美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第272节

　　他伸出手，推开了通往礼堂的厚重木门。

　　门一打开，上千双眼睛瞬间聚焦在他的身上，那目光里有崇拜、有好奇、有期待，还有几分看热闹的兴奋。

　　恩斯特像个经验丰富的明星一样，不急不慢地向前走。

　　他的步伐沉稳，脸上带着恰到好处的微笑，偶尔还会对着两边的学生挥手致意。

　　当他走到前排，看到一位坐着的老人时，特意放慢了脚步，低头示意了一番。

　　这位正是南加大的校长莱文斯，这些年来，给予了恩斯特不少的帮助。

　　当年米高梅董事会发生叛乱结束，需要稳定的时候，面对他的邀请，对方二话不说能出任了米高梅的董事，用自己的身份为米高梅站台。

　　而在早前媒体报道恩斯特和罗伯特艾格都被逼迫辞职时，也是老头在媒体前破口大骂，指责威尔霍曼等人就是米高梅的毒瘤。

　　这可是南加大的校长，在好莱坞的影响力可不是一般的大，他这番话一出口，让恩斯特在舆论方面始终占据着主导体味。

　　所以恩斯特投桃报李，他旗下的企业一直都很照顾南加大的学生。

　　不管是实习机会，还是正式的招聘岗位，南加大的学生都能得到优先考虑，现在的南加大，已经和斯坦福大学一样，成了他旗下企业招聘人数最多的学校。

　　走到讲台边缘，指尖轻轻划过胸口处绣着的USC校徽，像是在缅怀承载着他四年的大学时光。

　　他抬起头，看着台下密密麻麻的学生，声音温和却有力“四年前，我就坐在你们现在的位置上，那时候的我，从来没有想过，四年后会站在这里，以一个演讲者的身份和大家见面。”

　　“当莱文斯校长邀请我，说希望我来南加大给大家做一次演讲的时候，我想都没想就答应了。可放下电话的那一刻，我就后悔了，我一个当年在学校里出了名的花花公子，能给你们讲什么？难道要我教你们这些天之骄子怎么泡妞吗？”

　　台下瞬间爆发出一阵哄笑声，那笑声响亮而纯粹，瞬间打破了之前的严肃氛围。

　　不少学生更是趁机起哄，有个男生从人群里站起来，踮着脚尖，扯着嗓子喊道“泡妞就不用教了，能不能教我们如何把好莱坞的女星骗上床啊？”

　　恩斯特被这阵仗逗笑了，他伸出手指，轻轻点了点那个喊话男生的方向，语气带着几分调侃“作为南加大的学生，如果到毕业的时候，还不能和一位好莱坞的女星共度一次春光，那我只能说，你的大学算是白念了。”

　　好莱坞女星？

　　对于南加大的学子来说，和好莱坞女星打交道真的不算什么难事。

　　每年从南加大进入好莱坞的女演员就有上百人，男性工作者更是数不胜数。

　　不管是在校园里，还是进入娱乐圈之后，和女明星玩一玩真的是再正常不过的事情，只不过是对方有没有名气的区别罢了。

　　恩斯特看了眼坐在第一排的莱文斯，发现校长先生的脸色已经有些不太好看了，显然是不希望他再继续聊这种风花雪月的话题。

　　他忍不住笑了笑，赶紧转移了话题“好吧，我看到莱文斯校长的脸色好像不太好看，看来他今天不希望我和你们聊好莱坞的那些事儿。”

　　他从讲台上的话筒座里抽出话筒，握在手里，语气变得认真了一些“既然如此，那我就给各位说一说，我通过创业得到的一些经验吧。希望这些经验，能对你们即将踏入社会有所帮助。”

　　随着恩斯特的语气变得正色，礼堂里瞬间安静了下来。

　　刚才的喧嚣和哄笑好像从来没有发生过一样，就连刚才还在起哄的学生，也都坐直了身体，眼神专注地看着讲台，生怕错过一个字。

　　而在台下的第一排，不少人都露出了感兴趣的神色。

　　坐在那里的，都是南加大的实权人物，还有不少从各地赶回来的南加大毕业的杰出校友。

　　他们这次特意返校，就是因为得到了恩斯特会回来演讲的消息。

　　毕竟恩斯特可是被称为美利坚崛起最快的超级大亨、财富神话的代表，所有人都想听听，这个年纪轻轻就取得如此成就的男人，能给他们带来什么样的启发。

第330章 演讲

　　南加大的礼堂里，几百号人手里攥着笔记本，眼神里充满了对台上那位商业大佬接下来演讲的期待。

　　但谁也没有想到，恩斯特正式演讲开始后，开场白就像平地炸了个惊雷。

　　“竞争，是失败者的游戏。”

