重生之实业巨擘 第76节

　　“说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。

　　罗伯特点点头，说道：“那好，艾瑞克，还是说出你的条件吧。”

　　“有一个方面，或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会，说道。

　　“什么？”罗伯特脸上带了喜意，只要对方有自己能够满足的需求，那就有的谈。

　　杨文东并没有直接回答，反而说：“先说明清楚，欧洲与日本的市场暂时不讨论，我可以额外给3M公司美国之外的美洲国家经销权。”

　　“包括南美洲？”罗伯特一听没有欧洲与日本，心中有所失望，但还是追问道。

　　“对，包括南美洲。”杨文东点点头。

　　这个时代的南美洲，是有点经济实力的，可不是几十年后，坐拥全球最大农田面积，自己国民却吃不饱饭的“美洲病夫”。

　　二战之后，欧洲与亚洲很多地方需要重建，各种金属矿石就成了香饽饽，坐拥大量矿藏的南美洲及少数亚洲国家，就一跃变成了仅次于西方国家的“候选梯队”了。

　　虽然还是远比不过欧洲，但考虑到人口基数，也会是个不错的市场。

　　罗伯特点点头，又问：“那艾瑞克你需要什么？”

　　杨文东与魏泽林对视一眼，后者说道：“罗伯特先生，我们需要3M给我们提供一些关于胶水制造的技术，并辅助我们在香港建一座胶水生产工厂。”

　　“胶水工厂？”罗伯特先是愣了下，随后反应过来，问：“你们是想为你们那个抓老鼠的商品做胶水？还是便利贴？”

　　知己知彼，才能过来好好谈判，早在上一次来香港的时候，罗伯特就已经知道了杨文东除了便利贴之外，还有一种用来抓老鼠的产品。

　　只是，3M公司虽然业务众多，但对于这个领域，还真的是没有涉及，因此他也就一直没有过问，只是“知道”而已。

　　便利贴与粘鼠板都是需要胶水的，区别就是前者少而贵，后者多而便宜。

　　杨文东笑说道：“既然要建胶水厂了，那自然是都要了，一次性完成更好。”

　　正常情况下，杨文东连最基本的胶水也不敢想，实在是没有产业链，就是后世国家级别的意志，都很难建成相关的工厂。

　　但如果有了3M的配合帮助，那就是很轻松了，3M在胶带胶水领域，可以说是全球一霸的级别，随便漏点给自己，也足以帮助自己建成胶水厂了。

　　罗伯特皱眉说道：“胶水厂，可不是生产便利贴的工厂那么简单，我们公司是有能力帮你建一个工厂，但你想经营好它，是很难的。

　　这最基本的就是技术专利，全球的胶水，除了几十年前研发出来的，基本上都是有专利保护的，你生产就是侵权。

　　而几十年前的胶水，基本上也已经过时了，不实用、效果差、污染严重，你生产出来，也卖不掉，甚至都不能进入很多国家。”

　　杨文东笑说道：“对，所以我也想要问3M购买一些胶水的专利。”

　　“艾瑞克，你倒是想的挺完善的，买我们的技术，还要让我们帮你建一个工厂？”罗伯特笑了笑说道。

　　杨文东则说道：“但这对于技术雄厚、有着相关产业的3M来说，根本就算不了什么；但得到的，却是便利贴这样一个庞大市场的经销权，这里面你们划不划算，我想不需要我多说。”

　　“.”罗伯特听完后，倒是没有说话，反而沉思起来。

　　杨文东说的很对！

　　即使胶水、或者一些技术含量高的产品难度高又怎么样？跟便利贴的市场价值比起来，算不了什么。

　　没办法，一张纸、一点胶水组合起来，简单的不能再简单的组合，可它就是很实用，全球潜在的客户数以千万乃至亿计，且还是办公消耗品

　　不服也没办法，数百数千人花费数年研究出来的技术，市场价值也比不过一个人偶然的想法创意。

　　现实就是如此！

　　杨文东也不急，安心的喝着茶。

　　不一会后，罗伯特又问道：“那原材料的购买你们又怎么操作？这些东西，香港可都是没有的。”

　　“日本有、美国有、欧洲也有，我可以去买。”杨文东顿了顿说道：“虽然原材料属于化学材料，但并非危化品，进入香港不难。

　　至于种类较多的问题，是比较麻烦，但并非不能解决，多花点人力精力即可，另外仓库方面多准备库存就行了。”

