美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第725节

　　马克·帕克陷入了沉思，恩斯特的这个想法，比他之前的规划更加长远、更加宏大。

　　这是想让锐步突破体育品牌的局限，向时尚品牌发展转型呀。

　　恩斯特没有给他思索的时间，继续嘱咐道“另外，联名产品的质量一定要严格把关。”

　　联名款的意义，就是品牌溢价，让消费者重新认识锐步，觉得这个品牌溢价值得。

　　如果联名产品出现质量问题，不仅会影响联名产品的销量，整个锐步的品牌形象，都会轰然倒塌。”

　　“这点你放心。”马克·帕克连忙点头说道“我到锐步的第一件事，就是组建了专门的质量管控团队，由我亲自负责，对每一款产品的生产过程都进行全程监督，保证产品的品质和稳定性。”

　　恩斯特没有再发问，虽然看他的面色依旧平静，可眼神中却带着几分赞许。

　　无论是产品研发、联名合作，还是质量管控，他都考虑得非常周全，这点很受他的喜欢。

　　见马克·帕克见恩斯特没有再开口，他拿出了一份厚厚的文件，递到了对方的桌前“运营方面，除了球队联名和球星代言，渠道的整合，也是重中之重。”

　　“这是我这段时间让人整理的锐步全球销售渠道的相关资料，里面详细罗列了我们各地区的门店数量、销量情况、盈利状况，还有我制定的渠道整合方案。”

　　“我这段时间，对锐步原有的销售渠道进行了全面梳理，发现我们的销售渠道存在很多问题，门店分布不合理，低效门店过多，核心渠道投入不足，线上渠道发展滞后。”

　　“其中最突出的问题就是低效门店过多，这些门店主要集中在北美和欧洲的偏远地区，客流量少，销量低，每年的亏损额超过2000万美元，不仅占用了我们大量的资金和资源，还影响了锐步的整体盈利水平。”

　　“所以我的计划是，关闭这120家低效的线下门店。”

　　“把节省出来的大量费用，投入到核心渠道的升级和拓展上，在纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、东京等一线城市，升级线下旗舰店，融入本地特色，提升门店的装修档次和服务水平，打造沉浸式的购物体验，提升消费者的购物欲望。”

　　“同时，我们还要拓展新的核心渠道。”马克·帕克继续说道“在北美、欧洲、亚洲的核心城市，新增一批核心门店，扩大我们的市场覆盖范围。”

　　“比如在北美，我们计划在纽约、洛杉矶、芝加哥等大城市，新增20家核心门店；在欧洲，计划在伦敦、巴黎、柏林等城市，新增15家核心门店；在亚洲，计划在东京、大阪、首尔、上海等城市，新增10家核心门店，进一步提升我们在核心市场的份额。”

　　恩斯特翻开他递过来的资料，文件中详细罗列了锐步各地区的门店数量，和在各阶段人口城市的销量细分。

　　和所有品牌一样，人口越多的城市，销量越高，利润越高。

　　比如纽约、洛杉矶等一线城市，门店的年均销量超过100万美元，利润率达到30%以上。

　　而那些偏远地区的门店，年均销量不足10万美元，利润率甚至为负数，每年都在亏损。

　　但恩斯特也清楚，这并不代表，放弃利润少，甚至赔钱的下沉市场就一定好。

　　随着全球经济的提升，人们的消费水平也在不断提高，

　　下沉市场是一片蓝海，未来的潜力巨大。

　　而且下沉市场的消费者数量众多，虽然单店的销量不高，但整体的市场规模非常庞大，能够为品牌带来大量的潜在消费者。

　　布局下沉市场，能够增加品牌的影响力，让更多的人了解锐步、认可锐步，为品牌的长远发展打下坚实的基础。

　　他相信对方也明白这些，合上文件，抬头看向马克·帕克问道“下沉市场，你是什么想法？”

　　“我们可以开放加盟，通过品牌代理的方式，来增加我们在下沉市场的影响力。”

　　“这能够节省我们大量的资金和资源，不需要我们投入大量的资金去开设门店、招聘员工、进行运营管理，降低我们的运营成本和风险。”

　　“而且代理商对当地的市场情况一定比我们更了解，能够更好地适应本地市场的需求，调整产品结构和营销策略，提升产品销量。”

　　“还有就是线上渠道方面，我觉得这可以成为我们的运营重点。”

