一路仕途 第777节
有徐为民书记的支持，接下来几天，刘正宇自然开始进行相关准备，特别是关于湖周一带的地形，他更是看了无数遍，直到整个那一带的地形，他已了然于胸后，这才开始考虑规划设计的事。
当然，他是分管工业的副市长，就算这一片要开发出来，规划设计也未必是会由他找人做，不过，这事毕竟太过重大，上常委会研究那是肯定的事。
两天后，顾成岗还是将刘正宇的想法，向徐为民书记进行了汇报，虽然这事按照常理来说，也是由政府这边主导，但毕竟这个项目一旦确定下来，涉及到城市规划等等，他如果不向市委书记汇报还是不行的。
徐书记听了顾成岗的汇报后，指示顾成岗，让政府这边先拿出一个初步方案，然后再上会研究。
顾成岗之所以对这个项目热心，那是因为看到这个项目一旦如刘正宇所说启动，将会给市财政带来巨大的收益。
首先土地用途的改变，使用者自然要补一笔费用，再加上房地产开发涉及到的税收，也是一笔不小的收入，零零总总算下来，几个亿的收入那是少不了的。
去年为了三个亿的资金缺口，顾成岗市长可是伤透了脑筋，现在能一下子多几个亿的财政收入，他自然不会反对。
再说，这个项目一旦完成，对他而言，也是一笔不小的政绩，加上阳光大道的资金问题也可以解决一半，他自然更不会反对。
随后，政府这边召开常务会议，专题讨论这个问题，分管城建的副市长闻新河听到了正宇的介绍，心里就有些不乐。
城建国土规划这一块是由他闻新河分管，现在刘正宇在会上提出要将湖周一带开发成融商业和宜居于一体的新区，这不是把手伸进了他的地盘，这让他心里怎么会高兴。
虽然那块地皮在两年前给了南山集团。
“顾市长，这块地当初是以水上娱乐城项目上报的，虽然土地使用权是南山集团，但其性质是工业用地，如果我们将这一片开发成商业和居住的新区，涉及到土地性质的变动，这恐怕有些难度，再说，从道理上讲，这土地的使用权属于南山集团，可南山集团的现状大家清楚，他们哪有资金进行综合开发啊？”闻新河听刘正宇说完后，沉思了一下说道。
第九百八十五章营销新点子
顾成岗没想到刘正宇刚把情况介绍完毕，闻新河就开始质疑，心里就有些不悦。
关于湖周一带开发建新区一事，因为前两天闻新河去省里开会，顾成岗并没有向他透露，谁知刘正宇刚说完，他就率先发难。
要知道，按照惯例，政府这边的常务会议上，最先发言的是李之农副市长，接下来是市委常委，副市长刘正宇，而闻新河则要排在分管农业的彭登屏之后。
不过细想一下也能理解，因为这个事按照道理来说，应该属于他这个分管国土规建的副市长的分管范围。
“刚才闻副市长说了自己的看法，大家都说说吧。”顾成岗心里有气，也不称呼新河市长，直接称呼起闻副市长来。
闻新河一听这话，这才明白自己一时性急抢着发言，已是犯了忌讳，当下脸色变红坐在那里。
李之农副市长对刘正宇这个想法已经知道，因为事前刘正宇和他私下交换过意见，而且李之农还知道谭正山副书记和徐为民书记，对这个方案都比较赞同，这时看到闻新河不再说话，就咳了一下道：“这样，我说两句吧，刚才听了正宇同志的话，我是深受启发，很多看起来十分难办的事，如果换一个思路，就可能一切问题迎刃而解。大家知道，南山集团作为我们市的大型企业，这几年因为种种原因陷入了困境，过年的时候，还因为发不起工资，要求政府帮着解决，如果南山集团的情况再恶化下去，其后果是难以设想的，现在正宇同志提出的这个方案，不但可以解决南山集团的困难，而且能给市里带来极大的好处，对这个事，我举双手赞同。”
李之农表示赞同，后面的彭登屏，关河以及魏琼瑜自然也表示赞同，毕竟这事怎么看来，对市里的发展都有好处。
虽然闻新河副市长提到改变土地用途一事，但这都是技术问题，相信只要徐书记和顾市长出面，这事是完全可以解决的。
政府这边通过后，顾市长立即向市委汇报，随后，在徐为民书记的主持下，市委召开常委会，在会上专题讨论了这个问题，最后决定由政府负责具体实施这个项目。
