美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第164节

　　他故意吊了吊胃口，见恩斯特脸上露出好奇的表情，才继续说道“飞利浦想要让我们支持他们的 CD-ROM格式”。

　　恩斯特听到CD-ROM格式这几个字时，面色瞬间变得古怪起来，随后忍不住哈哈大笑“飞利浦这是认定了我们米高梅有大动作呀，他们这是想通过我们，巩固自己在音乐存储格式领域的垄断地位。”

　　宝丽金为什么会发展的如此好，成为全球唱片巨头，市占率常年全球第一？离不开母公司飞利浦的支持。

　　从五六十年代的CD到现在进一步的CD-ROM标准，都是飞利浦在主导。

　　不管米高梅如何发展，只要使用的是飞利浦的标准，就等于水龙头的开关被飞利浦把持着。

　　米高梅要是找到了音乐领域新的商业模式，只要是支持飞利浦的标准，飞利浦永远不亏。

　　网络音乐版权给你了又如何？母公司飞利浦完全可以用音频格式来给你下绊子。

　　可飞利浦不知道，美高梅从来没有想过做行业标准的制定者，就是想当一个二道贩子。

　　我支持CD-ROM标准，我举五条腿支持都行。

　　可又能如何呢？谷歌人家不支持和我米高梅有什么关系？

　　“送到嘴边的肥肉，没有理由不吃呀。”恩斯特笑着说道。

　　罗伯特·艾格也明白这个道理“我已经让米高梅的谈判团队连夜飞往英国伦敦了，争取在合同年限上再进一步。如果能把十年延长到十五年，那就更完美了。”

　　宝丽金的总部就在伦敦，罗伯特·艾格的效率倒是够快的。

　　“不过也要提醒谈判团队，不要过于急切，免得让对方察觉到什么出来。”

　　恩斯特话锋一转“拿下了宝丽金和环球音乐的网络音乐版权，如果再顺利收购了贝塔斯曼音乐集团，我们在全球音乐市场能够占据多少份额？”

　　罗伯特·艾格早就让市场部门做过预测，张口说道“这三家公司占据着全球大概43%的音乐市场份额”。

　　43%，距离恩斯特理想的80%，已经完成一半了。

　　而且随着和环球音乐集团和宝丽金的合同签订，会形成一个强大的示范效应。其他唱片公司肯定内部分歧巨大，会有不少的唱片公司主动找上米高梅。

　　尤其是那些独立的中小厂牌，这些人都是墙头草，都等着大厂牌表态呢，因为他们摸不清米高梅意欲为何。

　　现在环球音乐会宝丽金都签约了，它们就会蜂拥而来，甚至米高梅拿捏一下，还会主动降价。

　　“十月份之前，看看能不能彻底搞定网络版权的事情。”恩斯特下意识的看了一眼墙上的日历“现在马上就要进入六月下旬了，我希望能在三个月时间内搞定这些版权谈判，然后就是米高梅和谷歌 Tunes平台的技术磋商和对接。”

