回档少年时 第71节

　　“直白点，我觉得他的诗挺幼稚的。”

　　张云起实话实说，他觉得汪国真大部分的诗歌都很华丽漂浮，缺乏情怀和对时代的穿透力，理想主义占据了主导，语言与形式都变化多端夸夸其谈，就像是一坨装满了甜蜜的屎，颜色好看但毫无营养。

　　高个子女孩对张云起的话似乎意见很大:“怎么就幼稚了？那么多人喜欢呢，汪国真可是现在最流行的诗人。”

　　张云起笑道:“只是个人意见，不代表一定就有道理，至于你说汪国真为什么这么流行，我觉得流行的东西有两个特征，第一是庸俗，第二是实用。当然，也有一些文学作品因为伟大而流行，比如汪国真模仿对象普希金的诗，但是他自己的诗明显不属于这一范畴。”

　　听张云起口若悬河，高个子女生倒是有点孜孜不倦:“这么说这种诗很庸俗了？那有什么实用呢？”

　　张云起乐道:“泡妞嘛。”

第129章 南国霸王

　　张云起的话把两个女孩子逗得花枝乱颤，那个性格开朗的高个子女孩边笑边说:“既然汪国真的诗这么有用，那你应该更加喜欢才对嘛，要不然怎么在学校里泡妞呢？”

　　张云起道:“我还小，没这方面的需求。”说着拍了拍王贵兵的肩膀:“我隔壁这位倒是正当壮年，要不咱们换个座位，你跟他近距离好好沟通一下，指不定就弄出了一段火车情缘。”

　　高个子女生脸都不红一下，说道:“看你说话的口吻，可一点不小。换什么座位，你不会是盯上我朋友了吧？”

　　张云起闲的无聊，胡扯道:“这叫啥？好心当做驴肝肺。火车上到处都是坏人，你们长成这样子，本来就给社会造成了很大的负面影响，不信瞧瞧周围，上万头色狼都盯着呢，作为一名有责任心的公民，我说换座位只是为了避免犯罪率上升。”

　　她们都笑，说这么不要脸的话亏你也说的出口。

　　其实那个年头的姑娘们都喜欢口花点的臭男人，什么诗歌文学都不是必要条件，只要嘴皮子灵便，再加上点不要脸的革命精神，一般的女生都能生擒。

　　说起来这女的长得也还不错，身材高挑，该瘦的地方瘦，该肥的地方肥，笑的时候呢，胸前就像大海一样波澜壮阔，可惜是个大嘴巴，从上车到现在叨叨叨个没完没了，一点气质也没有。

　　十二个小时后，火车终于到达了香山。

　　火车像个孕妇，小心地缓缓地停靠站台，接着从硕大的肚子里掏出一堆又一堆的人儿，瞬间就把出站口给塞满了，火车驶离之后，留下来的那一地密密麻麻的人流就象洪水过后的蚂蚁，互相撕咬着、拉扯着，瘸腿断手地爬进这座城市里的每一条小巷、每一栋房子、每一寸土地。

　　在历史上，香山是一块年代久远的土地，距今5000多年前的新石器时代就有古越族人在此渔猎生活，据唐朝《太平寰宇志》记载，其境内的五桂山多产奇异花卉，香溢数十里，故名香山。

　　新中国成立后，尤其是83年撤县改市后，香山市发展迅猛，一跃成为珠三角中心城市之一，同时，这里也诞生过许许多多的名人，如古代的陈临、周尚文，近代的古天乐、叶倩文，至于最有名的，当然是国父中山先生。

　　和张云起对座的两个女孩是土生土长的香山人，那个高个子女生叫孙希希，另外一个叫卢静，从火车站出来的一路上，两个女生还向他俩介绍自己的家乡哪里有好吃的好玩的，张云起就随口问了一句:“你们是香山哪里人？”

　　孙希希说:“民众镇的呀。”

　　张云起想了想说:“那你们认识一个叫胡志标的人吗？二十岁出头，高个子，方脸。”

