美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第393节

　　像是一些服装类的产品，那些品牌货，亚马逊和沃尔玛的拿货价格基本都是一样的，甚至沃尔玛有些产品拿货比亚马逊还要便宜。

　　亚马逊同类商品的低单价，在一定程度上来说就是亚马逊自己在补贴，不可能降价幅度太大。

　　面对这种情况，沃尔玛的线上线下体系的优势就体现出来了，消费者不会为了几十美元的产品便宜个十几美分，就特意登录一次亚马逊购买。

　　所以针对这种情况，亚马逊也用了引流战略，那就是选择一两个品类进行大范围的促销，进行引流，带动其他产品的销量。

　　而选择的商品，就是水分很大的影像类制品，和亚马逊主打的图书产品。

　　面对贝佐斯提出的问题，布莱克本平静地回应道“从我们制定这个引流方向开始，就已经预料到会出现这样的情况了。任何战略决策都存在取舍，这是没有办法的事情。”

　　“事实也证明，我们选对了方向。目前沃尔玛的线上团队仍在依赖于实体店库存，而影像类制品在沃尔玛的供应链体系中并未受到足够重视，根据我们的市场调研数据，他们的影像品类缺货率高达 32%，这正是我们选择影像类产品作为核心引流品类的重要原因。”

　　“即便是他们的物流网络覆盖了 90%的美国人口又如何？没有货物，照样无法产生订单。”

　　贝佐斯笑了，甚至有些自傲，因为这个引流品类就是他亲自选择的。

　　“继续加大音像制品的促销力度，但同时，其他产品也不能没有动作，必须尽快制定策略，改善当前过度依赖单一品类的销售结构。”

　　布莱克本已经在做准备了，他立刻回应道“营销部门已经制定了新的方案加大影像制品和书籍品类的引流，买满 50美元就会免费赠送礼品包装，还会随机赠送一些小礼物。”

　　“针对其他品类的推广，我打算推出一种专属优惠券，专门用于推动其他品类的销售。”

　　“具体说说你的想法。”贝佐斯的兴趣被彻底调动起来。

　　布莱克本有条不紊地介绍道“我的初步想法是，只要用户在图书和影像类产品上的消费满 100美元，我们就赠送一张其他品类产品的优惠券，优惠券设置不同的面额档次，比如满 50减 5、满 100减 10等。”

　　“直接降低商品价格，消费者可能不会有太强烈的感官反应。但当他们的账户中多了一张可以直接抵扣现金的优惠券时，就会产生一种获得了真金白银实惠的感觉，进而将优惠券视为只能在亚马逊消费的金钱，从而更愿意在平台上购买其他品类的商品。”

　　零售商城的那一套，这没有什么好说的，只是搬运到了互联网，力度更大了一些。

　　“还有就是海外市场，我们挖掘的并不够，或者说经营的并不好。”

　　这一点贝佐斯也发现了，亚马逊欧洲市场的用户占比仅堪堪达到亚马逊全球用户数量的 14%，这一数据不仅远低于此前制定的预期目标，甚至与过去相比还出现了下降。

　　要知道在亚马逊只经营图书业务的时期，其在欧洲市场的用户占比还能达到 17%呢。

　　布莱克本继续说道“这主要是两方面的原因造成的，一是我们在欧美没有大型的仓促中心，像是服装品类不像是影像类制品和书籍，消费者不可能等待七八天甚至半个月时间。物流配送时效的不足，直接影响了用户的购物体验。”

　　“针对这一问题，我已经和欧洲当地的部分品牌方取得了联系，达成了初步合作意向。对于一些欧洲用户下单的品牌商品，直接从品牌方在欧洲的仓储中心发货，实现就近配送，以此缩短物流时效。”

　　“但对于一些亚马逊自采的商品，这种合作模式就无法适用了。从长期发展来看，我们必须在欧洲建立亚马逊自己的大型仓储中心，完善当地的物流配送体系。”

　　贝佐斯陷入了沉默。

　　他何尝不知道欧洲市场存在的问题以及解决问题的关键所在？

　　但是没办法。

　　亚马逊刚刚完成了融资没错，但花钱也如流水，资金其实非常的紧张。

　　“我们现在的股价很好，也可能是近期内的一个高峰了。”布莱克本提醒了一句。

　　“你是说趁现在股价飙高，向市场融资？”

　　因为亚马逊最近业绩爆表，亚马逊已经连续大涨了五天时间，市值已经突破了74亿美元。

　　布莱克本说的没问题，等恩斯特的闪购上线，亚马逊的股价一定会出现下跌，接下来就是电子商务混战，很可能亚马逊的市值在一两个月内都不会再创新高，现在融资是最好的选择。

　　他担心的是，亚马逊刚刚完成机构的融资，短时间内再向市场融资，会释放出利空的因素。

　　“这样吧。”贝佐斯抬头看了一眼手表“今天太晚了，明天早上我们开个高层会议，一起商讨一下。”