　　话音刚落，第一排就有穿西装的成功人士，钢笔在笔记本上划出一道长长的墨痕，不少人都因为这句话开始窃窃私语起来。

　　恩斯特看着台下这阵骚动，嘴角勾出个似笑非笑的弧度，清了清嗓子继续说道“你们有没有想过，为什么大多数企业越拼越累，利润却像夏天的冰淇淋，越舔越少？”

　　目光扫过台下那些紧锁眉头的脸，像是早就料到会有这样的反应“答案很简单，因为他们用战术勤奋掩盖了战略懒惰。每天盯着对手的动向，忙得脚不沾地，却从来没问过自己，我到底能不能把创造的价值，真真切切揣进兜里？”

　　“很多人觉得，企业赚钱看规模、看账上的资金，或者看创造了多少社会价值。但在我看来，这些全是烟雾弹。企业是否赚钱，核心看的是价值捕获能力，你能从创造的价值里，稳稳拿多少到自己手里，这才是关键。”

　　为了让大家更明白，他把自己的理论说的更细分了一些“如果我们把价值捕获能力看成Y，那规模、资金、社会价值这些，就是X。”

　　“现在很多人的思维，就像小学生做算术题，觉得X越大，Y就一定越大。他们天天琢磨着怎么把X做大，服务更多人，创造更大的价值，以为只要X起来了，Y自然会跟着涨。”

　　说到这儿，恩斯特突然提高了音量，语气里带着些许讽刺“但在我看来，这完全是愚蠢的思维方式，X和Y根本不是因果关系，而是两个独立的存在体。”

　　“Y才是一个企业是否赚钱的关键，如果一个企业捕获价值的能力太弱，X做的再好也没用，那不是生意，那是慈善。”

　　台下安静了不少，刚才还小声议论的人都陷入了沉思。

　　就在这时，台下突然飘出一个声音，带着点小心翼翼的试探“能不能具体说说？”

　　今天的演讲不是那种特别正规的，是允许中途提问的，所以也没有人意外。

　　甚至有前排的人还回头张望，想看看是谁在提问，正好替大家解了惑。

　　恩斯特对着声音传来的方向抬了抬下巴“这个问题问得好。”

　　他一边说着，一边冲幕后的工作人员招了招手，语气随意得像在自家客厅待客“麻烦给我拿把椅子，咱们今天别搞演讲那套了，那太正式，就当是朋友聊天了。”

　　工作人员赶紧搬来一把皮质扶手椅，恩斯特一屁股坐下，双腿交叠，手里拿着话筒，瞬间把严肃的演讲氛围变成了轻松的座谈会。

　　“那我就拿谷歌和美国航空业来做个对比吧。”恩斯特清了清嗓子“1996年，美国整个航空业的年收入高达1650亿美元，每天要拉着几百万人在天上飞，从东海岸到西海岸，从大城市到小镇子，几乎没人能离开它。”

　　“论社会价值，它解决了多少人的出行问题？论产业规模，绝大多数行业都得靠边站。”

　　他顿了顿，故意卖了个关子“但你们知道，这么大的产业，一年能赚多少钱吗？”

　　台下的人你看看我，我看看你，恩斯特看着大家迷茫的表情，突然竖起四根手指，语气里带着点调侃“是四十美分。平均到每个乘客身上，只能赚四十美分。”

　　“轰”的一声，台下瞬间炸开了锅。

　　“四十美分？这还不够买瓶矿泉水吧？”

　　“不会吧，一张机票最少上百美元，他们才赚四十美分？”

　　恩斯特等大家议论得差不多了，才继续说道“我们按照每天三百万乘客来算，一天的营收利润也不过120万美元，一年下来大概4.4亿美元。而这笔钱，还要被美国整个航空业瓜分。”

　　“再看看谷歌，今年的年营收肯定超不过航空业，但如果谷歌现在上市，我敢打包票，它的市值能超过美国所有航空业总和的三到五倍。”

　　这点没有人能够反驳，美利坚三大航空公司，达美航空的市值最高，不过也才114亿美元，剩下的美国航空和联合航空，市值低到分别是44亿美元和12.8亿美元。

　　倒是作为航空领域的重要企业联邦快递，市值超过98亿美元，贡献不小。

　　而这四家基本就是美国航空业的全部面貌了，整个航空产业杂七杂八的各种分支算下来，总市值也就在四百亿美元左右。

　　但谷歌，如果真的上市，千亿美元都是股价被严重低估了，突破两千亿美元都不会让人惊讶。

　　恩斯特身体往前倾了倾，眼神变得严肃起来“为什么会有这么大的差距？这就回到我最开始说的那句话——竞争，是失败者的游戏。”

　　“航空公司已经完全陷入了竞争地狱，只要一家航空公司敢把票价提高一块钱，乘客立马就会去买别家的机票。你降我也降，最后大家都没钱赚，价值捕获能力几乎趋近于零。就像一群饿狼抢一块肉，最后肉没抢到，还把自己弄伤了。”

