华娱：杨导别慌，这西游我投了 第60节

　　“刘厂长说得对。我要是真来打秋风，我就该像门口那位一样，提着烟酒，在门外排队。”

　　苏云放下暖壶，抬起眼，目光直视刘厂长，眼神里没有丝毫讨好，只有一种看透局势的清醒。

　　“我之所以坐在这儿，是因为我知道，咱们厂现在的日子，虽然看着红火，其实是——坐在火药桶上。”

　　“火药桶？”

　　刘厂长眉毛一挑，似乎听到了什么笑话，“小同志，你这危言耸听的本事可不小。我们厂去年的产值翻了一番，产品供不应求，你说这是火药桶？”

　　“那是以前。”

　　苏云的声音平静，却像一把手术刀，精准地切入了那个时代还未被大多数人察觉的病灶。

　　“刘厂长，您是行家。您应该比我更清楚南边的动静。”

　　苏云伸出一根手指，指了指南方，“深圳特区开了，广州的门也开了。这几个月，有一种叫‘外资’的东西正在进来。”

　　“美国的旁氏、强生，日本的资生堂。他们的雪花膏不叫雪花膏，叫‘润肤霜’；他们的包装不是铁盒子，是塑料管、玻璃瓶，印着洋文，透着股子洋气。”

　　刘厂长的敲击声停了。

　　苏云继续说道：“现在的年轻人，尤其是大城市的姑娘，已经开始觉得用铁盒雪花膏‘土’了。她们宁愿多花两块钱去买一瓶带着洋味儿的东西。”

　　“刘厂长，这叫‘温水煮青蛙’。”

　　苏云身子前倾，压迫感十足，“现在您觉得供不应求，那是因为国门刚开一条缝，洋货还没铺开。等明年、后年，洋货大举进军的时候，您觉得，咱们这几十年不变的老铁盒，拿什么跟人家拼？”

　　“拼情怀？还是拼您这‘供不应求’的傲慢？”

　　死寂。

　　办公室里陷入了死一般的寂静。

　　刘厂长的脸色变了。

　　他不是蠢人，相反，他是这个时代最敏锐的一批人。

　　厂里最近的销售报表虽然还在涨，但在上海、广州这些大城市的增长率确实在放缓。

　　苏云的话，戳中了他心底最隐秘的担忧。

　　“你……”刘厂长端起茶缸喝了一口，掩饰着内心的波动，“你个搞宣传的，懂市场？”

　　“我不懂市场，但我懂人心。”

　　苏云从兜里掏出那个用了一半的百雀羚铁盒，“啪”地一声拍在桌子上。

　　这个动作很粗鲁，但很有力量。

　　“要想打赢这场仗，光靠质量不行。得靠‘势’。”

　　“什么势？”刘厂长身子不由自主地前倾。

　　“国家大势。”

　　苏云终于抛出了他的底牌。

　　“刘厂长，您可能还不知道。今年除夕，央视要搞一个大动作——春节联欢晚会。”

　　“晚会？”刘厂长皱眉，“不就是以前的文艺汇演吗？录个像，大年初一播一下？”

　　“不。”

　　苏云摇摇手指，眼神狂热，“是直播。现场直播。这是中国电视史上的第一次。而且，我们还要开通电话热线，让全国观众直接参与进来。”

　　“您想想，除夕夜，一家人围着电视，吃着饺子。那是中国人情感最浓烈的时候。”

　　“在这个时候，如果在那个全中国最瞩目的舞台上，出现了咱们的百雀羚。那是给全国人民一个什么样的信号？”

　　苏云顿了顿，一字一顿地说出了那句极具煽动性的话：

　　“那就是告诉所有人——咱们的国货，才是正统！才是咱们中国人过年该用的东西！洋货再好，那是给洋人用的，咱们自己人，就得用自己的老字号！”

　　“这不仅是广告，这是——给民族品牌正名！”