　　布莱克本刚点头，办公室的房门被推开，秘书走进来提醒道“boss，沃尔玛刚更新了线上首页。”

　　贝佐斯动作迅速的登录了沃尔玛的网站，屏幕上，沃尔玛将影像产品的促销广告放在了最显眼的位置。

　　布莱克本看了一眼“它们的折扣力度比咱们亚马逊还低了 5%，这是想要和咱们在影像制品这个领域死磕吗？”

　　“那它是找死。”贝佐斯冷哼一声，吩咐自己的秘书“通知技术部门，所有的影像制品的价格进行下调，保持和沃尔玛同价，但赠送咱们独家制作的数字海报。”

　　回头看向布莱克本“现在的这个价格，大家几乎都没有利润，沃尔玛那多出来的人力成本就会成为他们的死穴。真不知道沃尔玛是怎么想的，居然用自己的短处，来硬刚我们的优势。”

　　布莱克本闻言眉头一皱，也有些想不明白，但同时他还有其他的担忧“我们双方死磕，会不会让闪购那边？”

　　贝佐斯心下一沉，不过随即摇头说道“暂时应该不可能，闪购那边一点宣传都没有放出，说明短时间内应该还不能上线。”

　　“这是我们的机会，如果在闪购上线前把沃尔玛打趴下，我们就能够占领更多的市场。”

　　布莱克本想想也是，把闪购有可能渔翁得利的想法抛之脑后。

第478章 都入套了

　　当亚马逊在影像制品领域进行价格调整后，沃尔玛这边也在第二天就知道了消息。

　　位于阿肯色州本顿维尔的沃尔玛总部，罗伯特?戴维斯与戴维?格拉斯一大早就聚集在了顶层的CEO办公室里。

　　戴维斯接过一份数据报告，看了一眼后递给了格拉斯“亚马逊今天凌晨也更新了价格，现在他们的影像制品价格和我们持平，但额外赠送了海报等附加福利，现在我们的线上订单量在过去三个小时内已经下降了 13%，而且下滑趋势还在继续。”

　　这位负责沃尔玛线上业务的负责人满眼血丝，衬衫有些褶皱，尽管他刻意整理过，但依旧难掩疲惫，应该是一晚上都没有回家。

　　格拉斯接过数据报告，目光专注地浏览着其中的数据曲线图，沃尔玛订单量在凌晨五点后呈现出明显的下降趋势。

　　片刻后，格拉斯抬起头，看向戴维斯“在亚马逊调整价格之前，我们昨夜的降价策略成效如何？”

　　“我们是在昨夜八点正式启动了大幅度降价策略，从实施效果来看，在降价后的八个小时内，我们线上商城的访问量实现了爆发式增长，累计突破了 30万人次，这个数据较平日同期增长了近 230%。”

　　“同时，最高同时在线人数也突破了 6万人，创下单日同时在线人数的新高。”

　　“从销量来看，其中《泰坦尼克号》与《星球大战》系列的 DVD和录像带销量最好，我已经通知了采购部门，要求他们立即对这两款产品进行加订，按照现有库存与销售速度计算，如果不能及时补货，这两款产品的库存根本撑不过明天。”

　　“还真是火爆呀。”格拉斯听完汇报后，忍不住感慨了一句。

　　戴维斯皱眉问道“你是说《泰坦尼克号》？”

　　虽然沃尔玛取得了不错的成绩，但还远达不到火爆的程度，格拉斯说的肯定不是商城业务。

　　“当然。”戴维斯点头承认“距离这部电影上映已经过去了15个月了吧？敛财能力还真是惊人。”

　　戴维斯深有同感，他记得前阵子还在媒体上看到了这艘大船的新闻，有媒体分析，《泰坦尼克号》的票房、录像带、影视授权、游戏改变和周边等等，最少能够创造出50亿美元的经济效益，这样的成绩在好莱坞电影史上旷古烁今的。

　　除了这份夸张到让人惊掉下巴的经济数据，更多的是关于《泰坦尼克号》导演卡梅隆·安东尼的猜测。

　　目前，整个好莱坞都在关注卡梅隆的下一步计划。

　　有消息称，米高梅影业与卡梅隆的接触非常频繁，而作为培养卡梅隆的伯乐，同时也是《泰坦尼克号》的原出资方、出品方，在这部电影上栽了大跟头，成为整个好莱坞笑柄的二十世纪福克斯，同样没有放弃与这位大导演的接触。

