重生之实业巨擘 第544节

　　杨文东点点头道：“好，在美国的地皮上也得遵守美国的规矩，但以后的核心还是华人，你看看能不能申请工签，我可以再派香港的华人过来；

　　这样你这边能够省成本、提高效率，香港那边也可以将这件事当做给员工的福利。”

　　虽然香港是总部，可因为社会平均工资的问题，美国人的工资还是比香港高的。

　　所以很多时候，香港那边将能够前往美国工作作为福利发给优秀员工，无论是工资收入还是能够学习更多的英语，对于普通人来说，都是很有意义的。

　　陆云华笑道：“明白，从香港过来的同事，各方面的工作都做的非常好，比本土美国人强多了。”

　　“我们在发展追赶，当然得比他们努力才行。”杨文东笑了笑，又问道：“这里面的各个品牌今年还是免费的吧？”

　　一个大型商场，需要两端作为天平的平衡，一端是大量的商家来开店，另外一个就是大量的顾客，这两端都非常重要，缺了任何一个，生意立马崩溃；

　　早期刚刚开业的时候自然不可能有顾客，除了动用大量的广告宣传投入，还需要在人不够的时候将商家吸引过来，不然广告做的再好，没商家也是白搭；

　　因此，前期的商家都是免费吸引过来的，这种逻辑，未来内地的很多商业综合体也是一样采用。

　　陆云华点头道：“是的，今年还是免费的，明年会适当的收取约一半的租金，等后年就正常了，根据人流量来定租金，两年的时间，也足以让我们门店在洛杉矶周围打出名气，稳定足够的消费者客户了。

　　所以这两年门店亏损的比较多，唯一能够盈利的业务就是售后部门，我们的售后在负责所有品牌，除非是大问题，不然都是我们自己修的。”

　　“这个售后，将会是未来我们最核心的竞争力了。”杨文东淡笑说道：“以后荣耀电子的各种产品想要进军美国，也得依赖这些人。”

　　售后，是很多品牌扩张的拦路虎；

　　如果是毛巾、卫生纸这种简单商品，只要认识经销商，那便可以轻松的将商品卖给全球任何地方；

　　可汽车、家电以及未来的电脑、游戏机产品不行，这些产品复杂、价格贵，在任何一个地方建销售网络，必须要有售后，这就是一个很大的难点；

　　很多汽车品牌如大众在欧洲与内地强、菲亚特在欧洲与南美洲强、丰田本田在亚洲与美洲强，这里面与售后布局也有着很大的关系，虽然并非决定性的，可影响很大，使得出口也很难。

　　陆云华道：“是的，我们商场内的各个品牌，几乎不需要担心售后问题，这也是一种很大的方便，他们部分人也说了，如果我们后续再建其他商场，他们也很愿意继续合作。”

　　杨文东笑了笑道：“好，这样最好不过了，我也准备再在洛杉矶建三个百思买，正好分布洛杉矶城市的四周，包裹住洛杉矶的大部分人群。”

　　在小城市，一个超市或者一个家电大型商超可能就足够了，但对于洛杉矶这样的城市来说，十个也未必够，即使自己不建，以后其他商家也会建的，这是市场需求的必要。

　　而这种商超，建的越多，那分摊成本也就越低，特别是在宣传这一块，甚至哪一家特别忙，也可以方便调人过去。

　　陆云华大喜说道：“这样就最好不过了，也有很多住在北边的消费者，觉得我们这太远了，开车过来都得一个小时，但他们来买东西我也不好拒绝，售后也很麻烦。”

　　“这种商场或者超市也都是有服务范围的，以后我们的目标就是在各个城市建这类商超，覆盖城市人群的电器购买需求，还有售后。”杨文东说道。

　　“杨生，洛杉矶周围的地址我也安排人选择过了，您可否需要决定下？”陆云华又说道。

　　杨文东摇摇头说道：“不用，你们将资料整理好了给我就行，具体决定我先不参与了。”

　　对于很专业的东西，一般他是不参与的，除非很重要。

　　百思买或者家乐福的确是他在零售产业的大布局，可也不至于要参与美国分店的位置，这种数量可能几百上千的，他都过问还不得累死？

　　只需要在项目开工之前，资料完善后他看一眼就行了，香港总部那边，会有专门的审查团队进行核查。

　　不过如今在美国零售以及实体业务的投资越来越多，这边估计也很快需要一个类似机构了。

　　“好的，杨生。”陆云华点点头说道。

　　杨文东接着说道：“百思买会是我们未来在美国的一个大型产业，所以现在的各个门店，都是在摸索如何经营，另外也需要培养足够的人才，方便以后资金到位后，进行迅速扩张。”