考虑到顾市长要主抓阳光大道工程，湖周新区的事，最后落到了李之农身上，刘正宇这个分管工业的副市长，以及分管国土规建的闻副市长协助李之农组织实施这个工作。
梁兰得知市里已同意了刘副市长的方案，自然心里十分激动。
李之农召集相关部门以及南山集团的负责人开会研究后，迅速制定出实施方案，南山集团这边，抓紧时间寻找合作伙伴，市政府这边，则负责土地用途的变更以及对这一片进行重新规划设计。
当然，水上娱乐城项目还是要搞，不过规模缩小了五分之四。
按照会上的安排，刘正宇负责协助南山集团寻找合作伙伴，洽谈合作事谊，而闻新河副市长，则负责组织人对这一片进行重新规划，同时变更土地用途。
这片土地按照市政府的构想，要重新规划大道，同时将这一片规划成商业中心和商品房小区，同时配套各种休闲娱乐设施。
虽然这样一来，原本属于南山集团的土地会减少很大一部分，但公共设施部分所占用的土地，则从南山集团应交的费用中扣除。
会后，梁兰被刘正宇叫到办公室。
“梁总，关于水上娱乐城项目的改变，大体就是这样，如果运作顺利，你们公司应该可以走出困境，不过，就目前而言，你们公司最重要的，还是要想法将积压的产品销售出去。”刘正宇让梁总坐下后，望着她有些沉重地说道。
虽然这片土地一旦启动开发，能给南山集团至少带来几个亿的收入，但这收益短时间不会到手，再说，这里面还涉及到合作伙伴的问题。
因为单凭南山集团，想要将这一片开发出来，那是根本不可能的，一是南山集团并没有房地产开发方面的经验，二来，南山集团也无法筹到这么多的启动资金。
唯一的办法，就是与人合作。
“刘市长，为了将这些产品销售出去，我们集团也想了很多办法，可效果都不明显啊。”想到目前的难关，梁总还是很沉重。
“梁总，只要你们的产品质量过硬，就算款式功能等不是很齐全，我想销售出去还是没有问题的，我仔细分析了你们公司的营销策略，说实话，我认为存在定位不准的问题。你看你们公司采取的是在大城市设代销处，然后让经销商负责销售，而经销商大多在城里，你们集团生产的电扇和冰箱，与其他合资企业的产品相比，没有竞争优势，想在城市里打开销路，根本不是一件容易的事，但如果你们将销售群体定位在农村，特别是经济不怎么发达的乡村，应该会卖得出去的。就拿我们雅山市来说，全市七个区县，大部分是农村，如果你们能组织营销团队，深入农村进行宣传营销，我想应该会取得很好的成绩的。”刘正宇望着梁兰说道。
“自己组织营销队伍下去？”梁兰听得不由一愣。
“是啊，梁总，春节才过不久，这个时候因为外出打工的人回来，农村百姓手里应该还有一定的购买力，你们下去可以采取买一赠一，或者保证五年或者十年后以旧换新等等营销模式，我想至少可以将你们的产品销售出去一半。当然，在价格上也要做得优惠，同时做好售后服务环节。”刘正宇将自己思考的办法，慢慢说了出来。
南山集团生产的电扇和冰箱，要想在城市群体中销售出去，基本上是不可能的，现在唯一的可能，是占领农村市场，反正他们企业的产品质量还是过得硬的，如果在每个乡场上都设置售后服务点，同时承诺五年后十年后折价以旧换新，对困难群体采取优惠价格等等，应该可以销售出一部分产品的。
这个时候虽然是电扇的淡季，但也是这个时候，村民手里才可能有闲钱，再说，价格上还有优惠，村民应该会购买的。
第九百八十六章文化中心项目
听刘正宇将营销的构想和注意事项说完后，梁总满脸激动地望着刘正宇道：“刘市长，你这个建议太好了，你可是帮了我们集团公司的大忙，我这就回去按照这个思路布置下去。”
反正这个时候因为新产品没有开发出来，集团公司的大部分生产线已经停工，组织工人分成无数个组分赴全市各个乡镇，趁着农忙还没到来，应该可以将积压的产品销售出一部分。
