诸天影视破坏王 第142节

　　“你直接开口就行，进口的电视机、冰箱，还是其他的？”

　　外贸操作手段极多，比如样品夹带、展品留用、易货置换，灰不灰白不白的。

　　不触碰红线、又能解决实际需求，是体制内默认的往来方式。

　　大家都顺势而为、互通人情，李卫东要是不参与，反而显得格格不入——看似清白无错，实则被认为不懂人情世故、不懂和光同尘，无形中树立诸多对立面。

　　李卫东拿出笔，开始在纸上写东西。

　　起初，张局长还暗自得意，以为李卫东要列些常规需求。可看着钢笔半天没停下、条目越来越多，他心里不由得有点发慌。

　　“我说老弟，你这……写什么呢？”

　　“写完了。”

　　嘶啦一声，李卫东把写满的页面撕下来。

　　“我在兵团那会儿，一块石英表能换一辆小汽车。可现在售价还不如电视机呢。再过几年，只会更便宜。”

　　“未雨绸缪，我们厂不能在这一棵树上吊死。”

　　“传统表厂如今遭受冲击，欧洲大量老牌表厂扛不住市场迭代，只能破产清算。”

　　李卫东把清单递过去，“你们外贸渠道广、涉外便利，能不能去欧洲看看，尤其是瑞士、德法英这些老牌制表强国。”

　　“从那些破产老厂手里，收购淘汰闲置的二手设备。”

　　“这些设备虽说精度、自动化程度不及全新的，但基础精密度在线，检修翻新之后，完全可以投入正常使用。”

　　“尤其是高端精密机床、校准设备，以我们国内当下的工业水平，还造不出来。”

　　“我了解过，欧洲企业破产清算，这些设备大多按废钢材的价格打包处理。还有……”

　　他在纸上画上一条加重线，“那些倒闭工厂的合金配方、设计图纸、工艺手册、公差标准、热处理方案，所有文件资料、历史档案，有多少我要多少，一概不遗漏。”

　　“这些资料看似过时，但是欧洲制表行业上百年的工业积累。不管是对我们迭代生产设备、优化加工工艺，还是完善标准化生产体系，都是国内现阶段最稀缺、最不可或缺的核心参考资料。”

　　张局长低头盯着清单，默默点燃一根烟。

　　良久，他说道：“你想要这些东西，绝不能由我们内地单位去欧洲。”

　　“西方对我们有技术出口限制，我们去谈只会被拒绝，还容易上黑名单。”

　　“但香港是自由港，那里没有工业管制壁垒。我们可以委托港商、海外华商出面操盘，将这些东西以工业垃圾、废旧物料的名义报关回流，规避西方管制。”

　　“不过，”他语气稍顿，“批量收购，打通跨境渠道，需要垫付的流动资金可不是小数目。”

　　他目光灼灼地看着李卫东，言外之意不言自明：8204厂看似创汇可观，但想要承接这一整套收购计划，手里的外汇储备大概率撑不住。

　　“你等我一下。”

　　李卫东没做过多解释，转身走出房间，从隔壁办公室取来一份装订整齐的手绘设计稿。

147 历史窗口

　　“这是？”张局长看着草图，眼中满是好奇。

　　“我们厂明年的新产品。”李卫东解释道，“红星表口碑好、性能好，但女同志普遍反馈偏大、偏重，日常佩戴不够轻便。”

　　“所以，我们专门针对女性用户，独立研发设计了一款专属腕表。”

　　“主席教导我们，妇女能顶半边天。我们自然不能厚此薄彼，只为男性打造产品。”

　　嘴上这么说，他心里却在嘀咕：“女性消费能力强，更舍得为设计花钱。”

　　“你重点看表壳的四个转角。”

　　“转角？”张局长凑近纸面，反复端详了半天，瞧不出门道：“这不就是普通的圆弧倒角吗？”

　　“不，这不是市面上通用的普通圆弧，而是拉梅曲线。”

　　“拉梅曲线？”

　　李卫东给他写了一组曲线方程，“十九世纪初，法兰西数学家拉梅提出超椭圆，构造出连续过渡的几何曲线。”

　　“没有尖角、没有曲率突变。过渡更柔和、更精致，手感也更顺滑。”

　　“这些细枝末节很重要吗？”张局长难以明白这样做的意义，“我肉眼几乎瞧不出区别。”

　　“非常重要。”李卫东的语气格外笃定，“女性消费者天然对精致度、手感、颜值更加敏感，也更愿意为精细化的高端质感付费。”

　　“采用拉梅曲线的产品，视觉和佩戴体验完全不同，能和市面上的廉价品拉开差距；”

　　他举例道：“红星表自带社会主义和军工背景，给人的第一印象是可靠、结实、耐造……”

　　“无论如何，都无法联想到精致、漂亮。所以，新产品要打开女性市场，必须要在细节上下苦功夫。”

