平静地阐述，仿佛在讲述一件理所当然的事情。

　　“至于如何做到的？答案在于材料、工艺与算法的深度协同创新。

　　我们重新定义了铜合金在超精密陀螺仪中的应用极限，通过独特的‘自清洁涂层’技术（铁氧体油溶漆）解决了其结构强度的历史瓶颈，使其完美的弹性、导电导热性和环境适应性得以发挥。

　　加工上，得益于我们种花国内顶尖的超精密制造伙伴，实现了纳米级的加工精度控制。

　　最后，是我们独有的‘群体校准算法’，它如同系统的大脑，能实时感知、协同并修正来自四个陀螺仪单元的微小偏差，将整体性能推向极致。”

　　他最后指向那个备受瞩目的特种运输箱：“这个箱子，只是确保我们的‘眼睛’和‘大脑’，在跨越半个地球后，依然能保持最佳状态。”

　　周明哲不是死板之人，看出了自家技术数据明显独一档，趁机给阿斯唛展现成本，之后方便提高橙科的标价！

　　“它非常贵，但比起它所保护的核心对准系统的价值，又物有所值。”

　　一番话，没有华丽的辞藻，只有硬核的技术参数和清晰的逻辑。

　　全场寂静无声。

　　那些质疑、轻蔑的目光，此刻已被彻底的震撼和凝重取代。

　　埃里克·范德林深吸一口气，与首席技术官交换了一个眼神，看到了彼此眼中的兴奋和决断。

　　性能的碾压性优势，足以覆盖任何成本上的顾虑。

　　要知道光刻机的对准系统，直接关乎着良品率，这就是阿斯唛光刻机的竞争力啊！

　　同样一块12寸大小的晶圆，对准系统稳定，可以出100元的一级芯片85枚，80元的二级芯片15枚，这块晶圆就能创造9700元的价值。

　　要是对准系统不稳定，良品率低的光刻机，同样一块晶圆，可能一级芯片就出40枚，二级芯片出60枚，只能创造5200元的价值。

　　芯片利润差达到了夸张的86.5%，你是芯片代工商，肯定要选对准系统更稳定的光刻机啊！

　　最终到了阿斯唛的首席技术官，宣布入围竞标供应商资格的时候了，只见他走上台前，拿起话筒，声音带着一丝不易察觉的激动。

　　“感谢橙科团队带来的令人惊叹的技术展示，阿斯唛的下一代对准系统方案竞标，将进入最终评议阶段，入围供应商竞标名单结果，将于明日公布！”

　　此刻，正在发国太雷兹洽谈技术转让的航天集团谈判团队，再次陷入了被对方用落后一代技术漫天要价的困境。

　　他们原本抵达西鸥的目标，是寻找精度在 0.001°/h至 0.0001°/h的超高精度陀螺仪供应商，无奈对方根本不出售。

　　因此，航天集团谈判团队只能退而求其次，希望能获得发国太雷兹上一代产品TN-0.003三轴环形激光陀螺仪（精度：0.003°/h）的全套技术转让，以便从中获取一些新的突破思路。

　　其实，航天集团谈判团队此刻并不知道，与发国仅一海峡之隔的荷蓝，正有一群他们苦苦求索的外国供应商，正被来自种花的高精密陀螺仪技术深深震撼着。

第172章 “CK集团”登上舞台

　　荷蓝，埃因霍温

　　皇后酒店的多功能会议室里，空气带着一丝不易察觉的紧绷。

　　周明哲最后一个踏入房间，目光郑重其事地扫视了一圈。

　　手下人刚刚完成了对会议室基础的防窃听和环境检查，确保这里是一个安全的地方。

　　门在身后无声地关上，隔绝了外界的一切喧嚣--这是一场决定橙科此行远征命运的闭门会议。

　　选择下榻在稍远的皇后酒店而非阿斯唛（ASM）安排的康宁酒店，是周明哲深思熟虑后的决定。

　　两套承载着橙科核心技术的CK-PAS 1.0精密对准系统，已经耗费了巨大的硬件投入。

　　在阿斯唛正式公布下一代EUV光刻机对准系统供应商竞标名单的前夜，任何一点疏忽，尤其是可能泄露“成本”、“标价”这种核心商业机密的疏忽，都可能导致功亏一篑。

　　生性谨慎的周明哲，他不能冒这个险。

　　会议室中央，橙科精心组建的远征团队已经就位。

　　技术骨干们眼神中闪烁着对自家产品的绝对自信，商务人员则紧握着厚厚的资料，准备进行一场没有硝烟的价格博弈。

　　对于CK-PAS 1.0的性能，他们有着毋庸置疑的信心。

　　昨天阿斯唛技术评审团的测试结果，犹如一场完美的技术秀：静态精度 0.000018°/h！

　　这个数字，将竞争对手蔡斯（0.0008°/h）和霍尼韦尔（0.0009°/h）远远甩开了40-50倍的距离！

　　这几乎是触及了科学理论的极限了（地球自转年漂移仅0.0001°），代表着当前全球惯性对准技术的巅峰。

　　“入围名单，是板上钉钉的事了！”橙科的技术顾问之一的刘师傅也来了，他的声音斩钉截铁，引得众人纷纷点头。

　　橙科团队这份自信，源于绝对的实力碾压。

　　周明哲在主位坐下，敲了敲桌面，声音沉稳：“各位，入围名单从来不是问题，现在，我们要决定的是明天竞标的报价！”

　　“我们要在中标的同时，为橙科攫取最大化的利润？开始吧！”

　　他示意助理将连夜整理好的《CK-PAS 1.0系统合理标价分析》投影到大屏幕上。

　　会议室瞬间被橙科团队激烈的讨论点燃。

　　价值定价法的呼声最高：

　　“性能差距是代际的！

　　蔡斯市场三坐标测量机的上一代对准系统，都卖95-134万鸥！

　　我们精度是他们的44倍！

　　参考精密测量对准系统的定价规则，精度提升一个数量级价格翻倍，我们提升了十位数的数量级，基础对标就该是4倍起380-536万鸥元！

　　而且精密领域技术溢价30%-50%（494-804万鸥元），是行业铁律！”

　　这个804万鸥元报价太过夸张，周明哲直接摇头否决了价值定价法！

　　市场锚点与溢价空间定价法：

　　“霍尼韦尔用在测量领域的，那种精度低我们一个量级的商用货都敢喊100美刀！

　　阿斯唛给的底价是400万美刀，这本身就是客户支付意愿的信号。

　　性能-价格弹性模型显示，50倍性能优势，定价空间是竞品的5-10倍！

　　霍尼韦尔市价测量对准系统100万美刀×5倍就是500万美刀，×10倍就是1000万美刀！

　　我们的合理区间就是500-1000万美刀！”

　　这个也很离谱，看来大家都对技术很自信，但市场锚点与溢价空间定价法，还是被周明哲否决了。

　　成本与利润目标定价法：

　　这次跟着过来的橙科财务负责人推了推眼镜：“物料成本25万美刀/套，小批量总成本20万美刀，咱们这次竞标的目标利润率330%-450%？”

　　“没问题！600~800万美刀的报价，正好覆盖研发投入，实现450%以上的毛利润！”

　　因为是橙科的财务负责人，所以他对价格比较敏感，从成本价格入手的报价策略，就比较实际了。

　　他接着道：“周总！我建议三轮报价：

　　基础保本价400万美刀（覆盖研发+高毛利），竞标策略价420-860万美刀（吃透技术红利），长期协议价（量大可谈）。

　　关键风险是技术窗口期！