回档少年时 第360节

　　毫无疑问，这会是一张资本巨网。

　　这么一想，张云起觉得他确实也不能太低调了，有机会得多在北大装装逼，粉刷粉刷个人形象工程，竖立起他的高大伟岸外带英俊帅气的年轻企业家形象，让这些未来的大佬们先被他的人格魅力折服，最后在金钱攻势下，拜倒在他的牛仔裤裆里，从此以后过上996打工人的生活，他这个老板就勉为其难点，过一过枯燥的小日子，天天开着豪华游轮，搞海天盛筵大party……

　　想着想着，张云起一下子又找到了前世看起点中文网的破YY小说的感觉……

　　他抬手看了一眼时间，见时候不早，他对初见说道：“对了，媳妇，明天就是星期五了，你们应该没啥事儿吧？”

　　初见仰头看着他说：“明天晚上没什么事，怎么了？”

　　张云起说道：“明天晚上我请你的室友一起吃个饭怎么样？当然，还可以叫上一些学校里你玩的好的朋友。”

　　初见想了想说道：“还不知道她们的想法，等下我回宿舍和她们说一声。”

　　张云起愣住了：“你今晚还要回宿舍？”

　　初见的小脸一下子就红了，见张云起直勾勾的眼神，声音都变得小小的：“室友们都在呢，而且宿管阿姨可能会查寝，我夜不归宿……”

　　说着，初见仰头在张云起脸颊上轻轻的亲了一下，抿嘴说：“乖乖的，等周末我好好陪你好不好？”

　　******

第560章 成色

　　张云起独自一人坐在出租车上，回凯宾斯基酒店，透过窗户，看见一只夜鸟在天空之中盘旋，形单只影，颇感春风恼人。

　　他有些心有戚戚焉。

　　初见不愿意和他住酒店嘛！

　　这么一想，张云起就琢磨起了是不是该在首都搞一套四合院，升值方面就不必赘述了，只要入手，他这个亿万富翁的身家就能够再加几个亿，最重要的是初见可以不用住宿舍被宿管阿姨查寝了！他可以搂着自己的媳妇彻夜长谈人生理想了！

　　凯宾斯基酒店并不远，张云起赶到的时候，胡志标一行七八个人已经在房间门口等他了，都是爱华运营中心的中高级管理和骨干商务，还有王小凯，要跟他这个老板汇报工作。

　　张云起开了门，大家伙儿进了套房的客厅，等服务员上了茶果点心退出去后，胡志标把大概的情况和张云起汇报了一遍。

　　这短短一下午的时间，胡志标的团队干了不少事儿，跑央视对接了广告，又去广告制作公司落实爱华电子新品发布会，明天他打算带领团队跑首都商超渠道，同时安排人招兵买马在首都成立一个办事处，方便后续的市场运作。

　　央视广告投放方面，其实今年央视的黄金时间段招标早在去年11月份就完成了，最受关注的当然是“A特段”的标王，比如《新闻联播》后的广告播放权，这些时段因为覆盖全国数亿观众，向来被视为品牌曝光的“核武器”，各大企业需要通过天价竞标争夺全年播放权。

　　爱华电子是去年10初成立的，11月份就跑起去争夺央视标王根本不现实，他们也没那个资金。当然，央视除了11月的招标会之外，也还有其他广告销售活动，比如季度招标、月度招标，或者某些特殊节目的广告单独招标，直接洽谈或特殊项目单独招标等方式进行。张云起的想法是继续按照去年的策略投放今年的成龙“好功夫版本”新广告。

　　在爱华电子的VCD影碟机新品营销活动方面，胡志标提出的地方电视台广告+商场捆绑销售策略，张云起是比较认可的，这算是一种可持续营销的策略，但缺乏爆点，他眼下需要的是让爱华电子VCD在新品发布会上一炮而红的办法。

　　张云起想了想，说道：“这次我们的新一代爱华电子VCD影碟机主打的就是超级纠错功能，既然这样，我的想法是在这次的新品发布会上，搞一场超级纠错擂台赛。”

　　胡志标愣了愣：“擂台赛？”

　　旁边的王小凯向来机灵：“拿我们的产品和其他厂商的产品比拼VCD纠错功能？”

