刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第286节

　　“不仅不给，我还要给他们找点麻烦。”

　　许琛的语速不快，但言辞却没那么客气。

　　“学姐，你现在立刻联系巧乐集团那边。把我们之前应对他们‘英雄宇宙’时，那套《想要变得可爱》的UI设计方案，以及后续带来的市场反响，整理成一份详细的分析报告，给他们发过去。”

　　“告诉他们，如果他们有兴趣，我们POP UNICORN的设计团队，可以接下他们后续产品的UI设计和宣发方案，价格好商量，我们也想搭一下他们国外的销售渠道。”

　　以彼之道，还施彼身。

　　你不是想用渠道拿捏我吗？那我就直接釜底抽薪，去扶持你最大的竞争对手，让你们自己先打个头破血流！

　　顺带，搭上巧乐这条线，说不定还能建立起来外售的业务。

　　霍亚薇嘴角一抽，许琛是真不在乎合作评价的，谁惹他，他都是敢立刻反水帮别人。

　　这一代的年轻创业者身上就很少有老一辈那种世界虐我千百遍，我待世界如初恋的坚韧。老一辈的品格是你不讲诚信，但我要讲，即便被你这边搞的损失了，但我的诚信之名依旧存在。

　　而许琛这一波的年轻创业者则是，你特么动我试试？！

　　生意可以不做，惹老子的必须死！

　　所以许琛的招还不是到此为止。

　　“另外，”许琛的声音还在继续，冰冷而又清晰，“通知王浩，让他告诉所有正在洽谈的商圈和商超，合作条件，再升级！”

　　“从今天起，所有愿意跟我们合作铺设盲盒机的场地，机器本身的成本，也不需要他们承担了！我们POP UNICORN全包！他们只需要负责进货和日常维护就行！”

　　“美塑不是以为我缺少重资产投入的魄力和资金吗？那我就让他们好好看看，我们到底有钱没钱！”

　　这番话，掷地有声。

　　霍亚薇只觉得一股热血从脚底直冲天灵盖。

　　跟着许琛一起，就是有种年轻人独有的冲劲，把她当年毕业时候的天不怕地不怕也带了出来。

　　“好！我马上去办！”

　　江南美塑也好，巧乐集团也罢。

　　都不过是起步阶段的障碍而已。

　　发展的道路上，总会遇到障碍，但解决障碍，这就需要本钱。

　　刚才一系列的组合拳打出去，对公司现金流的压力，无疑是巨大的。

　　许琛拿起手机，想了想，没有打给霍亚薇或者王浩，而是直接拨通了那个最可靠的“后援团”的电话。

　　电话响了三声，路娴那带着几分飒爽的熟悉声音便传了过来。

　　“喂？我才回来，困死了，不是让霍学姐联系你了么？”

　　“是啊，”许琛笑了笑，语气轻松得像是在约下午茶，“这不是这点麻烦还需要我们的大股东出出力嘛。”

　　“说吧，又想干嘛？”

　　“也没什么大事。”许琛看着窗外，慢悠悠地说道，“就是想问问你，明天有没有空。陪我去一趟蔚蓝投资。”

　　“咱们……再去薅一次你爸的羊毛。”

第292章 融资计划

　　第二天一早，当秋日的阳光刚刚为江南大学的梧桐叶镀上一层金边时，一辆低调的黑色迈巴赫已经悄然驶离了校园。

　　车内，路娴正捧着一台平板电脑，指尖在屏幕上飞速滑动。

　　那张总是带着几分飒爽英气的俏脸上，此刻因为亢奋而泛起一抹动人的红晕。

　　“我昨晚连夜拉了一下最新的数据。”

　　她将平板递到许琛面前，声音里是藏不住的颤栗与激动。

　　“你看，从军训结束到现在，咱们的日均流水一直稳定在三十万以上！”

　　“其中，盲盒机的单机日销量稳定在十五个，旗舰店和线上渠道的单店日销量更是突破了三百个！”

　　许琛接过平板，目光落在那些不断跳动的数字上，眼神平静。

　　这些，都在他的预料之中。

　　“按照这个势头，扣除掉所有成本和渠道分成，我们这个月的纯利润，就能轻松突破三百万。”

