美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第723节

　　首先就是税收方面的优惠，像是什么税收减免、减税、退税，这些都是最基本的福利。

　　而且可以得到政府允许，把球员的薪资和商业合同，按照固定资产折旧的方式，大幅折旧，这样就可以大幅抵税，减少球队的税务支出。

　　根据美国的固定资产折旧税前扣除政策，企业的固定资产可以按照一定的年限和方法，计提折旧，在税前扣除，而球员合同和商业合同，按照美国的法律，也可以按照这个规定来，视为一种固定资产。

　　还有就是拿补贴，比如尼克斯要扩建球场周边，建设酒店、商业综合体、写字楼等设施，想要更好地带动纽约经济的发展，但是不想自己投入资金，政府就可以通过发行免税市债券的方式，为球场融资。

　　这笔市债券的利息低到无法想象，几乎可以忽略不计，等于是给尼克斯贷款了一笔超低息的长期贷款。

　　这笔钱哪怕是不投资，只是存在银行，每年都可以获得不少的利差，为尼克斯带来稳定的收益。

　　类似这样的权钱交易，还有很多很多。

　　简单来说，就是一种双赢的合作。

　　我为你站台，帮你上位，你用纳税人花不完的钱，给我谋福利。

　　也就是通过托比·斯塔维斯基这件事，让恩斯特更加重视起了体育事业，他发现自己在这个领域忽视了很多东西。

　　这也是锐步确定了发展方案之后，他会来纽约的原因。

　　看比赛都是其次的，这才是最关键的。

　　他要更了解一下这里面的门道，让体育成为加菲尔德家族掌控政治资源的一条大道。

第810章 锐步的未来规划

　　“锐步接下来，将在产品研发和市场营销两方面重点部署。”马克·帕克的声音不高，却字字清晰。

　　正襟危坐，有些老派，一本正经的模样，好像是华夏国企领导汇报工作似的。

　　“这两个板块，是决定锐步未来五年生死的关键，也是我们能否追上耐克、阿迪达斯的核心突破口。”

　　恩斯特微微调整了一下坐姿，神色也认真了起来，目光平静地看着马克·帕克，对于他的思路很好奇。

　　马克·帕克的腰杆好像挺得更直了，继续说道“产品研发是我们今年的重点工作，我上任之后，用了三个月的时间，对锐步全球的产品线进行了全面梳理，也让人走访了北美、欧洲的二十多个核心市场。”

　　“可却发现，锐步这两年虽然表面上蒸蒸日上，营收逐年增长，甚至被不少媒体吹捧为有望成为第三个体育用品巨头，可实际上，我们的内部已经隐藏着巨大的危机。”

　　“什么危机？”恩斯特忍不住开口询问道。

　　“这个危机，总结起来就是八个字——产品老化、定位模糊。”

　　“哦？”恩斯特兴趣更浓了“具体说说，什么叫产品老化，定位模糊？”

　　看到勾起了恩斯特的回应和兴趣，马克·帕克仿佛找到了突破口一样，语气都变得更加流畅了一些，说道“首先是产品老化。”

　　“锐步目前的核心产品线，还是三年前推出的DMX系列和Classic系列，这两年虽然有小幅度的修改，但核心技术没有任何突破，设计理念也跟不上时代潮流。”

　　“反观耐克，去年推出的Air Max 98，凭借创新的全掌气垫技术和时尚的外观，一经推出就风靡全球，单款销量突破千万双。”

　　“阿迪达斯也不甘示弱，推出的EQT系列精准定位高端运动市场，凭借简约的设计和优质的材质，收获了大量高端消费者的青睐。”

　　“而我们的DMX系列，虽然当初凭借缓震科技火过一阵，但这两年没有任何技术升级，鞋底的缓震效果逐渐衰减，鞋面设计也显得陈旧，已经很难吸引年轻消费者的目光。”

　　马克·帕克摇着头，好像根本就不看好锐步一样。

　　“其次是定位模糊。”

　　“我们既没有像耐克Air Jordan那样的现象级爆款产品，能够形成自己的核心竞争力；也没有像阿迪达斯那样清晰的品牌定位，产品层次分明，目标人群清晰。”

　　“而锐步呢？”马克·帕克反问了一句，随后无奈地说道“我们的产品，定价自始至终就没有一个定位概念，完全是根据成本而来，过去这些年主推的旗舰款，既有60美元以上的中高端运动鞋，也有定价30美元以下低端鞋。”

