黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第314节

　　陈默自然清楚这超级冷却剂的优势，他询问量产成本。

　　周明哲报出数字：“YML-1.0大约50元，YML-2.0约80元，YML-3.0大概60元。”

　　陈默有些诧异：“YML-3.0的成本居然这么低？我还以为2.0的性价比最高，好，那就按你的建议，量产YML-3.0来适配橙子3手机！”

　　周明哲信心满满：“有陈总您提供的研发思路和量产导图，我们在今年三月份就能完成量产工艺的初步建设。”

　　陈默点点头，对橙科的执行能力表示放心。

　　随后，众人移步至对洁净度要求极高的高精度陀螺仪与光学玻璃实验室。

　　在这里，陈默看到橙科正基于MYT-3.0超精度陀螺仪，开发惯性定位、姿态感知等软硬件一体化的工业应用子系统，其中就包括了专为大江无人机飞控系统开发的集成解决方案。

　　陈默不禁感慨，一项核心技术，确实能衍生出众多高附加值的高端产品。

　　普通制造业利润也就5%~8%，精密制造能达到15%，而橙科搞精密制造的高端产品，平均利润能达到夸张的163%。

　　最后的重头戏是凤凰光学玻璃（FH），FH-1.0/2.0/3.0的性能参数同样惊人。

　　考虑到橙子3手机主打下沉市场，且整体BOM（物料清单）成本已经有些超标。

　　陈默综合性价比，选择了FH-1.0（透光率90%，莫氏硬度6），其性能已足以应对市场需求，且成本可控。

　　说完了此行的正事，倒是周明哲随后提到的一件事，引起了陈默的极大兴趣。

　　“陈总，航天集团旗下的501航天材料工艺研究所，前段时间来找我们要了一些FH-1.0/2.0/3.0的样品材料。”

　　陈默挑眉：“他们要去做什幺？”

　　周明哲不由得笑了：“陈总，他们目前使用的陶瓷基防热瓦LI-900，最高耐受温度约1500℃，隔热效率68%。

　　而我们的FH-2.0就能耐受1800℃，隔热效率达85%，FH-3.0则是更优秀。

　　他们很感兴趣，正在评估将凤凰玻璃应用于航天器的隔热瓦、隔热层、热防护系统等领域的可能性。”

　　陈默一时有些无语。

　　明明凤凰玻璃的初衷是作为光学玻璃，大家不应该更关注它的光学性能吗？

　　但却因为其卓越的耐高温和隔热性能，意外进入了航天隔热材料领域。

　　这奇妙的跨界，让陈默觉得以后凤凰玻璃的应用领域很难评啊！

　　光学领域×

　　隔热领域√

　　接下来的时间，陈默在冯厂长的陪同下，粗略参观了动力站、危化品仓库等辅助设施，并在员工食堂用了午餐。

　　下午，陈默又回到流水线上，看了看工人们的操作情况。

　　一个非常冷的冷知识，远橙是劳动密集型企业，而橙科是技术密集型企业，技术工人和研发人员比例达到了6:4。

　　橙科基本要求所有工人，都需要掌握一定的初级技能才能上岗！

　　结束了对橙科微电机厂的全面视察参观后，陈默带着此行的成果.

　　10套YML-3.0叶脉微冷却系统样品和10套初步加工出的FH-1.0手机机身与盖板样本，在周雨萌的陪同下，登上了返回深城的飞机。

　　新的技术成果已经就位，接下来，就是将它们转化为橙子3手机市场竞争力的时候了。

第228章 橙子小镇二期规划

　　兰城，橙子大厦的办公室内，百叶窗滤进了西北清晨柔和而明亮的阳光。

　　林小夏刚审阅完手头最后一份渠道报表，朝着敞开的办公室门口利落地喊了一声：“于彬，你进来一下！”

　　于彬手里还攥着刚整理好的新省直营门店铺货清单，闻声快步走了进来，语气带着长期共事形成的熟稔与干脆。

　　“夏姐，是乌鲁城直营店的补货方案需要调整吗？我刚跟那边店长确认过，下周可以再铺500台橙家的2代充电宝过去。”

　　林小夏笑着摆了摆手，指了指办公桌对面的椅子：“先坐，不是补货的事！”

　　等于彬坐下，她才不紧不慢地开口，语气却带着分量。

　　“我昨天跟赵总通了电话，把西部直营渠道这半年的情况全面梳理了一遍，顺便向他推荐了你，由你来接任西部直营渠道总店长的位置，统管西部六省的所有门店。”

　　于彬手里的清单微微一颤，差点滑落桌面，眼中瞬间迸发出惊喜的光芒，但他很快压下翻涌的激动，迅速坐直了身体，神情专注地倾听。

　　他去年毅然跟随林小夏，从深城来到这片广阔的西部市场开拓疆土，从最初跑业务被物业毫不客气地赶出门，到现在能独当一面管理甘省8家门店。

　　于彬心里一直憋着一股劲，想要把渠道做得更深更扎实。

　　只是没想到，这个机会来得如此之快。

　　“赵总那边.没有反对？”于彬内心有些忐忑。

　　林小夏看着他紧绷又难掩期待的样子，补充了一句，语气肯定。

　　“你这半年在甘省的表现有目共睹，渠道铺得稳，连之前最难啃的几个三线城市门店都被你拿下了，我认为，你有能力扛起总店长这副担子。”

　　这话音刚落，于彬立刻站起身，双手不自觉地攥紧，语气带着抑制不住的郑重与感激。

　　“夏姐，谢谢您！从深城过来的时候，我什么都不懂，是您手把手带着我跑渠道、跟客户谈判，教我如何分析门店数据、如何灵活调整铺货节奏.