　　两个女生都摇头说不认识。

　　张云起就笑道:“那要不留个联系方式吧，同坐一辆车，算是有缘人，改天请你们吃饭。”

　　孙希希看着张云起面若桃花似的:“真的只是吃饭？”

　　张云起乐道:“你想吃其他的也行嘛。”

　　“那就说好了。”孙希希眉目含笑地掏出一只圆珠笔，把联系方式写在汪国真诗集上面，把诗集递给张云起。

　　张云起接了诗集，立马在路边拦了辆的士，直接拍了一百块钱给司机说:“一定要把这两位女士服务好！”

　　孙希希和卢静走了后，旁边的王贵兵叹着气说道:“云哥，这一路上，两个女的的注意力可是全给你抢走了，我一句话都插不上，啥时候教教我泡妞的技术呀？”

　　“把它一字不落全背完。”

　　张云起顺手把诗集扔给了王贵兵，然后在路边拦了一辆车，两人离开火车站后，在市里随便找了个旅馆凑合了一晚上。

　　第二天的上午九点，张云起换上了一套特意买的西装，对着镜子照了照，感觉看起来成熟了几岁，像那么回事儿，才带着王贵兵打车赶到香山市的日华电子厂。

　　日华电子厂厂大门似乎装修过不久，焕然一新，但是站在外面朝里面看，全都是一间间低矮破旧的房子，有些一股老旧破财的痕迹，王贵兵皱着眉说:“我们来这里干嘛？云哥，你认识这里面的人？”

　　张云起笑:“很快就认识了嘛。”

　　这个时候认识日华电子厂的人不多，但是要不了多久，它更改后的一个企业名却做到了天下无人不识君，因为它承包了整个中国80年代出生的人的儿时记忆，小霸王电子工业公司。

　　张云起的记得，日华电子厂是1987年成立的，不过早期的日华不过就是香山益华集团下面的一家小作坊，根本不值一提，因为经营不善，收益不佳，员工毫无积极性，外部债台高筑，亏损200多万元，一直在倒闭的边缘徘徊。

　　直到1991年的时候，日华电子厂放弃了找不到出路的大型机，转而生产家用游戏机，也就是山寨任天堂的红白机，当时它做出来的产品和任天堂的FC性能几乎一样，但价格只要四分之一，十分符合当时的中国国情，比较受市场欢迎。

　　这个英明的举措，让日华电子厂度过了最艰难的时期，从濒临破产的边缘回到正轨上，但是那个时候国产游戏机市场的情况很复杂，几百家游戏厂商抢占市场，早在80年代，岛国的小天才就已经雄霸中国的游戏机市场，还有天景的新星，深圳的奇胜隆等等，再加上山寨盗版问题，很多厂商都赚不到票子，盗版被盗版，山寨被山寨，总之这一时期，在多如牛毛的游戏机公司里面，日华电子厂只是其中做的比较好的一家而已，赚了一些钱，但也没有混到举目无敌逮谁灭谁的地步，要不然它的厂区也不会是这么个破样子。

　　张云起知道，在激烈竞争的游戏机生产行业中，最终使日华电子厂从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的，是日华电子厂高人一筹的品牌意识和创新思维。

　　1993年，也就是今年，日华电子厂创新性地在游戏机上加入键盘，打造出了后来家喻户晓的小霸王学习机。

　　靠着这款爆款产品，在90年代中期，日华电子厂开始了她的光辉岁月，这家亏损百万的企业仅用三年时间就获利10个亿，市场份额逼近80％，一时间成了这个行业引领风骚的南国“霸王”。

　　1995年，小霸王达到了荣耀的顶峰，年产值达8亿元人民币，小霸王中英文电脑学习机甚至被团中央全国少工委和王码电脑公司共同推荐为“全国少儿计算机知识及五笔字型输入大赛”唯一指定训练用机。

