刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第822节

　　“稳了。”许琛打断他，“你发的消息我看了。”

　　老孟的肩膀松了一寸。“那今天——”

　　“今天比昨天难。”许琛往电梯方向走，老孟跟上去，“昨天是求人家开门。今天是让三扇门自己把锁换了。”

　　老孟的脚步顿了一下。他没完全听懂，但后背的汗腺已经提前做出了反应——从颈椎根部开始，一层细密的凉意沿着脊柱往下走。

　　电梯门在两人面前滑开。不锈钢内壁映出两个模糊的人影。许琛走进去，按了“1”。门合拢的最后一秒，他看见走廊尽头一个穿酒店制服的服务员正拿着对讲机说什么，嘴型像是“六十四层”。

　　电梯开始下降。老孟的手攥着公文包提手，指关节发白。

　　“许总。”他的声音压得很低，在电梯轿厢的密闭空间里显得有些闷，“北大张主任那边……您有把握吗？”

　　“没有。”许琛说。

　　老孟的呼吸卡了一拍。

　　“但我有一条原则。”许琛看着电梯门上不断变化的楼层数字，“三家里面，今天谁先松口，谁就赚到了。不是我赚——是松口的那家赚。”

　　“……什么意思？”

　　“意思是，”楼层数字跳到“12”，许琛的嘴角牵了一下，幅度极小，“今天不是我去谈条件。是他们之间在赛跑。我只是裁判。”

　　“叮——”

　　一楼到了。门滑开。大堂的冷气从门缝里涌进来，裹着咖啡和百合花的混合气味。晨光从旋转门外的玻璃幕墙透进来，把大理石地面照得泛白。

　　许琛走出去。运动鞋踩在大理石上，声音很轻。

　　老孟跟在后面，手里的公文包换到了右手——左手已经腾出来准备随时接电话或者翻文件了。

　　——八点四十三分。北大“未名”超算中心，坐落在北平西北角的学清路上，从国贸酒店开车过去刚好四十分钟。许琛让出租车在中心南门停下的时候，比约定时间早了十七分钟。

　　“未名”超算中心和清华紫光云的风格截然不同。如果说紫光云是藏在清华园深处的一台巨型精密仪器，那“未名”就是敞在阳光底下的一个巨型机房——整栋建筑的外墙是浅蓝色的，落地玻璃窗从一楼一直延伸到三楼，窗框是银白色的铝合金。入口大厅的天花板挑高到了六米以上，正中央悬挂着一台银灰色的“未名一号”原型机模型，周围用透明亚克力罩着，底部铭牌上刻着“峰值算力85PFLOPS”的字样。

　　前台的工作人员是个二十出头的姑娘，圆脸，马尾辫，鼻梁上架着一副黑框眼镜。她看到许琛和老孟走进来，先是例行公事地笑了一下，然后目光在许琛的T恤和运动鞋上停留了大约一秒半——不到让人不舒服的程度，但足以让一个训练有素的前台做出“来者不简单”的初步判断。

　　“请问——”

　　“许琛。约了张主任，九点。”

　　姑娘的眉毛挑了一下。她低头在平板上划了两下。“许先生……张主任的日程上九点有一场会面，对方登记的名字是'某互联网公司技术负责人'。”

　　“就是我。”许琛说。

　　姑娘的嘴角抽动了一下——那种想要表现出专业素养但实在憋不住的表情。她把平板翻转过来让许琛看了一眼屏幕，然后拿起桌上的内线电话。

　　“张主任，许先生到了。”

　　电话那头说了什么，姑娘的表情微微变了——眉毛从微挑变成了平直，嘴角那个“憋不住”的弧度消失了。她挂断电话，站起来。

　　“许先生，这边请。张主任让我直接带您上去。”

　　老孟跟在后面，经过前台的时候余光扫到了那姑娘的侧脸——她的视线跟着许琛的背影走了一截，直到两个人消失在电梯门里才收回去。

　　电梯里，姑娘按了“7”。许琛看着楼层数字跳动，没有说话。

　　“许先生，”姑娘犹豫了一下，还是开口了，“张主任一般接待外宾都是在七楼的小会议室。今天用的是大会议室。”

　　“谢谢。”

