刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第287节

　　“POP UNICORN的模式，在国外同样适用，甚至可能更受欢迎。”

　　路远山的声音不大，却像一记重锤，狠狠敲在许琛的心上。

　　“欧美的潮玩市场，比国内要成熟得多，用户的付费意愿也更强。你与其在这里跟人打得头破血流，为什么不考虑一下，独立出海？”

　　“第二个问题，”没等许琛消化完这个颠覆性的思路，路远山又抛出了第二个问题。

　　“你太迷信盲盒机这种模式了。它确实能帮你快速铺开渠道，但它也有一个致命的缺点——体验感缺失。”

　　“潮玩，玩的是什么？是设计，是创意，是质感。”

　　“这些东西，隔着一块冰冷的屏幕，用户是感受不到的。你花了大价钱提升了产品质量，结果用户在线下只能看到一个盒子，在线上只能看到几张图片，这本身就是一种巨大的浪费。”

　　路远山站起身，走到巨大的落地窗前，负手而立，望着脚下这座繁华的城市。

　　“渠道的搭设成本可以给，但更多的钱，应该用来建立属于你们POPUNICORN自己的潮玩实体店。”

　　“一个能让用户亲手触摸到产品，能感受到品牌文化，能和同好交流的空间。”

　　“这种实体店，才是你们品牌真正的护城河，是任何竞争对手都无法轻易复制的核心优势。”

　　一番话，如醍醐灌顶。

　　看着许琛了然的表情，路远山也是一副没白讲的表情。

　　孺子可教。

　　“关于出海，其实我也有一些初步的想法。”许琛将自己准备联合巧乐集团，借助对方海外渠道的计划说了出来。

　　他本以为，这个想法会得到路远山的认可。

　　然而，路远山听完，却只是不在意地笑了笑。

　　那笑容里，带着几分指点江山的霸气。

　　“跟巧乐合作？眼界有点小。”

　　“巧乐自己在欧美的渠道，也是依靠各地商业联合体推广的，他本身也就是个文创生产商而已。”

　　版权在运作公司，实体店在个体，巧乐说白了也就是个融合的渠道的生产商而已。

　　路远山重新坐回自己的位置上，看着一脸错愕的许琛和路娴，笑道。

　　“别迷信巧乐这种小角色，又不是有着自己原创且根深蒂固的芭比娃娃之类的厂商。”

　　“这样吧，蔚蓝这边可以牵头，帮你们POP UNICORN开启A轮融资。”

　　他顿了顿，目光扫过两人那已经彻底呆滞的脸庞，缓缓吐出了最后一句话。

　　“我听说，巧乐集团背后最大的股东，是莫根资本吧？”

　　“正好，我跟他们亚洲区的负责人还算有点交情。”

第293章 调查才有发言权

　　蔚蓝投资顶层，总裁办公室。

　　偌大的空间里，时间仿佛被路远山那轻描淡写的一句话按下了暂停键。

　　莫根资本。

　　这四个字，对路娴来说，是金融教科书上最顶级的存在，是遥不可及的传说。

　　而对于许琛，这四个字背后，是他另一个世界记忆里，那个无数次在华尔街掀起腥风血雨，用资本掌控着全球经济命脉的庞然大物。

　　路远山……

　　竟然跟这种级别的存在，有交情？

　　许琛感觉自己的喉咙有些发干。

　　他看着眼前这个气定神闲，仿佛在说一件吃饭喝水般小事的中年男人，第一次真正意义上，感受到了资本顶层那令人窒息的威压。

　　他原以为，自己联合巧乐，釜底抽薪去制衡美塑，已经算是颇有魄力的商业博弈。

　　可现在看来，自己那点沾沾自喜的小聪明，在路远山这种真正的棋手面前，简直就像三岁孩童过家家。

　　当自己还在为了一城一池的得失而绞尽脑汁时，人家的目光，早已投向了整片星辰大海。

　　“A……A轮融资？”

　　路娴的声音带着一丝自己都未曾察觉的颤抖，她那双总是闪烁着精明光芒的眸子里，此刻只剩下纯粹的震惊。

　　“我们……我们才刚成立三个月。”

　　“三个月，流水过千万，月纯利三百万，这还不够？”

　　路远山瞥了女儿一眼，语气平淡得像是在陈述一个事实，却带着不容置疑的磅礴自信。

　　“娴娴，你要记住，资本看重的，从来不是一家公司存在了多久，而是它能在未来，走多远。”

　　他的目光重新落在许琛身上，那双深邃的眼眸里，闪烁着老辣猎人盯上完美猎物时的精光。

　　“小许，我怕你还没明白，你们POP UNICORN手里握着的，到底是一张怎样的王牌。”