　　回想起这家企业的点点滴滴，张云起就觉得自己重生晚了，如果再早两年，那个时候的日华电子厂债台高筑，一直在倒闭的边缘徘徊，拿下它是比较简单的，但如今的日华电子厂已经走出了泥潭。

　　现在已经是四月中旬了，如果不出意外，按照前世的轨迹来算，小霸王第一代学习机已经研制成功，即将面世，然后拉开它辉煌的序幕。

　　张云起对这个破厂子倒没什么兴趣，他眼馋的是这个厂子里面的那伙后世中国商界大佬，VIVO蓝厂董事长沈伟，OPPO绿厂董事长陈鸣永，步步高CEO金志江，当然，最重量级的，肯定是那个哥不在江湖，哥只是一个传说的段永平。

　　抱歉，更新晚了。

第130章 感觉来了

　　从江川赶到香山这一路上，张云起都没有对王贵兵说过此行的目的是什么，王贵兵也没问，两人一起共事了这么久，还是比较有默契的。

　　看着这个小厂子上边挂着的“日华电子厂”几个字，王贵兵经过最初的疑惑，然后就觉得自己想明白了，估计和当初卖掌中王掌上机是一样的路数，他说道:“云哥，你打算卖这家厂子的东西？”

　　张云起笑道:“差不多吧，不过这次咱们要做这家电子厂的区域总经销。”

　　他嘴上这么说，其实心里最想干的还是收购日华电子厂，这才是一本万利的买卖，如果再早两年，他背个几十万块钱，分分钟就能拿下这个破厂子，但是眼下的日华电子厂已经度过了最艰难的时期，运转良好并且实现盈利，以段永平对这份事业的执着，以益华集团那帮子高层的尿性，现在已经没有拿下它的可能。

　　错过了这么一个别墅靠海春暖花开的机会，张云起意识到了把握时机的重要性，他知道未来中国商业的发展方向，知道哪家小企业会在某个时间点上凤凰涅槃，知道哪个名不见经传的小人物值得自己倾尽家产赌上一切，但这样的机会，不会一而再再而三的有。

　　张云起不免想到了胡志标。

　　这个九零年代名动中国大江南北的央视标王，一代商业传奇人物，估计正窝在香山的哪个犄角旮旯里修电视。

　　得加紧赚钱了。

　　要不然搞不定这位后世大佬。

　　眼下已经没机会拿下日华，但分杯羹还是可以的，他很清楚小霸王第一代学习机即将上市，如果能够趁着这个机会拿下几个区域的总经销，以它的潜力，躺在家里啥事不干赚个几百万，那是轻松加愉快的事情。

　　想到这里，张云起就问王贵兵:“老王，你说日华电子厂招经销商最看重的是什么？”

　　“那肯定是销售渠道。”王贵兵以前在这种电子厂打过工，后面做掌上机又经常跟盛龙电子销售部打交道，对这块熟的不能再熟了。

　　张云起点头:“但眼下的问题是，我们现在一辆车子没有，一个销售员没有，谈何销售渠道？日华又凭什么相信我们能够把它的产品代理好？”

　　王贵兵想了想，说道:“道理是这么个道理，但这什么日华看起来也不过是个小厂而已，有人代理它的产品就不错了，那会有这么多讲究，再说了，咱们搞得只是市经销，而且又在江川，距离这里远着呢，有没有销售渠道还不是靠嘴巴吹出来的，难不成他日华这么一家小厂还会跑到江川市调查？”

　　张云起乐了:“你这种想法就是纯靠踩狗屎，要不得，不保险，但不管怎么样，既然来了，咱们进去先看看吧。”

　　两人走进日华电子厂，早盯着他俩的门卫立马迎了上来，一听说是来谈生意的，门卫像是遇到了亲爹，殷切地说:“二位这边请，我带你们去见沈科长。”

　　张云起问:“沈科长是沈伟吗？”

　　门卫扭头说:“对，您认识沈科长？”

　　张云起笑:“听过他的大名。”