　　“年底之前，我希望MP3播放器和谷歌 Tunes能够同时发布”。

　　因为他打算让米高梅明年IPO，直接推动上市。

　　今年的影视票房是打底，明年网络音乐版权再爆发，借着这两个东风，米高梅会冲到一个什么样高度的股价，连他自己都非常期待。

第201章 AdWords发威

　　整个六月份的后半程，整个美利坚都在讨论一家公司，那就是谷歌。

　　准确来说，吸引所有人注意力的并非谷歌公司本身，而是其刚刚推出不久的 AdWords广告系统。

　　这个全新的广告模式，正以一种意想不到的方式，悄然改写着中小企业的营销命运，也在互联网广告领域掀起了一场前所未有的风暴。

　　旧金山，金门书屋。

　　泽丽娜在选择谷歌广告投放的初期，效果并不像预期的那样立竿见影。

　　那段时间，她每天清晨第一件事就是守在电脑前，紧紧盯着广告后台的数据。

　　屏幕上跳动的播放量、点击量以及不断减少的账户资金，都让她的心中满是忐忑。

　　广告的播放量还算不错，每天都有上百次的点击，这让泽丽娜看到了一丝希望，但与此同时，她的账户资金也在以肉眼可见的速度下降着，每一笔支出都像一块石头压在她的心头。

　　在广告投放的最初三天，泽丽娜每天都满怀期待地等待着营业额的增长，可现实却给了她沉重的一击，金门书屋的营业额基本上毫无变化。

　　看着这样的结果，她开始怀疑自己的决定，她甚至想过要不要立刻停止广告投放，避免造成更大的损失。

　　转眼第二天，情况就有了些许的变化。

　　在广告投放的第四天，书店里的顾客比往常多了一些，当天的营业额也突破了八百美元，虽然没有达到预期的目标，但这小小的增长给了泽丽娜莫大的鼓励。

　　之后的一周，金门书屋的营业额更是节节攀升，每天都超过上千美元。

　　看着收银台不断进账的资金，泽丽娜的脸上终于露出了久违的笑容，心中的焦虑也渐渐消散。

　　可喜悦并没有持续太久，随之而来的却是泽丽娜新的纠结。

　　她的广告账户已经收到了余额即将不足的提醒，快要没有资金继续投放广告了。

　　一天上千美元的营业额确实让她很高兴，在以往金门书屋收入好的时候也能达到这样的水平，但像这次这种连续一周时间营业额都破千的情况，还是开业来的第一次。

　　让他纠结的是，这样的良好业绩到底是不是谷歌 AdWords广告系统带来的？会不会只是偶然现象，只是昙花一现？

　　如果继续投入资金投放广告，万一营业额又回到之前的水平，那岂不是得不偿失？

　　这天下午，阳光透过书店的玻璃窗，洒在整齐排列的书架上，温暖而静谧。

　　泽丽娜正在小心翼翼地整理着一排新到的小说，突然听到门口传来一阵清脆的脚步声。

　　她抬起头，放下手中的书籍，循声望去，发现是一位二十多岁的年轻女士走进了书屋。

　　这位女士穿着简约的连衣裙，戴着一副眼镜，看起来温文尔雅。

　　她没有像其他顾客那样先在书架间浏览，而是径直走到前台，微笑着对泽丽娜说道“您好，我在谷歌上搜索最近的热门小说时，看到了你们书屋的广告，觉得你们这里的书籍种类应该很丰富，就特意过来看看。”

　　听到这番话的那一刻，泽丽娜先是愣了一下，随即心中的疑虑瞬间烟消云散，取而代之的是难以抑制的激动。

　　她终于可以确定，自己在谷歌广告上的投入是有回报的，那些增长的营业额并非偶然。

　　也就是在这一刻，泽丽娜毫不犹豫地定下了继续投放广告的决心。

　　或许是这份决心带来了好运，当天金门书屋的营业额不仅再次破千，还创下了新的记录，达到了 1876美元。

　　而这一好成绩的取得，很大程度上要归功于那位通过广告而来的年轻女士。

　　她在书店里挑选了近十本热门小说和几本经典文学著作，总共消费了三百多美元。

　　当天晚上，书店关门之后，泽丽娜顾不上疲惫，立刻驱车来到附近的ATM，毫不犹豫地给谷歌的广告账户再次汇款了两千五百美元。

　　事实证明，泽丽娜的选择是正确的。

　　在她追加广告投放资金之后，收获真的如潮水般涌来。

　　进店的顾客逐渐多了起来，有时候甚至需要排队结账。

　　泽丽娜特意在与顾客交流时询问他们是如何得知金门书屋的，结果让她惊喜不已，超过一半的人都表示是在谷歌上看到了书店的广告，被广告中推荐的书籍和温馨的环境所吸引，才特意前来光顾的。

　　随着顾客数量的不断增加，金门书屋的营业额也开始稳步增长，稳定在了两千美元以上，在周末或者有热门新书上市的时候，营业额甚至还会突破三千美元大关，这样的业绩是泽丽娜之前想都不敢想的。

　　泽丽娜本身就是一个很有商业头脑的人，在看到生意日益红火之后，特意在书店的角落开辟了一个小小的阅读区，摆放了几张舒适的沙发和几张小桌子，还为顾客提供免费的咖啡和茶水。