　　电梯门开了。走廊里铺着深灰色的地毯，脚步声被吸收得干干净净。两侧的墙壁上挂着历届“未名”系统迭代的时间线图，从1998年的初代机一直到2023年的“未名五号”，每一代都标注了峰值算力和服役年限。

　　走廊尽头。一扇双开的木门。门板上的铜质铭牌写着“第三会议室”。门是半掩的。

　　姑娘把门推开，侧身让出位置。“许先生，请。”

　　许琛迈过门槛。

　　会议室比想象中大。长条形的空间，至少能坐二十人，但今天只在正中央摆了三把椅子——两把面对一把，形成了一个不对等的对话结构。桌面上没有茶具，只有一台打开的笔记本电脑，屏幕上显示着某个数据监控面板。

　　坐在“主位”上的人抬起头来。

　　张主任。张明远。五十出头，瘦高，颧骨很高，眼窝深陷，头发剃得很短，灰白参半。深蓝色的Polo衫，袖口卷到了肘弯上方，露出两截干瘦但筋络分明的前臂。左手腕上戴着一块很旧的卡西欧电子表——不是钢带款，是最基础的那种黑色树脂表带，表盘上有一道细小的划痕。

　　“许先生。”他站起来，右手伸过来。握手的力度适中，但手掌干燥，指节处有一层薄薄的茧——长期敲键盘留下的。

　　“张主任。”许琛握了一下就松开了。

　　张明远的目光从许琛脸上扫到T恤，从T恤扫到运动鞋，然后回到脸上。整个过程比周焕民快——不到半秒。结论也已经出来了：又一个年轻人。又一个来要算力的互联网公司。但他没有在脸上表露任何东西。

　　“请坐。”他侧身示意许琛坐那两把“客位”椅子中的一把。

　　许琛坐了。老孟在另一把椅子上坐下，公文包放在膝盖上，没有打开。

　　张明远重新落座。两手十指交叉，搁在桌面上，姿态是标准的“谈判者开场”——手放在明面上，表示坦诚，同时占据视觉中心位置。

　　“许先生，你的情况我大致了解。”他开口了，语速不快，但每个字之间几乎没有停顿，是那种说了三十年话的人才有的流畅度，“陈学公院士跟我们的张副校长通了电话，介绍了你。紫光云那边的周焕民——”他的嘴角微微往上牵了一下，“昨晚给我打了个电话。”

　　许琛的表情没动。

　　“所以，”张明远把十指交叉的双手往前推了两寸，“你现在在北平的牌桌上，底牌已经亮了。清华那边昨天下午签的接入测试，我看了周焕民发过来的技术报告。'延迟感知路由'的QoS分级引擎设计，确实有想法。”

　　他说到“有想法”三个字的时候，右手食指从交叉的姿势里抽出来，在桌面上轻轻点了一下。那个“点”不是随便点的——是一种标记。标记“这句话不是客套”。

　　“但，”他的手指收回去，重新交叉，“'有想法'不等于'有条件'。”

　　老孟的公文包提手在膝盖上发出一声轻微的皮革摩擦。

　　张明远的目光移到了老孟身上，停了不到一秒就收回来，重新落在许琛脸上。“许先生，我直说了。”

　　他从笔记本电脑旁边抽出一份文件——许琛扫了一眼封面，标题是“北大'未名'超算中心商业合作框架协议（草案）”。文件的右上角盖着一个红色的“内部”章。

　　“'未名'在过去三十年里，服务过四百多个国家级科研项目。我们不缺合作伙伴。”他把文件翻到第三页，食指压在一段加粗的文字上，“但我们缺的是——长期稳定的、有规模的、可持续的商业化算力租赁渠道。”

　　他合上文件。动作不急不慢，文件边缘和桌面接触的时候发出一声很轻的“啪”。

　　“许先生，如果你只是想租几个月的闲置时段，填一填我们的运营成本空缺——这个生意可以做，但意义不大。'未名'的闲置时段，每周加起来不到三十小时。碎片化严重，调度成本高，收益跟管理成本不成正比。”

