美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第724节
“99.99美元。”
恩斯特将运动鞋放回鞋盒的动作都顿了一下“这个价格...，是不是有点太高了？”
他不是不认可这款产品的价值，而是清楚这个价位在美国市场代表着什么。
在美国，60美元的运动鞋算是中高端的一个价格门槛，而90美元，则是高端运动鞋的起步线。
即便是像是NBA的球星，球鞋都在80美元到100美元之间，艾弗森这个级别的也不过才110美元左右。
即便是篮球之神，他的球鞋也就在130到150美元之间。
锐步想要进入高端市场，恩斯特完全理解，他也知道，锐步必须进入高端市场。
可问题是，在外形没有什么变化的情况下，突然把DMX Lite系列的价格提升了50%以上，消费者是不是能够接受。
锐步毕竟不是耐克和阿迪，没有这么高的品牌影响力和溢价程度。
他原本以为，靠着联名，马克·帕克会先从中高端定位开始，把价格提升到80美元左右，让锐步的中高端定位站住脚再说。
没想到对方直接就要一步到位，直接杀进了高端运动鞋领域。
马克·帕克反倒一点也不担忧，而是露出了胸有成竹的笑容，说道“所以，联名产品，就成了关键。”
“我们需要用联名的产品，来提升品牌的溢价能力，进而改变消费者对锐步的价格定位，让消费者接受锐步的中高端定价。”
这点恩斯特明白，他想不明白的是，这溢价突然提升这么多，怎么让消费者接受。
一百块价位左右的服装品牌，联名卖一百五，没有问题。
等消费者接受了一百五的联名价格，普通款涨价到一百二，顺理成章。
可现在一百块的服装品牌，你突然卖一百八，卖二百，价格几乎翻倍，联名款最少要定到三百元的价格，才能把这溢价程度体现出来。
那么现在的问题，就不是让消费者如何接受你普通款涨价到一百八或二百的问题了。
而是如何让消费者，接受你联名款卖三百的问题，也就是接受你突然的三倍价格。
恩斯特并没有着急询问这个问题，他相信马克·帕克有自己的想法。
果然，对方就好像猜到他的疑问一样“联名产品的定位要高于常规产品，目的就是提升品牌溢价。”
“至于如何让消费者接受，你可能忽略了一个关键问题。”
“关键问题？”恩斯特给了愿闻其详的手势。
“那就是，无论是尼克斯，还是曼联，现在的热度都居高不下，他们的球迷在购买联名款产品时，考虑的第一要素，不再是价格。”
“等我们通过这些球迷，让市场接受了锐步的这个产品价格后，让他们觉得值得这个价格的时候，就会进而认可我们常规产品的中高端定价。”
马克·帕克的话，让恩斯特瞬间想起了后世的安踏。
后世的安踏，一开始也是低价的代表，和阿迪达斯、耐克根本没有办法相比，只能在中低端市场挣扎。
可后来，安踏通过收购斐乐、中产三宝等品牌，借助它们的品牌溢价，改变了消费者对安踏的认知，让原本贴上便宜标签的安踏，实现了阶层的跨越。
随着阿迪耐克的市场下沉，很多国产品牌也只能配合地一降再降，只有安踏实现了价格上涨，站在了和阿迪耐克几乎一样的高度。
现在锐步的思路，虽然操作不同，不过想法却有异曲同工之妙。
“联名产品的进展如何？”恩斯特轻声问道。
“已经取得了阶段性成果。”马克·帕克的眼睛突然亮了不少，说明恩斯特认同了他的做法。
“我们针对每支俱乐部的特点，设计了专属的产品系列，目前全都都已经完成了设计稿，都进入了样品生产阶段，而且有的已经开启了预售。”
他下意识地看了一眼窗外的球场，下半场比赛已经开始了，尼克斯队的卡特正带着球快速突破，包厢内的电视屏幕上，也在实时转播着比赛的画面。
“我们与尼克斯队合作的篮球鞋和运动服饰系列，融入了尼克斯队的蓝橙主色调和队标元素，重点突出篮球运动的专业性。”