　　在门卫的引领下，张云起王贵兵两人来到日华电子厂的销售部，销售部里空空荡荡的，估计业务员都跑市场去了。

　　张云起记得，前世他看过的一本商业书里有写到，这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张，请的业务员大多数都是半路子出家的，总之千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，有卖保健品的……可是，也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子，所以百无禁忌，各出奇招，效果贼鸡儿好。

　　这伙奇人异士张云起没有缘分见到，但也不可惜，因为门卫给他带了一位很不一般的年轻人，二十岁出头的样子，模样稚嫩，但张云起一眼就认出了他，后世VIVO董事长沈伟。

　　此时的沈伟虽然已经是日华电子厂销售科科长，但举止神态还很稚嫩，一听门卫说张云起是来谈生意的老板，格外热情，亲自泡了两杯茶请张云起和王贵兵坐下来，才自我介绍道:“沈伟，销售科科长，二位想做我们公司的产品？”

　　张云起点头:“张云起，湘南省江川市的，之前一直在做掌上机、红白机之类的电子产品的市总经销，我最近有了解到贵公司的一款新产品小霸王学习机，觉得这款产品市场前景应该还不错，所以上门来谈合作。”

　　沈伟热情地说道:“张老板，看你年纪轻轻的样子，就做到了一个市的总经销商，厉害呀。”

　　张云起不禁莞尔:“你也不大嘛。”

　　沈伟笑呵呵地说:“我在厂里只是个跑腿的，比不了，对了，张老板，你一直做电子产品的经销，和我们公司的产品倒是很对口，就是不知道渠道怎么样？”

　　张云起道:“我在江川市，和周边的衡南市、永山市、长德市都有比较广的经销渠道，手上有一大批合作的电子产品批发商，能够迅速铺货。”

　　说到这里，张云起就打住了。

　　说多了容易露馅，他转移话题道:“虽然我对贵公司的小霸王学习机很有信心，但毕竟是一款新产品，知道的人不多，我想了解一下，贵公司对这款新产品宣传推广力度怎么样？”

　　沈伟立马道:“这个张老板请放心，公司在宣传推广这一块一定会下大力度，除了在全国性的报纸杂志上投放小霸王学习机的广告，举办游戏比赛等等，还会砸重金在央视黄金时间段播放广告。”

　　张云起一副很感兴趣的样子说:“在央视打广告这个主意好呀，我现在还记得两年前你们在央视上打出的那个有奖竞猜广告，好像是……拥有一台小霸王，打出一个万元户。对！就是这个，印象深刻呀，就是不知道这次你们的广告是什么？”

　　沈伟“呃”了一声，说“这个广告还在筹备阶段，这两天段总一直在琢磨这件事情，具体的方案还没出来，但也要不了多久，因为马上就要配合产品推向市场。”

　　张云起乐道:“这个东西需要灵感，急不来的，但广告这个东西，怎么说呢，很玄乎，做好不容易，要能够立足定位，抓准受众群体，别具一格的同时，塑造出自己的品牌才是一个好广告。”

　　在九零年代初，大多数中国企业的品牌意识是很淡薄的，那时候一家企业做出了一款好产品，立马就会有无数个山寨货出现在市面上，消费者分辨不了哪个是正版哪个是盗版，原因正是正版企业缺乏品牌意识，而在激烈竞争的游戏机生产行业中，最终使“小霸王”从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的，正是小霸王高人一筹的品牌意识。

　　因此，沈伟听了张云起对广告的剖析以后，倒是有点儿新奇，说道:“张老板，你对广告这一块的认识很深呐。”

　　张云起笑:“还行吧，不过对于贵公司的这款小霸王学习机的广告，我倒是有点儿想法。”

　　沈伟兴趣极浓:“不吝赐教。”

　　张云起伸手从办公桌上拿起笔和纸，唰唰唰地写了起来。

第131章 霸王饮恨

　　这天阳光明媚的一个上午，日华电子厂销售科科长沈伟手里拿着几页纸，步履匆忙地穿过厂区，很快来到一间标有总经理办公室的房间。