诸天影视破坏王 第141节

　　而外贸款摆上海外钟表货架，其独树一帜的设计风格、亮眼的红五星极具辨识度，让人一眼就能记住。

　　更何况这表自带军工背景、主打军用品质，在全球钟表市场里几乎没有同类竞争产品。

　　起初，外贸公司不敢报高价，只是试探性地申报50美元的终端货柜价。

　　可市场反馈远超预期，红星表到港即清、来一批空一批，全程供不应求。

　　即便提高价格，海内外中间商也纷纷上门催单补货，货源极度紧缺。

　　为摸清热销根源，外贸系统首次主动开展海外市场调研，终于摸清了红星表爆火的核心原因：

　　外观设计简约、品牌符号独特，无论是日常佩戴还是商务送礼，都摆脱了国产工业品老旧土气的固有印象；

　　最稀缺的是它独有的低温性能，在寒区工矿、野外作业、户外探险等场景无可替代。

　　张局长亲自上门催货，态度跟之前截然不同。至于吵架？大家吵过架吗？我们可是同一战线、互帮互助的好同志、好战友啊！

　　李卫东看完他们的海外调研报告，直言他们卖得太便宜了。

　　“你们让中间商自己报价，谁价格高给谁。”李卫东递出生产节拍表，“今年的所有产量都在这张表上，多的我也没有。”

　　“你也知道，大头都给你们了。另外，我建议你们不要只在加拿大卖。”

　　张局长有些不解，“为什么？港商在加拿大熟门熟路，有自己的渠道。”

　　“很简单，要是没有足够的利润空间，他们的渠道能给咱们用？”李卫东冷笑一声，“加拿大还是太穷了，你们要对接北欧这种发达地区，精准对接专业工矿、军工收藏圈，做高端溢价市场。”

146 内线任务

　　“新厂头一年产量有限，首批产品的收藏价值也比较高。”李卫东给他分析，“你们现在转手卖给中间商，结算价也就几十美元。”

　　“但要是绕过层层抽成，直接对接使用者，至少能卖一百美元。”

　　“如今既然推进改革、扩大开放，那大家就在商言商、价高者得。”

　　李卫东给他倒上茶，语气平淡但态度鲜明：“什么港商、华商、同胞情谊，跟我又没有共同记忆。”

　　“外贸市场，终究是渠道握在自己手里才算安稳踏实。他们？”李卫东摇摇头，“有些人唯利是图、有奶就是娘。论立场、论可靠程度，远不如咱们自己人可靠。”

　　张局长咽了口唾沫，自动忽略了李卫东对港商的看法，一门心思在想上百美元的事。

　　“彻底甩开老渠道、从零打开欧美新渠道，难度太大、风险太高，根本不现实。”

　　“你这套思路，还是过于保守，被条条框框束缚住了。”李卫东摇摇头，目光更为长远，“咱们是谁？咱们可是五常之一。国家体量、官方信用摆在那儿，更是国际市场未来唯一的增长点。”

　　“你们是官方单位，自带国家公信力背书，海外客商会给几分体面。东南亚那群海盗起家的零散商户，拿什么跟正规军比？”

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。你们多出国参加博览会、酒会，主动曝光、主动对接，高端渠道自然而然地就打开了。”

　　他压低声音，善意提醒：“现在毛熊一脚陷入普什图的泥潭、咱们南边揍着猴子，所以国际环境比较宽松，正是出海远航的最佳时机。”

　　“一旦毛熊撤军、南边战事也停了，欧美说不定和毛熊媾和，掉过头重启技术封锁、贸易围堵。”

　　“水无常形，机不可失。”

　　“老张啊，你们可得抓住机会。换做我当你们部门的领导，必定猛干快上、多快好省地把欧美渠道搭起来。”

　　张局长撇撇嘴，一时间不知道怎么接话。

　　猛干快上、多快好省，这些口号他亲身经历过、深有体会，背后的利弊得失更是一清二楚。

　　所以，他怕。他怕出问题，更不敢甩开膀子大胆突破。

　　大干大错、小干小错、不干不错——不错、不错，真不错！

　　“这话你就别说了。”张局长抬手打断，低声提醒，“现在全国都在对标学习小岗，过去集体经济那套论调，早就不时兴提了。”

　　“且，不要集体要个人，既天真又幼稚。”李卫东冷笑着，“真把这些脱离集体、单打独斗的经营者丢进残酷的国际市场，根本没有还手之力。”

　　“他们以为欧美老牌企业是温情脉脉、彬彬有礼发展起来的？翻翻老底，哪个不是土匪海盗。绑架、炸厂、暗杀，什么没用过？”

　　“就是国内环境太好了，养了一群不知天高地厚的傻儿子。”

　　“这种人丢进国际市场，早上被人吃干抹净、中午被人剥皮剔骨、晚上被人拿来熬汤。”

　　“国际商贸竞争的本质，从来不是企业能力，而是背后的国家实力。”李卫东一针见血地指出，“想要公平竞争，前提是让别人明白需要公平竞争。”

　　“你会跟托儿所的小朋友讲平等？”

