华娱：杨导别慌，这西游我投了 第61节

　　刘建国脸色一沉，“20000块？你知道20000块我们要卖多少盒雪花膏才能赚回来吗？那是那是利润！是全厂职工的血汗钱！你张嘴就要走？”

　　“刘厂长，账不是这么算的。”

　　苏云丝毫不慌，甚至还笑了一下，“您别把这20000块当成是‘给’我的。您得把它当成是——‘买’未来的。”

　　“我给您算笔账。”

　　苏云拿起桌上的纸笔，刷刷写下几个数字：

　　“您现在在《天津日报》上登个豆腐块大小的广告，一天得多少钱？两百？500？那个版面只有几万人能看见，而且看完就拿去糊窗户了。”

　　“春晚呢？保守估计，两亿观众。”

　　苏云用笔尖重重地点了点那个“2亿”：

　　“20000块除以两亿，平均到每个人头上，连一厘钱都不到。您花不到一厘钱，就能让一个中国人记住您的牌子，记住百雀羚是‘国礼’。”

　　“刘厂长，这哪是花钱啊？这简直是在捡钱！”

　　这套后世烂大街的“千人成本”算法，在1983年简直就是降维打击。

　　刘建国听愣了。

　　他盯着那个算式，脑子里的算盘珠子飞快地拨动着。

　　好像……是这么个理儿？

　　“道理我都懂。”刘建国把烟头按灭，语气软了下来，却透着无奈，“但是小苏，这钱出不去啊！财务制度你是知道的，国企每一分钱都有去处。我这儿没有‘广告费’这个科目，我要是敢签个‘赞助费’的条子，明天纪委就得来查我！”

　　这才是核心痛点。

　　那个年代，没有广告法，也没有市场推广预算。钱在账上，但没法动。

　　李成儒在一旁听得直挠头，这确实是个死结。

　　苏云却早就胸有成竹。

　　“刘厂长，谁说这是赞助费了？”

　　苏云把那份方案书翻到最后一页，指着上面一行不起眼的小字。

　　“咱们这叫——‘新产品市场调研与反馈服务费’。”

　　“什么玩意儿？”刘建国懵了。

　　“您看，您给了我们500套礼盒，我们负责发给全国各地的观众试用。观众试用完了，是不是得有反馈？我们负责收集这些反馈，整理成报告交给您，帮助咱们厂改进产品。”

　　苏云一脸正气凛然，“这是一项严肃的‘技术服务’工作。这20000块，是咱们购买央视‘信息咨询服务’的费用。这在财务上，属于‘科研经费’或者是‘管理费用’。”

　　“还有。”

　　苏云补充道：“为了表彰贵厂对国家文化事业的支持，我们还会给您颁发一块铜牌——‘中央电视台春节联欢晚会指定合作品牌’。这块牌子往厂门口一挂，那就是政治荣誉。”

　　“技术服务……科研经费……政治荣誉……”

　　刘建国喃喃自语，反复咀嚼着这几个词。

　　绝了！

　　这哪里是给钱，这分明是搞科研、搞共建啊！

　　既把钱花出去了，又有了名正言顺的理由，甚至还能在年底总结里大书特书一笔“重视市场反馈，勇于技术创新”。

　　刘建国看着苏云，眼神里的最后一丝疑虑终于消散，取而代之的是一种深深的服气。

　　这小子，把政策吃得比他还透！

　　“啪！”

　　刘建国一拍桌子，这次是兴奋的。

　　“行！就这么办！”

　　他拉开抽屉，拿出那枚象征着全厂最高权力的公章，对着印泥哈了口气。

　　“小苏同志，你这个朋友，我刘建国交定了！”

　　“砰！”

　　鲜红的印章重重地盖在了苏云带来的《合作意向书》上。

　　那一刻，李成儒觉得这声音比过年的鞭炮还悦耳。

　　20000块，外加500套紧俏货，到手了！

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　　合同一签，气氛瞬间从谈判桌变成了酒桌。

　　“晓丽！”刘建国心情大好，冲着角落里的女儿喊道，“去，给食堂老王打个电话，让他开小灶！我要请BJ来的贵客吃饭！把那两瓶那什么……上次那个谁送的茅台拿出来！”

