刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第823节

　　许琛等着。

　　“'未名'不是普通的商业数据中心。我们是北大的超算中心。'未名'两个字挂在北大校徽的旁边——任何跟我们合作的对象，都会被纳入北大的声誉体系里。你在紫光云那边接入，周焕民一个人拍板就行。但在我这里——”

　　他伸出右手，食指往上指了指。指向天花板。准确地说，是天花板上面的东西——行政楼、校长办公室、以及“未名”两个字背后那整套北大的决策体系。

　　“——要走校级审批。排他性绑定之所以是排他性，就是因为它简化了审批流程。你一旦接入清华，那就不叫排他了——那叫多边合作。多边合作的校级审批周期，最快六个月。”

　　六个月。老孟的手指在公文包提手上攥紧了一圈。六个月之后，用户早就散了。

　　“所以张主任的意思是——”老孟忍不住开口了，“如果我们要接入清华，就不能走'未名'的快速通道？”

　　张明远看了他一眼。目光里没有敌意，但有一种“这个问题不需要你来问”的距离感。

　　“这是流程问题，不是意愿问题。”他收回目光，重新看向许琛，“许先生，我给你交的底是——如果你愿意在合同里承诺'北方区域只接入未名'这一条，我今天下午就可以把方案报给张副校长。走绿色通道，一周之内拿到审批意见。”

　　他停了一拍。

　　“如果你要加清华或者中科院——那就不是一周的事了。”

　　许琛没有立刻接话。他的右手从扶手上抬起来，在半空中虚虚地握了一下又松开——像是在掂量什么东西的重量。

　　就在这时，他裤兜里的手机震动了一下。短促的一下。不是来电。是消息。

　　许琛没有当着张明远的面掏手机。但他的目光往下移了一寸——裤兜的位置。震动又来了一下。然后是第三下。连续的短促脉冲，意味着消息不止一条。

　　“张主任，”许琛的右手重新放回扶手，“您说的条件，我需要时间评估。”

　　“当然。”张明远的语气不急不缓，“但我建议许先生考虑一个现实问题——'未名'的方案是有时效性的。周焕民那边给你的窗口期，我不太清楚。但我这里——”

　　他的左手抬起来，露出手腕上那块旧卡西欧表。表盘上的数字在日光灯下发出淡绿色的背光。

　　“——截止到今天下午五点。五点之后，我要去参加教育部的一个会议。下周回来之后，档期就不一定排得开了。”

　　许琛站起来。“张主任，谢谢您的时间。”

　　张明远也站起来。他伸手过来的时候，许琛注意到他的目光在自己脸上多停了半秒——那种“年轻人，我给了你最优条件，你怎么不接”的审视。

　　“许先生，独占条款可以再商量。”他松开手，补了一句。语气跟刚才比松动了半档——从“施恩者”的频率降到了“竞标者”。

　　许琛没有接话。他微微颔首，转身走向门口。老孟跟着站起来，把公文包从膝盖上提起来的时候，手忙脚乱地撞了一下椅背。椅子腿在地面上发出一声尖锐的刮擦。

　　张明远的目光跟着他们走到门口，在许琛跨过门槛的瞬间补了一句：“下午五点。”

　　许琛的背影没有停顿。

　　——走廊里。电梯门合上之后，封闭的轿厢里只剩下空调运转的低频嗡鸣和老孟压抑着的呼吸声。

　　“许总——”老孟的声音几乎是从牙缝里挤出来的，“北大这个条件——独占的话——我们现有的分布式架构——”

　　“他的条件我不会接。”许琛说。

　　老孟的话卡在嗓子里。他等了一秒，以为许琛会解释为什么不接。但许琛没解释。他从裤兜里掏出手机，屏幕亮起来。

　　三条微信消息。来自同一个头像。备注名：周焕民。

　　老孟从许琛的肩膀旁边凑过来，视线扫到屏幕上的文字——

　　第一条：“许总，听说北大在挖墙脚？”

　　第二条：“我们可以再降10%。外加免费提供第一季度的专线维护费。”

　　第三条：“专线带宽可以从当前的10Gbps升级到25Gbps。”

