黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第316节

　　门开了，副总裁马丁那张向来不苟言笑的脸出现在门口，嘴角竟罕见地带着一丝上扬的弧度。

　　“周！”他声音洪亮，带着得国日耳曼人特有的干脆：“全部合格！尾款会按合同，一周内结清！”

　　悬着的心悄然落下，周明哲脸上绽开恰到好处的笑容。

　　“这是橙科的荣幸，马丁先生！”

　　“荣幸？”马丁摇头，引着他走向内部的观景长廊，下方巨大的洁净车间里，数台庞然巨物般的光刻机正在无声运转。

　　“看看那些NXE:3300B，用了你们的橙科微电机的对准系统后，良品率提升了整整十个百分点！董事会那帮老家伙，现在看我的眼神都温和多了。”

　　十个百分点的良率！

　　周明哲心头一震，即便对自家产品极具信心，这个数字依旧超出了预期。

　　他压下翻涌的情绪，目光扫过那些决定着全球芯片命脉的机器，语气平稳而自信。

　　“这说明阿斯唛选择橙科，是正确的决定！而且，我们的能力远不止于此。”

　　他转过身，正视马丁。

　　“马丁先生，我们基于一种全新的光学玻璃技术，开发了性能卓越的遮光罩产品，不知道阿斯唛是否愿意给我们一个合作的机会？”

　　“遮光罩？”马丁脸上的笑容收敛了些，恢复成那个精明的技术官：“周，你知道的，我们在这方面有长期合作的伙伴，KWME，他们做得不错。”

　　KWME是荷蓝一家本地做洁净光学玻璃制造的厂商，主要产品有光刻机遮光罩、飞行器窗口、牙科植入物和机器人模块！

　　这是一家在洁净窗口制造领域的专精小企业。

　　“我理解！但技术总是在进步，不是吗？”周明哲表现的不卑不亢：“我们这次，带来了实物！”

　　会议室内，当周明哲清晰地报出“三层镀膜，钼/硅/铬，每层厚度0.6纳米”时，马丁的眉头瞬间锁紧，手指在桌上轻轻一叩。

　　“0.6纳米？”他的语气带着毫不掩饰的质疑：“周，现在的行业标杆是0.4纳米。

　　你们这个厚度，三层叠加，透光度如何保证？

　　内部应力呢？

　　这不符合高端光刻机的要求！”

　　预料之中的反应。

　　周明哲嘴角微不可察地一扬，马丁的质疑恰恰指向了问题的核心，也给了他展示真正实力的机会。

　　“马丁先生，镀膜厚度只是工艺的一环。

　　请允许我为您介绍，这块遮光罩的基石--橙科自研的FH-3.0光学玻璃。”

　　他不再给马丁打断的机会，一连串精准到极致的数据如同经过精密编程，流畅而有力地倾泻而出：

　　“光学性能方面，193纳米深紫外波段，基底透光率超98%，镀膜后可达99.9%。

　　折射率1.560713

　　物理性能，热膨胀系数低至0.1乘10的负6次方每开尔文，是普通玻璃的百分之一；

　　超低膨胀型号更可达到5.4乘10的负7次方每摄氏度。

　　机械强度是普通玻璃三倍.

　　化学稳定性，软化点约3780摄氏度，耐酸能力是不锈钢的300倍.”

　　他语速平稳，却带着不容置疑的穿透力。

　　从光谱范围、密度、硬度、电绝缘性，到光刻机应用所需的纳米级平整度、近零热膨胀保障。

　　再到那项堪称“黑科技”的热恢复性能，300摄氏度局部加热即可修复0.9毫米以下的微裂纹

　　马丁最初靠在椅背上的身体，不知何时已经前倾，眼神中的质疑逐渐被惊愕取代。

　　他抬手，示意周明哲暂停，拿起桌上那块看似普通的高端遮光罩样品，对着灯光仔细查看，指尖感受着那非比寻常的质感。

　　“等等.周！”

　　马丁的声音，带着一丝不易察觉的沙哑。

　　“你的意思是，你们搞出了一种.一种性能如此卓越的玻璃基底，但因为精加工，嗯主要是镀膜工艺暂时跟不上，所以只能先拿来做遮光罩？”

　　“可以这么理解！”

　　周明哲坦然承认短板，但自信不减。

　　或许这块‘璞玉’或许还不够光滑，但它的本质，足以让它敲开很多大门。

　　马丁沉默了，手指无意识地敲击着桌面，内心显然在激烈权衡。

　　KWME的合作稳固，但橙科这块基底材料的性能参数太过诱人，尤其是那99.9%的透光率和近乎变态的热稳定性与自修复能力.