　　恩斯特不知道对方这样的决定是对是错，在华夏，加盟商的方式完全可行，但欧美下沉市场和华夏不一样，光是一个消费人群，就是天差地别的存在。

　　他没有办法给出更好的意见，但他可以给锐步找到未来的保障。

　　“北美市场是锐步的核心市场，我们必须守住，也必须不断扩大市场份额，但同时，也要加大对亚洲市场的投入，尤其是华夏市场。”

　　“我刚才从那里回来，对华夏市场的情况还算了解，我觉得锐步应该组建一个考察团，去华夏实地调研一下，了解华夏市场的需求、消费者的喜好、竞争对手的情况，然后制定针对性的市场策略。”

　　“未来，锐步能不能和阿迪达斯还有耐克并驾齐驱，甚至超过他们成为第一运动品牌，我认为亚洲市场是关键中的关键。

　　马克·帕克没想到恩斯特会这么重视亚洲市场，脸上也露出了严肃的表情，连忙点了点头“我们已经制定了北美市场的扩张计划，预计今年年底，在北美各大十万人口以上的城市，会新增50家核心门店，进一步扩大我们在北美市场的覆盖范围，提升市场份额。”

　　“至于亚洲市场方面，我们已经与日本的经销商达成了合作意向。”马克·帕克继续说道“除了东京、大阪等几个核心城市，我们自己开设旗舰店之外，整个锐步在日本的运营，都会交给对方负责。”

　　“至于华夏市场，我会找人亲自去一趟，进行详细的调研的。”

　　恩斯特点了点头，还是再次嘱咐了一句“华夏市场的事情，一定要抓紧落实。”

　　接下来，马克·帕克又汇报了一下锐步的财务状况“收购锐步后，我们一共投入了2.5亿美元用于整合和改革，其中1亿美元用于产品研发，1亿美元用于渠道升级，五千万美元用于品牌营销。”

　　“虽然因为各种事情，锐步的营业额出现了下降趋势，不过我相信度过这段时间的阵痛期，锐步的营业额会一步冲天，今年下半年的营业额...”

　　恩斯特没有让他说完，就抬手打断了他的汇报。

　　体育品牌的运营，更多的是服务于加菲尔德家族的球队。

　　它发展得好，有钱，就能多给这些球队一些赞助费用，让这些球队拥有更足的底气。

　　而这些球队的成绩好，不仅能反哺品牌，关键是获得的政治影响力。

　　至于什么业绩什么样，投入多少钱，能赚多少钱，恩斯特是一点都不关心。

第811章 欧洲人的不满

　　皇后区的豪宅。

　　清晨的阳光透过巨大的落地窗，被白纱窗帘过滤成柔和的金芒，洒在铺着真丝床单的超大圆床上。

　　莫妮卡·贝鲁奇缓缓睁开眼，长而卷翘的睫毛轻轻颤动了几下，还带着刚睡醒的惺忪与慵懒。

　　下一秒，一具白花花的身体就晃进了她的视线，肌肤在晨光下泛着细腻的光泽，曲线玲珑，如同上帝精心雕琢的艺术品。

　　她喉咙里发出一声低低的无奈，声音沙哑又慵懒，带着意大利女人独有的风情“你个暴露狂，就不能穿上衣服吗？大清早的晃来晃去，晃得我眼睛都花了。”

　　背对着她的杰西卡·阿尔芭这才缓缓转过身，一头湿漉漉的金发随意披在肩头，发梢还在滴着水珠，顺着脖颈滑进精致的锁骨窝。

　　她看到莫妮卡睁眼，不满的说道“我的内衣裤都没法穿了，你总不能让我真空上阵吧？”

　　“要怪你就怪昨晚某人折腾得太狠，都被撕坏成布条子了，你让我怎么穿。”

　　莫妮卡·贝鲁奇翻了个大大的白眼，眼神扫过衣帽间的位置“我那么多内衣，你随便找一件不就行了？”

　　“我穿不了。”杰西卡·阿尔芭语气突然就冰冷了不少，没好气的说道。

　　莫妮卡·贝鲁奇眉头一挑，还以为对方是在嫌弃自己，脸上露出讥讽的笑容，嘲讽道“怎么？嫌我穿过的？嫌脏？”

　　“昨晚他拿出去的时候，也不知道是谁主动凑上去，放在了嘴里，那时候你怎么没说不要呢？怎么没嫌脏呢？”

