美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第598节

　　他深吸一口气，指尖轻轻敲击着会议桌上，陷入了沉思。

　　他知道，现在的每一个决定，都关系到百视达的生死存亡。

　　“谷歌虽然强大，但他们也有弱点。”

　　“他们没有线下门店，无法提供即时租赁服务，消费者想要拿到DVD，最少需要等待1到2天的时间，甚至更长，而我们的线下门店，消费者可以随到随取。”

　　“还有我们的品牌影响力，不是谷歌短期内能超越的，我们在全球拥有数千万忠实会员，这是我们最大的资本。”

　　顿了顿，安蒂奥科做出了自己的决策“第一，暂停新增传统DVD库存，同时加大研发，尽快推出我们自己的蓝光DVD光盘。”

　　“第二，优化线下门店服务，增加影音体验区，等我们的蓝光DVD推出后，可以让消费者在门店直接体验蓝光DVD的清晰度，以此增加销量。同时推出会员专属福利，可以免费租赁三次蓝光DVD，最大可能留住现有会员。”

　　“最后就是成立专门的调研团队，密切关注谷歌的业务动态，分析他们的运营模式，寻找他们的漏洞，随时调整我们的策略。”

　　敌人打到了家门口，躲是躲不开的，那就只能应战。

　　好在谷歌视频掀的不只是百视达的桌子，而是整个行业的桌子。

　　而敌人的敌人，就是朋友。

第719章 对电商领域的影响

　　西雅图，亚马逊总部那栋棱角分明的玻璃大楼。

　　与达拉斯百视达总部的慌乱绝望不同，亚马逊的会议室里，弥漫的更多的是一种令人窒息的警惕气氛。

　　“毋庸置疑，谷歌视频这是在填补闪购产品品类的短板，更是对我们亚马逊最致命的打击。”贝佐斯的声音不高，却异常清晰，打破了会议室里的死寂。

　　“租赁加售卖，瞄准的就是我们的核心营收板块，这不是巧合，是蓄谋已久的围剿。”

　　1999年的亚马逊，早已不是三年前那个只在网上卖图书的小电商，也不是那个靠着低价策略艰难求生的初创公司。

　　近一年时间里，亚马逊通过疯狂学习闪购的模式，从单一的图书品类，快速拓展到玩具、电子消费品、家居装饰等多个赛道，甚至不惜投入重金，推出了亚马逊的外卖配送业务。

　　不过现实终究比想象要残酷，在闪购的强势打压下，亚马逊的营收结构依旧显得异常脆弱。

　　目前亚马逊最大的营收来源，依旧是图书和音像制品，这两大品类的营收占比高达60%左右，几乎支撑着整个亚马逊的运转。

　　这里面有亚马逊是图书起家，深耕图书电商领域多年，积累了庞大的用户基础和完善的供应链体系，很多消费者提到网上购书，第一个想到的就是亚马逊。

　　还有就是外部因素，闪购并没有大力布局这两个行业，此前的战略重心，一直放在电子消费品、家居、外卖等领域，并没有在图书和音像制品这两个赛道投入过多资源，这才给了亚马逊喘息和发展的空间，让亚马逊能够凭借这两大品类，在闪购的垄断之下艰难立足。

　　他明白闪购为何如此，不过是想要让亚马逊和沃尔玛上线竞争，在这两个领域重兵厮杀。

　　尽管很清楚闪购的目的，知道这是闪购的阳谋，可两家平台也必须这么做。

　　因为它们需要盈利，看投资者看到盈利点。

　　其他的品类，两家根本就无法撼动闪购的地位。

　　这也就造成了亚马逊和沃尔玛上线，这种几乎畸形的脆弱营收结构。

　　之前iPod发布的电子书功能，对亚马逊的图书业务就是一种冲击，但这种冲击还在可控范围之内。

　　电子书固然便捷，但消费者的阅读习惯不是一朝一夕就能改变的，大多数人依旧偏爱纸质书的质感，依旧愿意在亚马逊上购买实体图书，电子书的普及，还需要漫长的时间。

　　可谷歌视频推出的蓝光DVD租赁与售卖项目，对亚马逊来说，就是一场灭顶之灾，是赤裸裸的毁灭式打击。

　　谷歌视频的租赁加售卖的模式，与亚马逊如出一辙，完全是在抢夺亚马逊的核心赛道。

　　“杰夫，我们必须在战略上进行转变了。”电商运营总监威尔克推了推鼻梁上的眼镜，语气沉重地说道“目前我们的DVD租赁业务，定价是3.49美元一张，外加2.99美元的运费，用户租赁单张碟片的总成本接近6.5美元。”

