我只想造车，你们却逼我造火箭 第480节

第392章 四家协商（修订版）

　　打消了肖耀祥聘请代言人的想法以后，李毅一时间倒也轻松了下来。

　　不论是汽车，还是半导体，或者火箭研发，现在都在有条不紊的进行研发，至于抖音的发展，那都不能说是积极向好了，而是持续爆发。

　　从2011年正式推出今日头条，到2013年正式开始推广抖音，几年的时间，抖音集团包含收购的拼夕夕，已经有至少七款软件，进入了日活量过亿俱乐部。

　　甚至抖音目前的日活量，已经超过了三亿，妥妥的超级软件。

　　要知道，此时华夏全部的智能手机普及率，也就是不到70%，智能手机设备使用总量也就11.3亿部。

　　这意味着，每天有接近1/3的人，会打开抖音这个软件。

　　而如果把统计时间拉长，计算周活量和月活量的话，抖音的使用量几乎可以看成是100%了。

　　市面上此时即便还有一些其他的赌博视频播放软件，但也都可以全部归类到其他里面了。

　　甚至于前世和抖音分庭抗礼，号称北快手南抖音的快手，此时也不见踪影，或许已经失败了也说不定。

　　所以，李毅此时说高枕无忧算不上，但如果说一句放眼其他都是弟弟，还真不是狂妄。

　　“啧啧，你这个其他都是弟弟，有些狂了啊……”

　　说话的是东哥。

　　李毅办完事情以后，一时间也没有其他事情，就约了几个人准备聚聚。

　　只是当时东哥有点事情，就往后推了一下时间。

　　李毅一时间无聊，就去转了一下市场。

　　自从旗下的农业开发项目打包卖给上面之后，李毅就没再做其他大的规划，也没怎么下去终端一线走走。

　　原本还计划下去解决几个事情，或者提一些方案，但发现随着新集团改制完善，雷布斯开始掌控大局之后，所有销售渠道他几乎都发现不了什么问题。

　　由此可见，雷布斯此人能力有多强。

　　“他要不狂，就不是他了……”

　　李毅看了一下旁边说话的小马哥，端了一下杯子。

　　“你们几个是前辈，我怎么能狂的起来？”

　　这是京城西三环旁边的一家私人会所里面。

　　在坐的人，有李毅、东哥、王星、小马哥。

　　局是李毅攒的，人是东哥叫的。

　　雷布斯原本也计划过来，可他家姑娘突然发高烧，就没过来。

　　“你不狂，拼夕夕搞那么低价，搞的老马都快找你了？”

　　东哥笑着说了一句，可眉头间也在皱着。

　　“商业竞争嘛，大家无可厚非。”

　　王星：“李总，咱们见面不多，但我对你也神交已久。”

　　“哈哈，我对王总也是佩服的狠，说实话，美团能起步这么快，做这么大，我真的挺佩服的。”

　　商业互捧了一下，李毅笑着环视了一周几人，“恐怕你们几个都不知道，茶颜悦色起家是靠的什么吧？”

　　王星有些疑惑，这怎么突然说到这上面了？

　　想了一下，问道：“靠的什么？独特的文化内涵？新品推广？”

　　李毅看看东哥，东哥笑而不语。

　　他们两个关系比较好，李毅曾经也说过茶颜悦色起家的事情，但这个话题没在商界传来，说明东哥这个人是靠得住的。

　　小马哥也露出了好奇。

　　“实话说，如果没有当时千团大战，茶颜悦色根本完不成那么快的原始积累，也不会成长的那么快。”

　　“怎么说？”

　　李毅于是就把当初茶颜悦色怎么利用美团等团购平台做大客群，做大品牌推广，然后迅速拓展门店的方法说了一个遍。

　　“如果没有当时千团大战，我们或许现在也是一个小品牌，或者可能早就倒闭了也说不定。”

　　“李总，你要这么说，那今天你得敬王总一杯……”

　　看到李毅哭起来杯子，王星笑了一下。

　　“没有没有，当时千团大战补贴那么厉害，但能把补贴用到那么极致，还能发展起来的，李总的茶颜悦色可能是第一个。说到底，还是李总的商业眼光厉害……”

　　说着，王星又多问了一句，“听说现在茶颜悦色股票，你们差不多清空了？”

　　“嗯，这一块的轻资产，已经逐步清空了，一方面是竞争压力大，第二个，是我们现在实业需要钱，只能集中力量办大事。”

　　话题逐步回转，小马哥把手里的杯子放下，“李毅，我觉得，我们之间的竞争，可以大家画一个圈子……”

