华娱：杨导别慌，这西游我投了 第454节

　　苏云这次没有让李诚儒代劳，而是自己淡淡地报出了一个数字。

　　声音不大，却像一颗炸弹扔进了会议室。

　　整整提了五百万！

　　香港代表脸色变了，他站起身，语气里带着一丝警告：

　　“朋友，两千五百万，光是首期款就要交大几百万现金。你们内地的公司，银行会给你们批这么高的授信吗？到时候拿不出真金白银，保证金可是要没收的！”

　　苏云终于抬起眼皮，看了他一眼，嘴角勾起一抹看穿一切的笑意。

　　“谁告诉你，我要贷款了？”

　　苏云身子微微前倾，盯着对方的眼睛。

　　“两千五百万，一次性付清，现金结算。十分钟内就可以查账。”

　　全场死寂。

　　连台上的主持人都愣住了。

　　在这个做生意全靠拆借和银行贷款的年代，居然有人能拿出两千五百万的纯现金来买地？

　　这是什么怪物？！

　　只有李诚儒知道，这不过是“大圣”手机半个月的利润，加上《红高粱》影院里卖爆米花的零头罢了。

　　香港代表咬了咬牙，颓然地坐了回去。

　　他们习惯了用极高的杠杆去玩金融游戏，遇到这种直接用海量现金流砸人的“野蛮人”，他们骨子里的计算模型彻底失效了。

　　“砰！”

　　一锤定音。

　　这块深南大道上的黄金宝地，正式易主，姓了苏。

　　竞标会结束的下午，风有点大。

　　苏云站在那块刚刚属于自己的两万平方米荒地上，脚下全是杂草和碎石。

　　远处是热火朝天的建筑工地，泥头车来来往往，卷起漫天黄土。

　　李诚儒把那份盖着大红印章的土地转让合同紧紧地抱在怀里，生怕被风吹跑了。

　　“老板，两千五百万啊……就买了这么个破鱼塘加杂草堆？”李诚儒看着这片荒凉的地方，还是觉得肉疼。

　　“破鱼塘？”

　　苏云走到荒地中央，用皮鞋在地上画了一个巨大的正方形。

　　“诚儒，闭上眼睛，发挥一下你的想象力。”

　　“一年后，这里会拔地而起一座十层高的巨无霸建筑。它不叫百货大楼，它叫‘神话广场’。”

　　苏云在正方形里划了几道线，像是在排兵布阵。

　　“一楼，全部用巨大的落地玻璃，只租给卖黄金珠宝和进口化妆品的，把格调拉满。中间掏空，搞一个能从一楼直接看到顶楼的中庭，装上观光电梯。”

　　“二楼到五楼，卖服装、家电、餐饮。”

　　“最关键的，顶楼两层！”

　　苏云踩了踩脚下的黄土，眼神狂热。

　　“全部打通，建一个拥有十个放映厅的超级‘神话旗舰影城’！只要《红高粱》这样的爆款电影一上映，成千上万的人就会涌进来。他们看完电影，总得吃饭吧？总得逛街吧？”

　　“咱们自己不卖货，咱们只做一件事——收租。”

　　李诚儒听得目瞪口呆，脑子里轰隆隆地响。

　　这哪里是盖楼，这简直是在地上建一个专门吞钱的无底洞啊！

　　用电影院当诱饵，把整个城市的消费力全部锁定在这个盒子里，这种商业模式，超出了他一个80年代人的认知极限。

　　就在李诚儒还在努力消化这个宏大蓝图的时候，苏云腰间的“大圣”手机突然震动了起来。

　　他翻开盖子，是任正非打来的。

　　“老板，出状况了。”

　　电话那头，老任的声音被车间里的机器轰鸣声掩盖了大半，听得出他很焦急。

　　“我们的竞争对手开始反扑了！今天早上，市场上最大的那个外国牌子突然宣布大降价。他们把那款卖两万多的‘砖头’模拟机，一口气降到了一万两千块！而且还联合了几家代理商，搞什么‘买手机送全年入网费’的活动。”

　　苏云拿着电话，看着远处的夕阳，眼睛微微眯起。

　　“纯粹的商业价格战？”

　　“对！他们就是想用资本厚度硬砸我们！”任正非咬牙切齿，“他们知道我们的‘大圣’手机成本控制在三千左右，售价九千九。他们现在把价格打下来，就是想抹平我们价格上的优势。今天上午，华强北那边有几个大批发商，已经开始犹豫要不要继续拿我们的货了。老板，咱们要不要也降价？跟他们拼了！”