　　如果真能接下总店长这个职位，我向您保证，一定把西部渠道守好，并且争取在今年年底前，再拓展60家新门店，绝不辜负您和赵总的信任！”

　　林小夏看着他眼中闪烁的坚定光芒，欣慰地点点头。

　　“我就是看中了你这份踏实和冲劲。

　　总店长的工作比管省级直营店复杂得多，需要协调物流链、与市场部紧密对接，还要时刻关注各门店的坪效和人效。

　　以后遇到拿不准的，随时可以找我！”

　　于彬用力点头，将手中原本有些凌乱的清单下意识地叠得整整齐齐。

　　“我明白，夏姐！

　　我马上就着手交接甘省门店的工作给原来的副手，然后尽快熟悉总店长的全部职责，保证所有工作平稳过渡，绝不耽误事！”

　　说着，他的脚步明显比进来时轻快了许多，走到门口时，又像是想起什么，回头认真地说道：“夏姐，您放心！无论何时，我都坚决支持您未来在市场部的工作！”

　　林小夏笑了笑，交代道：“我再带你熟悉一个星期总店长的各项流程，然后就会和方知辉的考察小组一道返回深城了！”

　　于彬立刻应道：“没问题，夏姐！我一定用最快速度熟悉业务！”

　　深城，远橙大厦B栋16楼，橙子科技总经理办公室。

　　宫韵从电梯厅走出，对周雨萌点头示意后，便轻车熟路地走进了陈默的办公室。

　　陈默正背对着门口，站在那个巨大的海水鱼缸前，手里捏着一小撮鱼食，神情专注地投喂着里面色彩斑斓的海洋精灵。

　　他动作随意而放松，仿佛此刻天地间只有这片静谧的蔚蓝和悠游的鱼儿。

　　听到脚步声，陈默头也没回，只是随意地招呼道：“宫姐，你先坐，等我喂完这几条抢不到食的黄金吊！”

　　宫韵早已习惯，微笑着在接待区的沙发坐下，耐心等待。

　　过了一会儿，陈默喂完鱼，拍了拍手，这才转身走向接待区，亲自烧水，为宫韵沏了一杯热茶。

　　“宫姐，今天过来是有什么事要汇报？”

　　宫韵接过茶杯，道了声谢，笑容温婉中带着职业的严谨：“陈总，我来主要是向您汇报一下公司近期的财务情况和一些重要的人事动态！”

　　陈默点点头，身体向后靠了靠，摆出倾听的姿态。

　　“好，你说！”

　　宫韵翻开随身携带的文件夹，条理清晰地开始汇报。

　　“首先财务方面！

　　当前，橙子2手机以及尼采2手机的代工订单和我们自有工厂的产能已经全部结束。

　　本年度公司总营收约为48.8亿！

　　目前资金池沉淀资金为19.52亿，其余约60%的资金，主要沉淀在我们新建的各大直营渠道的建设和运营中！”

　　陈默闻言，微微咋舌，感慨道：“看来这自建直营渠道的成本，还真是个吞金兽啊！以前全靠第三方渠道时，渠道成本大概也就30%左右。”

　　宫韵垂眸轻笑，详细解释道：“陈总，这是因为现阶段我们投入了大量资金用于购买核心地段的店铺产权，属于一次性重资产投入。

　　但从长远来看，一旦渠道网络成熟，我们自身的运营成本可以比依赖第三方渠道降低20%左右。

　　根据测算，预计五年内，直营渠道的建设成本就可以被节省下来的运营费用完全覆盖。”

　　陈默了然地点点头：“这么说，只要我们的直营店体系平稳运营到第六年，后面就基本都是净收益了？”

　　虽然陈默的说法在财务模型上略显简化，但宫韵还是笑着点头认可。

　　“可以这么理解！后续直营渠道为我们省下的每一分钱，都将直接转化为利润。”

　　接着，宫韵将话题引向了未来的规划。

　　“另外，关于‘泷华观阑橙子小镇’的项目。

　　目前一期建设已经基本完成，并已作为‘橙创材料’的保密厂区投入使用。

　　接下来，我们需要启动二期、三期的建设规划。

　　同时，也需要明确‘橙子小镇’的整体定位，究竟是作为‘科研总部’，还是‘企业总部’？”

　　陈默好奇地问：“这两者有什么区别吗？”

　　宫韵从文件夹中抽出两张初步规划图，轻轻铺在陈默面前的茶几上，指尖在图纸上清晰地点划，语气专业而条理分明。