黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第317节

　　看着消特代表在权衡之后咬牙签下合同，周明哲笑容温和地在合同上签下名字。

　　橙科加工凤凰玻璃时，熔炼环节加入的，是由橙创提供的特殊辅剂，其核心成分至今仍是绝密。

　　他倒要看看，得国人能否从这成品粗坯中，逆推出那点石成金的奥秘。

　　北美之行，他们在蔡斯的老对手糠宁处再次碰壁。

　　与橙科类似，糠宁也是全产业链模式，自成体系，玻璃粗坯基本自产，技术再优秀也难以切入。

　　接连受挫，周明哲将最后的希望寄托于此次全球之行的最后一站--霓虹。

　　东都，森晶机株式会社总部。

　　首席技术官田中健一，这位曾采购过橙科机床对准系统和微电机的“老熟人”，热情地接待了周明哲。

　　听完周明哲的困境，田中健一扶了扶金丝眼镜，沉吟片刻。

　　“周君，贵公司的技术实力，我是亲身领教过的，或许，我可以为你引见一个人旭消子公司的专务，小林正雄！”

　　“旭消子？”周明哲有些意外，那是霓虹乃至全球知名的光学玻璃巨头，是同行，更是潜在的竞争对手。

　　“是！”田中健一点头，压低声音：“旭消子近年来的技术研发，似乎总比糠宁和消特慢半步。

　　光学玻璃粗坯市场，高端被消特吃了，低端被糠宁吃了，旭消子中端市场份额也被蚕食得厉害。

　　他们，或许正需要一股强大的外力支持。”

　　在田中健一的牵线下，周明哲与旭消子专务小林正雄的会面，出乎意料地顺利。

　　面对FH-3.0那碾压级别的性能参数，以及橙科愿意以极具竞争力的价格供应粗坯的合作方案，小林正雄在几次内部会议后，迅速拍板！

　　一场各取所需的合作，就此达成。

　　橙科提供FH-3.0玻璃粗坯，旭消子以其品牌进行包装，联合推出所谓的“合作研发”新品--“XC系列”光学玻璃粗坯。

　　消息一经公布，旭消子在东都股市的股价应声大涨，收获了名声与市场信心。

　　而橙科，则在幕后获得了稳定的订单，成功地将触角伸入了全球光学玻璃供应链体系。

　　这是一场典型的双赢，旭消子重新稳固自己的中端市场定位，而橙科则是靠大量旭消子的代工订单，提高工艺水平。

　　深城，橙子科技总经理办公室。

　　陈默看完周明哲抄送给他的详细邮件报告，目光最终落在与旭消子合作的条款上，不由得轻笑摇头。

　　“这个旭消子，倒是比我想象的更懂得变通！”他低声自语。

　　毕竟陈默印象里的霓虹企业，总归是偏保守一些的！

　　陈默随后上网，查看一份光学玻璃行业利润分析报告，叹了口气。

　　9个9以上的高纯度石英砂，北美优尼明垄断90%的市场份额，利润高达60%。

　　高纯度石英砂，除了是光学玻璃的原料以外，还是芯片的原料来源。

　　光学系统集成，蔡斯主导，利润43%。

　　而橙科目前能做的玻璃粗坯，利润只有22.18%。

　　说到底，橙科刚起步的光学玻璃，还是处在产业链利润的底端啊！

　　陈默接过报告，视线扫过那些触目惊心的数字，最终停留在窗外起伏的阳台山山峦轮廓上。

　　“饭要一口一口吃！”他的声音平静而坚定，自顾自的道：“先借着旭消子的‘马甲’，让我们的凤凰玻璃活下去，站稳脚跟。

　　短期目标，就是取代旭消子、消特这些第三方光学玻璃粗坯供应商，成为‘上帝之眼’里，那颗不可或缺的‘种花结晶体’！”

　　陈默顿了顿，眼中闪过锐利的光。

　　等橙科的光学玻璃粗坯站稳了，再谈系统集成，乃至.向上游的高纯度石英砂进军！”

　　道路漫长，荆棘密布。

　　但橙科，已经凭借FH-3.0这块敲门砖，在那看似坚不可摧的光学玻璃全球供应链壁垒上，撬开了一道缝隙。

　　光，已经透了进来，这是一个好的开始！

第230章 新老交接

　　清晨的大浪山登山广场，薄雾尚未完全散去，空气中带着南方山林特有的湿润草木气息。

　　全副武装的林小夏和路远山早已在此等候，两人虽素未谋面，但都心知肚明对方可能就是自己此次“登山”的竞争对手。

　　他们互相打量着，眼神中带着一丝好奇与审视，默契地都没有率先开始说话，似乎在等待着什么。

　　直到一辆低调的黑色奔驰S600（W221）平稳驶来，停在广场边缘，气氛才陡然变得不同。

　　林小夏和路远山几乎同时站起身，目光聚焦在车门上。

　　车门打开，同样是一身专业登山装备的陈默和宫韵先后下车，司机兼保镖小郑则迅速从后备箱取出必要的补给。

　　林小夏压下内心的激动，立刻迎了上去，恭敬地开口：“陈总，宫总，早上好！”