　　苏云没有立刻回答。

　　他把手机从左手换到右手，听着听筒里老任急促的呼吸声。降价是最简单、也是最愚蠢的打法，一旦卷入价格战的泥潭，神话刚刚建立起来的“高端民族品牌”调性就会瞬间垮塌。

　　“不降。”

　　苏云冷笑一声，语气比冬天的风还要硬。

　　“他们想流血，随他们去。咱们不仅一分钱不降，还要涨价。”

　　“涨价？！”

　　电话那头的任正非以为自己听错了，差点把手里刚组装好的主板给捏碎。

　　“老板，人家都降到一万二了，咱们再涨价，那不是把客户往外推吗？那些倒爷和煤老板虽然有钱，但也不傻啊！”

　　苏云迎着风，不紧不慢地往停在路边的吉普车走去。

　　“老任，你觉得那些花一万块钱买手机的老板，在乎的是那点通话费和差价吗？”

　　“他们买的，是面子，是区别于普通人的‘特权’。”

　　苏云拉开车门，坐了进去，把大哥大放在腿上。

　　“你现在马上回总部，让研发部和市场部连夜开会。明天开始，我要推出**‘神话黑金VIP俱乐部’**。”

　　“什么俱乐部？”任正非完全跟不上苏云跳跃的思维。

　　“听好。”

　　苏云的语速变快，每一个字都精准地打在商业的核心逻辑上。

　　“第一，所有购买神话大圣手机的客户，自动成为黑金会员。”

　　“第二，在深圳、广州、BJ、上海这四个城市，立刻组建‘神话专属客服中心’。买外国牌子的手机，坏了得自己拿着去维修点排队看人脸色；买咱们的，只要机器出问题，一个电话，客服开着桑塔纳上门去取，维修期间免费提供备用机！”

　　“第三，也是最重要的一点！”

　　苏云看了一眼坐在副驾驶上还在发愣的李诚儒。

　　“把咱们的手机业务和院线业务彻底打通！拿着神话手机的黑金会员，去全国任何一家神话影城看电影，不用排队！直接走专属VIP通道，全年免费无限次吃爆米花、喝可乐，甚至可以提前预定最好的观影位置！”

　　电话那头彻底没声音了。

　　足足过了十秒钟，任正非才倒吸了一口凉气。

　　“老板……您这是在把手机当成……当成一张万能通行证来卖啊！”

　　“这就叫生态护城河。”

　　苏云挂断电话，将手机扔在仪表盘上。

　　“洋牌子只会卖冷冰冰的硬件，他们懂什么是服务吗？懂什么是跨界资源整合吗？他们降他们的价，我做我的高端局。”

　　“我要让那些拿着外国大砖头的人，在神话影城的VIP通道门口，看着拿着大圣手机的人大摇大摆地走进去，然后心里暗骂自己手里拿的是个什么破烂玩意儿。”

　　一周后。

　　这场轰轰烈烈的“跨界生态战”正式打响。

　　各大报纸的头版头条，铺天盖地全是《神话黑金俱乐部：尊贵，不止于通讯》。

　　没有任何降价促销，没有任何口水战。

　　神话公司直接用一整套碾压时代的“海底捞式”服务和跨界特权，将那款翻盖手机的逼格拉到了一个前所未有的高度。

　　广州白天鹅宾馆的大堂里。

　　曾经那位山西的煤老板，手里把玩着黑色的神话大圣手机，正跟几个生意伙伴高谈阔论。

　　“看见没？”煤老板指了指手机背面激光雕刻的一串VIP编号。

　　“昨天晚上，我带几个客户去广州的旗舰店看《红高粱》。外面排队排得拐了三条街！老子拿出这手机一晃，经理亲自出来把我迎进了VIP包厢！那美国砖头能行吗？那就是个打电话的工具！”

　　价格战带来的那点微弱冲击，在绝对的“特权虚荣心”面前，瞬间土崩瓦解。

　　竞争对手彻底绝望了。

　　他们发现自己面对的不再是一家单纯的电子厂，而是一个左手捏着高科技硬件、右手握着文化娱乐终端、脚下还踩着商业地产的——六边形巨兽。

　　白天鹅宾馆大堂里那位山西煤老板爆发出的粗犷笑声，刺耳地穿透了挑高的穹顶，传到了二楼的半敞开式咖啡厅里。

　　几名穿着考究西装的外国高管正坐在真皮沙发上，面前的蓝山咖啡已经彻底凉透了。

　　坐在中间的，是那家跨国通讯巨头大中华区的业务总裁。

　　他手里紧紧捏着一份刚刚汇总上来的华南区销售报表，指关节因为用力过度而微微发白。