华娱：杨导别慌，这西游我投了 第460节

　　乐运拿着几份退回来的发行文件，脸色铁青。

　　“老板，国营的音像出版社和新华书店的渠道，全把咱们给拒了。”

　　“他们看了歌词和听了样带之后，说这种音乐‘太躁动’、‘不符合主旋律审美’，甚至有人批评说这是痞子唱的歌，拒绝在他们的柜台上架销售。”

　　在80年代末，音像制品的发行渠道是极其单一的，新华书店和各地国营的新华音像店掌握着生杀大权。

　　他们不给你上架，你的磁带就只能烂在仓库里。

　　那个刚被签下的主唱坐在会议室的角落里，满脸死灰，手指无意识地抠着沙发皮。

　　他以为自己签了神话就能一步登天，没想到最后还是过不了“正统”这一关。

　　“拒了？”

　　苏云靠在椅背上，手里把玩着一盘刚刚封装好的黑色磁带，嘴角勾起一抹玩味的弧度。

　　“他们觉得不符合审美？那是他们老了，听不见外面的风声了。”

　　“可是老板，没有新华书店的渠道，咱们这首批灌录的五十万盘磁带怎么卖啊？总不能让咱们的员工去天桥底下摆地摊吧？”乐运急得直跳脚。

　　“谁说磁带就必须在音像店和书店里卖？”

　　苏云将那盘磁带重重地拍在会议桌上，发出一声脆响。

　　他站起身，走到身后的全国销售网络分布图前。

　　那上面密密麻麻地插满了红旗，但这些红旗代表的，不是电影院，也不是音像店。

　　那是神话公司的电子产品专卖店、BP机代销点、以及大圣手机的VIP服务中心！

　　“老任他们在全国铺了多少个神话电子的销售网点？”苏云转头问。

　　“大大小小加起来，超过三千个了，覆盖了全国所有一二线城市的百货大楼一楼最显眼的黄金柜台。”李诚儒立刻回答。

　　“这就够了。”

　　苏云的眼神中闪烁着一种降维打击的冷酷。

　　“通知全国所有的神话电子专卖店。”

　　“明天开始，在所有摆放‘听风者’随身听的玻璃柜台旁边，给我腾出一半的位置，用来放这盘《一无所有》的磁带！”

　　“我们在新华书店没有渠道，那我们就用卖电视、卖BP机、卖随身听的渠道，去卖咱们的唱片！”

　　“去新华书店的，是想看书的；但逛咱们电子柜台的，全都是那些追赶潮流、兜里有钱、腰里别着随身听的年轻人。这才是最精准的客户群！”

　　全场人都听傻了。

　　在卖家用电器和高科技通讯设备的柜台旁边，卖流行音乐磁带？

　　这跨界跨得步子也太大了！这种打破了行业物理隔离的销售模式，在那个年代简直是闻所未闻。

　　事实证明，降维打击的威力，永远超乎所有人的想象。

　　三天后。

　　上海，第一百货商店，神话电子专卖柜台前。

　　几个穿着牛仔裤、戴着蛤蟆镜的年轻人正围在柜台前，原本是想看看最新款的“听风者”随身听有没有出新颜色。

　　但刚一走近，他们就被柜台旁边那个巨大的神话原厂音箱给震住了。

　　音箱里，没有放那些柔情似水的港台歌，而是正以一种极具爆发力的重低音，循环播放着那首《一无所有》。

　　那声嘶力竭的吼叫，那句“你何时跟我走”，就像是一把火，瞬间点燃了这几个年轻人心底那股莫名其妙的躁动和渴望。

　　“卧槽，这歌是谁唱的？太他妈带劲了！”一个年轻人激动得摘下蛤蟆镜，死死盯着柜台里那盘黑底红字的磁带。

　　“哥们，这磁带怎么卖？！”

　　“单买十五块一盘。”售货员微笑着回答，随后又指了指旁边的随身听，“但如果今天购买一台‘听风者’随身听，这盘原版母带直接半价，只要七块五，还送一张海报。”

　　“买！给我拿一台黄色的随身听，再加两盘这个带子！我要拿回去给我哥们儿听听！”