　　李卫东摇摇头，“瞅着吧，小岗不要集体要个人，早晚被碎片化的发展模式困住，只会越干越穷。”

　　张局长闻言猛地一怔，险些被口中的茶水呛到。

　　在大家掀起学小岗的当下，李卫东明目张胆地唱反调。

　　“你是真敢说，”他忍不住感慨，“这要是搁在前几年，就你这番言论，妥妥被拉出去专项谈话、接受批评教育。”

　　“前几年？”李卫东语气平静，“前几年就不可能出现小岗，他们跟辽省的白卷有什么区别？”

　　“过去大干快上会出问题，现在改开也不可能不出现，这不符合事物曲折发展的客观规律。”

　　“唉，到什么山唱什么歌。领导既然指了路，咱们基层只能听指挥、埋头干。”

　　“再说了，你们地方系统上又管不到我们。”李卫东摊开手，笑容里藏着几分狡黠，“我们厂只要持续钻研核心技术、把产品造好、保证创汇能力，顶天也就是被批评教育一顿。”

　　张局长闻言无奈苦笑，心里不得不承认，李卫东确实有这样做的底气。

　　背靠军工体系、手握独家产品，本身又超脱地方常规管控，自然敢说旁人不敢说的话、做旁人不敢做的事。

　　他这只军猫可是抓耗子的好手，处境自然无忧，甚至前途可期。

　　“我们库里压了一批货，你有什么办法没？”

　　“简单，搞配货销售就行。”李卫东随口答道。

　　“配货？”张局长微微一愣，没立刻反应过来。

　　“很简单。”李卫东嘴角勾起，把某些企业的套路介绍给他，“现在红星表是创汇爆款、海外供不应求，完全可以绑定配货机制。”

　　“海外客商想要拿货，就必须搭配采购一部分滞销的常规轻工货品。”

　　“阶梯式的，配货越多、拿货越多。你们要是摸不清市场化的玩法，最稳妥的就是沿用计划经济的调配思路。”

　　“这必须是卖方市场才行，买方市场不能用。”

　　张局长豁然开朗。计划经济他熟啊，尤其是调配模式更是他最熟悉领域。

　　结合红星表一货难求的市场现状，这套配货机制完全适配、切实可行，刚好能盘活滞销库存。

　　他立刻掏出笔记本，把李卫东这套营销策略、运营思路悉数记下，生怕遗漏关键细节。

　　“我回去研究下。今年产量真不能增加了？再招一批人，要是缺设备，我们出面给你进口海外设备。”

　　“不行。”李卫东态度坚决，“前几年供销社排队，里面有啥买啥。鸡蛋烂了、臭了、都能卖出去。”

　　“现在市场逐步开放，排队抢购的现象大幅减少，市场话语权就转移到消费者手里。”

　　“国内市场无所谓，肉无非烂在锅里。但国际市场一定要死死握着话语权，这东西不能丢，丢了就找不回来。”

　　“明年呢？明年总能扩容增产吧？”张局长依旧不死心。

　　“年底再说吧。”李卫东不透露任何信息。

　　张局长见他油盐不进，无可奈何地放弃了。

　　沉默片刻，他忽然凑近身子，压低声音说：“有件事你大概率还不清楚，目前国内市面上，已经出现红星表的黑市流通货。”

　　从厂里漏出去的？不可能！

　　李卫东在咸安上学时，去电子厂实习过，自然知道工厂残次品的管理漏洞和外流渠道。

　　明面上是统一销毁，但很容易外流。他屋里的那台收音机就是这样攒出来的。

　　但自从当上厂长，他彻底堵死这些漏洞：所有零件唯一编号、台账备案，全程可查可溯源。

　　尤其是残次品、试验品，更是重中之重。

　　他对外的理由直白且合理：失败是成功之母，残次品承担着错误数据，是迭代工艺的核心参考，具备极高的研发价值。

　　它们必须统一封存归档、集中研究，绝不允许私自处置。

　　既然不是内部流出，唯一的可能是外贸版。有人从香港到鹏城，人肉把红星表背过口岸。

　　“走私？”

　　“出口转内销。”张局长笑着说：“内销版的包装还是太土气了，外贸版看着档次就不一般。而且又不受配额限制，有钱就能买。”

　　听闻此言，李卫东不免感到诧异。

　　他知道外来的和尚好念经，但没想到给自家和尚换个包装也能被追捧。

　　至于什么“出口转内销”，肯定不正规。

　　正规渠道只面向外贸滞销品、轻微瑕疵品，转回百货大楼、供销社折价销售。

　　但红星表不存在滞销、返销的可能，配额是多少就是多少，多一块都不行。

　　“平白消耗国家外汇，纯属有病。”他忍不住骂了一句，“不过老张，有件事需要你们帮忙。”

　　张局长闻言，双眼闪出夺目的光芒。他不怕李卫东有所求，就怕李卫东无所求。

　　只要对方有需求，双方就存在磨合空间、人情往来。

　　外贸手握独家进出口渠道，可以说是当下最特殊的实权部门。很多稀缺进口货物，只有他们有能力协调到。

　　平日里，不少领导、干部私下托他们帮忙，协调各类进口电器，属于心照不宣的常态。