　　“而谷歌推出的月费制，每月只需19.9美元，还免运费，两者相比，我们没有任何优势可言，甚至可以说是毫无竞争力。”

　　他拿起桌上的测算报告，继续说道“根据我们市场部门的测算，谷歌这种月费制模式，平均每个用户每月租赁的碟片数量在4到6张之间，我们取一个中间值5张来计算，用户平均每张碟片的花费只有4美元左右，这还包含了运费成本。”

　　“4美元一张，这是我们根本就不可能做到的。”威尔克的声音里带着一丝无奈，甚至眼神中还有一丝绝望“光是每张碟片的运费，我们就需要支出将近3美元，再加上碟片的采购成本、仓储成本，就算我们不赚钱，单张碟片的成本也远超了4美元。”

　　“谷歌的定价，已经低于我们的成本线，这根本就是在亏本抢市场，而我们，连亏本的底气都没有。”

　　“亏本？”贝索斯看了他一眼“你想多了。”

　　他的脸色愈发阴沉，指尖的敲击节奏也变得急促起来，一字一句地吐出了问题的关键“自建物流。”

　　谷歌之所以能够推出如此低廉的月费制，能够将客单价压到如此之低，核心原因就是依托了闪购的自建物流系统。

　　今年伊始，闪购就公布了自建物流计划，投入了巨额资金，开始搭建覆盖全美的物流网络。

　　贝佐斯早就意识到了，物流是电商的命脉，没有完善的物流体系，就永远无法摆脱对第三方物流的依赖，也永远无法降低成本、提升用户体验。

　　他不是没有想过亚马逊自建物流的计划，可现实的困境，让亚马逊根本没有精力和资金去推进这个项目。

　　先是扩充电商品类，随后又仓促进入外卖领域，与闪购展开了补贴大战，烧钱速度远超预期。

　　惨烈的补贴大战，根本没有赢家。

　　可亚马逊不同于闪购的是，闪购能够做到盈利，但亚马逊不行。

　　别说自建物流了，就连维持现有业务的正常运转，都需要小心翼翼、精打细算。

　　闪购虽然也在烧钱，但凭借着庞大的用户流量和完善的商业生态，已经实现了盈利。

　　关键就在于用户数量，闪购每天的网站浏览量，是亚马逊的十倍以上。

　　虽然从累计用户数量来看，亚马逊有2600万用户，闪购有7000万用户，两者相差只有三倍左右。

　　但亚马逊的这2600万用户，大多是为了购买图书、影视制片而来，还有一部分是前期外卖补贴力度大，吸引来的临时用户，用户粘性极低，活跃度也远远不够。

　　看一下市场占有率和网站浏览量，两家网站简直是一目了然，差距就一下子就体现出来了。

　　目前，闪购的电子商务市占率在70%左右，别看市场的份额在下滑，可这是因为美利坚近一年时间涌现出了几百家购物网站。

　　这些网站为了拉用户，第一单都会给很大的补贴优惠。

　　在如此情况下闪购还能占据七成的市场份额，可以说几乎垄断了整个电商市场。

　　而亚马逊呢，市占率还不到13%。

　　紧随其后的是沃尔玛上线，市占率达到了9%；剩下的几百家电子商务网站，抢的不过就是剩下8%的市场份额。

　　这也是为什么现在很多人都在宣扬互联网泡沫的原因，他们所说的泡沫，不是因为头部巨头的估值过高，更多的是因为那些各个领域排在后面的苟活者。

　　没有多少日活用户，没有稳定的营收来源，商业模式也不清晰，可一个个估值却高达几千万甚至上亿美元，这才是泡沫的核心。

　　除了市占率，在网站浏览量方面，亚马逊那就更是没有办法与闪购相比了。

　　闪购的用户日浏览量已经超过了五亿次，而亚马逊每日的浏览量还不到三千万次，连闪购的零头都不到。

　　就是这样巨大的差距，让闪购可以通过广告投放、展示位出租等方式，弥补补贴带来的投入，甚至还能实现盈利。

　　可亚马逊不行，没有商户愿意为了亚马逊这一点点的流量，投入重金投放广告，只不过是市场价格。

　　也是因为这份资金底气，闪购才能肆无忌惮地自建物流，才能不断扩大物流网络，为运输提速，进一步降低成本。

　　“闪购自己的物流运力都已经趋于饱和，还会给谷歌视频帮忙。”

