回档少年时 第347节

　　在1997年亚洲金融危机爆发后，中国VCD影碟机的产能其实已经出现严重过剩的状况（年产量超过2000万台），机芯、解码芯片等核心部件又被飞利浦、C-Cube等外企卡主脖子，市场和企业卷到彻底疯狂，价格战、礼品战铺天盖地，中国厂商整机利润率不足5%！

　　在这么极端恶劣的情况下，爱多等一大堆民营企业资金链断裂而先后倒闭，万燕集团更不要说，在市场初期打广告打得资金消耗殆尽，市场爆炸式增长的时候，却因为资金链断裂而黯然退出市场，所以没有及时引入国资是万燕集团领导层犯下的第二大战略性错误。而新科在这样的情况下还能够安然无恙活下去，越做越大，它背后的国资起到了决定性作用！政府给予大量的补贴，97年光一条生产线就搞了两个亿的基金补贴。

　　尽管眼下的中国影碟机市场愈发欣欣向荣。但这些深刻的经验教训，始终提醒着张云起该如何在这盘大棋当中规避致命风险。

　　张云起也知道电子工业部已经有了设立数字产业光盘基金的初步想法，为了避免让江苏新科和广东步步高那些直接竞争对手捷足先登，抢到最大份额，他必须得先去部里烧一把火。

　　张云起的设想就是让江川市里面向省里面打报告，省市再联合向电子工业部（后世的信息产业部）提请一个湘南数字产业光盘模式，最后由电子工业部牵头，以突破光存储核心技术为目标，设立国家级专项基金。

　　按照他的想法，这个国家级专项基金支持的领域主要包括机芯国产化、解码芯片研发、专利储备池建设等等方面，基金资金来源由国家财政拨款、地方政府配套加国有银行专项信贷（超低息超长年限），实施机制采取“三三制”原则，企业自筹30%、地方政府配套30%、中央资金支持40%，推动实现“每投入1元财政资金，拉动5元产值”的杠杆效应，促进信息产业升级，支持核心技术研发，比如解码芯片、光学头等关键部件的国产化。

　　当然，说起来简单，动笔写起来头发又掉了不少。材料张云起一直肝到下午，收笔的时候，刘明的电话又打了过来。

　　爱华电子和飞利浦的第二轮谈判刚刚结束，似乎有不少的收获，在电话里，刘明语气颇为兴奋。

　　他简单说了一下开会的情形，便一股脑把谈判结果向张云起做了汇报：“第一轮谈判我们提的三点要求，刘今石代表飞利浦总部同意了第一条，豁免我们的MPEG-1解码技术专利使用费。一套5美元，我们采购150万套，一共是750万美元，飞利浦愿意让利6200万人民币！”

　　张云起点头：“既然对方让了一步，那我们也让一步。”

　　刘明问道：“怎么让？”

　　张云起道：“6200万专利使用费，我们可以一分不少全给他们。”

　　刘明愣住了，他实在难以理解张云起的脑回路：“这到手的鸭子……”

　　张云起打断了他的话，说道：“有舍才有得，飞利浦为爱华电子在二代CDM12系列的基础上定制机芯和开放机芯底层协议这两点，我们必须要。”

　　“张总……”

　　“嗯？”

　　“你的目标，是不是第三条，拿到飞利浦的机芯底层协议……”刘明已经理解张云起的想法，其实从昨天张云起的话中，他就在揣摩到张云起的核心思路，老板对“超级纠错”功能有着狂热的执念，认为这个功能将在后续激烈的市场竞争当中起到决定性作用，但飞利浦是不可能答应给爱华电子提供定制化机芯的……成本太大，这点老板应该清楚，但拿到了机芯的底层协议，自己开发同样可以实现这一目标！

　　老板向飞利浦开的三个条件中，最苛刻的就是让飞利浦定制机芯，其次是开放机芯底层协议，现在在飞利浦同意豁免专利使用费的关键时候，他又放弃了这一条，刘今石知道后，估计会有一种被吊在树上晃荡的欲仙欲死的感觉，不过，他的意思应该比较明显了。

　　张云起说道：“漫天要价，坐地还钱，你咬死不松口就行。”

　　商业谈判虽说没那么多的尔虞我诈，但底牌总是要根据对方的策略一点点放出来的。

　　放弃五美元一套的专利使用费，看似很愚蠢，但张云起有自己的想法，除了为了拿到自己更想要的利益做的让步，更重要的原因是他很清楚，等到VCD影碟机市场彻底爆发，飞利浦和索尼会联手将专利使用费提升到15-25美元一套！现在只要协议一签，他就能够以5美元的专利费拿下150万套的机芯，估计等到飞利浦回过神的时候，黄花菜都凉了，也只能哑巴吃黄连，吞下这个亏。

