都重生了谁还当世界首富啊 第348节

　　银行因为制度和管理等问题导致小额贷款业务一直没开展成，也没尝到什么甜头，还不清楚其中的利益。

　　花呗必然伴随着分期，就像信用卡一样，每月按时全额还款就不存在利息，算是个周转金。

　　但总有人因为各种各样的原因进行分期还款，这就是利益来源。

　　不要小看每个月几块钱利息，只要放款基数足够大，这将成为陈天未来很长一段时间最赚钱的公司。

　　“为何是两笔消费才能给额度？”刘强冬此时已经彻底服了，对陈天拍板的每一个细节都想深究其原理。

　　他有种感觉，陈天主导的任何产品，都有种已经在脑海中演练了无数遍的感觉。

　　产品明明还未发布，未来所有可能出现的问题都被考虑的面面俱到。

　　产品开发完成后，也不会出现重大功能性bug需要修改，直接就是高成熟度产品。

　　不要觉得这是理所应当，大多数产品初步开发完连半成品都算不上，都需要大量多次修改，才勉强能达到发布标准。

　　这其中还未发布都在内部推倒重来的产品也不在少数。

　　刘强冬与陈天相处越久，愈发能感受到对方的深不可测，也越想在他那学点真东西。

　　倒不是想着自立门户，纯粹就是求知欲作祟。

　　陈天转头对刘强冬解释道：“一次可能只是用户好奇之下下的单，不足以证明其对平台的粘性，而两次已经能证明很多东西。

　　他们愿意相信虚拟的‘网购’平台，我也愿意尝试相信他们，一百元就是我们互相建立信用的开始。

　　我不看房、车这些昂贵的东西，我只想和用户交‘朋友’，当我们越来越熟，我可以给一千、一万，甚至十万。”

　　我要告诉所有年轻人，个人信用也可以换钱，这就是我们支付宝的信用体系。”

　　“我明白了，”刘强冬若有所思的点点头：“一百块就当交个朋友，也可以看清一个人。”

　　“对方频繁用花呗在淘宝消费，每月还按时还款，就是交朋友的过程，‘友情’增长而额度也随之提高，这个过程，才是您建立的信用体系。”

　　陈天脸上终于露出笑，满意的点了点头：“你现在的任务就是筛选出两次下单的用户信息，然后反馈给支付宝团队。”

　　“具体的提额权重、利率等问题会由我亲自把关。”

　　“没问题。”刘强冬干劲十足的应道，他也很期待国内这个首款面向所有个人的小额“信贷”产品。

　　他期待看到这款产品会给淘宝、会给国内带来怎样的消费变化。

　　如果别人搞这种“撒币”产品，刘强冬一定会极力反对。

　　哪怕是一百块，给那些二十出头的年轻人，在他看来还是太过冒险。

　　但他相信陈天能做成，就像陈天相信这些年轻人一样。

　　他们是一群被银行体系排除在外的客户，陈天接纳了他们，愿意相信他们。

　　希望这些年轻人不要辜负陈总的信任，让他失望！

　　钱财损失倒是其次，陈总此生都不会缺钱，但被辜负的滋味......

　　这份信任弥足珍贵，实在太过难得。

第336章 可口可乐寻求合作

　　陈天发现哪怕每块核心业务都招纳了前世大佬们辅助打理。

　　他也充分放权，但每天还是有处理不完的事儿。

　　大部分还都是定调子的大事，非得他亲自拍板不可。

　　这不，陈天刚跟刘强冬从物流中心回到公司，就看到小马哥已经在他办公室里等候。

　　看他手里拿了厚厚一沓资料，明显是有重要事情汇报。

　　刘强冬本想在陈天这讨杯茶水，见状也连忙识趣的告辞离开。

　　“什么事儿？”陈天看向马画藤。

　　马化腾把手里那沓资料递给陈天，解释道：“这是半年来有意与我们合作的品牌商，您吩咐过初期暂时不接外部广告，就一直积攒着...”

　　“现在你想接广告？”陈天听懂了马画藤的意思。

　　马画藤回道：“CC在国内暂时没有对手了，我想着可以逐渐开放广告业务了，也多条盈利渠道。”

