重生之实业巨擘 第75节

　　如今，曾经冬天多生产的很多粘鼠板已经清空，老工厂那边现在也已经开始全力生产粘鼠板了。

　　因为都是以人工为主，所以产能扩张也特别快，就是地方大小限制住了上限，等以后需要的时候，估计还是要换工厂的。

　　没办法，产能急剧扩张，工厂一年可能就要多来几个，不然根本来不。

　　“好的。”魏泽林答应说道。

　　杨文东又说道：“现在最重要是是确定好胶水种类，可惜我们没有这方面的人才，整个香港估计都不一定有，那群贸易商，也不懂太深奥的。”

　　香港没有胶水产业，自然也没有这方面的人才，杨文东也无可奈何，日本那边的又挖不过来，或许总会有人愿意过来，但那就可能需要很长时间了。

　　魏泽林想了想，说道：“其实，3M那边，应该有这方面的人才。”

　　“3M？嗯…有肯定有，但我们向他们请教跟便利贴没关系的事情？能行吗？”杨文东想了想问道。

　　3M是全球最大的胶带公司，连胶带也是他们发明的，还有就是胶带的衍生产业，比如双面胶、电工胶带、汽车贴膜等等。

　　涉及之广全球无企业能出其二，这些很多都是与胶有关系的，那他们内部肯定也有着大量这方面的人才，以及自己相关的产业链。

　　魏泽林说道：“或许可以，但电话里我们都是讨论生意上的事情，问这种事不太适合。

　　但如果面对面是可以的，昨天我接到了罗伯特的电话，他说3天后，他会来一趟香港”

　　“来香港？”杨文东立刻有了一丝怀疑，问：“我感觉肯定有什么问题！”

　　这个时代可不像几十年后那么方便，飞机一坐就能去全球各地。

　　纵然飞机已经有了，但各方面是远比不上后世的飞机的，连波音747还没研发出来，去一趟其他洲，是很耗精力的。

　　且又没有手机，通信也是麻烦事，如果不是有非常大的事情，没什么人会无聊的跑来跑去的。

　　魏泽林同意说道：“我也觉得不太正常，我问了下，他没说什么事，但我感觉，他可能是需要与我们谈一些商业上的事情。”

　　“应该是的。”杨文东说道：“估计就是因为便利贴了，等他过来再说吧。”

　　魏泽林笑说：“如果见面的话，那很多事情也就好说多了，就比如让罗伯特介绍一个胶水方面的专家，我们付费就行，这对我们工厂有着不小的帮助。”

　　“嗯，也是。”杨文东点点头。

　　开工厂，特别是有点复杂的东西，是真的很需要依赖相关人才的。

　　如果自己只是想赚点小钱，那粘鼠板、便利贴甚至魔方做的差不多那也就行了；但他却是要坚持做好的，最起码，任何产品，哪怕是有独家专利保护的商品，想卖一个好价格，也得有匹配的质量才能让企业走的更长远。

　　三天后，杨文东、苏依依、魏泽林三人来到了启德机场，迎接从美国过来的罗伯特。

　　不过这一次，他身边还带着一个大洋马。

　　“艾瑞克，这位是我的同事罗宾。”罗伯特笑说道。

　　杨文东礼貌说道：“罗宾小姐，您好。”

　　“您好。”罗宾也是礼貌的握手。

　　这次来香港，上面还是不太放心罗伯特一人来，因此也让她一起来了。

　　“我送两位去酒店吧。”杨文东笑说道。

　　从美国到香港，没有直达航班的时代估计得费20几个小时甚至更长，加上时差，客人来香港第一件事，就应该是休息。

　　“好。”罗伯特点点头。

　　随后，二人坐着杨文东的车子前往酒店，老魏则是开着二手车跟在后面。

　　这次他们居住的酒店，仍然是香港的大酒店，因为50年代，香港的好酒店数量，就没几个。

　　第二天，杨文东再次亲自开车，前往酒店，并带着二人前来参观自己的新工厂。

　　罗伯特之前去过之前的旧工厂，此刻看到新的，对比之下，笑说：“艾瑞克，你这个工厂要强多了。”

　　“哈哈，与3M合作，我们自然是越来越好了。”杨文东笑了笑，之前自己的工厂，说实话，他都有点看不下去。

　　罗伯特点点头，道：“便利贴在美国加州及内华达州已经开始销售，需求量非常大，同理美国的其他州，也应该会一样。

　　以你目前现在的规模，差不多能供应两个州，但其他州要是也开拓市场了，就绝对来不及了。”

　　杨文东说道：“我知道，所以我也准备下一轮的扩张了。”

　　“但是还是太慢了。”罗伯特说道：“我们3M愿意给你提前预支一笔金额不菲的低息货款，供你进行扩张，你觉得如何？”

　　“那自然非常好。”杨文东听完后，笑了笑问：“只是我们中文之中有一句话，叫做天下没有白吃的午餐，别人主动给你一个好处，那肯定也是有所求的。”

　　虽说自己产能扩张快一点对3M也有好处，但他可不信3M会主动来香港给自己资金，还是低息的。

　　罗伯特笑说：“这句话很好，英文之中也有差不多意思的一句话。

　　我们的要求很简单，上次我也与你说过，美国之外的其他地方，我们3M也是有强大的销售渠道的，这次来这里，就是想再次与你商谈这件事。”