　　“但谷歌不同，谷歌在很多领域都处在绝对垄断的地位，拥有极强的定价权。它根本不用担心竞争，所以能稳稳捕获更多的客户价值。”

　　台下又开始议论纷纷，有人点头赞同，有人还在琢磨其中的逻辑。

　　恩斯特也不着急，就坐在椅子上等着，直到一个戴眼镜的年轻人举手提问“您的意思是，我们创业的时候，应该选择竞争小的领域？”

　　“不不不，”恩斯特摇了摇手指“在我看来，企业根本没有中间层，就像人要么站着，要么躺着，没有半蹲的道理。”

　　“世界上只有两种企业。一种是垄断性企业，掌握自己的定价权。另一种是竞争型企业，不管有多少竞争者，最后都会变成价格战，拼到你死我活，没有竞争小这个概念。”

　　他话刚说完，坐在最后一排的一个学生突然大声喊了起来“可垄断的行业又能有多少呢？而且还要面临监管的压力，万一被查了怎么办？”

　　恩斯特听到这话，忍不住笑了，脸上露出你还是太年轻的表情“垄断的企业千千万，只有真正的垄断者，才不会承认自己垄断。”

　　“比如一家法式餐厅，它会说它是这个区域里唯一一家正宗的法式餐厅。你以为它是在夸自己正宗？其实它想表达的是，在这个区域里，我就是垄断的，你想吃正宗法餐，只能来我这儿。这样一来，它的价值自然就上去了，就算价格比别家高，顾客也愿意买单。”

　　“再看看谷歌和微软，微软的操作系统占据了85%的市场，几乎垄断了个人电脑系统，但它还是天天说自己面临着来自同行的巨大压力。谷歌也是一样，搜索引擎占据了全球大部分市场，却总强调要不断创新，才能应对竞争。”

　　“垄断不代表没有竞争，这是一个很容易被人混淆的概念。垄断企业的竞争，不是跟同行拼价格，而是拼创新、拼技术、拼用户体验，用这些来巩固自己的垄断地位。而竞争型企业的竞争，才是低水平的价格战，最后拼到两败俱伤。”

　　就在这时，一个熟悉的声音传来，全场瞬间安静下来。

　　“那应该如何选择创业的赛道呢？很多年轻人有想法，但不知道该往哪个方向走。”

　　恩斯特没想到连莱文斯都会亲自提问，他换了个更舒服的姿势，语气也变得认真起来“我的建议是，从极小的市场切入，找那些巨头看不起或者看不懂的领域。”

　　还是拿自己的企业举例子“就说我收购的跃动游戏公司吧。在我收购它之前，游戏产业已经繁荣了二三十年，从最早的街机，到后来的家庭游戏机，再到逐渐兴起的PC游戏，市场早就被几大巨头占据了。”

　　“但跃动没有跟它们抢市场，而是选择了一个现在来说都算是小众的领域，那就是网络游戏。”

　　“PC游戏虽然开始崛起，但规模还比不上街机和家庭游戏机，算是游戏产业里的小众。而网络游戏，更是小众里的小众，市场上几乎一片空白。”

　　“但这并不代表它就没有市场”恩斯特耸耸肩“相反，网络游戏才是未来，它的潜力巨大。”

　　“互联网刚刚露出萌芽，大家还没意识到，未来的人会花更多时间在网上，自然会推进PC游戏的发展。”

　　他看着台下的年轻人，眼神里带着鼓励“互联网里的创业机会，是你们无法想象的。巨头们都在盯着大市场，看不起那些小生意，但这些小生意里，却藏着巨大的潜力。”

　　“你只要能找准定位，提前进去插上自己的旗帜，构建起自己的护城河，那你的创业就成功了90%。”

　　说到这儿，恩斯特站起身，重新走回讲台，手里拿着话筒，语气突然变得严肃起来“不过，我最大的忠告还是，千万不要创业。”

　　“打工虽然难受，要看老板脸色，要加班，但至少不用担惊受怕。可创业呢？你要担心资金链断裂，要担心竞争对手，要担心员工离职，只能说创业悔终生。”

　　台下的人总感觉这个家伙是在装逼，也没看见你有什么后悔的样子呀。

　　还有人调侃“大佬就是大佬，站在山顶说爬山太累了，我们还在山脚下呢。”

　　恩斯特继续说道“我知道你们不信，但我是真心奉劝你们。不过，如果真的有人想要创业，有好的想法，作为南加大出身的学长，我肯定会鼓励支持的。”

　　“我已经和校方商量好了，会成立一支南加大创业基金，专门为有想法、有梦想，但缺少资金的校友们提供VC帮助。不管你是想做互联网项目，还是想做科技产品，只要你的项目有潜力，我们就会投资。”