　　一旦个人计算机出现，再过几年时间这玩意便会成为美国社会的宠儿，多少有钱家庭都会需要购买，不仅仅是苹果，其他惠普、IBM、德州仪器等等电子巨头都会参与进来。

　　荣耀电子自然也会尝试分一杯羹，但这种涉及技术含量较高的领域，想成功或许可以，可想做到很高地位，难度就非常高了，甚至早布局也不一定有用，都是电子巨头，竞争太激烈了，人家的资本与技术比长兴集团还要强，背后又有zz资源。

　　这种情况下，电脑本身如果吃不下太多，就可以借助销售端来获利，只要自己早布局，在美国有了大量终端商超，那不管是谁卖计算机、甚至以后的其他电子设备，自己都能从中吃下一小口，积少成多。

　　这个逻辑就类似百年前很多人开金矿，但有人只在旁边开路，谁开出金矿或许运气爆发爆赚一笔，但自己路建好了，那就铁定稳着赚钱。

　　甚至这个领域都没有什么竞争对手，因为电子巨头们是不会花费巨资做这种传统生意的，强大如市值超过千亿美元的IBM也是一样，只要自己提前布局成功了，那IBM这种巨头，也会指望着与自己合作，这对任何电子企业来说都是最佳选择，甚至自己还可能左右部分计算机的销量.

　　陆云华笑道：“杨生放心，我也参与过香港家乐福的发展过程，该怎么做，我很清楚。”

　　早期的香港家乐福，也是从1家店开始，然后逐步的在学习、外加培养人才，等差不多后，就立刻开始大扩张，最终叠加杨文东的强大资本，家乐福成功的控制了香港的零售市场，如今还在朝着东南亚国家发展。

　　“嗯，那就好。”杨文东接着说道：“不过也是有点不一样的，香港一个城市，所有人都很集中，而美国太大了，哪怕我们初期目标是美国东部，这个范围也是巨大的，人员培养以及物流这一块，你需要再研究一下。”

　　“是，杨生。”陆云华答应说道。

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第602章 齐心薅英资羊毛的华资

　　70年代的美国，杨文东也算是有不少关于它的记忆，所以各种发展机遇还是有很多的；

　　唯一不确定的就是自己在亚洲十几年的蝴蝶效应，会不会对美国这边的商业发展产生影响，大行业发展应该影响不到，但涉及到的人就难说了。

　　比如苹果创始人乔布斯，就可能因为使用了自己的便利贴、拉杆箱等等，影响了人生，虽然概率可能性不大。

　　对于这些现如今还很年轻的未来成功人士，杨文东也不打算过早接触，等他们筹划创业了，那自己再参与进去，要不然直接影响会真的可能使得未来的巨头公司没了；

　　错过一家公司或许是小事，可这种科技巨头影响着全球科技发展，即使未来方向不变，那自己熟悉的过程没了，就可能会失去不少机会了。

　　稳妥好目前在美国的多个业务后，9月22日，杨文东结束了半个月的美国商务行程，乘坐飞机返回了香港。

　　刚刚抵港的第二天，杨文东就收到了助理的消息；

　　“约翰施怀雅想要见我？是关于蓝烟囱的地皮的？”杨文东听完后说道。

　　助理阿英道：“是的，之前因为您与郑生都去了美国，这一块业务至今也没有定夺下来，太古集团那边，似乎有些着急了。”

　　“着急？看来他们也是急着想要进军地产市场啊。”杨文东笑了笑，说道：“那行，明天就约在四季酒店顶楼的会议室，我跟约翰见一面。”

　　涉及到细节业务，一般来说大老板是不参与的，手下专业团队解决就行了；

　　但如果交易资金很大，那最终必然是需要老板拍马的。

　　阿英回道：“好的，杨生。”

　　第二天，杨文东带着郑志杰以及几名行政人员，来到了四季酒店，见到了太古集团的数人，其中为首的正是太古集团的大班约翰施怀雅。

　　约翰施怀雅笑着说道：“杨生，好久不见了，听说你去美国谈生意了？”

　　“对，在美国那边有点小生意。”杨文东点头说道。

　　自己的行踪对一般人来说是绝密，可如果有心之人调查一下，还是可以查到的，毕竟出境需要经过启德机场，这些都会留下一些踪迹；

　　太古集团作为控制香港唯一航空公司的财团，在机场方面自然也很有关系；

　　再者来说，自己在美国的行踪也没有刻意保密，沃尔玛上市时候，他也是露过面的。

　　约翰接着说道：“恭喜杨生了，这生意也是越来越大了。”