“如果尼克斯能够夺冠，”马克·帕克的眼神中充满了期待“我相信我们的这套联名产品一定会卖爆这个夏天。”
“可知我所知，开启预售的产品，预售结果好像并不好。”
“并不好？”马克·帕克不明白恩斯特为什么会这么说，又是从哪里得到的数据。
“难道不是？”恩斯特看到他的这个表情，也有些犯起了嘀咕“我是碰到了曼联队的总经理。”
今年，可以说是他名下球队的多点开花。
北美这边的尼克斯队，上演了青春风暴，一路过关斩将，很可能在今年加冕总冠军。
旧金山巨人队也拿下了分区第一，再次进入了季后赛。
而一直以来的鱼腩球队新英格兰爱国者，靠着对进攻组的改善，和防守组一直以来的稳定发挥，成为了一匹黑马，杀入了季后赛。
不过真正值得大书特书的，还是远在欧洲的曼彻斯特联队，和历史上一样，在诺坎普球场上演了足球的真谛，在欧冠决赛的补时阶段，凭借索尔斯克亚和谢林汉姆的两粒进球，惊天逆转拜仁慕尼黑，成就了英格兰足坛史无前例的三冠王。
这一场决赛，堪称足球史上的经典之战，全球有超过10亿观众观看了直播，曼联队也因此名声大噪，商业价值迅速提升。
不过很可惜，那时候恩斯特正在BJ，没有办法现场观战，错过了这场决赛。
曼联夺冠后，其商业价值呈几何级数增长，赞助合同、门票收入、周边产品销量都大幅提升，而与锐步的合作，就是他们商业布局的核心之一。
恩斯特也是前两天在米高梅碰到了曼联队的总经理，简单的聊了几句，才知道曼联打算在米高梅转播英超比赛的时候，投入大量的广告对曼联进行宣传，还打算制作一部纪录片在美国播放，讲述曼联夺冠的历程，以此来提升曼联在美国的知名度。
而这都反映出了一个问题，那就是曼联在北美的知名度还有待提升，联名运动产品的预售销量也不会好到哪里去。
马克·帕克被恩斯特一点，就明白了怎么回事，也有些无奈“你知道的，足球在美国，可没有什么关注度。”
“不过没有北美市场，曼联的联名产品都足以用火爆来形容，仅仅是预售，全球的订单就超过了一百万单，欧洲火爆就不用说了，亚洲和南美洲也不遑多让，成为了这次预售的主力。”
“尤其是华夏市场。”马克·帕克的眼神中露出了一丝惊讶和感慨“我没有想到，它居然是亚洲预售最多的国家，预售订单超过了20万单，比日本、韩国的总和还要多。”
恩斯特明白马克·帕克为什么会惊讶，因为以前所有的体育品牌，包括耐克、阿迪达斯，第一个瞄准的亚洲市场是日韩，重点关注的也是日韩。
华夏市场虽然有潜力，但毕竟现在的这些大品牌运动鞋，对于绝大多数的华夏家庭来说，还是奢侈品，一双80美元以上的运动鞋，相当于一个普通华夏工人一两个月的工资。
“这给我提供了一些启发。”马克·帕克眼中闪烁着智慧的光芒“我已经和尼克斯队商量好了，如果今年尼克斯能够夺冠，夏天就会开启一场华夏行，到时候正好配合我们的产品推广。”
“我们可以在华夏举办球迷见面会、篮球训练营，同时推出尼克斯与锐步的联名产品，借助尼克斯队的人气，打开华夏市场的知名度，提升产品销量。”
恩斯特笑而不语，只是平静地看着马克·帕克。
他很认可马克·帕克的这个想法，抢占华夏市场，未来绝对能收获巨额的回报。
可他并不看好尼克斯队这次的亚洲行，相比于足球，现在的NBA，在华夏的知名度还有限。
“除了尼克斯队还有曼联队的联名，我们与旧金山巨人队、新英格兰爱国者队，还有其他球队的联名款也会相继推出。”
“不过最关键的还是和这四支俱乐部的核心球员，邀请他们担任锐步品牌代言人的合作。”
“目前我们已经与尼克斯队的麦迪、纳什、卡特，巨人队的巴里·邦兹、爱国者队的德鲁·布莱德索，以及曼联队的多名球员初步达成了合作意向。”
“尤其是贝克汉姆。”马克·帕克特意加重了语气，眼神中充满了重视“他是我们开拓欧洲市场的重要布局，我们相信他能够帮助锐步快速打开欧洲市场的知名度，甚至带动全球市场的销量。”