　　其实，杨文东还知道湾湾再过几年就会大搞化工产业，到时候可以从那里进口，还更便宜，只不过现在说没什么意义，他也不会告诉其他人。

　　罗伯特笑道：“这样的话，你们的成本，未必就比直接购买便宜了。”

　　“短期来看，你说的很对，我同意。”杨文东点点头，说道：“但长期来说，就未必了。”

　　在没有产业链的地方建一家工厂是比较麻烦的，但如果自己要靠着便利贴与粘鼠板做大生意，那最大的成本胶水，是必须要自己做的。

　　一个是为了降低成本，第二就是为了防止那可能性极低的供应不足问题。

　　因此，在香港哪怕先建一个小型的胶水厂，培养相关人才，也可以为以后做准备；不然，等便利贴与粘鼠板产量提高几十上百倍之后，自己的胶水全部依赖于外人，还不知道会怎么着。

　　也还好，胶水虽然属于化工业，但属于轻化工，其原材料也不属于危化品，污染有一些，但不高。

　　而且今天的香港，还是有很多地方人烟稀少的，在这样的地方开厂，还是行的通的，魏泽林也已经去政府部门询问过，港府对于环保方面，现如今的意识也不是很强，只要不是那种毒性很强的危化品就行。

　　罗伯特想了想，又问道：“那你想建多大的工厂？”

　　“不需要很大，我先准备建个小的。”杨文东说：“年产一千吨即可。”

　　一千吨这个数据，看起来很多，但平摊到每一天，也才3吨多点。

　　一个粘鼠板就需要20g左右的胶水，如今，长兴实业每天的粘鼠板产量就高达2万件，一天的胶水需求量就是0.4吨左右。

　　但内部所有人都知道，粘鼠板即将在今年迎来市场大爆发，因为魏泽林等人也通过自己的人脉，在日本、欧洲找到了实力较强的经销商，就等着夏天的需求暴涨了。

　　便利贴的话，每张上面要少很多，但便利贴未来的需求量，数量级会比粘鼠板还要高的多，当产能达到多少亿的时候，对胶水的需求，也会非常高。

　　实在没有能力的时候，杨文东也只能从日本进口，但现在有了机会，他自然要抓住，在香港组建自己的胶水生产工厂，不然以后规模越来越大，就越有可能出各种问题。

　　因此，他也是愿意让出美洲的便利贴市场，反正3M拿到也能给他赚钱，而只要3M能够帮他在香港建一个胶水工厂，然后自己这边就需要抓住机会，来慢慢学习。

　　等掌握了第一家小型工厂，然后相关人才也培养了一些，加上自己公司实力以后更强，能够从日本、美国挖专家回来，原材料又可以依赖湾湾，那边可以在香港组建自己的胶水产业了。

　　再退一步，香港如果真的搞不起来，那去化工产业还可以的湾湾去搞也是可以的，总之，自己的核心商品原材料，还是要控制在自己手中的。

　　罗伯特点点头，说道：“理论上这是一个不错的交易，这样吧，今天晚上我回酒店后，再与美国总部沟通一下。”

　　杨文东也笑说道：“好，我等着好消息，不过这个交易的前提，是你们真的让出一部分专利技术以及帮助我们将工厂建起来。”

　　“可问题是.”罗伯特听完后顿了顿，说：“辅助你建一个胶水厂，加上人才培训，是需要不少时间的，难不成我们那个时候再交易？”

　　杨文东回道：“南美洲的市场，肯定是要晚于美国的，现在只是美国的市场，我们就需要很长时间才能满足了。

　　只要速度够快，那绝对是来得及的。再说，你们美国总部还没同意这件事，现在讨论的太多也没用。”

　　罗伯特思考片刻后，说道：“也行，那我们就等到明天再讨论这个事情。”

　　杨文东又提醒道：“罗伯特，我们这次交易的核心，还是关乎一些专利的。”

第105章 协议达成及50万美金到手

　　“专利？”罗伯特点点头，又问：“那你想获得哪些专利。”

　　杨文东说道：“具体还需要测试，但我的要求可以先告诉你们，第一种是能够耐至少60度高温不会有液化现象，同时能够在空气之中存放很长时间并且还有粘性的；

　　第二自然就是便利贴的胶水，粘性不需要很高，跟创口贴那样的即可，也就是医用粘贴的胶水，又或者类似性能的。

　　但这两者，都不得有严重环境污染物质或者伤害身体的物质；就是甲醛，也需要控制在欧美容许的相关标准之内。”