　　张云起点头。

　　胡志标也明白了张云起的意思，他点了一根烟道：“既然是擂台赛，那么这个功能比拼一定要足够吸引眼球，要有噱头，而且足够直接，老板，这个实现起来感觉难度不小。”

　　张云起听到这话，忍不住笑了。

　　因为超级纠错擂台赛就是前世胡志标的市场营销经典案例。如果他都给难住了，这事儿也就没法干了。

　　按照前世胡志标的搞法，这个擂台赛就是在各大电器城设置“擂台”，消费者们自带划伤碟片，用爱华VCD影碟机播放，暴力测试证明VCD影碟机的超强纠错能力，成功之后，消费者就可以获赠10张正版碟片，然后通过电视台和报纸大范围宣传。

　　当然，这中间还会有很多创意性的挑战环节，比如极限挑战，工作人员随机抽取5级损伤碟片，播放30秒无卡顿即送《泰坦尼克号》VCD，失败则当场赠送一台新机，还有擂台PK，邀请一些竞品用户同台PK，播放同一损伤碟片，用分贝仪测量现场欢呼声决胜负。

　　前世胡志标搞的这个擂台赛绝对是90年代中国线下市场营销的经典案例，在活动期间，爱多电子VCD销量从月均3万台飙升至12万台，市场份额从14%直接跃升至31%，全年度销量暴增300%，当年成为了毫无疑问的行业龙头之一！

　　更重要的是，这个超级纠错擂台赛打得竞争对手措手不及，新科紧急推出“砂纸磨不坏”的广告，万利达更加气急败坏，竟然在《焦点访谈》上抨击爱多“暴力营销误导消费者”，但这并不影响爱多电子继续弄潮中国影碟机市场。

　　经过这场商战，纠错功能也成了中国VCD影碟机行业的标配，行业纠错标准被迫升级，主流机型误码率从10^-4提升至10^-6。那一年，国家质检总局抽检显示，消费者购买VCD时询问“纠错能力”的比例从18%升至79%！

　　张云起隐约记得，中国VCD影碟机市场陷入“纠错功能”大混战，是在1996年的6月开启的。

　　眼下还是1996年的四月初，他相信爱华电子的竞争对手们，并没有真正重视VCD超级纠错的功能对中国盗版影碟机市场是何等的重要！要不然前世的新科和万利达也不至于被爱多电子打的那么狼狈。

　　退一步讲，即便是知道，这些厂家也追不上爱华电子的车尾了，因为他用一笔4亿元的破纪录天价订单，锁定了飞利浦的机芯底层协议，可以直接嫁接超级纠错功能！

　　至于那些后知后觉的竞争对手们，可以预见，在爱华电子发起这场商战反应过来之后，免不了要花上一段时间，和老美ESS公司谈判，外挂ES3207的解码芯片，强行修改飞利浦原版机芯的纠错逻辑，增强他们的纠错性能，但这也同时抬高他们VCD影碟机的成本和故障率增加，导致机芯寿命缩短！

　　在这样的情况下，这些友商们又如何与爱华电子竞争呢？

　　想到这里，张云起没有犹豫，他对胡志标说道：“这事儿给你的团队一周时间策划落地，有没有问题？”

　　胡志标掐灭了烟蒂，点头。

　　他在市场运作方面脑子转的还是足够快的，之前觉得具象化有点困难，现在想想感觉事儿也不复杂，复杂的是能不能够想到这个有创意的想法，只要想到了，后面都是落地的具体问题。

　　当然，方案落地的物料没几天时间也筹备不起来，明天就是星期五了，活动又必须在周末人多的时候搞，而且还要预热，所以张云起暂时把活动定在下周星期六。

　　他说道：“总之就是一句话，一定要利用人流量制造群众围观效应，所以预热要搞好，电视台、报纸媒体以及电台全部都要用上，比如可以在电台call·in，听众拨打热线描述碟片故障，有机会获赠‘擂台赛VIP席位’之类的，吸引观众。对了，明天你就安排人去登一个“你敢划，我敢播——爱华VCD全国擂台赛”挑战书！这个搞悬念式的市场营销，你比我拿手。”