　　当然，这个收益更多的还是张云起清楚影碟机市场发展所带来的，至于眼下，他也不可能在明面上占到多大便宜，对方一堆顶级学府的高学历人才，聪明着呢，双方更多的还是根据现实情况互相试探底线之后，达成的一种动态平衡，一个双方勉强都能够接受的结果。本质上，这和菜市场讨价还价没什么区别。

　　当然，这中间最重要的是你笃定对方没有掀桌子的勇气。

　　其实飞利浦很清楚自身阻挡不了索尼挤进中国VCD影碟机的机芯市场，独霸和垄断也根本不现实，但刘今石必然会千方百计阻击索尼的扩张步伐，尤其是在主要厂商的大订单的争夺上，肯定寸步不让。

　　眼下爱华电子不仅是他飞利浦最大的元器件采购商，同样也是整个中国最大的元器件采购商，一旦爱华电子完全倒向索尼的怀抱，后果是严重的，会一下子给索尼抢去近半的机芯市场份额，尤为要命的是近半年来随着爱华电子邀请成龙代言的广告在央视播放，胡志标天才般的营销创意利用报纸媒介和地推席卷全国，又有省市两级的国有资本加持，声名鹊起，实力强劲，已经是当前毫无疑问的行业头部品牌，闻风而动想挤进影碟机整机组装行业的制造商，无疑会优先模仿爱华电子的技术标准。

　　这就意味着飞利浦绝不想失去爱华电子和爱华电子所带来影响力，这场谈判，飞利浦就不可能掀他的桌子。

　　张云起挂了电话。

　　他伸手抄起书桌上写好的材料，准备去市里面一趟，见李宏杰。

　　李宏杰现在主掌江川，是杨家荣调走后提上去的。说起来也是老熟人，李小曼的亲爹，但张云起和她这个爹交集不多。

　　叮铃铃……

　　这时候手机又响了起来。

　　张云起拿起手机看了一眼，是一个陌生电话号码，他接了：“喂？”

　　“请问是张云起张总吗？”

　　“你是？”

　　“谢允。”

　　“谢厅好。”

　　“今晚有空吗，一起吃个便饭？”

　　“谢厅这是有事吗？”

　　“一是表示感谢，二是你的一个朋友也想见见你。”

　　“李雨菲吗？”

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第542章 心在一起

　　张云起驱车赶到市里面。

　　这地儿他好久没来过了，在李宏杰的秘书带领下，穿过高高的石阶，一路上楼，认识他的人纷纷点头问好，态度恳切。

　　作为老百姓口里的江川市首富，最大的民营企业家，张云起手里掌控着两大集团十数家公司，涉及的商业领域遍布农业、餐饮和食品、酒店、电子制造、地产、金融，不仅是江川民营经济最大的引擎，还深深影响着这里的老百姓的衣食住行。

　　杨家荣曾经说过这样一句话，在江川流传至今：“谁挡张云起的路，谁就是在挡江川经济发展的路！”

　　全市对这个年仅19岁的年轻人的支持确实是空前的。

　　当然，他对江川市的回馈也是空前的。

　　谁也否认不了，如今已经被国家发展研究中心列为重点改革经验并且在湘南大力推广的“江川模式”和“云溪经验”，从根本上改变了江川经济发展的底层基础结构，爱华电子所代表的江川市电子信息产业更是迅猛发展，上下游产业链逐步形成，为容纳冗员、下岗职工再就业和创业、盘活和发展民营经济、维护社会稳定起到了巨大作用。

　　一个明显的现象，在90年代，对于各个地方来说，最重要的课题就是如何解决国有企业改制所引发的下岗潮，但相较于湘南其他地区，眼下的江川在这一方面是没有什么问题的，更叫人瞩目的是，江川市的GDP一路狂飙，已经杀进全省第二。

　　这就是杨家荣能走马省城的核心原因！

　　秘书把张云起请进门时，李宏杰起身走了过来，国字脸，人高马大，眉眼和李小曼有几分相像，笑声也格外爽朗：“张总，好久不见呀，你可不要忘记江川是你的家乡、故土。”

　　李宏杰的这番话说的颇有深意，眼下张云起旗下的产业确实在逐步由江川往省城里津转移。如果李宏杰在这方面有什么想法或隐忧，也是正常的。

　　李宏杰是跟着杨家荣一路上来的，很清楚杨家荣是怎么一路上去的。在经济发展为王的当下，他绕不开张云起这个对江川民营经济发展有着巨大影响力的年轻人，他也需要张云起创造出更大成绩来更进一步。

　　张云起笑着挥了挥手里面的材料，姿态恳切地说道：“李书记，不管我走的多远，我的心永远和438.21万家乡人民在一起，也永远愿意在李书记的领导下，为这片欣欣向荣的热土贡献一点点微薄的力量。”

　　“能够随口说出江川市人口数量并且精确到小数点后两位，说明你确实从来没有忘记过，那我就在这里先大言不惭地替这438.21万江川人民谢谢你了。”李宏杰笑呵呵地从张云起手里接了资料：“我们先聊正事吧。”