　　轰！

　　刘厂长感觉脑子里炸开了一道雷。

　　他是个有野心的人，也是个有情怀的人。

　　苏云这番话，不仅解了他对市场的焦虑，更点燃了他作为一个国企厂长的荣誉感。

　　但他毕竟是老狐狸，不会轻易表露出来。

　　他深吸一口气，重新靠回椅背，眼神复杂地看着苏云。

　　“小苏同志，你这张嘴，真能把死人说活了。”

　　刘厂长从烟盒里掏出一支烟，却没有点，只是在鼻端闻了闻。

　　“但是，空口无凭。你说有晚会就有晚会？你说能露脸就能露脸？央视的台长是你亲戚？”

　　“我需要证明。”刘厂长眼神锐利，“你拿什么证明，你能把这个机会给我？”

　　这是一个不见兔子不撒鹰的主。

　　苏云笑了。

　　他知道，到了这一步，生意已经成了一半。

　　“证明？”

　　苏云从包里掏出一份文件——那是他离开BJ前，连夜赶出来的《春晚赞助商权益回报方案（草案）》，上面甚至还手绘了舞台示意图。

　　但他没有直接递过去。

　　而是用手按着文件，看着刘厂长：

　　“刘厂长，上海的霞飞厂，愿意出五千块钱，只为了让主持人在台上提一句他们的名字。”

　　“但我没答应。因为我觉得，他们不够格代表北方，也不够格代表国货。”

　　苏云松开手，把文件轻轻推了过去。

　　“这是我给您留的机会。也是给咱们天津卫留的面子。”

　　“您可以不信我，但您不能不信‘趋势’。”

　　“如果您今天让我走出这个门，明天这本方案就会出现在上海霞飞厂厂长的办公桌上。到时候……”

　　苏云笑了笑，没再说下去，而是端起茶杯，轻轻吹了一口茶叶沫子。

　　威胁。

　　赤裸裸的阳谋。

　　刘厂长拿起那份方案，翻看着上面详尽的条款：特写镜头、主持人推荐、热线奖品植入……

　　每一条，都精准地击中了他的痛点。

　　这哪里是方案？这分明是一张通往未来的船票！

　　刘厂长的手微微有些抖。

　　他抬头看着苏云，那个年轻人依旧是一副云淡风轻的模样，仿佛手里握着的不是一份方案，而是整个时代的脉搏。

　　“后生可畏啊……”

　　良久，刘厂长长叹一声，把烟叼在嘴里，“啪”地一声点燃。

　　烟雾缭绕中，他的眼神变得坚定起来。

　　“说吧，你要多少？”

第54章 不算买卖是共建【第五更】

　　“说吧，你要多少？”

　　刘建国这句话一出口，办公室里那股剑拔弩张的对峙感瞬间消散，取而代之的是一种谈判桌上特有的、斤斤计较的务实。

　　苏云没有急着报数。

　　他慢条斯理地把茶杯放下，伸出了两根修长的手指。

　　“刘厂长，我要的东西不多，分两头。”

　　“第一，我要‘物’。”

　　苏云指了指那个铁盒，“500套你们厂最高规格的‘百雀羚’礼盒。不是铁盒装的那种，要那种带镜子的、或者是配了香粉的高档货。”

　　刘建国眉头微皱，在心里盘算了一下。5百套礼盒，成本大概在4千块钱左右。对于日化二厂的库存来说，这也就是九牛一毛。

　　“这个好说。”刘建国点了点头，“库房里有现成的，我给你批个条子，算是‘样品试用’，这笔账我平得把。”

　　“第二，我要‘钱’。”

　　苏云的声音依旧平稳，但眼神却变得格外锐利，“20000块。”

　　“多少？！”

　　刚坐稳的刘建国差点又弹起来，手里的烟灰抖了一裤子。

　　旁边的李成儒更是倒吸一口凉气，心说苏哥是真敢开口啊！这年头20000块能在天津卫买个带院子的小房了！

　　“小苏同志，你这胃口未免也太大了！”