　　胡志标笑道：“老板，你这么说我压力很大呀，这两天我好好想一下，后天晚上一定拿出一个具体的落地方案，其他的规划也同步推进。”

　　胡志标嘴巴上这么说，心里还是很自负自己的市场营销策划能力的，当然，他的执行力也确实很强。

　　张云起喝了口龙井，大饼画了起来：“有压力才有动力嘛，去年爱华主要是在华中地区扑腾，相信你们也都知道，这次的新品发布会就是我们向全国市场进军的号角，将决定我们爱华电子在整个中国VCD影碟机行业里的地位和市场份额。成功了，大家一起吃肉，奖金绝对少不了，而且我会再划一笔期权出来，你们拿业绩来分。”

　　最后这一句话说的在场爱华电子运营中心中高级管理们还是很动心的，这个年轻的大老板其实他们并不熟，没啥机会接触，但从公司的规章制度和福利待遇当中，有一点他们是深有感触的，张云起说到做到。

　　张云起又说道：“我看第一场就在首都西单电器城搞吧，那里人多，等市场热度起来了，擂台赛要在全国范围内的一二线城市全面铺开。”

　　说到这里，张云起搁下茶杯：“只是这样一来，在北上广深四大重镇，我们免不了要和那些友商们短兵相接了，也好，验验成色。”

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第561章 动物凶猛

　　事儿谈完，胡志标一行走了。

　　张云起开口让王小凯留了下来，正要出门的爱华电子运营中心的中高层管理人员看到这一幕，多多少少有点差异，因为除了胡志标，其他人并不知道王小凯和张云起的关系。

　　在他们眼里，王小凯只不过是分公司的一个中级商务经理，工资也谈不上高，但张云起可是整个集团的最大BOSS，一般领导都难得一见，更不要说是单独相处了。

　　面对着众人投射过来的眼光，王小凯心里暗爽，但他嘴巴上什么也没说，老老实实站在原地，等其余人员出门离开了，他才把屁股安在柔软的大沙发上，露出了那副混不吝的流氓样儿：“老板，有啥事安排？”

　　张云起在落地镜前摆弄了下头发：“叫上李雨菲，我想逛一下西单，再带你们去吃老燕京的夜宵。”

　　“哥们儿可算体恤我这个苦逼员工，今晚跟着胡总给你做工作汇报，到现在连晚饭都还没吃上，羊肉涮可得安排起来。”王小凯的屁股又从沙发上弹了起来，笑嘻嘻地出门敲隔壁李雨菲的房间去了。

　　张云起跟出去的时候，李雨菲已经开了门，门扉半掩着，露出了她身上三分之一的白色丝织睡裙，柔软贴身，一头细笔软直的黑发披在肩膀上，漂亮的肩胛和修长的脖颈是雪白的，她那双明亮的眼睛正奇怪地看着两个在走廊上的男生：“什么事？”

　　王小凯倚在门口模样嬉皮笑脸：“张老板要出门逛街和吃夜宵，大美女，有没有兴趣一起体验一下咱们首都的市井人情？”

　　李雨菲怔了怔，目光望向张云起。

　　张云起点点头：“没事出去逛逛？”

　　李雨菲笑了一下，说：“那辛苦你俩等我一会儿。”

　　说着，李雨菲合上了门，她在房间里已经休息了一下午，当然也想逛一逛首都，只是女孩子打扮格外麻烦，这嘴巴上的等一会儿，直接就干掉半个小时，不过换了装扮的李雨菲从房间里走出来的时候，让等的鸡儿蛋碎的两个大老爷们看的眼睛都直了。

　　一行三人离开酒店，坐车去了西单。

　　一下车，他们就被裹进鼎沸人声里。

　　夜幕下，西单街头霓虹闪烁，浸染着新旧交织的繁华，抬眼看去，夜市摊贩的吆喝声与自行车铃铛声此起彼伏，国营商店的橱窗里陈列着新潮服饰与老字号钟表，折射出来的暖黄灯光与新兴个体户的彩灯招牌，勾勒出了一幅旧时代市井烟火与改革开放下商业跃动的并存画卷。

