权巅：从党政一肩挑开始 第330节

　　两块白板被工作人员推进了茶歇区，每块白板旁边放了一组粗头水性笔，红蓝黑各三支。

　　茶歇开始后的前五分钟，白板还只是摆在那里，无人问津。

　　然后，来自华为车BU的智能驾驶架构专家谢泽恩，端着一杯茶走到了一块白板前。

　　他不是有意要使用白板的，只是习惯性地随手拿起了一支蓝色马克笔，在白板上画了一个方框，在方框里写了三个字：

　　“传感器。”

　　然后他转过身，跟旁边一位刚才在台下向他提问但没有机会发言的中年男人继续刚才没聊完的话题。

　　中年男人是一家做毫米波雷达的港城企业的技术总监，叫林胜泽。

　　两人聊了不到三分钟，谢泽恩就把手里的蓝笔递给了林胜泽：

　　“你说的那个传输时延的问题，你在这里画一下，对着图说，更清楚。”

　　林胜泽接过笔，在方框旁边添了一个箭头，写了一行数字，然后两人就着白板讨论起来。

　　到了茶歇结束前十分钟，那块白板已经被密密麻麻地画满了图表和数字。

　　一共有七个人围在白板前，有人画图，有人指着图说话，有人在手机上快速记录。

　　角落里有位技术工程师专门掏出手机，拍了一张白板的全景照片。

　　另一块白板前，也自发聚集了四个人，讨论的是域控制器的算力分配问题，争论得同样激烈。

　　茶歇时间结束后，工作人员按惯例过来维持秩序，提醒下半场论坛即将开始。

　　谢泽恩放下笔，抬头看了看表，然后看了看白板上的图，对旁边的林胜泽说了一句：

　　“你有名片吗？下午对接会上我们继续聊，这个问题一个小时聊不完。”

　　林胜泽从西装胸口掏出名片，递了过去。

　　这是一张已经递出去的第十七张名片。

　　……

　　F3分论坛的茶歇时间，凯瑞达热管理系统的技术总监方明，独自坐在角落里，面前放着一杯没有动过的咖啡，低头看着手机。

　　他有点不适应这里的节奏。

　　凯瑞达是平江产业园的入驻企业，他是陪着董事长一起来参会的。

　　但董事长被一位整车厂的采购总监拉去聊产能问题，把他单独留在了这里。

　　他认识的人不多，大厅里来来往往的都是陌生面孔，他试着想找人搭话，但每次开口前都会停下来，转而继续低头看手机。

　　在F3负责联络员工作的是园区管委会的一名年轻工作人员，叫周辉，二十四岁，毕业没两年，但进园区之后跟了贺方舟半年，已经把园区内每家企业的主要产要品和技术方向背得七七八八。

　　周辉观察方明这个情况已经有一会儿了。

　　他端着一杯茶走过来，在方明旁边坐下，非常自然地开口：

　　“方总监，您是做热管理系统的对吗？”

　　方明抬起头，有点意外被认出来：

　　“对，凯瑞达的。”

　　“我知道，凯瑞达在园区里，我在管委会工作。”周辉笑着说，“您今天有没有对电池液冷板方面的合作感兴趣的对象？”

　　“我看了一下对接会的配对方案，有一家来自安城的导热材料企业，他们的热界面材料产品性能参数和凯瑞达目前用的进口产品非常接近，但成本优势比较明显。”

　　方明把手机放下：

　　“安城的？哪家？”

　　“叫安城华鼎新材料，做了十几年的热管理材料，上个月刚拿到了一家合资品牌整车厂的准入认证，今天也来了，就在那边。”

　　周辉朝大厅另一个方向指了指。

　　方明顺着方向看过去，看到了一个穿着普通西装、拿着一份技术手册的中年男人，正一个人站在靠墙的位置。

　　“他们现在在做什么规格的产品？”方明问道。

　　“主要做导热硅胶和相变材料，最新一代产品的导热系数能到六点二，您比我更懂这个指标是什么水平。”