　　见许琛和路娴都是一副洗耳恭听的模样，路远山这才不紧不慢地解释起来。

　　“国外的潮玩市场，比国内成熟，但也更固化。”

　　“主流的设计风格，这么多年，来来回回就是那么几套。要么是欧美那种硬朗的、充满肌肉线条的英雄主义，要么就是樱岛那种精致、可爱、但略显低龄的‘萌’文化。”

　　“港岛那边虽然也出了不少优秀的设计师，但他们的审美，本质上还是在追随欧美的脚步，缺少真正属于我们华夏自己的东西。”

　　路远山的手指在红木桌面上轻轻敲击着，发出“叩、叩、叩”的沉闷声响。

　　每一个声响，都像一记重锤，敲在许琛和路娴的心上。

　　“而你们的‘太空兔’，恰好填补了这个空白。”

　　“它的设计足够时尚，足够酷，符合当下年轻人的审美。但它的内核，却是东方的，是含蓄的，是充满寓言色采的。”

　　“一只平凡的兔子，却梦想着登上月球，去探索浩瀚的宇宙。这个故事本身，就充满了想象力，也暗合了我们华夏民族骨子里那种‘人定胜天’、敢于挑战未知的精神。”

　　“再平凡的个体，也有仰望星空的权利。”

　　“这个立意，比那些打打杀杀的超级英雄，要高级得多。”

　　“国外那些玩腻了肌肉和魔法的老钱，就喜欢这种带着点神秘东方色彩，又有普世价值观的新鲜玩意儿。”

　　路远山看着许琛，一字一顿。

　　“这，叫文化输出，你懂吗？”

　　许琛的心脏，随着路远山的讲述，开始不受控制地剧烈跳动。

　　他第一次发现，自己当初只是单纯觉得有趣、从系统里拿出来的这个IP，竟然还能被解读出如此深刻的文化内涵和商业价值。

　　“当然，”路远山话锋一转，“光有故事还不够，要开启A轮融资，也不是一两句话就能搞定的事情。”

　　“首先，蔚蓝这边会立刻委托一家国际顶级的第三方会计师事务所，对POP UNICORN进行一次最全面的财务评估和资产审计。同时，我们还会邀请行业分析机构，对潮玩这个赛道的未来潜力，给出一份详尽的评估报告。”

　　“这两份报告，是我们坐上谈判桌的底气，也是决定我们能拿到多少估值的关键。整个流程，最快也要半个月。”

　　“在这期间，”路远山的目光扫过两人，“你们内部，也要完成最重要的工作。”

　　“确认拿出多少股份，来进行融资。”

　　“这件事，你不能一个人说了算。”

　　路远山看着许琛，语气变得严肃了几分。

　　“路娴占了近三分之一的话语权，还有霍亚薇、赵圆颖她们，都是公司的核心创始人。这么大的事，必须所有人坐下来，达成共识，才能进行下一步。”

　　许琛郑重地点了点头。

　　“我明白。”

　　他知道，路远山这是在提点他，也是在考验他。

　　一个合格的领导者，不仅要看得远，更要懂得如何凝聚团队，平衡各方利益。

　　……

　　从蔚蓝投资那栋高耸入云的大楼里出来，坐上返回文创园的车，路娴还有些恍惚。

　　她侧过头，看着身边一脸平静、似乎正在闭目思考的许琛，忍不住感叹道：“我感觉我爸是想把你直接扔进太平洋里，看你能不能自己游回来。”

　　许琛缓缓睁开眼，嘴角挂起笑。

　　“路叔叔是喜欢给人上压力的。”

　　他转头看向路娴，那笑容里带着几分少年人特有的张扬与锐气。

　　“但我倒觉得，这很有意思。”

　　能出海，谁不想出？谁不想证明自己的潮玩产品设计能和国外的品牌打擂台！

　　路远山可没功夫骗许琛，这位大佬看好太空兔能出海，就绝对不是无的放矢！

　　回到文创园那栋熟悉的小楼，许琛没有丝毫耽搁，立刻召集了所有核心成员，开了一场闭门会议。

　　当“A轮融资”和“出海计划”这两个词从许琛口中说出时，整个会议室里，连呼吸声都消失了。

　　霍亚薇、赵圆颖、王浩、孙佳，甚至包括刚刚加入没多久的顾有文和赵飞鱼，所有人都被这个宏大到近乎不真实的蓝图给震得半天说不出话来。

　　“都别愣着了，事情要一件一件做。”