　　“这就导致中高端市场竞争不过耐克、阿迪达斯，中低端市场又面临彪马、匡威、新百伦等品牌的冲击和挤压，没有属于我们的舒适带和精准定位。”

　　“如果不能解决这个问题，”马克·帕克的眼神变得认真起来，看着恩斯特一字一句地说道“不会超过五年，锐步就会快速衰落，从体育用品行业的一线阵营跌落，甚至可能面临被淘汰的命运。”

　　“就像十年前的布鲁克斯，曾经也是风靡一时的体育品牌，就是因为产品老化、定位模糊，最终被市场淘汰，如今只能在小众市场苟延残喘。”

　　马克·帕克的分析，让恩斯特对他这个人一下子就产生了兴趣，至少有了深刻的印象。

　　他没有想到，对方竟然看得如此透彻，甚至精准地预判到了锐步的未来。

　　现在的锐步，正是春风得意的时候，1998年的全球营收达到了38亿美元，同比增长12%，在北美市场的份额仅次于耐克和阿迪达斯，很多媒体都争相报道，称锐步有望在五年内追上耐克、阿迪达斯，成为和它们并驾齐驱的存在。

　　在这样的大好形势下，绝大多数人都沉浸在喜悦之中，盲目乐观的时候，对方看到的，居然是隐藏在繁荣背后的危机。

　　恩斯特嘴角微微上扬，露出了一个不易察觉的笑容，身体微微前倾，神色也随即恢复了了正常，不喜不悲的问道“既然你看到了这些问题，那你有什么具体的想法吗？”

　　他的话音刚落，整座麦迪逊广场花园突然响起了震耳欲聋的欢呼声，瞬间涌入包厢之中。

　　恩斯特下意识地转头看向包厢外，发现是尼克斯队的球员们正缓缓入场。

　　恩斯特抬腕看了一眼腕表，表盘上的指针显示，距离下半场比赛开始，还有不到两分钟的时间。

　　坐在旁边的奥谢·里卡多，见状立刻起身，走到包厢的玻璃门前，轻轻按下了关闭按钮。

　　“咔哒”一声轻响，玻璃门缓缓关闭，将包厢与外界的喧嚣隔绝开来。

　　瞬间，包厢内变得安静了不少。

　　这是花园球场翻新后的一个改动，为VIP包厢都加装了这种隔音玻璃门，关闭时，能够最大程度地隔离外界的喧嚣，更符合商务人士的需求。

　　而且这种玻璃是特制的，从里面能够清晰地看到球场内的景象，从外面却看不到里面的情况，保证了包厢内的私密性，也懂得有钱男人的一些想法。

　　恩斯特就想过，不过他对这种新东西还是抱着怀疑的态度，不敢尝试。

　　这玩着玩着，玻璃门突然打开，面对全场两万个目光，赤身裸体的，那他可就更出名了。

　　马克·帕克等包厢内彻底安静下来，恩斯特的目光重新回到他的身上，才缓缓张口，继续说道“针对锐步目前的问题，我根据我们自身的情况，制定了双轨制产品研发的策略，这也是我们接下来产品研发的核心方向。”

　　“双轨制？”恩斯特重复了一遍这三个字。

　　“是的，双轨制。”马克·帕克点了点头，解释道“第一轨，就是升级现有的核心产品，对我们目前的DMX系列、Classic系列进行全面的技术升级和设计优化，保留产品的核心优势，同时弥补产品的不足，让这些经典产品重新焕发生机，继续为锐步创造营收。”

　　“第二轨，就是联合体育俱乐部，推出专属联名产品，借助俱乐部的影响力和球迷基础，提升锐步的品牌知名度和产品销量，同时明确锐步的品牌定位。”

　　他一边说，一边弯腰，从脚底下的黑色包装袋里拿起了一个白色的鞋盒。

　　鞋盒的设计倒是简约大气，上面印着锐步的经典标志，还有一行银色的字体——DMX Lite 1999。

　　马克·帕克轻轻打开鞋盒，里面铺着一层白色的绒布，绒布下是一双造型时尚的运动鞋，正静静地躺在里面。

　　鞋面是浅灰色的，鞋底是白色的，鞋侧印着锐步的标志，整体设计简约而不失个性，既有复古的韵味，又有现代的时尚感。

　　“这是我们升级后的锐步DMX Lite系列，也是我们双轨制策略第一轨的核心产品。”