　　杨文东淡笑说道：“彼此彼此，太古集团在全球多个国家，也有很多业务。”

　　香港的诸多大型财团、或者说全球的很多财团，都是涉及多个业务，各行各业，种类之多，甚至大班自己都不清楚。

　　也就是21世纪之后，专业的科技公司为了扁平化管理，才热衷于做少量业务，而在这之前，各种财团都是非常臃肿的。

　　太古、怡和、会德丰乃至和黄也都一样，多元化到了极致，几百个业务乱七八糟，对比于这些，长兴集团的规模可能更大，但业务种类就少多了。

　　约翰摇摇头道：“我太古集团的核心业务也就几个，其他的，不过是无数年下来的积累罢了，而且我们的投资很多也是在英联邦的，香港大企业进军美国市场大投资的，杨生你还是第一人。”

　　“任何事情总是有第一人的。”杨文东点点头说道。

　　英资财团能够大扩张，本质还是背后有着英国，在英联邦领域比如澳洲、加拿大、南非或者少数英国还有影响力的亚洲国家，做的都很不错；

　　只是可惜，英国逐步衰败，他们这些不会经营只会靠着背后关系的各国业务亏损严重，前世香港英资没落，除了在香港的经营不思进取之外，海外业务亏损也是一个巨大的累赘。

　　约翰又说道：“哈哈，我们可没这个能力，美国市场太难开拓了，不想那么多，我在任的目标就是将香港的业务做好，就足够了。”

　　杨文东笑道：“对，太古集团这些年在香港发展的挺好的。”

　　“比起杨生就差远了。”吹嘘的差不多了，约翰施怀雅也就直入主题，道：“杨生，如今香港地产非常火爆，我太古集团也想着早点能够投入进去，所以蓝烟囱这块地皮，我希望能够尽快与你达成交易。

　　金额方面，我已经让步了1200万，你这边只需要支付1.18亿港元即可，这个价格，绝对比周围地价还要便宜了。”

　　“价格方面，我也看过了，我这边也觉得可以。”杨文东点点头，又问道：“约翰，听说你们准备开发多个地皮，不如我们合作如何，让我长兴地产来开发，然后你这边等着收益就行了。”

　　约翰施怀雅皱眉说道：“杨生，我知道如今很多英资公司都在与华资这样合作，但我太古还是想尝试一下自己经营。”

　　杨文东淡笑说道：“合资的话，我这边会先从银行借贷资金，然后将成本直接给你们，开发完成后我们再按比例给你们资金，对于你们来说，这样可就没什么风险了，都在我们这边，不好吗？”

　　华资其实就是胆子大，敢拼命上杠杆，英资则是反过来了；

　　不过这也并非胆子大就能大赚，实际上风险一直存在，只不过不知道什么时候，原先历史上1973年的股灾，不知道让多少胆子大的华人倾家荡产，这种生意，之前赌对了20次，但只要赌错一次，那就什么都没了。

　　前世的四大家族，在70年代初也就一般水平，比它们强的比比皆是，但后面都死在几次危机中了。

　　约翰施怀雅摇摇头说道：“杨生，暂时我还是不能答应，目前我们准备先开发两块小地皮，学习经验，如果不太行的话，我们再合作，如何？”

　　面对香港第一华人财团，施怀雅也没有把话说死，以后说不定是真的有可能合作，对于如何开发地产，约翰施怀雅其实也没什么把握。

　　杨文东点点头道：“那行，我也不强求。”

　　约翰笑道：“那好，我这边会起草合同，只要双方签字，那蓝烟囱那块地就可以立刻过户交易。”

　　“行。”杨文东也答应说道：“太古集团以后如果还有其他地皮，那都可以找我们，我这边给钱，绝对爽快。”

　　约翰施怀雅点头笑道：“好。”

　　施怀雅离开后，郑志杰说道：“杨生，我这边资金已经准备好了，东亚与渣打银行答应以这块地为抵押，借出一个亿，这样我们自己只需要出不到2000万就够了。”

　　“行，这块地的面积够大，你觉得该建什么？”杨文东反问道。

　　郑志杰说道：“这一点我也想过，我觉得类似红磡的商业综合体就不错，不过这块地面积够好，还是不要建住宅或者公寓，全部建写字楼就行，再加一个四季酒店，您觉得怎么样？”

　　“香港第二间四季酒店？”杨文东想了想道：“也行，反正离中环也比较远，不存在什么竞争。”