只要能收回几千万，集团公司就可以暂时渡过难关，而一旦公司有了钱，梁兰还是要加大新产品的研发力度，现在产品的更新非常神速，如果南山集团还不注重这方面的研发，被市场淘汰，那是非常可能的。
当然，他是分管工业的副市长，就算这一片要开发出来，规划设计也未必是会由他找人做，不过，这事毕竟太过重大，上常委会研究那是肯定的事。
两天后，顾成岗还是将刘正宇的想法，向徐为民书记进行了汇报，虽然这事按照常理来说，也是由政府这边主导，但毕竟这个项目一旦确定下来，涉及到城市规划等等，他如果不向市委书记汇报还是不行的。
徐书记听了顾成岗的汇报后，指示顾成岗，让政府这边先拿出一个初步方案，然后再上会研究。
顾成岗之所以对这个项目热心，那是因为看到这个项目一旦如刘正宇所说启动，将会给市财政带来巨大的收益。
首先土地用途的改变，使用者自然要补一笔费用，再加上房地产开发涉及到的税收，也是一笔不小的收入，零零总总算下来，几个亿的收入那是少不了的。
去年为了三个亿的资金缺口，顾成岗市长可是伤透了脑筋，现在能一下子多几个亿的财政收入，他自然不会反对。
再说，这个项目一旦完成，对他而言，也是一笔不小的政绩，加上阳光大道的资金问题也可以解决一半，他自然更不会反对。
随后，政府这边召开常务会议，专题讨论这个问题，分管城建的副市长闻新河听到了正宇的介绍，心里就有些不乐。
城建国土规划这一块是由他闻新河分管，现在刘正宇在会上提出要将湖周一带开发成融商业和宜居于一体的新区，这不是把手伸进了他的地盘，这让他心里怎么会高兴。
虽然那块地皮在两年前给了南山集团。
“顾市长，这块地当初是以水上娱乐城项目上报的，虽然土地使用权是南山集团，但其性质是工业用地，如果我们将这一片开发成商业和居住的新区，涉及到土地性质的变动，这恐怕有些难度，再说，从道理上讲，这土地的使用权属于南山集团，可南山集团的现状大家清楚，他们哪有资金进行综合开发啊？”闻新河听刘正宇说完后，沉思了一下说道。
第九百八十五章营销新点子
顾成岗没想到刘正宇刚把情况介绍完毕，闻新河就开始质疑，心里就有些不悦。
关于湖周一带开发建新区一事，因为前两天闻新河去省里开会，顾成岗并没有向他透露，谁知刘正宇刚说完，他就率先发难。
要知道，按照惯例，政府这边的常务会议上，最先发言的是李之农副市长，接下来是市委常委，副市长刘正宇，而闻新河则要排在分管农业的彭登屏之后。
不过细想一下也能理解，因为这个事按照道理来说，应该属于他这个分管国土规建的副市长的分管范围。
“刚才闻副市长说了自己的看法，大家都说说吧。”顾成岗心里有气，也不称呼新河市长，直接称呼起闻副市长来。
闻新河一听这话，这才明白自己一时性急抢着发言，已是犯了忌讳，当下脸色变红坐在那里。
李之农副市长对刘正宇这个想法已经知道，因为事前刘正宇和他私下交换过意见，而且李之农还知道谭正山副书记和徐为民书记，对这个方案都比较赞同，这时看到闻新河不再说话，就咳了一下道：“这样，我说两句吧，刚才听了正宇同志的话，我是深受启发，很多看起来十分难办的事，如果换一个思路，就可能一切问题迎刃而解。大家知道，南山集团作为我们市的大型企业，这几年因为种种原因陷入了困境，过年的时候，还因为发不起工资，要求政府帮着解决，如果南山集团的情况再恶化下去，其后果是难以设想的，现在正宇同志提出的这个方案，不但可以解决南山集团的困难，而且能给市里带来极大的好处，对这个事，我举双手赞同。”
李之农表示赞同，后面的彭登屏，关河以及魏琼瑜自然也表示赞同，毕竟这事怎么看来，对市里的发展都有好处。
虽然闻新河副市长提到改变土地用途一事，但这都是技术问题，相信只要徐书记和顾市长出面，这事是完全可以解决的。
政府这边通过后，顾市长立即向市委汇报，随后，在徐为民书记的主持下，市委召开常委会，在会上专题讨论了这个问题，最后决定由政府负责具体实施这个项目。