　　“得嘞！”刘晓丽脆生生地应了一声，路过苏云身边时，偷偷冲他眨了眨眼，那眼神里满是崇拜：行啊哥们儿，连我这倔驴老爹都被你忽悠瘸了。

　　苏云微微一笑，深藏功与名。

　　半小时后。厂招待所的小包间里。

　　没有那么多虚头巴脑的摆设，就是实打实的硬菜。

　　红烧牛尾、爆三样、罾蹦鲤鱼，还有满满一大盘热气腾腾的狗不理包子——这是厂里特供的，皮更薄，馅更大，一口咬下去满嘴流油。

　　酒过三巡，菜过五味。

　　刘建国也是喝高兴了，脸色红润，拍着苏云的肩膀称兄道弟。

　　“老弟啊，哥哥我是真愁啊。”

　　刘建国借着酒劲吐苦水，“这世道变了。以前咱们只要把东西造出来，那是皇帝的女儿不愁嫁。现在呢？洋货来了，私企也冒头了。咱们这艘大船，想掉头难啊。”

　　“刘哥，难是暂时的。”

　　苏云端起酒杯，跟他碰了一下，“只要您抓住这次春晚的机会，把牌子立住了。哪怕以后市场再乱，老百姓认您这个‘央视同款’，您就倒不了。”

　　“借你吉言！”刘建国一饮而尽。

　　吃得差不多了，苏云放下了筷子，装作随意地问了一句：

　　“刘哥，咱们天津卫，除了您的日化厂，还有哪家厂子是这个？”苏云竖起大拇指，“就是那种……在全国都叫得响，技术过硬，但是最近也有点‘憋屈’的？”

　　刘建国夹了一筷子鲤鱼，想了想：“那必须是海鸥表厂啊！咱们天津的手表，那是‘中国第一表’！可是……”

　　“可是什么？”苏云眼神一动。

　　“可是那帮搞技术的，脾气比我还臭。”刘建国摇了摇头，“厂长是个老学究，死板得很。他们表是不愁卖，但是听说最近在搞什么‘出口创汇’，好像被瑞士表挤兑得够呛，正憋着一股火呢。”

　　苏云和李成儒对视一眼。

　　有火就好。

　　有火，就有缝隙。

　　“刘哥，能不能麻烦您，给海鸥厂那边挂个电话？”

　　苏云身子前倾，抛出了下一个诱饵，“就说，央视有个能帮他们‘出口气’、甚至能跟洋表掰手腕的机会。问问他们想不想要。”

　　刘建国愣了一下，随即指着苏云哈哈大笑：

　　“你小子！这是吃着碗里的，看着锅里的啊！行！冲你今天给我出的这个主意，这个电话我打了！”

第55章 时代的洪流【第六更】

　　办公室的门，“咔哒”一声合上了。

　　走廊里，李成儒那压抑不住兴奋的脚步声渐行渐远，直至消失。

　　屋子里，那种推杯换盏的热闹劲儿瞬间冷却。

　　刘建国原本有些迷离的眼神，在一瞬间变得清明无比，哪还有半点醉意？

　　他走到窗前，背着手，目光透过玻璃，看着楼下那两道正走向吉普车的身影。

　　“爸……”

　　刘晓丽站在身后，看着父亲挺拔的背影，愣了一下，“您……刚才不是喝高了吗？”

　　“喝高？”

　　刘建国回过头，嗤笑一声，那是一种掌控全局的老辣，“闺女，你爸我要是几杯猫尿就能灌倒，这几千人的大厂，我还能镇得住？”

　　刘晓丽撇了撇嘴，她是知道自家老爹酒量的。

　　“您是不是……太冲动了点？”

　　她没有质疑苏云是骗子，而是从生意的角度提出了担忧：“那可是两万块钱，外加五百套高档礼盒。这也不是小数目，咱们厂虽然大，但每一分钱都有去处。您就这么信他那个‘春晚’能成？万一效果没他说得那么神，这笔账在厂委会上怎么过？”

　　她虽然平时骄纵，但毕竟是在厂长家长大的，耳濡目染，账还是会算的。

　　“两万块？”

　　刘建国从兜里摸出烟，点燃，深吸了一口，眼神透过烟雾变得深邃。

　　“晓丽啊，你觉得两万块多吗？放在普通人家，那是天文数字。但在咱们厂，那不过是车间里几天的损耗，或者是库房里积压的一堆废料。”

　　他弹了弹烟灰，语气平静得像是在谈论明天的天气：

　　“这就好比买彩票。这两万块和五百套货，对我来说，伤不了筋，动不了骨。但这小子描绘的那个未来……”