　　贝佐斯撇了仓储总监一眼，开口说道“这根本就不是帮忙不帮忙的事情，本质上，就是闪购在借助谷歌的力量，进一步挤压我们的生存空间。”

　　现在闪购的自建物流，基本都已经覆盖了美利坚各大城市，逼的合作的联邦快递只能通过降价，来稳定闪购这个最大的客户的同时，也想要以此来让闪购看到诚意，降低自建物流的规模。

　　不管是闪购的自建物流，还是合作的快递公司，闪购的物流成本都要比其他电商同行要低上不少。

　　谷歌视频就是在借助闪购的这一物流优势，才能把蓝光DVD的租赁和售卖成本压得这么低。

　　贝佐斯的语气再次变得严肃起来“我们不能再坐以待毙下去了，必须加快发展速度，要不然，前方就是亚马逊的坟地。”

　　这不仅仅是影音赛道这一个问题，而是全方面的落后与围剿。

　　更多的产品品类、更大的外卖补贴、更好的物流体系、更庞大的用户基数，这些都是亚马逊迫在眉睫的任务，也是亚马逊想要活下去、想要实现突破的必经之路。

　　可有一个问题，那就是钱。

　　想要发展，钱才是关键。

　　件会议室内一片死寂，高管们面面相觑，贝佐斯眼神凝聚，像是下了很大的决定“我们和易贝的合并，不能再拖下去了。现在，已经没有时间让我们僵持下去了。”

　　亚马逊和易贝，双方在华尔街的牵头下，早就有合并的意向。

　　从双方的需求来看，合并对彼此都是最好的选择。

　　亚马逊可以借助易贝庞大的用户基数快速获得新增客户，拓展业务边界，摆脱对图书和音像制品的过度依赖。

　　而易贝，则可以借助亚马逊完成转型，摆脱消费者一直将其视为二手交易网站的固有印象，不愿意在易贝上面购买全新的产品。

　　“可是杰夫，现在这个时间点，易贝的管理层，恐怕更不可能在权利方面让步了。”首席财务官小心翼翼地说道，语气中带着一丝担忧。

　　“谷歌视频推出蓝光DVD项目，我们的音像制品业务受到重创，公司的营收必然会受到影响，市场信心也会下降。”

　　“在这种情况下，易贝的管理层会更加有底气，他们会认为，我们现在更需要他们，会趁机提出更多苛刻的条件，甚至会要求由他们主导合并后的新企业。”

　　双方一直以来的分歧，从来都不是估值问题。

　　经过多轮谈判，双方已经就合并前各自的估值达成了初步共识，真正的矛盾，在于管理层的权利争夺。

　　亚马逊和易贝的管理层，都想主导合并后的新企业，都想掌握核心决策权，双方寸步不让，互不相让，这才导致谈判一直僵持不下，拖了整整一年时间，依旧没有任何实质性进展。

　　“我知道，现在推进合并，我们会很被动，会付出更大的代价。”

　　“但我们没有选择了，亚马逊需要钱，迫切需要钱。与易贝合并，不仅能够快速提升亚马逊的市值，获得资本市场的认可，更重要的是，易贝的现金流相对充足，能够缓解我们目前的资金压力，支撑我们推进扩品类、建物流、做补贴的计划。”

　　说道这里，他微微低头，眼球里闪过一丝破釜沉舟的决绝和狠辣“我会和华尔街见一面，我有把握说服华尔街，站在我们这边。”

第720章 纳斯达克一片欢腾

　　4月19日，周一，新的一周开始。

　　今天的华尔街格外热闹，空气中都弥漫着一股躁动与狂热，无数投资者、交易员步履匆匆地赶往各自的机构，脸上的笑意根本掩盖不住，眼底闪烁着贪婪与期待的光芒。