　　路远山则主要认识负责他面试的后勤部经理宫韵，他上前一步，礼貌地向宫韵打招呼。

　　“宫总，您好！”

　　宫韵温和地对他点点头，侧身引荐道：“远山，这位是我们橙子科技的创始人——陈默，陈总！”

　　路远山眼中，闪过一丝难以掩饰的诧异。

　　他没想到，这位在商界与幻想刘、阿狸马交锋、被誉为种花商界新生代领袖的“橙子陈”，竟然如此年轻，看上去沉稳而内敛。

　　路远山迅速调整好表情，职场老练地问好：“陈总，您好，久仰大名！”

　　一旁的林小夏看到这一幕，心中瞬间绷紧了一根弦。

　　果然，这位看起来经验丰富的“路远山”，就是来竞争市场部经理位置的对手。

　　陈默笑了笑，带着一种上位者特有的、却不令人反感的温和语气说道：“正好今天公司没什么事，我就叫着宫总一起过来爬爬山，锻炼一下！”

　　他随即又看向林小夏，像是随口提起般解释。

　　“本来也叫了你们市场部的老大赵铁柱，但这小子他的精力从不浪费在这种‘闲事’上，我也就由他去了！”

　　林小夏立刻打了个哈哈，机灵地替自家老大圆场。

　　“赵总肯定是又盯上哪个难啃的供应商渠道了，陈总您知道的，他就是这样，闲不住的！”

　　她不动声色地在“外人”路远山面前，维护着市场部的团队形象。

　　陈默笑了笑，对林小夏这种不忘本的维护似乎颇为满意。

　　一行人不再耽搁，从大浪广场正式出发。

　　起初，陈默并未谈论任何工作，反而像个经验丰富的领队，轻松地给三人科普起徒步登山的注意事项，从呼吸节奏、步伐调整，到登山杖的使用技巧。

　　“从大浪山到阳台山山顶的揽胜台，单程差不多要4个小时，属于中度徒步，对初学者来说，体力和精力都是考验。”

　　陈默边走边说，语气平缓却带着力量。

　　“其实做任何事都一样，体力和精力就是最底层的‘支撑柱’。

　　无论是开拓渠道还是搞技术研发，要是天天熬夜，精神不济，再好的想法也是空中楼阁。

　　就像这爬山，没体力，是看不到山顶风景的，做事没精力，扛不住压力，也成不了事。”

　　走了约莫半小时，宫韵额角已见细密汗珠。

　　她自嘲地笑道：“看来真是办公室坐久了，缺乏锻炼了！”

　　陈默关切地说：“宫姐，以后有空真得多出来走走，或者下午去休闲区的健身房活动一下。

　　回头让人事那边招聘几个专业的营养师和健身教练，员工身体才是公司发展的基石嘛！”

　　林小夏在一旁默默听着，心中若有所思。

　　陈总在提拔人选前进行这次登山，恐怕不仅仅是为了考验体力，更是想观察他们在生理极限状态下，思维能力和意志品质。

　　三人边走边聊，不知不觉已爬升数百米。

　　穿过一段野趣横生的小径，眼前豁然开朗，五个大小不一的冷水坑水库，如蓝宝石般散落在山间，水面倒映着苍翠山色与缭绕晨雾。

　　远处，偶尔传来早班高铁穿越隧道的轰鸣，与这片自然静谧奇异地交织在一起。

　　不久，他们进入了此次徒步的中程挑战--蝴蝶谷。

　　到了这里，宫韵、林小夏和路远山的体力明显都接近了极限，呼吸沉重，脚步迟缓，但三人都咬着牙，没有提出休息。

　　就在这时，陈默看似随意地向林小夏抛出了问题。

　　“小夏啊，你刚开拓完西部直营渠道，依你的经验，你觉得我们接下来进军大罗斯的直营渠道方案，有哪些地方可以改进？”

　　林小夏顿时感觉大脑像陷入了泥潭，思维滞涩。

　　身体在极限状态下，要保持清晰连贯的思考，确实是一种艰难的挑战。

　　她此刻深切体会到了，陈总之前所说的“体力和精力是基石”的含义。

　　林小夏扶着登山杖，喘了几口粗气，努力集中精神，回答道：

　　“陈总.

　　第一点是渠道模式需要调整。

　　西部我们主打‘社区店+商铺店’，但大罗斯那边，消费者更认可‘品牌体验店’和大型电器连锁卖场，比如莫斯克的 M.Vidao、圣彼德堡的 Technaperk。