第104章 不让步与新的互惠合作

　　“美国市场这才刚开始，现在就急着其他市场，有点太早了吧？”杨文东笑了笑说道。

　　他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的，要么就是还想高价收购自己的专利，要么就是想拿下其他地方的独家代理权。

　　又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜…

　　总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的，之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎，但现在有了实际销售数据，估计比他们预料的要大的多。

　　涉及到很大的利益，因此也就派人来香港找他了。

　　罗伯特笑了笑说道：“所以我们才会给你足够的资金，保证你这边可以以更快的速度来提高产能。

　　满足美国市场的同时，我们还能逐步的开发其他市场，不是两全其美的主意吗？”

　　“的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道：“只是如果缺钱的话，以我现在的经营情况，想从香港银行贷款并不难。

　　实际上，两位现在眼前看到的厂房、设备，也都是从香港银行贷款来租的或者买的，可不是只有美国才有银行家。”

　　在没有能力掌控终端渠道的时候，那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大，除非是香港其他工厂那样，必须要依赖渠道，那就没办法了。

　　当初给3M美国市场的独家经销权，是最佳选择，因为3M有实力有资金，自己也需要3M将市场做大，从而为自己获得最大收益。

　　但这个时候，就不是非3M不可了，当初杨文东虽然说以后再与3M协商美国之外市场的事，但也只是说说，除非有其他的大好处，不然他不会再给3M其他国家的经销权。

　　当然，做生意还是要看回报，真要是利益足够，或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情，那也是可以谈的。

　　罗宾淡笑说道：“艾瑞克，我们给予的资金是100万美元，利息非常的低，这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。

　　甚至我们还可以帮你牵线美国的银行，让他们给你贷款，据我所知，香港这个地方，本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧？与美国银行合作也是不错的。”

　　“非常感谢3M公司的好意，美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想，但很快也就恢复过来，他可是知道便利贴的真实价值。

　　再说美国银行相对来说肯定严格很多，就算最终给资金了，流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。

　　于是很是礼貌的说道：“但不管是这次合作、或者这次借款，利息都不是最重要的。”

　　对于普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息，甚至说这是他们的生命线也不为过，包括房地产企业。

　　但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说，只要利息不是太离谱的高即可，相比来说，更重要的是借贷额度。

　　香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的，哪怕有着与海外巨头公司的合作记录，他们也不敢贷款过多，更希望追求平稳一点，杨文东对此也没什么好方法，如果他是银行，肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。

　　在这方面，3M这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多，因为他们知晓几乎没有什么风险。

　　不过，对杨文东来说，这点“大方”还是不足以打动他的。

　　罗伯特与罗宾对视了一眼，随后对着杨文东说：“或许，我们该更深入的讨论一下这个话题。”

　　实际上，他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。

　　总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧？这种低级手段先不说会造成3M公司的巨大损失，公司名誉也绝对会受到巨大的影响，真这么玩，以后谁还敢与3M合作？

　　限制资本家的从来不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的规矩，不然玩砸了自己的名誉，损失只会更大。

　　这也是3M公司不好直接侵犯便利贴专利的原因，哪怕利益巨大，但真的这么做了，对公司品牌也是巨大打击，而获得便利贴的独家代理经销权，在一定程度上，是合法合理的获得这款产品的利润，这样对知名公司来说是最优解。

　　“好，这边请。”杨文东笑了笑，先不说能不能达成合作意向，基本的面子还是要给的。

　　几人一起来到了会议室内，这里虽然比不上一般的写字楼环境，但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。

　　苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶，随后就坐在了杨文东的旁边；

　　喝了一口咖啡后，罗伯特问：“艾瑞克，不妨直接说，你需要什么样的条件，才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们？”

　　杨文东反问：“你们想要哪些国家的经销权？”

　　商业谈判，哪怕不愿意，也不能强硬的拒绝，一般都是委婉一点，这样也给合作伙伴一些面子，这一点，不管是国外还是国内都是如此。

　　而要装作委婉，那就必须要先大概了解一下，不然什么都不清楚，就拒绝也一样很生硬。

　　再说，杨文东也想借着这个机会，来试探一下3M内部对便利贴究竟是如何的看好；不然，就算他对便利贴的未来说的天花乱坠，别人也不会信，但3M说出来，却可以，这样也方便他未来再次从香港银行贷款。

　　罗伯特说道：“欧洲与日本。”

　　“这不就等于将全球的经销权都给你们了？”杨文东反问道。

　　这个时代，不算华约组织，其他国家的GDP，差不多30~40%是在美国的，欧洲要差一点，日本就更差的多，但杨文东却知道，欧洲与日本在未来一二十年的经济，会在全球占比越来越高。

　　也就是说，虽然现在美国市场最大，但未来却不是。

　　可总归，却是这三家的游戏，其他的所有国家加起来，GDP或许不低，但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说，价值就要低不少了。

　　至于说20年后的东南亚、中东可以起飞，那跟杨文东也没啥关系了，便利贴专利早到期了，甚至现在这些国家就没有专利的概念。

　　罗伯特笑说道：“但是也最符合你的利益，这一点，几个月之前我就与你说过，只不过当时你的的工厂太小了，即使有钱也很难扩张的很快。

　　但现在，你已经有了快速扩展的能力了，我不得不说，艾瑞克你不仅仅是发明天才，也是一个经营天才。”