　　“价格？”他最终吐出两个字。

　　周明哲知道，关键时刻到了。

　　“高端款，一百二十万美刀，低端款，三十万美刀。”

　　这个价格，比KWME的同类产品低了三分之一！

　　会议室里响起几声压抑的吸气声，来自马丁身后的随行人员。

　　马丁目光锐利地看向周明哲，似乎在判断这价格背后的意图。

　　周明哲坦然回视，用价格换市场，这是橙科高层制定的破局策略，无需遮掩。

　　长时间的沉默后，马丁缓缓开口：“样品留下，我们需要测试，我会亲自评估，再决定是否向温尼克总裁报告。”

　　“静候佳音！”周明哲将两块封装好的样品推了过去。

　　当晚，埃因霍温郊区，保罗家的二层小洋楼灯火通明，充满了孩童的欢笑与食物的香气。

　　周明哲提着那套精心准备的蜀绣玩偶刚到门口，保罗就大笑着迎了出来，用带着浓重口音的中文喊道：“周！你可算来了！”

　　小寿星艾丽穿着粉色公主裙，像只快乐的蝴蝶扑过来，接过“兔子灯”和“牡丹娃”，爱不释手。

　　晚宴的气氛轻松而温馨，炸肉卷、土豆泥、周明哲偏爱荷蓝豆汤

　　没有繁文缛节，只有朋友般的交谈。

　　席间，保罗采购部的同事汉斯主动提起橙科对准系统提升良品率的事，言语间不乏赞赏。

　　保罗更是借着碰杯的机会，凑到周明哲耳边低语：“放心，马丁那边我打听过了，他对你的样品评价是‘参数很亮眼’！”

　　切蛋糕时，艾丽许愿吹灭蜡烛，特意将最大的一块递给周明哲。

　　看着眼前这一幕，周明哲心中暖流涌动。

　　比起会议室里公式化的谈判，这种充满人情味的相处，往往更能融化商业壁垒的坚冰。

　　翌日，马丁的答复果如所料。

　　“周，经过综合评估，我们决定采购你们的低端遮光罩，用于部分DUV光刻机！”马丁的语气公事公办。

　　“至于高端型号.很遗憾，目前你们橙科的镀膜工艺，还无法满足我们的极致要求。”

　　周明哲心中微叹，利润最丰厚的高端市场，果然还是被那0.6纳米的差距挡在了门外。

　　但他脸上依旧保持着得体的微笑：“感谢阿斯唛的认可，即使是低端市场，也是一个良好的开始！”

　　“不过.”马丁话锋一转，抛出了一个意外的提议：“你们这块FH-3.0玻璃基底，确实让我印象深刻。

　　我可以作为中间人，给你们引荐KWME，或许，你们可以尝试为他们供应玻璃粗坯！”

　　柳暗花明！

　　周明哲瞬间领会了马丁的意图，阿斯唛希望维持与本土供应商的关系，但又想利用橙科更优异的基底材料来提升自身产品竞争力。

　　这是个迂回切入阿斯唛供应链的绝佳机会！

　　“非常感谢您，马丁先生！橙科非常乐意与KWME探讨合作的可能！”周明哲立刻回应。

　　尾款顺利结清，橙科团队并未返程，而是直奔KWME公司。

　　谈判桌上，面对这家常年从得国消特进口BF系列玻璃粗坯的企业，周明哲精准地祭出了价格利刃。

　　精密计算鸥盟内部免税政策、关税成本与预期利润后，他报出了每吨4350美刀的震撼报价，这比消特的价格低了近20%！

　　巨大的价差加上阿斯唛的引荐，KWME的采购负责人动摇了。

　　经过几轮磋商，橙科成功地从百年巨头消特口中，硬生生撬走了这份订单！

　　首战告捷，团队士气大振，转战得国，目标直指光学领域的珠穆朗马峰--蔡斯。

　　然而，在蔡斯总部，他们遭遇了滑铁卢。

　　尽管对方技术负责人对FH-3.0的性能参数表示惊讶，但提到合作时，对方只是礼貌而坚定地摇头。

　　“蔡斯与消特的合作渊源流长，超过一个世纪，我们相信盟友的技术和品质。”

　　坚固的盟友壁垒，无法撼动。

　　但有意思的是，消息似乎长了翅膀。

　　消特公司的人很快主动找上门来，意图明确，进口一批FH-3.0玻璃粗坯。

　　周明哲一眼看穿对方“借鉴研究”的意图，面上却不动声色。

　　他顺势抬价，提出了苛刻条件。

　　消特承担百分之七的关税，捆绑销售，一次性购买一百吨，单价高达六千美刀！