　　据说二十世纪福克斯给卡梅隆提出了极为优厚的合作条件，无论他未来计划拍摄任何种类型的影片，福克斯都承诺会提供全额投资支持，且不设投资上限。

　　不过最让戴维斯欣赏的就是，这位大导演居然选择了休息。

　　这个时候不管怎么选择谁，都是得罪另一家，他直接表示要休息几年陪家人，把自己置身事外了。

　　这种懂得进退的态度，在竞争激烈的好莱坞尤为难得。

　　有时候，适当的退让并不是妥协和无奈，反而是一种更明智的选择。

　　“对于，美高梅那边你有没有想法？”说到了这部电影，戴维斯就想起来米高梅前一阵子对外透露的那个消息。

　　美高梅居然决定对外授权DVD和录像带的生产印刷权，这可是轰动了整个好莱坞。

　　一直以来，像米高梅这样的好莱坞巨头，版权库的运营模式都相对固定，通常是与百视达这样的线下影像租赁连锁品牌签署独家合作协议，而 DVD与录像带的生产环节则要么选择外包给专业生产厂商，要么由影业公司自行建立生产线进行生产。

　　但此次米高梅却打破了这一传统模式，宣布将对外出售其版权库中部分作品的生产印刷权。

　　这意味着，一旦有企业成功拿下这个授权，未来便可以自主生产、印刷米高梅版权库中的相关作品，并进行自主销售。

　　不过仅涵盖截至 1998年年底之前的作品，之后的新作品并不包含在内。

　　几乎所有主流媒体都对米高梅的这种做法提出了批评，认为米高梅此举是杀鸡取卵。

　　虽然米高梅通过出售授权能够在短期内获得一笔可观的授权费用，但从长期来看，这将严重损害其在 DVD与录像带业务领域的核心竞争力，之后DVD和录像带的业务几乎等同于瘫痪了。

　　可别小看这笔业务，遇到大爆的影片，一年是可以赚上千万美元的收益的。

　　不过戴维斯说的不是这个，而是沃尔玛要不要购买这份授权。

　　“米高梅计划只会对三家企业出售这个授权，根据我得到的消息，亚马逊非常有意拿下这个授权，如果我们不买，那么在一些影像作品上，我们双方就会形成巨大的成本差距。”

　　作为好莱坞最大的版权库，几乎占据了好莱坞影片的一半产量，能够自己生产这些影片，对于影像制品的成本降低还是非常重要的。

　　格拉斯并没有立即表态，而是陷入了沉思。

　　“你真的相信媒体所报道的，米高梅出售生产授权仅仅是为了筹集资金收购皮克斯动画工作室吗？”格拉斯想到了米高梅背后真正的主人，那个男人一直的行为都让人捉摸不定，会不会这里面还有什么阴谋？

　　这次出售授权或许并不是单纯的资金筹集，而是他某个整体战略中的一步棋？

　　戴维斯听到这个问题，轻轻摇了摇头“不清楚。不过恩斯特对皮克斯动画工作室以及电脑动画领域的看好，却是行业内公开的事实。”

　　“早在两年前，他就通过旗下投资公司对皮克斯进行了战略投资，占股24%，这是可以查到的。”

　　他继续补充道“现在乔布斯把所有的重心都放在了苹果公司，有意再拿出手里一半的皮克斯股份进行转让，米高梅想要拿下不是没有可能。”

　　“迪士尼的手绘动画已经没落了，也对皮克斯有意，希望通过收购皮克斯来弥补自身在电脑动画领域的短板，双方一定会竞争出一个天价出来。”

　　“现在米高梅全线都在扩张，光靠银行的贷款，他们的资金会非常紧张的，也不是没有因此而出售生产版权的可能。”

　　戴维斯看了一眼格拉斯“关键我们有的选择吗？如果我们不能把成本拉的比亚马逊还低，这场竞争是没有意义的。”

　　沃尔玛很清楚，在影像制品行业，沃尔玛和亚马逊是不能相比的，不管是影片的种类数量还是库存数量。

　　可沃尔玛选择这个品类和亚马逊拼刺刀，也有他的考量。

　　影像制品是线上零售领域的刚需品类，用户群体广泛，无论是年轻人还是中年群体，都有购买或租赁影像制品的需求。

　　选择这一品类作为竞争突破口，能够快速吸引用户关注，提升沃尔玛线上商城的整体流量与用户活跃度，成为用户粘性的关键抓手

　　还有就是影像制品的利润空间相对较大，即使进行大幅度降价，也不会出现严重亏损，能够在保证一定盈利的前提下，与亚马逊展开价格竞争。