没有人比我更懂电影 第437节

　　不是会议室不够用，而是放映厅的座椅更舒服，灯光更柔和，墙上的隔音材料让整个空间安静得像一个封闭的茧。

　　江志强和周星驰推出的那句“我们都欠星爷一张电影票”，已经在网上炸开了锅。

　　华谊的宣发团队配合得极为老练，从微博大V到门户网站专题，从“还票证书”到院线地推，整套打法行云流水，像一把烧红的刀切进黄油，几乎没有遇到任何阻力。

　　章俊前世见过这句话的威力，2013年春节档，《西游降魔篇》就是靠这十个字，首日票房轰下八千多万，最终以十二亿四千万的成绩刷新了华语电影票房纪录。

　　在那个春节档还不被看好的年代，这个数字是划时代的。

　　而现在，他的《一条狗的使命》和这部电影站在了同一条起跑线上。

　　“都到齐了。”

　　叶小艺推开放映厅的门走进来，身后跟着何萱和高妍。三人落了座，高妍把手里的文件夹摊开，里面是整理好的舆情监测报告。

　　“截止到今天下午三点，‘欠星爷一张电影票’这个话题在全网的讨论量已经超过两百万条，微博热搜排第二，仅次于春晚彩排。

　　豆瓣、时光网、天涯影视版块，几乎全部被覆盖。”

　　高妍的语气很平静，但数字本身就是压力：“我们自己的话题‘一条狗的使命定档’讨论量不到对方的十分之一。”

　　何萱靠在椅背上，双手交叉放在腹部，沉默了几秒才开口：“我做了这么多年电影宣传，说实话，没见过情怀牌打得这么狠的。

　　它不是一张牌，它是一整副牌。

　　从文案到物料到线下活动，每一环都咬得很死。我让团队试着跟风打几张情怀牌，写了几稿文案，但怎么读怎么像东施效颦。”

　　“因为我们没有‘录像厅时代’的集体记忆。”叶小艺说。

　　她今天穿了一件深灰色的羊绒大衣，没有化妆，但眼神很锐利。

　　“章俊的电影是学长年才开始出现在观众面前的，到现在满打满算不到十年。

　　星爷的片子从八八年就有了，整整二十五年。这个时间跨度上的差距，不是靠文案技巧能弥补的。”

　　章俊一直没有说话。

　　他靠在放映厅的座椅上，右手无意识地转着一支笔，眼睛盯着前方空白的银幕。

　　他在等团队把话说完，因为只有把所有的坏消息都摆在桌面上，才能逼出真正有用的对策。

　　“我们不能打情怀牌。”

　　他终于开口：“不是不想打，是打不了。你的牌库里没有这张牌，硬要从别处借一张，打出来就是假的。

　　观众不傻，假的真不了。”

　　他放下笔，身体微微前倾，两只手肘撑在膝盖上：“但星爷的情怀牌有一个特点，你们有没有注意到？”

　　三个人都看着他。

　　“它打的是‘过去’。”

　　章俊说：“欠一张票，欠的是过去的票。录像厅、盗版碟、青春记忆，所有这些情绪的落点都是过去。

　　这是它的优势，也是它的局限。

　　因为过去是一次性的——你还了这张票，你就不欠了，你不需要再看第二遍。”

　　他顿了顿，说出了那个已经在他脑子里盘旋了好几天的判断：“所以真正的问题不是星爷太强，而是我们能不能找到一个他打不了、但我们能打的点。”

　　放映厅里安静了几秒。

　　“陪伴。”叶小艺忽然说。

　　章俊看了她一眼，嘴角微微上扬，叶小艺和他合作这么多年，有些默契已经不需要语言了。

　　“对，陪伴。”

　　章俊站起来，走到银幕前，转身面对三人。

　　“我们的电影讲的是什么？一条狗，四次轮回，从年轻到衰老，从孩子的童年到老去。

　　这个故事的核心情绪不是‘怀念’，是‘陪伴’。而陪伴这个东西，不指向过去，它指向的是现在，是你身边的活生生的人。”

　　他开始边走边说，思路越来越清晰：“春节是个什么节日？春节是中國人一年到头惟一一个几乎所有人都会回家陪家人的节日。

　　在这个时间节点上，‘陪伴’这个情绪的市场有多大，你们想想。

　　星爷让你怀念青春，那是你一个人的事。

　　但我们的电影，可以让你和你的家人一起看。你看完《西游降魔篇》，你感动的是你自己。

　　你看完《一条狗的使命》，你会想抱抱你身边的孩子、你的父母、你的伴侣。

　　这两种情绪的传播逻辑是不一样的，一个人的情绪，看完就结束了。陪伴的情绪，看完之后会想带另一个人再看一遍。”