　　路娴掰着手指头，算着这笔足以让任何一个同龄人都为之疯狂的账。

　　“一年下来，就是三千多万！这还不算我们后续要推出的新IP！”

　　说到IP，路娴更是两眼放光。

　　“目前我们正式投产的原创潮玩，算上‘太空兔’也就四个系列，每个系列的款式加起来都不到五种。另外还有三个从外面拿到的二次元IP授权。”

　　“就靠着这么点东西，我们已经能做到这个地步了！”

　　她划开另一份竞品分析报告，语气里带着一股扬眉吐气的骄傲。

　　“你再看江南美塑，他们的渠道规模比我们大三倍，同时运作的IP超过两百个，各种手办、周边的款式更是多达上千种！”

　　“可结果呢？他们上个月的财报我看了，月纯利润也就七百多万。”

　　POP UNICORN以不到美塑十分之一的IP体量，做到了对方近一半的利润。

　　这种恐怖的投入产出比，足以证明，许琛当初选择的“原创潮玩”这条赛道，是何等精准而又正确。

　　“美塑的根基，还是在传统的二次元圈子里打转，用户画像太窄了。”

　　许琛一语道破了核心。

　　“而我们的‘潮玩’，面向的是更广阔的年轻消费群体。只要设计足够有趣，足够酷，就能破圈。这才是我们真正的优势。”

　　路娴用力地点了点头，但随即又浮现出一丝担忧。

　　“话是这么说，可美塑那边卡着渠道，终究是个麻烦。我们这次去……真的能再从我爸那里拿到钱吗？”

　　上一次，他们是带着一份画在PPT上的蓝图，去寻求一笔救命的启动资金。

　　而这一次，他们是带着一份足以让任何投资机构都为之疯狂的成绩单，去进行一次关乎公司未来命运的战略融资。

　　性质，已然完全不同。

　　“放心。”

　　许琛靠在柔软的真皮座椅上，看着窗外飞速倒退的街景，嘴角勾起一抹玩味的弧度。

　　“这次，是你爸求着给我们送钱。”

　　……

　　蔚蓝投资，顶层总裁办公室。

　　依旧是那间能俯瞰整个江城天际线的宽敞房间。

　　依旧是那个坐在红木办公桌后，神情沉稳如山的中年男人。

　　路远山看着面前这两个朝气蓬勃的年轻人，那双总是波澜不惊的眼眸里，难得地掠过一丝笑意。

　　他没有急着看许琛递过来的那份厚厚的财务报表，只是随手翻了翻，便将其放在了一边。

　　“说吧，这次又准备怎么折腾？”

　　路远山将身体靠在宽大的椅背上，十指交叉放在身前，一副洗耳恭听的模样。

　　许琛也不客气，直接将公司目前面临的困境，以及自己那套堪称激进的应对方案，和盘托出。

　　从反向联络巧乐集团，到升级与线下场地的合作模式，再到准备自建渠道，与美塑彻底分庭抗礼。

　　整个计划，环环相扣，充满了年轻人特有的锐气与魄力。

　　路远山安静地听着，脸上始终没有什么表情，只是那双深邃的眼眸里，偶尔会闪过一丝赞许。

　　等到许琛说完，路远山才不紧不慢地拿起桌上的报表。

　　这一次，他看得格外仔细。

　　办公室里一时间只剩下纸张翻动的“沙沙”声。

　　路娴有些紧张地看着自己的父亲，手心里已经渗出了一层细密的汗珠。

　　许久，路远山才将报表放下。

　　他抬起头，目光落在许琛的身上，沉吟片刻，缓缓开口。

　　“你的计划，方向是对的。”

　　“但有两个问题，你想过没有？”

　　来了。

　　许琛心头一跳，知道真正的考验，现在才开始。

　　“请路叔叔指点。”

　　“第一个问题，”路远山的指尖在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响，“你现在做的这一切，本质上，都是在蓝海市场里，用高投入的方式，去跟美塑、巧乐这种同体量的巨头进行搏杀。”

　　“这场仗，就算最后打赢了，恐怕也是惨胜。”

　　“你有没有想过，为什么非要把自己局限在国内这一亩三分地里？”

　　许琛愣住了。