我只想造车，你们却逼我造火箭 第479节

　　“既然针对老年人的，就要走老年人的特色。”

　　啧啧嘴，突然又说道：“但不得不说，即便399或者499这款产品不赚钱，但我觉得能给品牌赚不少美誉度。”

　　“不止这样……”

　　“哦，那还怎么？”

　　“这款芯片，年底之前定型，我要给他把卫星通讯接上。”

　　“我去，你开玩笑吧？”

　　499手机，你接入卫星通讯，你怕是不知道亏字怎么写吧？

　　似乎感受到雷布斯的意思，李毅笑了一下，“不是通常的那种卫星电话。”

　　“那你说说……”

　　李毅斟酌了一下，“现在卫星通信基本都是短报方式，属于窄带，接打电话，发短信可以，但联网刷网页有难度。”

　　“难道你准备让这款手机能上网？”

　　“不能上网的手机还能叫智能手机吗？”李毅反问了一句。

　　“手机解决不了网络，上不了卫星宽带，那是因为卫星接收器有限制，一者小型化技术难度高，另一个，成本高。”

　　雷布斯点点头，还有一个问题，就是通信时候必须在空旷的地方。

　　“所以，我们只要解决了这个问题，就能。”

　　“怎么解决？”

　　“锅盖，你知道不？”

　　这可把雷布斯弄得胡涂了，只能怀疑的问道：“就锅的盖子？”

　　李毅拍了下脑门，“不是，就是卫星接收器，我们北方很多地方叫锅盖，十年以前挺多的。”

　　作为一个南方人，李毅这可真是为难雷布斯了，但听到李毅解释后，他还是说道：“这个不是违法的吗？”

　　“无证无件自然是违法的，那如果我们有证有件了？”

　　卫星接收器的技术难度并不高，毕竟李毅小时候一个能够接受卫星电视锅盖，家里安装也就三百多。

　　只是现在的接收器需要匹配手机的信号，转换成可以支持手机接受信号的产品，里面涉及到的各种通信协议还有专利比较多，成本可能会攀升一节，但参考马斯克的星链接收器，当时售价也就不到三千块。

　　而且，这个接收器技术，实际上他们已经用在了汽车上，要生产出来并不难。

　　“这个，需要拿到牌照吧？”

　　“需要，但也不需要。”

　　雷布斯不明白，“什么意思？”

　　“你是不是不知道，神陀电能，现在是移动、联通还有电信三家电池供应链上的唯一供应商？”

　　李毅前几年把开心消消乐游戏卖给联通之后，就拿到了联通给自己通信基站提供电池的供应商身份。

　　这几年随着神驼电能技术的进步还有上级的扶持，神脱电能可以说已经垄断了这些通信基站的电池供应。

　　“这有关系吗？”

　　“有啊。你知不知道，给联通他们供应路由器的公司，是中型？”

　　“我们完全可以把我们的卫星接收器，操作成类似路由器这样的硬件设备去供货下去，这样一来，我们以后都不用自己收费开户，直接就能利用三家运营商的用户，把我们的卫星宽带业务推广出去。”

　　“我去，你这形成闭环了啊？”

　　李毅“嘿嘿”一笑，“这不都是被逼的？”

　　“可是，让人家用你的卫星，不容易把？”

　　李毅一顿，确实不容易。

　　因为华夏的首颗移动通信卫星发射要到2016年，也就是明年，发射的花为技术的天通卫星，然后一直到2024年，电信都是唯一一家提供卫星通信的运营商。

　　虽然在那时候已经传出了联通还有移动都要推出自己的通信卫星星座，但李毅不记得这两家有什么动作，更多时候是嘴上说说。

　　“朝着这个方向努力呗！”

　　采用类似星链的通信技术，实际上有很多优势。

　　一者，消费者不需要购买需要专门支持卫星通信的电话，这就为李毅积累了很庞大的用户群体。

　　第二，作为运营商，他们不需要很费力的推广，无非就是在用户办理宽带或者手机卡时候说一句，要不要买一个卫星通讯终端。

　　或许唯一不好的就是，运营商一定会从这里面拿走绝大多数利益。

　　不然人家凭什么给你推广？

　　跟雷布斯挂了电话，李毅把想法还有关于卫星通讯的事情，写了一份备忘录，邮件抄送给几个部门的人员后，就放松了下来。

　　电话响了起来，李毅看了一下，是肖耀祥的。

　　“肖总，怎么了？”