　　老孟的瞳孔放大了。他的嘴张开了，但声音没有出来——像是喉咙里有一块东西堵着。他的嘴角在不受控制地往上走——那种人在听到好消息时面部肌肉的自发反应，但理智告诉他现在不能笑。他用力咬住了下唇内侧的软肉。

　　许琛注意到了老孟的表情变化。他没有把手机收回去。屏幕就那么亮着，搁在两人之间的空气里，搁了足足三秒。

　　三秒。够了。够让老孟看完。够让老孟脸上每一个微表情都完成一轮从震惊到狂喜再到强行压制的完整循环。

　　许琛把手机翻过来扣在掌心。屏幕灭了。

　　“走。”他说。

　　电梯到了一楼。门滑开。大堂里的冷气涌进来。前台那个圆脸姑娘抬头看了一眼——她看到了许琛的表情，比进来时多了一层什么。她说不清楚那是什么，但她下意识地收回了打招呼的动作。

　　许琛穿过大堂，推开旋转门。七月的热浪从门外扑上来，干燥，滚烫，带着柏油路面蒸腾出来的沥青味。

　　他站在门口，掏出手机，给周焕民回了一条消息。五个字——

　　“周教授，多谢。”

　　发送。然后他又打了一条——“关于费率和带宽的调整，烦请整理成正式文本，今天下午六点前发我邮箱。”

　　发送。锁屏。手机揣回裤兜。

　　“许总。”老孟跟上来，嗓音还是哑的，但比刚才有底气了，“北大张主任说五点截止——”

　　“他会延期的。”许琛往路边走，抬手拦出租车。

　　“您确定？”

　　“张明远在等我的答复。但他等的不是我的'行'或'不行'——他在等另外两家的反应。他刚才敢开出独占条件，是因为他以为清华和中科院不会降价。现在他们降了。张明远今晚就会知道。”

　　许琛拉开出租车的后车门。

　　“一个以为自己独家的人，忽然发现隔壁两家的货架比他的还便宜——他不会关门走人。他会回去重新贴价签。”

第573章

　　老孟钻进后座，脑子里飞快地转着。他听懂了大半，但还有一层没想通。

　　“许总，”出租车启动了，车窗外的学清路开始往后退，“周教授降价的这个消息——您故意亮给老孟看的？还是故意让张主任那边也听到的？”

　　“都不是。”许琛靠进座椅里，眼睛半闭，“我只是在看手机。时间碰巧了。”

　　老孟的嘴角抽动了一下。他决定不再追问。

　　——下午一点四十分。中关村南四街四号。中科院计算所。

　　出租车的计价器在计算所门口跳到“47.5元”的时候，老孟从口袋里摸出手机看了一眼——技术群最新消息：“GPU温度70.8°C。冗余度48.1%。一切正常。”

　　江城稳了。

　　但北平这边，一点都不稳。

　　计算所的院门比北大的朴素得多——灰色水泥门柱，铸铁大门，门柱上方嵌着一块长方形的铜牌，上刻“中国科学院计算技术研究所”几个宋体字。铜牌的颜色已经氧化成了深绿色，边缘有几处铜锈剥落的斑点。门卫是一个穿深蓝色制服的中年男人，坐在传达室的窗口后面，面前摆着一只搪瓷茶缸和一本翻到中间的《参考消息》。

　　“找谁？”

　　“蒋其昌主任。约了下午两点。”

　　门卫的目光从报纸上抬起来，上下扫了一眼许琛和老孟。他的扫视方式比酒店前台粗糙得多——没有那种“快速判断来者身份”的训练痕迹，就是一种基层工作人员的日常警惕。

　　“身份证。”

　　许琛把身份证递过去。门卫在一本登记簿上记了几笔，把身份证还回来。

　　“蒋主任在四号楼三层。进门左转到底，楼梯上去，出楼梯口右手第一间。”

　　“谢了。”

　　两个人走进去。院内的布局有一种九十年代国企大院的味道——道路是沥青的，两侧种着高大的白杨树，树荫把路面遮得严严实实。楼房的层高都不高，最高的也就五层。外墙是统一的米白色涂料，涂料表面有起皮和污渍的痕迹。每一栋楼的入口处都挂着一块白底黑字的塑料门牌。