　　方明嘴角微微动了一下，这是一个专业人士听到对口数据时的本能反应。

　　六点二，这个数字他清楚，在国内这条赛道上，能做到这个水平的企业屈指可数。

　　“能不能请您帮我引荐一下？”方明站起来。

　　周辉领着方明走向大厅的另一角。

　　接下来，两个原本各自落单的人，在二十分钟的茶歇时间里，用了三张A4纸和一支借来的圆珠笔，把各自的核心产品参数和技术路线基本交底了，并约定在下午的对接会上进行正式的一对一深谈。

　　这个来自安城华鼎的方总，是陈捷上午在F3嘱托杨铭远重点关注的“传统制造业背景，容易拘谨”的代表之一。

　　他当天下午离开对接区时，步伐和进来时完全不同了，快了至少半拍，手里多了一叠名片和一份来自凯瑞达方明递过来的技术资料。

　　……

　　四月十九日，峰会第二天。

　　产业对接会。

　　这是整个峰会中最重要的一天，也是含金量最高的一天。

　　从上午九点开始到下午五点结束，中间只留了一小时午餐时间。

　　二十个对接隔间全部启用，每个隔间里桌面中央的计时器准时亮起绿色数字。

　　30:00。

　　倒计时开始。

　　两百四十余组一对一对接，在八个小时内有序而高效地展开。

　　平江产业园的对接区里，一整天都弥漫着一种紧张而充满活力的空气。

　　隔间里传出的低沉交谈声此起彼伏。

　　有人在展示产品样品，有人在翻看技术参数表。

　　有人在计算器上快速敲打数字，也有人在隔间外的走廊里小声打电话，那通常是在跟公司总部确认某个合作条件的授权范围。

　　实时匹配调度台上，值守人员一上午就处理了十七次临时调整请求。

　　有的是因为上午分论坛的交流中发现了新的合作方向，嘉宾主动要求增加一组原本不在计划中的对接。

　　有的是因为某组对接进展超出预期，双方要求延长十五分钟继续深谈，调度台需要同步协调后续几组的时间。

　　还有两组是因为企业代表在对接过程中发现技术方向不匹配，主动提前结束，调度台立刻从备选名单中为他们重新匹配了新的对接方。

　　每一次调整都在三到五分钟内完成，没有出现任何一次因为调度失误导致嘉宾等待或空转的情况。

　　这种丝滑的运转效率，让不少参加过各类产业对接活动的企业代表感到惊讶。

　　一位来自沪东的汽车零部件集团副总裁在午餐时段对身旁的人感慨了一句：

　　“我参加过不下二十场产业对接会，从来没有见过组织得这么精细的，配对表像是量身定做的，计时器设计也很人性化，工作人员的响应速度很快。”

　　……

　　下午四点，最后一轮对接结束。

　　调度台汇总了全天的反馈表数据。

　　二百四十三组有效对接中，勾选“达成初步合作意向”的有六十七组。

　　勾选“有进一步沟通意愿”的有一百一十二组。

　　勾选“暂无合作方向”的有六十四组。

　　初步意向的转化率达到了百分之二十七点六。

　　这个数字比陈捷的保守预估高出了将近八个百分点。

　　六十七组初步意向加上峰会前已有的十四项，合计八十一项，远超方案中二十项的目标。

　　而这八十一项意向中，有相当数量将在闭幕式前的一夜之间被加速推进。

　　因为很多企业在对接会结束后并没有离开产业园，而是自发地聚集在园区综合服务中心的大厅和走廊里，继续面对面沟通。

　　有几组甚至在服务中心二楼的小会议室里加班谈到了晚上九点。

　　管委会主任贺方舟当晚临时安排了加班值守人员，确保这些自发的商务洽谈能在一个安全、舒适的环境中进行。

　　……

　　四月二十日上午十点。

　　闭幕式暨集中签约仪式。

　　主会场里，灯光、音响、屏幕全部调到了最佳状态。

　　三百余名参会嘉宾再次齐聚一堂。

　　主席台上的发言台旁边，多了一张红色桌布覆盖的长签约桌，桌面上整齐地摆放着签字笔和合同文本。

　　常务副市长张解忧代表港城市政府致闭幕辞，他讲话简短有力，重点通报了峰会的核心成果数据：

　　“本次峰会为期三天，共有来自全国十四个省份的三百二十七名嘉宾参会，其中包括一百八十六家企业和机构的代表。”

　　“三个平行分论坛共发表专题报告十二场，圆桌对话九场，产业对接会完成有效对接二百四十三组。”