　　虽然在这个时代，“环保”这个概念还没有出现，可能也就一些工业化国家，被这个问题所影响，才开始逐步重视起来，如英国在1956年推出了“清洁空气法案”，对应的也开始对食物、日用品等进行危险化学物质及重金属检测。

　　之前自己都属于“作坊”模式，也考虑不了那么多；但现在企业已经开始了正规化的发展，那就必须要重视这些问题，至少在有的选择的情况下，要尽量避免污染问题。

　　再加上，环保控制的好，对自己所在的家乡香港也是更好的，哪怕目前港府没有太多关于环保的意识，但自己也不能在这样的一个小地方大肆污染环境吧？不然最终自己可能都会吃到这个回旋镖

　　罗伯特点点头，说道：“我们3M公司的胶水有成千上万种，我也并非做研发方面的专家，你的这些要求，我也会告知美国总部，让他们来定夺怎么合作。”

　　“好，涉及到这么专业的问题，后续我们肯定还是需要详谈的。”杨文东笑说道。

　　罗伯特与罗宾低声商量了会，随后说道：“那行，今天我们就协商到这里，从我个人来说，我很希望我们能够达成更深入的合作。”

　　“我也是这么想的。”杨文东也跟着站了起来，四人相互握手告别。

　　如果能够与3M这样的大公司达成更深入的合作，有着更好的关系，对杨文东来说，也是百利而无一害的。

　　这家公司主要生产小日用品，而现在的杨文东，主攻方向也是这个，目前的他，哪怕知道电子产品才是未来，但也没能力去做，因为现在的香港，没有丝毫的电子产业，估计，还要等几年，才会开始发展。

　　类似便利贴、粘鼠板以及准备开始尝试的魔方，都是属于小商品、有专利保护且市场潜力不小的类别，非常适合他去发展来获取更多的资金，从而为未来进军其他耗资巨大的产业做准备。

　　不过这样的商品纵然有专利保护，但一个普通人想要单独吃下这份蛋糕也是不可能的，必须依赖强有力的渠道商，加上这样的渠道商也有能力快速铺开市场，最终双方共同获利，3M就是这样的一家公司。

　　且它还有杨文东最需要的胶水技术与产业链.

　　两个美国鬼佬走后，苏依依开始收拾现场，魏泽林笑说道：“看来，这次八九不离十了，就是后面一些条件问题了。”

　　“我估计也差不多。”杨文东点点头，说道：“便利贴的市场价值，算是我们手中的利器了，这样商业潜力巨大的产品，任何公司都会心动。”

　　魏泽林又说：“如果胶水方面能够自己生产的话，那我们的产能提高速度，也能快很多，之前可就发生过几次，日本贸易商那边因为海上天气问题，导致缺货，差点让我们停工了。

　　不过生产胶水的话，胶水原材料也需要我们早早准备，不然也可能会出现同样的问题。”

　　“嗯，没办法，香港这个工业环境就这样。”杨文东也很无奈说道。

　　工业小国或小地区，发展工业第一个难点就是啥都需要从外面买，先不说成本高、就是时间效率方面，也会很低。

　　但现在也只能一步一步来，香港这边先生产胶水，至于胶水的原材料，杨文东只能指望几年后的湾湾了，那里即将大规模发展石油化工产业，只要有了这个重工业基础，那后续无论是自己过去投资还是拿出订单让湾湾那边人自己做，都是可行的。

　　甚至，如果香港这边发展的不顺利，以后也可以在那边再建胶水厂，具体就要看情况了。

　　魏泽林笑道：“其实当初塑胶花发展急速的时候，香港这边的高端塑料粒子也发生过多次买不到的情况。

　　很多老板当时可是非常急的，多次亲自去找贸易商，可能做的，也就只能催了，其他也是毫无办法。”

　　杨文东摇摇头说道：“塑料粒子，可比胶水复杂多了，除非做简单的废料回收融解，不然在香港搞这种大型石化产业，是不可能的。”

　　胶水只是属于化工产业中的轻化工，甚至就是手动熬胶水，都是有可能的，只是这样的做法产量不可能高、质量不可能控制的很好、无法大批量稳定的生产；