　　王小凯颇有点像刘姥姥进大观园，心情很美丽，表情也兴奋，左看看右瞧瞧，不过随着他们沿着街头走的越深，在糖炒栗子和烤白薯的香气下，他忽然闻到了一股淡淡的劣质塑料套封特有的刺鼻味道。

　　张云起走在前头，逛到西单街头深处的时候，带着两人穿过人群，直接拐进了一条背巷。

　　巷子口的青砖墙上，有用粉笔歪歪扭扭写着的一段字：“新到《真实的谎言》，价格19.9元”。

　　张云起抬眼一看，穿军大衣的摊主们像地鼠般从巷子里的阴影中冒了出来，也有很多年轻男女正蹲在琳琅满目的摊位前挑选VCD光盘。

　　巷口不远处，有个老头守着老槐树下的折叠桌，棋盘边放着一本书，是王朔的《动物凶猛》，书的下面压着十几盘用报纸裹的VCD光盘，他嘴巴里正扯着京片子骂旁边一个对弈的老头：“他奶奶的，你这棋怎么下得这么横，整个儿一萨达姆！”

　　李雨菲噗嗤一声，笑声悦耳。

　　张云起也笑着扫了一眼下棋的老头，胡同里长大的这些老炮，骂人都带着《茶馆》的韵脚，只是燕京人在这么精彩的语言环境里长大，当个作家什么的太容易了，怎么就出一个王朔呀？

　　太不把作家这行当当回事了。

　　这么想着，张云起的目光又望向了棋盘边摞着的十几盘用报纸裹的VCD光盘，最上面那张是《北京人在纽约》，封面上冯小刚的方框眼镜被印刷得像是墨团，胡同深处，那些摊主们架着简易木桌子，上面同样摆满了各式各样的光盘，公开叫卖“20元一张的最新好莱坞大片”。

　　毫无疑问，这些光盘全是盗版的。

　　相较于其他地区，首都作为经济文化中心，有钱人多，大学生多，高知分子多，这一伙人的典型特征就是精神需求旺盛，跟饭饱思淫欲的意思应该大差不差，对于VCD影碟机这种新鲜物件，自然热衷，而盗版商可以提供物美价廉且更加丰富的内容，比如美剧和好莱坞大片，港台流行电影，日韩电视剧和动画等等。

　　有需求就会有市场，96年的时候，中关村，王府井，西单已经成为了中国盗版VCD光盘的集散中心，尤其是在王府井、西单这两个人流密集的区域，那些小摊贩们已经公开或半公开销售盗版光盘，部分商家甚至提供“定制服务”。相对其他地区，这里的盗版光盘价格更加低廉，品类更加齐全，市场极为庞大。

　　张云起在打量周围情况的时候，王小凯已经在老大爷的光盘纸箱里挑选了起来，他拿出一张布拉德·皮特主演的《七宗罪》塑封光盘，粗糙印刷的剧情简介里，写着“警探追查七具尸体对应的七种欲望”，他挠了挠头说道：“我记得这部电影还没引进国内，这里竟然就有光碟了。”

　　老大爷凑过来：“小哥们儿识货，这礼拜刚到的卫星版。”

　　说着，他撩开大衣内衬，露出缝满口袋的帆布衬里，每个兜都插着贴着日期标签的盗版光盘：“都是最新的好莱坞大片，要哪个？价格公道，童叟无欺！”

　　王小凯看得咂舌。

　　李雨菲也有些好奇，她拿开桌子上的那本《动物凶猛》，在下面的那一沓碟片里面翻了翻，突然抽出一张印着赤名莉香灿烂笑脸的光盘。

　　张云起瞥见封套上歪歪扭扭的“东京爱情物语”的字样，是隔壁岛国的《东京爱情故事》，这部爱情片很经典，把90年代的女大学生们感动的稀里哗啦。

　　他摸出中华烟向老大爷递过去，老大爷却摆摆手，露出腰间别着的索尼随身听：“戒咯，闺女给捎的洋烟丝太冲！”

　　张云起笑了笑，问老大爷：“这部片子多少钱？”

　　老头儿伸出四根裹着医用胶布的手指说道：“五十块，十一集全，附赠《第101次求婚》花絮。”