　　他顿了一拍。

　　“但如果你愿意——”他的身体微微前倾了两度，“做一个排他性的深度绑定。'未名'愿意把夜间和周末的所有闲置算力，百分之百打包给你。费率比紫光云低15%。专线光缆我们自己出钱拉。”

　　老孟的呼吸停了半拍。

　　排他性。深度绑定。百分之百打包。

　　这意味着烛龙引擎在北方区域只能接入“未名”一个节点。清华的紫光云、中科院的“曙光”——全部被排斥在外。

　　“张主任。”老孟的嘴张开了，声音发紧，“这个条件——”

　　“这个条件，对双方都是最优解。”张明远没有看老孟，目光仍然钉在许琛脸上，“'未名'获得了稳定的收入来源和长期合作方。你获得了北平地区最优质、成本最低的算力供给。至于清华和中科院——”

　　他的嘴角又牵了一下，这回幅度比刚才大了一毫米。

　　“那是他们的损失。不是你的。”

　　会议室里安静了两秒。空调出风口的气流声在安静中变得清晰了——一种持续的、均匀的、低频的嗡嗡声。

　　许琛的右手搁在扶手上，五指自然地展开。他的脸上没有惊讶，没有为难，也没有兴奋。只有一种平静的、观察者式的注意力——像是一个棋手在听对手报完一步棋之后，在心里推演后续变化。

　　“费率低15%。”许琛开口了。声音不大，但音色很稳，“张主任，这个数字是怎么算出来的？”

　　张明远显然没预料到第一个追问是技术细节。他的眼角微微收了一下。“按'未名'年度运营成本的分摊比例计算。夜间和周末时段的边际成本，主要是电力消耗和设备折旧。综合下来，时段租赁的基准费率是每GPU小时四百二十元。给你15%的折扣，就是三百五十七。”

　　“清华那边呢？”

　　“三百九十。”张明远说，“周焕民昨天给你报的数字。”

　　“专线光缆谁出钱？”

　　“'未名'出。紫光云那边是你们自己拉的，费用包含在租赁费里。”

　　“数据传输的安全审计流程呢？”

　　“'未名'走绿色通道。备案审批三个工作日完成。紫光云那边——”张明远顿了一下，“周焕民用的是清华内部的科研审批通道，流程上比我们的商业通道快，但合规性上反而比我们的标准高半级。”

　　许琛点了一下头。幅度很小，下巴往下沉了不到两厘米。

　　“张主任，”他说，“如果我接受排他性绑定——'未名'的闲置时段利用率，大约能覆盖烛龙引擎目前算力需求总量的多少？”

　　张明远的右手食指在桌面上敲了一下。“六成。”

　　“剩下的四成呢？”

　　“你得自己想办法。”

　　许琛的嘴角动了一下。不是笑。是一种确认——确认他的预判没有错。

　　“未名”的闲置时段，够用吗？够。但不够稳。夜间加周末的三十小时分散在七天里，中间有大量的空闲断点。如果用户量继续按指数级增长，单纯靠“未名”的六成覆盖，迟早会出现调度真空。而调度真空意味着任务积压，任务积压意味着用户等待时间变长，等待时间变长意味着留存率下降。

　　“张主任，”许琛的声音没有变，但语速慢了半拍，“六成不够。”

　　张明远的手指停在桌面上。“许先生——”

　　“我需要冗余。”

　　这个词落地的时候，张明远的眼睛眨了一下。很快，不到零点三秒，但许琛捕捉到了。一个在学术管理岗位待了二十年的人，对“冗余”这个词的第一反应不是技术性的——是商业性的。冗余意味着成本。冗余意味着你要为“可能用不上”的算力付费。

　　“冗余的算力池，需要多接入至少一个异构节点。清华或者中科院——任何一个都行。节点之间做交叉验证和数据备份。”许琛的语速恢复了正常节奏，“如果只有'未名'一个节点，任何一次设备故障或者网络波动，都会直接传导到终端用户体验上。我不能接受这个风险。”

　　张明远靠进椅背。他的两臂从桌面上收回来，交叠在胸前。姿态变了——从“谈判者”切换到了“评估者”。

　　“许先生，”他的声音降低了半个调，“你刚才说的这些，技术和商业上都说得通。但你忽略了一个问题。”

　　“什么问题？”

　　“信任。”