　　杰西卡·阿尔芭瞬间瞪大了双眼，湛蓝色的眼眸里震惊地看着她，随即反应过来对方理解错了自己的意思。

　　她凤眼一眯，脚步微微上前，走到床边，居高临下地看着还躺在床上的莫妮卡·贝鲁奇，语气带着几分戏谑“小色女，你在想什么龌龊东西呢？”

　　她的目光缓缓在莫妮卡·贝鲁奇的身上扫过，从精致的脸庞，到饱满的胸部，再到丰腴的腰腹，最后停留在她那肥硕而翘挺的臀部上。

　　她故意顿了顿，然后勾起一抹坏笑说道“你的内裤对我来说，就好像是加大号的尿不湿一样，又宽又大，我穿上去根本挂不住，难道要我系根绳子防止它掉下来吗？”

　　“你以为谁都跟你一样，浑身都是肉？”

　　莫妮卡·贝鲁奇的脸颊瞬间涨得通红，从耳根一直蔓延到脖颈，甚至连胸口都泛起了淡淡的红晕。

　　论嘴皮子，这些女人还真都不是杰西卡的对手。

　　不过虽然被说的又羞又气，但她还是打算反驳，不过突然注意到浴室里传来哗哗的水流声，像是有人在洗澡，让她停止了反击。

　　转移话题，询问道“恩斯特在洗澡吗？”

　　“怎么，难道昨晚还没有满足你，大早上的就想重燃战火？”

　　杰西卡·阿尔芭眯着眼，不过看到对方有起来的意思，她瞬间老实了下来，连忙跟了一句“那是我刚洗完澡，没有关闭花洒而已。”

　　嘴皮子她行，真要是上身体，她就彻底完了。

　　和恩斯特在一起也一样，她们这些女人单独和恩斯特相处的时候，玩嘴她厉害，可换个玩法，只有她一个人应付不来，经常性的脱水昏迷。

　　莫妮卡·贝鲁奇缓缓坐起身，身上原本就只盖住一角的真丝被彻底滑落，露出了她的丰腴曲线。

　　她一脸无奈地看着杰西卡，语气里带着几分吐槽的说道“嘿，你已经不是小孩子了，能不能不要总因为这样的事情，让别人为你操心？”

　　她实在是受不了美国人的这种巨婴式的生活习惯。

　　不能说是所有美国人都是这样，但在好莱坞，在这些顶级的有钱人圈子里，这种情况简直太普遍了。

　　就比如杰西卡这种洗完澡不关花洒的，还有人用完水龙头不关，任由自来水白白流淌的；也有人做饭忘了关火，引发火灾的。

　　相比之下，那些连自己的衣服都不会洗，全靠保姆打理，甚至连基本的穿衣搭配都不会，需要专门的造型师全程跟进的，都算是正常。

　　莫妮卡·贝鲁奇来美国的时间不算长，可也听过太多这样的事情。

　　普通人基本不会有这种行为，因为他们需要为生活奔波，那些顶级的有钱人，身边有保姆、有佣人，什么事情都有人替他们打理，倒也无所谓。

　　最严重的就是娱乐圈和体育圈，养成了富贵命，又因为各种原因，请不起那么多的保姆，完全是一副巨婴的模样。

　　加州多山火，几乎每年都会有大规模的山火爆发，烧毁大片的森林和房屋，甚至造成人员伤亡。

　　可有没有人想过，为什么总是在洛杉矶开始？

　　很多人都以为，加州山火频发是因为天气干燥、高温少雨，但真实的情况，大部分山火根本不是因为天气，完全的人为因素。

　　野炊不灭火，烟头在森林里乱扔的比比皆是。

　　因为人，根本就没有任何的生活常识。

　　一个娱乐圈，一个体育圈，因为这些各式各样的奇葩案例，被很多人当成是低能儿的代表。

　　很多骗子就专门盯着他们骗，因为他们有钱、单纯，而且缺乏基本的常识和防范意识。

　　“嘿，身为女儿，怎么能这么说妈妈呢?”杰西卡·阿尔芭不甘示弱，立刻反击道，不管是语气还是表情，都带着几分挑衅，而且还故意把妈妈两个字说得很重。

　　果然，莫妮卡·贝鲁奇的脸颊瞬间又红了，比刚才还要红，像是熟透的苹果。