　　陈天倒是理解马画藤的想法，虽说橙天已经很有钱了。

　　但一个合格的商人，从来不会嫌盈利渠道太多，不断追逐利益也是企业负责人的本职工作。

　　陈天翻开文件随意一看，瞬间就明白了马画藤为何在自己明确表态暂时不接外部广告推广的情况下，还特意来找自己提这事儿的原因。

　　实在是对方给的太多了！

　　陈天没有立刻表态，继续翻看起来。

　　这份名单明显经过马画藤精挑细选，首先就刨除了可能存在竞争关系的互联网企业，出现在陈天眼前的都是些耳熟能详的实体业。

　　可口可乐、耐克、奔驰...都是国外的大牌，

　　很多人可能觉得这些国际知名品牌产品根本不愁卖，完全不需要再继续打广告。

　　如果是这种认知就大错特错了，找CC打广告也好，拉明星代言也罢，都是不断加深品牌国民认知度的一种营销手段。

　　对这些国际大牌来说，他们不在意一时的热销，更注重的是让更多人知道这个品牌。

　　哪怕这些人不是他的潜在消费者，他们也不在意。

　　他们需要的是，有消费者买了他们产品后，那些非客户群体能够认识，他们的宣传目的就达到了，从而形成品牌壁垒。

　　举个最简单的例子，像是可乐这种产品，国内大把的厂能够制造，甚至按照配比个人在家里都能做。

　　国内诞生过几十种可乐品牌，但无一成功，不说销往全球，大多连省都出不了，最多在本地销售一下。

　　一直到25年，也没有哪家威胁到可口可乐和百事可乐的行业地位。

　　这既是消费者的习惯问题，也是这两家企业每年斥巨资不遗余力打广告，让“新鲜血液”知道这些品牌的结果。

　　哪怕制作可乐无比简单，但普通厂家根本难以和他们竞争。

　　甚至陈天这个重生者，想过取代苹果，想过搞自研国产“芯片”。

　　这些困难重重的工业“明珠”陈天都有信心能够搞成。

　　但他从没想过要去搞个什么可乐品牌，去与可口可乐他们竞争一下。

　　虽然饮品堪称几乎“无成本”的暴利行业，但陈天清楚消费者认知与消费习惯的可怕惯性。

　　如若花费大代价，通过橙天几年来的口碑，再拿出前世超前的营销手法，不是没可能从他们手里夺取可乐市场的份额。

　　但陈天当下有更重要的事情需要去做，他没精力、也没时间在这个赛道与他们一较高下，至少目前没有。

　　陈天默不作声的看完多达上百家的企业合作意向书。

　　其中也有神州、联想、健力宝这些国产品牌，但他们的报价和宣传策划就和那些国外品牌没得比了。

　　大都是见识过CC弹窗的威力后，想要让CC对他们的产品进行弹窗宣传。

　　马画藤一直盯着陈天，直到见他把文件放回茶几桌面，马画藤都不曾从他脸上看出丝毫的“惊喜”和惊讶。

　　当初他可是被特意放在首页的那份报价震惊的半天没回过神。

　　马画藤忍不住问道：“陈总，您看完这些报价单就一点表情也没有？”

　　“你觉得我该是什么表情？”陈天笑着反问。

　　马画藤推了推镜框，说道：“我觉得你首先该是震惊，接着是些微的后悔...这可都是白花花的‘银子’啊！”

　　“还有被这么多国内外知名企业找上门来寻求合作，也证明了咱们的行业地位和流量资源，得到了传统行业的认可。”

　　说到这，马画藤开了个玩笑：“当初我创立QQ的时候要是这些厂商找上门来‘送钱’，我也不会那么快败给您。”

　　“怎么，过了这么久，还对输给我不服气？”陈天挑了挑眉笑道。

　　“不敢。”马画藤连连摇头，轻叹一声：“只是感叹明明没过多久，却有种攻守之势转换的感觉。”

　　“这些传统行业可是非常瞧不起互联网行业的，认为我们完全是虚无的‘帝国’，没有一点儿实体，所谓市值也全是吹出来的，我此前从没想过他们会找我们打广告。”

　　陈天淡然笑道：“这说明他们还不算太蠢，能快速认识到我们产品的流量变现能力。”

　　说到这里，陈天又道：“至于你说放着巨额推广费用不赚，我相信你能明白我的顾虑。”

　　马画藤接话道：“我明白，广告收入固然可观，但其实对您一直强调的用户体验是种伤害。

　　CC发展初期，首要目的是拉拢用户做大做强，所有不利于用户体验的东西一概不要，给用户最纯粹的产品体验。

　　既是为了发展壮大，也考虑到不给竞争对手可乘之机。

　　现在...我们的目标已经实现了，这也是我今天来找您的原因。”

　　陈天点了点头，马画藤理解他战略意图的情况下，提出放开广告口子，说明对方也经过了深思熟虑，不是一时被钱迷了眼。

　　“CC弹窗的口子不能开...”见马画藤张嘴想争辩，陈天给了他个稍安勿躁的眼神。

　　“我们的‘竞争者’其实并没有消失，只是发生了改变，从友商变成了‘用户’。”

　　“什么意思？”马画藤被陈天跳脱的话术整的有些发懵。

　　陈天笑着问道：“CC在国内一家独大，没有竞争者生存空间后，你有没有发现用户对我们的要求越来越高了？”

　　“别说，还真是！”

　　马画藤眉头轻皱：