都重生了谁还当世界首富啊 第187节

　　由此引发连锁思考：既然MP3播放器能在淘宝创造如此奇迹，那么客单价更高的手机、电脑硬件呢？

　　这些动辄数千元的产品，哪怕只卖出Orange播放器十分之一的数量，也意味着数千万的销售额。

　　而线上渠道的优势在于，它彻底绕过了层层分销的中间环节，省下的渠道成本足以让产品定价更具竞争力。

　　商业嗅觉敏锐的行业领袖们已经读懂了这场变革的紧迫性。

　　如果说白天他们还在谨慎观望，那么当夜幕降临时，决策已经完成。

　　在这个赢家通吃的时代，犹豫就意味着将市场拱手让人。

　　没有人愿意成为那个因为动作迟缓，而被竞争对手用线上渠道打得措手不及的倒霉蛋。

　　一时间，橙天商务部的合作电话在深夜响起...

第199章 “淘宝”是对消费者的郑重承诺。

　　凌晨三点，杭城万籁俱寂。

　　阿里办公室。

　　马芸凝视屏幕上淘宝网卖家店铺不断跳动的销量。

　　最令他恐惧的预测应验了！

　　那个被他视为理论可能性的完美电商模型，此刻正被“淘宝网”完整呈现在世人面前。

　　“竟然...真的做成了...”马芸喃喃自语，声音里夹杂着苦涩。

　　他曾暗自希望这只是自己过度推演的结果，希望那个年轻的商业奇才不会看得如此透澈。

　　但淘宝网上线首日的表现，无情的击碎了他所有侥幸。

　　对方不仅完美复刻了他脑海中的电商构想，还在此基础上实现了创新。

　　将社交与电商结合？

　　这个他从未设想过的跨界组合，正在淘宝网上展现出惊人的化学反应。

　　并且，淘宝网不单满足于单纯的C2C电商模式，那个销量第一的“京东orange自营店”，赤裸裸昭示着陈天进军B2C电商领域的野心。

　　C2C+B2C？

　　马芸重重地仰靠在椅背上，天花板灯光刺得眼睛发酸，他却恍若未觉。

　　他原本精心设计的商业蓝图：先发展B2B模式，等时机成熟后，将阿里巴巴上的中小企业资源转化为C2C平台卖家。

　　这些布局在此刻显得如此可笑。

　　橙天不仅抢先他一步完成，还构建了一个更完整的电商生态。

　　这个不眠之夜，一个关乎企业未来生死存亡的问题在他脑海中不断回荡：

　　下一步，阿里的路该怎么走？

　　马芸终于将所有线索串联起来，一个令他脊背发凉的商业图谋逐渐在脑海里清晰起来。

　　那款风靡全国的orange播放器，不过是陈天为淘宝网精心设计的“流量木马”。

　　“好一招明修栈道，暗度陈仓！”马芸猛拍鼠标，桌上茶杯被震得叮当作响。

　　他彻底看穿了陈天的布局：orange从来就不是为了争夺MP3市场那点蝇头小利，而是作为打通电商生态的关键棋子。

　　通过线上直销模式，orange完美规避了传统渠道的层层盘剥。

　　在完全由陈天一人掌控的“橙天系”生态里，产品推广成本几乎为零——CC通讯弹窗、游戏首页推荐、各领域产品的开屏广告。

　　这些价值数千万的推广资源，对陈天而言不过是左手倒右手的内部调配。

　　“这根本就是一场不对等的商业竞争！”马芸额角渗出细密汗珠。

　　他快速计算着：一部orange除去硬件成本和20元快递费，几乎不需要其他支出。

　　而传统厂商不仅要承担30%以上的渠道费用，还要支付巨额营销成本。

　　这样的不公平竞争，直接宣判了国内整个MP3行业的死刑。

　　而orange只是陈天抛出的第一个样板。

　　当服装、家电、日用品都复制这种模式时，线下零售业将面临怎样的灭顶之灾？

　　那些背负着高昂租金、人力成本的实体店铺，在价格碾压的线上商品面前根本毫无竞争力。

　　“这是要逼着整个零售业上他的贼船啊！”马芸咬牙切齿地在办公室里来回踱步。

　　窗外夜色深沉，他脑海中却电闪雷鸣。

　　要么臣服于淘宝规则，要么就被新时代电商洪流吞噬，陈天这是给所有传统零售业出了一道生与死的选择题。

　　“狼子野心...简直是狼子野心！”

　　......