听到贝克汉姆的名字，恩斯特的眼神动了动，差点把这位的商业价值给忘了。
1999年的曼联，正处于巅峰时期，刚刚在欧冠决赛中实现惊天逆转，击败拜仁慕尼黑夺冠，而贝克汉姆作为曼联的核心球员，凭借精湛的球技、俊朗的外表，成为了全球最具影响力的体育明星之一，粉丝遍布全球各地。
尤其是在年轻女性中，贝克汉姆的人气极高，商业价值不可估量。
邀请贝克汉姆代言，无疑是一步好棋。
不仅能能够借助曼联的球迷基础，提升锐步在全球市场的品牌知名度。
还能够利用他的个人影响力，吸引大量的年轻消费者，尤其是女性消费者，带动锐步产品的销量。
同时还可以提升锐步的品牌时尚感，为锐步后续进军时尚圈打下基础。
但恩斯特随即眉头一皱，问道“他不是和阿迪达斯有合同吗？阿迪达斯会放人？”
“没错，他是和阿迪达斯有合同。”马克·帕克点了点头“不过他们之间签的只是小将合同，一年的代言费只有五万美元，解约金也不到一百万美元。”
“其实从去年开始，双方就在谈论合同升级和续约的事情。”
“不过因为贝克汉姆在去年世界杯上的红牌，让他的形象一度受损，遭到了全球球迷的质疑和批评，阿迪达斯也因此搁置了与他的合同升级谈判，双方之间也产生了嫌隙。”
“我们就是抓住了这个机会。”马克·帕克的嘴角露出了一丝狡黠的笑容“在阿迪达斯犹豫的时候，在其他品牌觉得贝克汉姆必定和阿迪签约，不愿意在他身上浪费资源和时间的时候，我们主动联系了贝克汉姆的经纪人，给他报出了一份220万美元一年的天价代言费，而且合同期限是五年，还承诺会为他打造专属的产品系列，帮助他提升商业价值。”
“目前贝克汉姆已经和我们签订了意向合同，只要支付阿迪达斯不到一百万美元的解约金，就能够和我们正式签约。”
220万美元一年的代言费，在1999年的世界足坛，绝对是天价合同了。
劳尔、菲戈这样的顶级球星，球鞋代言合同一年也只有80到100万美元。
舍甫琴科、维埃里、皮耶罗、巴蒂斯图塔这些巨星，一年的代言费也才三五十万美元。
贝克汉姆的代言费，相当于他们的4到5倍，能够和他相提并论的，只有罗纳尔多和齐达内，这足以看出锐步的诚意了，也能看出马克·帕克的决心。
“代言合同的细节，一定要把控好。”恩斯特的语气变得严肃起来，叮嘱道“尤其是贝克汉姆，他的商业价值极高，但也容易出现负面新闻。”
“他的私生活比较混乱，而且性格比较张扬，很容易引发争议。”
“我们要在合同中明确约定他的言行规范，禁止他出现负面新闻，一旦出现，就要支付高额的违约金，避免给锐步带来负面影响。”
顿了顿，恩斯特继续说道“如果他愿意在合同里增加负面新闻的违约金条款，我们可以提供他一份长达十年的，不仅限于球鞋合同的超级合同。”
“除了球鞋代言，我们还可以邀请他担任锐步的全球品牌大使，参与锐步的产品设计、市场营销等工作，甚至可以给他一定的股份，让他成为锐步的股东之一。”
“你是说，深度合作，打造专属IP？”马克·帕克眼睛一亮，瞬间明白了恩斯特的意思。
他对这点并不陌生，因为乔丹这个IP，他就是重点参与者。
当年他在耐克任职期间，主导了Air Jordan系列的运营，通过与乔丹的深度合作，打造了乔丹这个超级IP，不仅为耐克带来了丰厚的营收，更让耐克成为了全球顶级的体育用品品牌。
恩斯特点了点头“没错，就是打造IP。贝克汉姆有这个品牌号召力，他的形象比乔丹更好，更具时尚感，完全可以破圈，定位不局限于体育圈，而是可以延伸到时尚圈、娱乐圈。”
“我们可以围绕贝克汉姆，打造专属的产品系列，包括运动鞋、运动服饰、休闲服饰，甚至是香水、配饰等，让贝克汉姆成为锐步的核心IP，带动锐步的整体发展。”