　　何萱的眼睛亮了。

　　她是做宣发出身的，章俊这番话她听懂了。

　　情怀是消耗品，是一次性的情绪释放。陪伴是连接品，是可以裂变的情绪体验。

　　如果能把“陪伴”这个概念打透了，《一条狗的使命》的票房曲线不会是一个陡峭的抛物线，而是一条持续上扬的平缓曲线。

　　“我知道怎么做了。”

　　何萱说道：“我们不打情怀牌，我们打陪伴牌，核心话术不跟星爷有任何关联，我们只说自己——这个春节，带最亲的人，看最暖的故事。”

　　“不止。”

　　章俊说道：“话术要更具体、更有行动力，不要只说‘看’，要说‘陪’。‘

　　陪父母看一场电影’、‘陪孩子看一场电影’、‘陪爱人看一场电影’。让观众觉得，买这张票不是在消费，是在付出——为他在乎的人付出。”

　　高妍已经开始在笔记本上飞速记录。

　　“那线上这块呢？”

　　叶小艺问：“微博和门户网站的热度已经被星爷那边占了大半，我们硬冲效果不会好。”

　　章俊想了想，说了一句让所有人都没想到的话：“我们不冲微博。”

　　“不冲微博？”何萱愣了一下。

　　“微博是广场，所有人都在喊话，谁嗓门大谁被听见。我们的嗓门肯定没有‘欠星爷一张票’大。”

　　章俊说道：“但广场之外还有客厅，微博之外还有朋友圈，还有QQ空间，还有贴吧。

　　我们要做的不是在广场上喊赢对方，而是在客厅里坐下，跟每一个人好好聊天。”

　　他提到了一个具体的方案：土豆网原创视频征集。

　　“让土豆网开一个专区，主题叫‘你生命中的那个陪伴你的宠物’。不是专业影评，不是行业分析，就是普通人讲自己和宠物的故事。

　　视频不用精美，手机拍的也行。

　　每一个投稿的人，都会成为我们的传播节点——他会把这个视频发给自己的朋友、家人、同学。

　　这是信任传播，比任何大V转发都管用。”

　　这个想法是有真实案例支撑的。

　　2010年，大众银行拍过一支广告叫《母亲的勇气》，讲的是一位不懂英文的母亲独自飞到委内瑞拉给女儿炖鸡汤的真实故事。

　　全程没有任何商业元素，但靠真实的情绪击穿了全网，成为华语广告史上最出圈的案例之一。

　　章俊要的就是这个效果——不卖电影，只讲故事，让情绪自己飞一会儿。

　　“还有一件事。”

　　章俊看向叶小艺：“诚信院线这边，我想做一个动作。”

　　叶小艺抬了抬下巴，示意他说下去。

　　“把看电影这件事，从‘买一张票’变成‘过一个下午’。”

　　章俊说道：“一家人来看《一条狗的使命》，买三张票以上，送一份爆米花套餐，再加一个电影周边，比如狗狗造型的钥匙扣。

　　这个套餐的名字就叫‘陪伴套餐’，成本我们这边，院线只需要配合执行。”

　　叶小艺在心里快速算了一下账。

　　一个钥匙扣的成本不过几块钱，爆米花套餐的成本更低，但“三张票”这个门槛一旦设下，意味着每一个购买陪伴套餐的家庭，至少贡献了三张票的票房。

　　如果全国诚信院线的几百块银幕都推这个活动，单日的票房增量会非常可观。

　　而且影院自己是赚钱的——卖品部的营收会增加，周边产品可以二次售卖，影院的客流量越大，商场的人气和消费联动就越强。

　　这是章俊一直说的“把影院变成目的地”。

　　“可以做。”

　　叶小艺说：“我回去跟运营部碰一下方案，春节前一周上线。”

　　何萱补充了一个细节：“玩好票那边可以同步上线‘陪伴证书’，用户买了陪伴套餐的票，系统自动生成一张电子证书，写的是‘你选择和某某一起看这部电影，愿你们彼此陪伴，岁岁年年’。

　　这张图可以分享到微博和QQ空间，也算一种社交货币。”

　　章俊点头。

　　这个思路他前世见过，2016年《疯狂动物城》上映时，迪士尼在北美做过类似的动作，观众购票后会生成一张“动物城居民证”，可以分享到社交媒体，效果极好。

　　何萱能想到这一步，说明她已经完全理解了这个策略的核心。

　　“最后还有一个。”

　　章俊说道：“我想在首周末做宠物友好专场。”