　　“更关键的是，这套曲面加工工艺门槛高，国内同行没法轻易复刻。我们能形成独家工艺壁垒，牢牢握住定价权。”

　　“只可惜。”他叹了口气，眼里有一丝遗憾：“现在加工工艺不过关，还做不到镜面到表壳的完美过渡，只能在表壳上实现连续曲面。”

　　听完这番解读，张局长才明白拉梅曲线的意义，认真端详这款女表的设计方案。

　　表壳间金，主打极致纤薄。银白日辉纹表盘、蓝钢指针，表冠镶嵌着一颗人造红宝石，低调且不失高级。

　　单从设计上看，完全不像8204厂出产的产品。

　　李卫东适时开口：“我们找一个靠谱的中间商，用这个跟他谈。”

　　“谈什么？”

　　“谈新品在东南亚区域的独家代理权。”

　　如果有的选，他宁愿让外贸口独占，也不想把代理权放出去。毕竟有党纪国法管着，肉也是烂在锅里。

　　但眼下要钱没钱，只能以资源换技术、以市场换投入。

　　“我们用它换港商全额出资。”

　　“这……”张局长眉头微蹙，脸上写满疑虑，“这能行吗？从来没这么操作过。”

　　“不试试怎么知道不行。”李卫东接着说，“先用三年的独家代理权试探下。”

　　张局长靠着椅背，仔细回想现行政策：不借钱、没外债，完美规避政策红线。

　　可是，港商真愿意为了区域代理权，自掏腰包帮他们采购吗？

　　对此，他没有半点把握：“这件事事关重大，我得仔细想想。”

　　李卫东的方案太超前了，省里甚至全国都没有先例可循——没有政策依据、没有文件支撑，只能摸着石头过河。

　　作为老官场，张局长向来求稳，从不当出头鸟。

　　可是，李卫东描绘的落地收益太诱人了，让他根本无从拒绝。

　　全程无需掏钱、不占用宝贵的外汇额度，依托外商资金和海外渠道，完成设备和技术引进。

　　零地方投入、零财政压力，一旦吃透欧洲全套精密工艺，8204厂的精加工能力将得到质的飞跃。

　　届时，产品和价格将再上一个台阶，成为省里最稳定、最高质、可持续的核心创汇支柱。

　　对他个人而言，能极大减轻外贸考核压力，不用天天盯着台账愁得长白头发。

　　更重要的是，这是亮点、是政绩，是自己向上汇报的核心素材。

　　屋里烟雾缭绕，张局长一根接一根地抽烟，内心反复权衡利弊得失。

　　最后，他想到李卫东独战外贸的彪悍战绩，重重把烟碾灭，“我可以帮你推进这件事，东南亚三年独家代理，就按你说的办！”

　　“但是，有一点必须说清楚。”张局长提高声音，“一旦出问题，我们随时无条件收回权限，”

　　“事情你们干、风险港商担、规矩我来守，成了咱们都有功。”

　　“好。”李卫东干净利落的答应。

　　紧接着，他开始细化合作方案：“西欧和北美是核心高端市场，必须牢牢握在自己人手里，绝不能外放。”

　　“东南亚、港澳台就交给代理商。到时候谈合同，追加一条硬性约束：若采购出现残缺、篡改、以次充好的问题，我们立即终止代理，并将对方永久拉入涉外合作黑名单。”

　　“对，一定得加上。”张局长对此高度认同，“抗美援朝的时候，就有人卖咱们假药。”

　　两人谈了很多细节，一直聊到后半夜。张局长带着设计图，匆匆回去筹备后续工作。

　　李卫东望着夜空，思绪悄然飘到几个月前。

　　当时，他正在研读老欧洲的专业资料，要从民族精神和地缘特征入手，解析其对不同工业体系的影响与塑造。

　　最后形成一份报告，供上级作为政策参考。

　　他报告里的结论，与市井传闻截然不同。

　　首先，法兰西不如德意志浪漫；高卢鸡属于感官刺激的银浪，民族精神被太阳王污染过，整体轻巧浮华、缺少厚重感；

　　落在工业体系上，法系重形式、轻内核，随性散漫、缺乏统筹。某些单点能做到极致，但涉及到整体就会出问题。

　　反观德意志地区，历来盛产哲学家、音乐家与严谨的工业匠人。看似理性克制、规整严苛，但剥去这层工业外壳，藏着宏大炽热、悲壮深沉的民族精神。

　　具象到工业制造中，便是极致的标准化、体系化。他们不博取感官好恶，不追求侥幸突破，而是要求稳定、安全、可靠。

　　其次，二者都缺乏战争能力。他们尝试过统一欧陆，却被海峡对面的搅屎棍打断历史进程。

　　没有其他原因，菜就是原罪。

　　自古能军无出李世民之右者。二凤仅用七年就横扫天下、统一全国，拿破仑和希特勒还是太菜了。

　　李卫东在报告中指出：震旦与德意志在地缘环境与工业禀赋上具备高度相似性。