　　张云起点头，在沙发上坐下。

　　张云起的来意，其实李宏杰的秘书已经汇报过了，他有一定的了解。

　　李宏杰坐到办公桌前，戴着眼镜看了起来，并没有过多久，他摘下眼镜，手指在桌面上敲了敲，说道：“这是一件好事，能拿下来，得到部里面的专项资金支持，对江川的产业发展和市里面都好，但你有多大的把握？”

　　这句话问的张云起都不知道怎么回答才好，他想了想说道：“事在人为。部里的专项肯定是有他的技术和审查标准的，据我所知，部里面已经在推动这个事了，所以在规划初期我们需要切入进去，才能够最大程度影响这个项目的标准设定，让上面充分考虑到我们江川的现实情况。”

　　李宏杰理解了张云起的意思，说道：“市里面你不用担心，只要是好的，能够带动经济的，对老百姓有利的，我们肯定要全力支持，这样吧，回头让市发改和财政局、市国投、电子工业局一起开个会研究一下，围绕江川电子信息产业搞几个亮点出来，等省电子工业厅拿了意见，再跑部里。”

　　有了这番话也就可以了。

　　张云起抬手看了眼时间，说道：“李书记，那我这边就先回去了。”

　　李宏杰放下茶杯说：“我看时间也不早了，你这个大忙人难得下来一趟，刚好小曼也回来了，晚上一起吃个便饭怎么样？”

　　这话让张云起有点难搞，想了想尽量委婉地说道：“这个有点不凑巧，谢允谢厅长刚约了我晚上一起吃个饭，有点不太好回绝。”

　　李宏杰“哦”了一声：“谢允嘛，老朋友了，以前一起援藏了两年。”说到这里，他点了一根烟道：“他应该是为了血吸虫的事情下来的吧，哎，今年这东西在江川冒的有点多了。”

　　张云起笑了笑，这种事他不好插嘴，因为一插嘴就是钱的问题，想了想说道：“李书记，明晚你有时间吗，我在云泊国际酒店做东，请你和小曼一起吃一餐便饭。”

　　李宏杰大手一摆：“择日不如撞日，就今天吧，刚好也和谢允见个面，他难得下来一次，总要尽尽地主之谊。”

　　张云起点头说行。

　　谈完之后，他从市里面出来，驱车直接前往春城宾馆。

　　春城宾馆是市里面的定点招待单位，领导们基本上都是在这里搞招待，以前张云起自然也没少来，最大的印象就是里面的美女个个百里挑一。

　　停好车后，张云起走到门口的时候，就看到卫生局的副局长朱先春正黑着脸在训人：“上午就交代的事情，还办砸？李书记会来你知道吗？等会儿你自己去跟廖局长说，让李书记也坐大厅！”

　　李书记要来的消息传达下来的速度很快，挨批的是卫生局人事科科长刘斌，他上午订菜忘记订包厢了，现在几个包厢都被人订掉了，事儿就架在了这里，省厅的一个领导也黑着脸不停追问。

　　张云起和他们不熟，没打招呼，直接跟女服务员要了一壶茶在大厅坐了，看见苦着脸格外绝望的刘斌挨个包厢门口求那些客人，但吃饭的人现在已经在里面坐好了，基本上都是招待客人的，随随便便起身让包厢在客人面上也挂不住，不愿意起身。

　　一杯茶的功夫不到，李雨菲来了。

　　最近春热阳暖，夜晚气温也并不冷，李雨菲穿了一件淡青色棉质长裙，在暖色的街灯下，五官明晰，美的毫无瑕疵，那头如云的长发发梢坠着一枚银质的发卡，青色长裙下是一双瘦瘦长长的小腿，纤细柔软，让绝美的容颜中又带出了一股清澈的气息，仿佛门口嘈杂的声音的也弱了几分。

　　她的身边还有个李小曼。

　　张云起不知道她俩为什么会在这个时间段下江川，最近学校可没有放假。

　　想着这些，两个女孩手挽着手已经走进大厅，看到他便走了过来。

　　李雨菲喊了一声：“云起。”

　　张云起点头：“过来喝会茶。”

　　李小曼说道：“张老板，你这偷偷摸摸来江川，招呼都不打一声了？”

　　张云起笑道：“难怪别人都说工大只出厂名牌和尚，你这个汉语言高材生的专业水平是一点都不合格。我都偷偷摸摸下来了，还能和你打招呼吗？”

　　李小曼往张云起旁边一坐，直接给自己倒了一杯茶：“斗嘴你是天下第一。”

　　随后看了眼李雨菲，她小声跟张云起嘀咕：“那个陆远舟也要来，看起来好像跟她舅是一波的。”

　　张云起喝了口茶：“钱只会和权一波。”

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第543章 不用让！