　　“是这样，我看公司的几个社交账号下面比较活跃，有几个置顶比较高的，给我们推荐代言人，你看……”

　　李毅打开电脑看了一下，确实有几条热搜。

　　“我推荐刘茜茜做代言……”

　　“我推荐是胡不是霍做代言……”

　　这怎么突然就转到代言上面了？

　　FF汽车从成立开始，就没有做过相关的发言推广。

　　现在的产品推广和以前不同。

　　以前，在“以厂商为中心”的工业经济背景下，往往是厂商主导，产品的传播方式是推进式市场营销的必要路径，用户基本没有话语权。

　　而现在，在“以用户为中心”的互联网时代，消费者的话语权日益增大，并且影响着企业各环节的决策。

　　注重口碑和影响确实是互联网时代营销的一个重要标志，于是李毅把更多的营销推广转向了粉丝推广。

　　因为粉丝，往往是对产品最专业、最热心的用户，他们一旦体验到性价比极高的产品，就会毫不犹豫地成为购买者，并自觉成为积极的推销者、义务的客服代表，甚至是免费的售后工程师。

　　在一款性价比极高的产品面前，无穷的粉丝就好比是原子弹中正在裂变的反应堆，产品市场将被迅速引爆。

　　前有苹果的iPhone和iPad，后面也有特斯拉，再往后推广，还有雷布斯的小米。

　　所以，在李毅看来，粉丝经济就是品牌经济，就是长期经营客户的意识。

　　在这方面，不需要创新，只需要抄袭就好了。

　　因为相对于技术，特斯拉的成功就更源于商业模式。

　　特斯拉颠覆了汽车行业传统营销模式，采取体验店和网络直销的方式。

　　明星效应、圈子风潮更是让特斯拉赚足了风头。

　　还有预订制购买模式，更给特斯拉创造了大量的现金流。

　　回过头来看，国内后来的新势力厂商，不都是学习的这一套吗？

　　如果说马斯克长袖善舞，是互联网营销高手，特斯拉的成功在很大程度上也得益于此，那么国内的理想、蔚来是不是都这样呢？

　　当然，这一切，雷布斯学习的最深刻，所以他成功的最快。

　　李毅放着这些不学习，去花费巨资去请代言？脑子秀逗了？

　　翻一翻微博，李毅松了一口气，才明白事情缘由。

　　于是和肖耀祥说道：“花为人家余大嘴炒绯闻，跟我们什么关系？”

　　“别凑那个乱子。”

　　“可是花为这一次的新车推广，不论是广告还是产品，都是对着我们硬蹭，而且你看看余大嘴的话，什么叫刘茜茜这种气质，代言理想这种低端车就是对美的曲解？”

　　李毅也看到了这句话，而且不仅仅这一句，余大嘴还有一句，“如果刘茜茜女士没有理想汽车代言，我们非常希望刘茜茜未来代言我们的旗舰产品，不论是汽车还是手机……”

　　“余大嘴什么人，你还不知道？这就是没话题找话题了，而且，你不觉得，他这是给他们的新车引流量？”

　　“我觉得，你与其把心思放在找代言人上面，关键问题，我觉得你该准备一下最近的舆论了。”

　　“怎么说？”

　　李毅舔了一下嘴唇。

　　肖耀祥是一个纯粹的汽车人，脑子里没有那么多乱七八糟的想法，对于余大嘴过往的营销战绩也不了解，如果一个应对不好，还真可能让对方给用水军攻破。

　　“你查一查他们和所有竞品的商业竞争案例，可以往前翻，从90年代的交换机开始，一直到上个月和小米的营销，你对比一下，会发现一个很有意思的规律。”

　　“这一块，我们要做几套预案！”

　　“那这个代言人……”

　　“暂时不要考虑了。”

　　肖耀祥不说话了，李毅觉得这是有事，就问道：“怎么了？难道销量已经出现问题了？”

　　“那倒没有，就是感觉有下滑趋势……”

　　李毅还真没注意这个，想了一下，“你把最近的销售数据发我一下，我看看。”

　　说完以后，又说道：“你和雷总说一下，他在应对这种竞争上有经验，你学习学习，如果搞不定，找雷布斯自己下场吗。”

　　“他这一块经验多……”