　　四号楼是一栋四层的灰色建筑，楼梯间没有电梯。水磨石地面，铁扶手，墙壁上刷着淡绿色的油漆，油漆的腰线以上是白色，以下是绿色——标准的八十年代机关配色。楼道里有消毒水的味道。

　　三层。右手第一间。门是半开的。门上贴着一张A4纸打印的标识：“曙光集群商业合作部”。

　　许琛敲了两下门框。

　　“进来。”

　　声音从里面传出来。低沉，带着一点沙——但不是老孟那种被咖啡和熬夜磨损的沙。是一种密度很高的、压着嗓子的那种沙。像砂轮磨铁，但速度很慢。

　　许琛推门进去。

　　房间不大，大约二十平方米。一张老式的办公桌——那种带抽屉和侧柜的、桌面贴着三聚氰胺板的铁皮桌，桌腿底下垫着木楔子。桌上放着一台笔记本电脑，屏幕没开。旁边是一只搪瓷杯，杯壁上印着“记念中国科学院建院五十周年”的字样，杯子里的水还冒着热气。

　　桌子后面坐着的，就是蒋其昌。

　　他的第一眼印象跟张明远截然不同。张明远是“瘦高”，蒋其昌是“矮壮”。身高不到一米七，但肩膀很宽，坐在椅子上的姿态像一块嵌进座椅里的花岗岩——稳，重，纹丝不动。脸是方的，颧骨不高但下颌角很宽，整张脸的轮廓像是用角磨机直接切出来的。头发是全白的——不是花白，是从发根到发梢均匀一致的银白，剪得很短，不到一厘米，像一层薄霜覆盖在头皮上。

　　他穿着一件深灰色的Polo衫，Polo衫的领口磨得起了毛边。左手腕上什么都没戴。右手的食指和中指之间夹着一支笔——不是签字笔，是一支很旧的红色圆珠笔，笔杆上的漆已经剥落了大半，露出底下银白色的金属壳。

　　“许琛？”蒋其昌没有站起来。他的声音从胸腔里出来，不需要麦克风就能传遍整个房间。

　　“蒋主任。”许琛在办公桌对面那把铁皮折叠椅上坐下来。老孟在旁边的另一把椅子上坐下，椅腿在地面上发出一声吱呀。

　　蒋其昌的视线从许琛身上扫过去。整个扫视过程只有半秒。然后他的目光落在了桌面上那只搪瓷杯上。他没有看许琛带过来的任何文件——许琛注意到了，他和老孟都没有把公文包打开。

　　“昨天下午周焕民给我打了电话。”蒋其昌开口了。语速比张明远慢了一截，但每个字都像是用锤子钉进木板里的——没有回响，只有穿透。“紫光云接入了你们的引擎。他跟我说了几个关键词——'延迟感知路由'，'QoS分级引擎'，'按Token结算'。”

　　他伸出右手，把搪瓷杯端起来，喝了一口水。杯底放回桌面的时候发出一声沉闷的“咚”。

　　“'按Token结算'这四个字，”他把杯子放回原位，视线终于抬起来，落在许琛脸上，“是我们不接受的。”

　　老孟的后背从椅背上离开了半寸。

　　“为什么？”许琛问。语气是平的。没有反驳的前兆，也没有退让的暗示。

　　蒋其昌的右手食指在桌面上敲了一下。“'曙光'是国家级超算平台。承载的科研项目包括涉密的国防课题和国家级专项。任何结算模式的变更，都必须经过所务委员会的审批。”

　　“按Token结算”涉及的是收费计量方式的根本性改变——从“按时间收费”变成“按输出量收费”。对于一个习惯了“旱涝保收”的科研平台来说，这意味着收入的波动性。波动性是不安全的。

　　“许先生，”蒋其昌把红色圆珠笔往桌上一搁，笔杆在桌面上滚了半圈停住，“我跟你交个底。'曙光'的闲置算力，夜间和周末加起来大约五十个小时。这些时间段的设备运行成本，包括电费、维护费、人工值班费，折合下来每小时大约五百元。全年下来，闲置成本大约在九百万到一千万之间。”

　　他伸出右手，五指张开。“一千万。对'曙光'的年度运营预算来说，不到百分之三。”