考虑到顾市长要主抓阳光大道工程，湖周新区的事，最后落到了李之农身上，刘正宇这个分管工业的副市长，以及分管国土规建的闻副市长协助李之农组织实施这个工作。
梁兰得知市里已同意了刘副市长的方案，自然心里十分激动。
李之农召集相关部门以及南山集团的负责人开会研究后，迅速制定出实施方案，南山集团这边，抓紧时间寻找合作伙伴，市政府这边，则负责土地用途的变更以及对这一片进行重新规划设计。
当然，水上娱乐城项目还是要搞，不过规模缩小了五分之四。
按照会上的安排，刘正宇负责协助南山集团寻找合作伙伴，洽谈合作事谊，而闻新河副市长，则负责组织人对这一片进行重新规划，同时变更土地用途。
这片土地按照市政府的构想，要重新规划大道，同时将这一片规划成商业中心和商品房小区，同时配套各种休闲娱乐设施。
虽然这样一来，原本属于南山集团的土地会减少很大一部分，但公共设施部分所占用的土地，则从南山集团应交的费用中扣除。
会后，梁兰被刘正宇叫到办公室。
“梁总，关于水上娱乐城项目的改变，大体就是这样，如果运作顺利，你们公司应该可以走出困境，不过，就目前而言，你们公司最重要的，还是要想法将积压的产品销售出去。”刘正宇让梁总坐下后，望着她有些沉重地说道。
虽然这片土地一旦启动开发，能给南山集团至少带来几个亿的收入，但这收益短时间不会到手，再说，这里面还涉及到合作伙伴的问题。
因为单凭南山集团，想要将这一片开发出来，那是根本不可能的，一是南山集团并没有房地产开发方面的经验，二来，南山集团也无法筹到这么多的启动资金。
唯一的办法，就是与人合作。
“刘市长，为了将这些产品销售出去，我们集团也想了很多办法，可效果都不明显啊。”想到目前的难关，梁总还是很沉重。
“梁总，只要你们的产品质量过硬，就算款式功能等不是很齐全，我想销售出去还是没有问题的，我仔细分析了你们公司的营销策略，说实话，我认为存在定位不准的问题。你看你们公司采取的是在大城市设代销处，然后让经销商负责销售，而经销商大多在城里，你们集团生产的电扇和冰箱，与其他合资企业的产品相比，没有竞争优势，想在城市里打开销路，根本不是一件容易的事，但如果你们将销售群体定位在农村，特别是经济不怎么发达的乡村，应该会卖得出去的。就拿我们雅山市来说，全市七个区县，大部分是农村，如果你们能组织营销团队，深入农村进行宣传营销，我想应该会取得很好的成绩的。”刘正宇望着梁兰说道。
“自己组织营销队伍下去？”梁兰听得不由一愣。
“是啊，梁总，春节才过不久，这个时候因为外出打工的人回来，农村百姓手里应该还有一定的购买力，你们下去可以采取买一赠一，或者保证五年或者十年后以旧换新等等营销模式，我想至少可以将你们的产品销售出去一半。当然，在价格上也要做得优惠，同时做好售后服务环节。”刘正宇将自己思考的办法，慢慢说了出来。
南山集团生产的电扇和冰箱，要想在城市群体中销售出去，基本上是不可能的，现在唯一的可能，是占领农村市场，反正他们企业的产品质量还是过得硬的，如果在每个乡场上都设置售后服务点，同时承诺五年后十年后折价以旧换新，对困难群体采取优惠价格等等，应该可以销售出一部分产品的。
这个时候虽然是电扇的淡季，但也是这个时候，村民手里才可能有闲钱，再说，价格上还有优惠，村民应该会购买的。
第九百八十六章文化中心项目
听刘正宇将营销的构想和注意事项说完后，梁总满脸激动地望着刘正宇道：“刘市长，你这个建议太好了，你可是帮了我们集团公司的大忙，我这就回去按照这个思路布置下去。”
反正这个时候因为新产品没有开发出来，集团公司的大部分生产线已经停工，组织工人分成无数个组分赴全市各个乡镇，趁着农忙还没到来，应该可以将积压的产品销售出一部分。
只要能收回几千万，集团公司就可以暂时渡过难关，而一旦公司有了钱，梁兰还是要加大新产品的研发力度，现在产品的更新非常神速，如果南山集团还不注重这方面的研发，被市场淘汰，那是非常可能的。