　　同样的场景，在同一天，同时在全国三千多个神话电子柜台疯狂上演。

　　这是一场极其完美的“软硬捆绑”生态营销。

　　那些为了买磁带被震撼到的年轻人，看着旁边那台号称“能把重低音发挥到极致”的随身听，忍不住掏出了钱包；

　　而那些本来只是来买随身听的人，被现场狂放的摇滚乐一刺激，毫不犹豫地顺手买走了这盘能让他们在朋友面前显得“酷毙了”的磁带。

　　一周时间。

　　五十万盘《一无所有》，在没有任何传统音像渠道推荐、没有任何电台打榜的情况下，通过神话自己的电子销售网络，被抢购一空！

　　不仅如此，这盘磁带甚至反向带动了原本已经进入销售平稳期的“听风者”随身听，迎来了第二波极其恐怖的销量井喷！

　　当全国的新华书店和国营音像出版社反应过来的时候，他们发现，大街小巷、旱冰场、理发店、甚至是大学食堂的大喇叭里，全都在放着这首他们曾经嗤之以鼻的“痞子歌”。

　　BJ的那个防空洞排练室里。

　　那个曾经以为自己一无所有的主唱，看着乐运递过来的第一笔高达十几万的版税分红单，手抖得连笔都握不住，直接捂着脸蹲在地上嚎啕大哭。

　　他不仅有钱了，他走在王府井的大街上，甚至需要戴着口罩才能躲避那些疯狂歌迷的围堵。

　　神话娱乐，一战封神。

　　在那个周末的总结会上，苏云看着报表上那天文数字般的磁带和随身听销量，只是平静地喝了一口茶。

　　他转头看向坐在旁边、眼神里已经满是敬畏的乐运。

　　“一首歌不够，一张专辑不够。”

　　苏云的手指轻轻敲击着桌面。

　　“趁着这波热度，我要你组建‘神话唱片工业基地’。去民间挖，去地下室里找，不管他们长得好看难看，只要嗓子里有火，全给我签下来。”

　　“我们要垄断的不只是电影院的屏幕，还有全中国年轻人的耳朵。”

　　“外国的电子产品卖不进来，港台的靡靡之音，我也要给它生生打回去！”

　　会议室里的空气，因为苏云那句“把港台的靡靡之音生生打回去”，而变得异常滚烫。

　　乐运坐在真皮椅子上，手里还攥着那份几十万销量的磁带报表。

　　她看着眼前这个比自己还要年轻几岁的老板，心里那种敬畏感已经深到了骨髓里。

　　从香港娱乐圈摸爬滚打出来的她，见过太多赚了快钱就去买豪车别墅的暴发户，但苏云不一样。

　　他的眼睛永远盯着下一个猎物，他脑子里装的是一条要把所有人吃干抹净的“全产业链”。

　　“老板，签人没问题。”

　　乐运稳了稳心神，强迫自己跟上苏云的逻辑。

　　“但咱们得面对一个现实。五十万盘磁带卖出去，那是靠着咱们随身听的硬件补贴和专卖店的降维渠道。可磁带这东西，技术门槛太低了。等下个月，沿海那些地下作坊弄到了咱们的高保真母带，一比一翻录的盗版就会像蝗虫一样扑满大街小巷。”

　　“到那时候，咱们卖十五块，他们卖三块，咱们怎么跟他们拼底线？”

　　乐运的担忧，是极其专业的。

　　硬件可以靠技术壁垒

　　卡死对手，但磁带就是一卷磁粉，别人只要买回去一放、一录，神话的利润池马上就会被稀释。

　　苏云听完，没有生气，反而赞赏地点了点头。

　　“乐运，你长进了，看问题终于不再只看眼前这三瓜两枣了。”

第192章 拔掉电话线！老子要去天涯海角吹海风！

　　苏云站起身，走到会议室巨大的落地窗前，俯瞰着繁华的北京城。

　　“你说的对，磁带一定会被盗版。因为在这个连版权法都不健全的年代，指望靠卖塑料盒子实现长久盈利，那是痴人说梦。”

　　他转过身，双手撑在会议桌上，目光如炬地盯着乐运。

　　“所以，我要让你做的事，不是去跟那些盗版商抢地摊生意。我要你把目光，从那盘小小的磁带上移开。”

　　“移开？那咱们靠什么赚钱？”乐运愣住了。

　　“靠他们偷不走的东西。”

　　苏云指了指自己的心脏，又指了指耳朵。

　　“盗版商能翻录我们的声音，能仿造我们的磁带外壳。但他们能翻录‘现场’吗？他们能仿造几万个年轻人挤在一起，被震耳欲聋的音响砸得血脉偾张、痛哭流涕的那种‘体验’吗？”

　　乐运的瞳孔猛地收缩了一下：“您是说……开演唱会？！”

　　这个词是极其陌生的。那时候只有文工团的“慰问演出”，或者是地方上的“联欢晚会”，大家搬个小板凳坐在台下嗑瓜子。那种几万人挥舞着荧光棒、跟着主唱一起嘶吼的商业化演唱会，在内地几乎是一片空白。

　　“没错，演唱会。而且，必须是国内最高规格、最震撼的摇滚演唱会。”

　　苏云的语气变得极其冷酷且充满煽动性。

　　“磁带只是我发出去的传单！是我用来给这帮年轻人‘洗脑’的工具！我要让盗版商帮我们免费宣传！”

　　“这个时候，我们突然告诉他们：神话娱乐，要在北京工人体育场，搞一场实打实的现场演出！”

　　苏云一巴掌拍在桌子上。

　　“乐运，你信不信，哪怕门票卖到二十块、五十块，那帮平时省吃俭用的年轻人，也会砸锅卖铁地买票进场！”

　　“因为他们买的不是一首歌，他们买的是一次情绪的发泄，是一次群体性的狂欢！这，才是真正的暴利！”