　　马芸熬了一夜，双眼布满血丝，却在公司晨会刚开始就语出惊人：“我决定亲自去深城见陈天，洽谈双方合作的可能。”

　　“怎么合作？”蔡重信问。

　　“把阿里巴巴小型企业资源引入淘宝网，让陈天出让一部分股份给我们。”

　　这个异想天开的想法，让会议室瞬间鸦雀无声。

　　几位高管交换着眼神，最终还是蔡重信打破沉默：“这恐怕很难...今天之后，全国商户恐怕都会抢着入驻淘宝。”

　　“而且你看橙天股权结构，陈天从未让出过股份，说明其对公司掌控欲极强，阿里的商户资源...不足以让他破例。”

　　“我知道机会渺茫。”马芸双手撑在会议桌上，声音沙哑却坚定：“但你们想想，陈天手握资本、用户，其本人还拥有极具前瞻性的战略眼光，与其和他为敌，不如争取成为合作伙伴。”

　　“可我们拿不出吸引人的谈判筹码。”蔡重信担忧的说。

　　马芸突然笑了：“总要试试才知道，任何事儿都是谈出来的。”

　　这笑容让在座的“罗汉”们既熟悉又忐忑。

　　当年就是这个笑容，让他们一个个放弃了高薪工作，跟着这个“疯子”创业。

　　马芸自信的说：“当年我说要创办阿里巴巴时，在座各位谁看好了？现在不都坐在这儿。”

　　这话引得众人会心一笑。

　　确实，论起“忽悠”的本事，马芸堪称登峰造极。

　　蔡重信就是最好的例子，这位海外商业精英，年薪百万却甘愿回国倒贴加入阿里。

　　如今面对年仅二十的陈天，谁能保证马芸的“洗脑”功力不会再次创造奇迹？

　　“就这么定了。”马芸拍板道。

　　高管们面面相觑，既担忧又隐隐期待。

　　或许，这个总能创造奇迹的“忽悠大师“，真能带领阿里在绝境中开辟出一条康庄大道。

　　“但我们必须做两手准备。”马芸突然提高声调，大手一挥。

　　“C2C平台的开发进度要加快，谈判成功固然好，若不成我们必须立即上线自己的平台，绝不能让淘宝彻底一家独大！”

　　高管们纷纷颔首，商场如战场，大家都明白一个道理，永远不要把命运交到别人手里，这无疑是自取灭亡。

　　“还有...”马芸接下来的话却让所有人震惊：“阿里要立即启动自建物流体系！”

　　“物流？”一个高管差点打翻茶杯：“这可是重资产投入！马总您之前不是一直强调互联网公司要轻资产运营吗？”

　　众人的困惑都写在脸上，马芸这个180度的战略转向来得太过突然。

　　马芸环视一圈，读懂了众人的想法：“正面硬刚淘宝，我们毫无胜算。”

　　“淘宝网背靠橙天，有CC导流，有支付宝担保，甚至还与硬件形成配合，几乎无懈可击，我们唯一生机，就是抓住他们的薄弱环节发力！”

　　蔡重信眼中精光一闪：“我明白了！橙天的优势在线上生态，那我们就深耕线下物流！“

　　“国内物流效率低下，这正是我们的机会窗口。一旦建成高效物流网络，进可攻退可守，战略主动权就将握在我们手中！”

　　马芸露出赞许的笑容，补充道：“届时，无论是与橙天分庭抗礼，还是谋求合作，我们都将拥有不可替代的筹码。”

　　“这场电商大战，才刚刚开始，”他环视众人，声音铿锵有力：“我们复制一个淘宝网只需一个月，但陈天从头打造一个物流体系，至少需要一年甚至更久。”

　　“只要我们物流能持续领先，就有足够时间吸引到更多消费者，彻底在电商赛道站稳脚跟。”

　　蔡重信兴奋的拍手：“这种重资产费时费力，时间紧急，我们现在就要开始筹备。”

　　“重信，这件关系阿里生死存亡的大事就交给你来负责，要做好保密工作，不能让陈天提前收到风声。”

　　蔡重信郑重点头，见马芸没有补充，领命而去。

　　......

　　2000年3月10日。

　　大洋彼岸无数股民都将铭记这个刻骨铭心的日子。

　　而对国内，也是一个注定载入华夏互联网发展史册的特殊日子。

　　淘宝网横空出世，以摧枯拉朽之势重铸国内电商格局。

　　百万人哄抢orange，两分钟售罄的场面让无数网民回味无穷。

　　11日清晨。