　　马克·帕克将鞋盒递到恩斯特面前“这款产品，我们搭载了改进后的DMX缓震科技，相比老款产品，新的DMX缓震科技采用了更优质的缓震材料，重量减轻了20%，缓震效果提升了30%，能够更好地缓解运动时脚部受到的冲击力，保护运动员的关节。”

　　“同时，我们优化了鞋面设计，采用了更轻薄、透气的面料，更加贴合人体工学，穿起来更加舒适，而且能够有效减少运动时的摩擦，提升运动表现。”

　　说完他露出了略带遗憾的神色“因为时间的原因，我们只能在材料上进行改进，并没有在整体结构设计上进行整改。”

　　恩斯特能够理解，今年锐步还没有发布新旗舰款运动鞋，想来是马克·帕克不满意，直接暂停了原项目，临时研发了这款新品。

　　不过想要在结构上改进，可不是那么容易的事情，时间上来不及，所以只能在材料上下功夫，推出今年的新款。

　　“目前，这款产品已经完成了样品测试，测试结果还算理想，无论是缓震效果、舒适度，还是耐用性，都达到了行业领先水平。”

　　“我们预计下个月正式量产，首批量产规模为50万双，主要投放北美和欧洲市场。”

　　“这款产品的定位是中高端市场，主要面向运动爱好者。”

　　“看来你已经对锐步有了一个清晰的定位。”恩斯特说道。

　　这个价位的市场需求非常庞大，也是耐克和阿迪达斯的核心市场之一。

　　很多品牌是不敢跨越这个价位市场的，很显然马克·帕克并不想在中低端市场厮杀，要重塑锐步的品牌价值。

　　成功了，锐步被消费者接受，正式成为和耐克阿迪一样的巨头。

　　失败了，不仅是中高端市场，就连中低端市场都回不去了。

　　这样做很冒险，不过他倒是同意对方的这种做法，因为有一个绝佳的助力，就是他刚才提到的俱乐部联名。

　　不管是阿迪还是耐克，能够发展到今天这个地步，依靠的主要不是什么技术，而是明星知名度。

　　而俱乐部联名，也是这个道理。

　　其他品牌玩不起，可锐步背后有恩斯特资产管理公司，再加上恩斯特体育行业大战略，不用为钱发愁。

　　接过鞋盒，他轻轻拿起里面的那双运动鞋，指尖按压了一下鞋面的纹路，感受着面料的轻薄与柔软，又用手指按压了一下鞋底，能够清晰地感受到鞋底的弹性。

　　然后眼神微微一动，想起了他为什么看到这款鞋有一种熟悉的感觉了。

　　这款鞋的造型，几乎和锐步推出的艾弗森一代是一个妈生的，无论是鞋面的轮廓、鞋底的设计，还是整体的风格，都有着极高的相似度。

　　唯一的区别就是，材料发生了改变，是中低帮的，给人一种老爹鞋的既视感，而艾弗森一代是高帮的，更偏向专业的篮球鞋。

　　这款DMX Lite系列，显然是想要借助现在锐步旗下最火的球星，艾弗森的热度。

　　凭借着艾弗森的加持，再加上时尚的造型和复古的设计，推出之后确实可能受到了不少明星和球迷的喜欢。

　　但恩斯特也清楚，这款鞋明显定位出现了偏差，也就是马克·帕克说的定位模糊。

　　靠着营销和造型，这款鞋推出后能够迅速火爆，可绝对成不了经典，最多一年时间，就会跌落了神坛，就是个凑数的昙花一现产品。

　　主要就是结构设计，结构不能改变，外形自然也无法改变，这款鞋的定位是慢跑加日常通勤，可这个更像是休闲的造型。

　　这就会导致慢跑圈嫌弃它不专业，日常通勤谁会喜欢一双捂脚的鞋？

　　马克·帕克现在从材料上改变它，而不是选择在外形上改变它，破坏它的整体结构设计。

　　明显就是想要告诉消费者，我们的造型可能有问题，但实用性绝对没有毛病，它是要用这种方式来表达，让锐步回归运动本质，清楚定位。

　　如果在专业性上出现了差池，大量出现崴脚等问题，那才是对锐步最大的打击。

　　“它的价格呢？”