　　每当顾客挑选完书籍后，就可以在阅读区里静下心来阅读，享受一段悠闲的时光。

　　在经营的过程中，泽丽娜还发现了一个有趣的现象，通过谷歌广告吸引来的消费者，单笔消费额度都非常可观。

　　他们往往不会只购买一本两本书，而是会根据广告中的推荐或者自己的兴趣，一次性购买多本不同类型的书籍，有些顾客甚至还会购买书店里售卖的书签、笔记本等周边产品。

　　这个发现并非只有泽丽娜一个人注意到了，在整个美利坚，还有许许多多像金门书屋这样的小店，它们都因为投放了谷歌 AdWords广告而实现了营业额的暴涨，并且这些店主们都不约而同地发现，通过谷歌广告而来的顾客，消费能力普遍较强。

　　这件事很快就引起了媒体的关注，那些一直密切关注谷歌动态的报纸，纷纷对谷歌 AdWords广告系统为中小企业带来的影响进行了报道。

　　报纸上详细介绍了金门书屋等小店通过投放谷歌广告实现营业额增长的案例，还引用了多位店主的采访言论。

　　“其实出现这种情况也很好理解。”汉密尔顿?詹姆斯看着恩斯特，缓缓分析道“因为在现在这个阶段，电脑毕竟还没有实现全民普及，虽然价格相比几年前已经下降了不少，但对于一些家庭来说，仍然不是一笔小数目，也不算便宜”。

　　“能够通过谷歌广告了解到商家信息并前来消费的客户，至少要有一台电脑吧？而能买得起电脑，并且有时间和精力使用互联网的人，通常来说都是家庭收入不错的人群。”

　　恩斯特听完汉密尔顿?詹姆斯的分析后，挑了挑眉“你是说，我们的 AdWords广告系统，天然的就把那些低收入人群给排除在外了？”

　　汉密尔顿?詹姆斯摊了摊手，无奈地耸了耸肩，回答道“从目前的情况来看，确实是这个道理”。

　　这可不是一个好消息，因为那些大广告主，恰恰宣传的都是平民产品。

　　不顾恩斯特也知道，这也是没有办法的事情。

　　短暂的沉默之后，他将话题转移到了他最关心的问题上，语气急切地问道“那目前我们 AdWords广告系统的收入有多少？”

　　汉密尔顿?詹姆斯听到这个问题后，脸上露出了神秘的笑容，居然卖起了关子“你猜猜看？”

　　看着汉密尔顿?詹姆斯如此轻松愉悦的神情，恩斯特心中立刻有了判断，显然谷歌 AdWords广告系统的收入非常可观，甚至已经超出了预期，可以用乐观来形容了。

　　恩斯特试探性地问道“有没有三百万美元？”

　　别以为三百万美元的数额很少，要知道 AdWords广告系统从上线到现在才仅仅 21天，还不到一个月的时间。

　　在如此短的时间内，能够取得这样的收入，已经是相当不错的成绩了。

　　更重要的是，AdWords广告系统的广告商群体没有什么大客户，小店和城市型的连锁商家占据了八成以上的比例。

　　在所有的广告商中，最大的一个广告品牌来自于一个服装品牌，但这个服装品牌在全美范围内也不过仅有五十多家店铺，与那些大型连锁企业相比，规模要小得多。

　　其实恩斯特自己旗下的企业也有投放广告的需求，但目前唯一适合进行大规模广告宣传的花花公子品牌，现在根本就不需要通过谷歌 AdWords广告系统来打广告。

　　因为花花公子品牌在全球范围内都有着极高的知名度和影响力，近期更是因为一系列的事件，成为了各大媒体关注的焦点，全世界的媒体都在免费帮它进行报道，其曝光度已经远远超过了任何广告宣传所能达到的效果。

　　六月底，经过一段时间的努力，花花公子集团终于成功解决了之前海外所有加盟商的问题，并顺利收回了品牌授权。

　　在处理这些加盟商问题的过程中，花花公子集团根据不同加盟商的实际情况和需求，采取了两种不同的解决办法。

　　第一种解决办法是赔偿资金收回品牌授权，第二种解决办法是合作共赢。

　　对于那些经营状况良好、有一定的市场资源和管理能力，并且愿意继续与花花公子集团携手发展的加盟商，花花公子集团采取了以品牌价值入股的方式，与这些加盟商共同成立子公司。

　　新成立的子公司将实现营销统一、管理统一、产品统一的运营模式，双方各占 50%的股份。

　　店铺的日常运营工作主要由合作方负责，以充分发挥他们对当地市场的了解和运营经验。但子公司的总体运营策略和发展方向，则需要接受花花公子集团的指导和监督，以确保符合花花公子品牌的整体发展规划和标准。