　　李毅抬头看过去，这是要谈正事了。

　　“怎么划？”

　　小马哥不说了，一边的王星犹豫了一下，“现在抖音成长很快，而且在电商上的布局也越来越多。”

　　“所以，我们希望，我们划江而治。”

　　李毅看了一下东哥，东哥摊了摊手。

　　小马哥接过了话头，“我在你们几家旗下，都有股份，虽然在李毅你这里不多，但也有一点参与感。”

　　“所以，对我来说，我们内部几个把经营范围划一下。”

　　“比如，你这边抖音，就不要出团购了，拼夕夕这里，售卖产品，也不要进入3C，同样，东子你这里，也把京冬的用户聚焦一下，尽量只做3C数码和酒水。”

　　“至于王星这里呢，不要进入零售行业，专心做好团购还有外卖就好，怎么样？”

　　李毅舔了一下嘴唇，悄悄看着东哥和王星的表情。

　　东哥表情很慎重，今天能组这个局，想来也是经过深思熟虑的。

　　因为从现有几家的产业发展来看，他面临的压力是最大的。

　　京冬作为一个独立的电商平台，在用户停留上面，有着天然的劣势，甚至因为它的平台调性是以高净值人群为主，以数码电器还有酒类为主，所以它的客单价就比较高。

　　这几年它能快速发展，一个是得益于自己物流的搭建以及服务，但另一个原因毫无疑问，一定是华夏此时大家电消费的蓬勃发展，还有以国美、苏宁等几家为主的线下渠道成本太高，在价格上和京冬有了很大区别，所以才有了京冬的现在。

　　但现在，国美苏宁也在利用自己庞大的终端店面，推出送货上门，线上下单等活动，京东的压力自然更大。

　　所以，从今年开始，京冬也开始了渠道战略，开始大规模的开启京冬线下店。

　　实际上这又是走回国美京冬的老路。

　　唯一不同的，或许就是国美苏宁还是以大家电为主，京冬却是以手机以及智能家居等小件为主，整体店面面积对比国美苏宁的大卖场模式，小了很多。

　　这样一来，船小好掉头，就能用更少的房租，把店面开在更繁华的地方。

　　但即便这样，对于他的获客数量、获客成本没有多少改观，所以才有了腾训入主，一跃成为京冬第二大股东的事情，要的就是借助腾训庞大的流量。

　　美团虽然也要借助腾训流量，但实际上远没有京冬的需求大。

　　人家更多的是资金需求，而且那也是早期的资金需求。

　　现在美团产品已经成型，加上团购本身又是一个强需求的东西，所以美团自身的流量远远超过了京冬。

　　加上现在外卖需求正在扩大，这一块也在源源不断的给美团提供流量。

　　而美团也很好的承接了这个流量，不断的扩展品类，拓展消费者需求，开始了大平台的拓展。

　　而后的事实也验证了这一点，美团的大平台战略很成功。

　　但此时，美团这一战略还没完成，还在猥琐的发育，所以，现在这个提议，这就完全是要限制李毅，其次才是京冬啊。

　　看看此时的王星，眼神闪烁，就知道这个提议，最后肯定执行不下去。

　　李毅把手里的筷子放下，“这对我没有什么好处啊……”

　　简简单单一句话，其他人脸色都不自然起来。

　　流量就是武器。

　　现在，国内流量最大的软件，自然就是微信，把握在小马哥手里，但如果说流量第二的软件，或许美团和抖音差不多。

　　但如果加上用户停留时长这一项，那么李毅的抖音，能把王星的美团，甩出去八十条街。

　　这就意味着，李毅一旦把抖音的流量利用起来，京冬死不死不一定，毕竟人家还是有物流这个护城河加上平台美誉度的支撑的。

　　但如果李毅要和美团竞争，那么现在美团死的概率会很大。

　　王星不是没想过也退出自己的短视频应用，甚至去年今年也投了不少公司，但事实证明，这些投资都是镜中花水中月，成不了气候。

　　“有好处，如果你不进入长视频领域，不进入外卖、团购还有大家电，我可以保证，腾训下架现在的所有短视频业务，这样一来，抖音的竞争，应该……”

　　李毅咬了一下舌头。

　　说实话，这种条件，不动心是不可能的。

　　微信这个大杀器，别看不起眼，但人家真的能做到很多。

　　现在不仅仅承载了巨量的电商入口，也承载了腾训自己庞大的游戏入口。

　　加上后面陆续推出的小程序、搜一搜等，还有现在已经推出的公众号等，无一不证明，人家的底气。