美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第434节

　　不知过了多久，钢笔转动的速度逐渐放缓，最终嗒的一声被扔在桌面上。

　　贝佐斯抬起头，揉了揉发胀的太阳穴，深邃的眼眸中闪过一丝决绝，异常坚定的说道“明天我们就召开新闻发布会，正式宣布亚马逊外卖业务全面上线。”

　　“明天？”坐在对面的布莱克本此刻脸上写满了难以置信，原本平静的语气瞬间拔高，带着几分急切“这是不是太过仓促了？”

　　“我们已经打通合作渠道的线下商店仅覆盖了东西海岸的 21个州，而且这些合作商户基本都集中在人口五万以上的大城市。即便是在这些核心城市，我们还没能实现全区域的覆盖，很多城市的偏远社区至今都是空白。”

　　他顿了顿，试图让自己的语气更平缓一些，来让对方认真考虑自己的意见“我认为更稳妥的方案是先在华盛顿州扩大试点推广，这里是我们的大本营，合作的商店也已经基本覆盖了全州的主要城市，就连那些人口两三万的小型城镇，我们也建立了稳定的合作关系。”

　　“以华盛顿州为起点，逐步向周边州辐射，既能积累运营经验，也能避免因覆盖不足引发的用户投诉。”

　　“外卖业务的核心竞争力之一就是配送时效和覆盖范围，如果消费者看到我们的广告宣传，却发现自己所在的地区无法享受服务，只会对亚马逊的品牌形象造成负面影响，甚至可能引发负面舆情，这对我们后续的业务拓展极为不利。”

　　贝佐斯的眉头皱得紧了一些，他靠在椅背上，语气中带着一丝不悦“进度会这么慢？”

　　他显然没有预料到线下合作商店的推进工作会缓慢到这种程度，要知道亚马逊可不是最近才布局，早在一个月前，亚马逊就已经在做一些准备了。

　　别看他对外界公开发言不看好闪购，但外卖的这种模式，他觉得非常有为。

　　按照他的想法，亚马逊的合作门店不算覆盖整个美利坚吧，但在东西海岸的各州也应该全部铺开了。

　　没想到现在居然连那些五万人以上的大城市，都打不到覆盖。

　　布莱克本脸上露出一丝无奈，摊了摊手：“没办法，那些与闪购合作的商家，都拒绝与我们合作。”

　　“该死的恩斯特！”贝佐斯低声咒骂了一句，拳头在桌面上轻轻捶了一下。

　　“通知法务部，立刻启动对闪购的反垄断诉讼，起诉他们滥用市场支配地位，限制商家自由合作。”

　　布莱克本闻言一愣，随即摇了摇头，语气中带着几分苦涩“恐怕这招行不通，据我了解，闪购并没有明确下发过禁止商家与其他平台合作的命令，所有商家的拒绝都是自愿行为，从法律层面来看，我们很难找到他们垄断的实质性证据。”

　　“自愿？”贝佐斯发出一声冷笑“有时候，不明确要求，反而比明确禁止更具威慑力。”

　　他的目光飘向窗外，思绪回到了不久前的wawa事件上。

　　闪购的这一招杀鸡儆猴，着实是吓了所有合作商店一大跳。

　　太狠了，狠到他们在出事后都瑟瑟发抖。

　　在闪购已经占据外卖市场绝对主导地位的情况下，亚马逊目前根本不足以对其构成真正的威胁。

　　对于那些商家而言，得罪闪购去追求亚马逊这份不确定的订单，显然不是理智的选择。

　　在亚马逊的外卖业务真正站稳脚跟之前，多一事不如少一事，才是他们最稳妥的选择，毕竟闪购已经让他们赚得盆满钵满了。

　　“我知道从法律上很难胜诉。”贝佐斯收回目光，语气平静却意味深长“起诉闪购的目的，不是要从法律上找到他们的漏洞，而是要通过这种方式给闪购施加舆论压力，迫使他们公开表态，明确说明没有限制合作商家与其他企业合作的要求。”

　　布莱克本依旧满脸疑虑，他不解地问道“就算闪购做出了这样的公开声明，真的会有商家愿意冒险与我们合作吗？”

　　谁知道你这是真是假，大家都不愿意当出头鸟，那就是没有鸟。

　　人家自愿不合作，你有什么办法？

　　“利益动人心。”贝佐斯语气笃定“总会有商家会愿意尝试的。”

　　说完，他像是突然想起了什么“对了，艾科技那边的情况怎么样了？订餐机的供应是否能跟上？”

　　布莱克本点了点头“艾科技那边倒是非常顺利，只要提前订购，确定好时间，都能按时交货。而且艾科技给我们的价格也和他们卖给闪购合作的那些门店的价格完全一致，没有任何溢价。”

　　“和我们已经签订合作协议的商家，都已经陆续采购了艾科技的这套设备，目前设备安装和调试工作也在稳步推进中。”

　　做外卖业务，合作的商店没有订餐机可不行，这是基础条件。

　　目前美国市场上，除了艾科技，没有其他厂商生产这种专业的订餐机，主要是因为之前这个市场被闪购垄断，其他厂商没有进入的空间。

　　贝佐斯微微颔首，这一点他早有预料。恩斯特不可能在这种关键环节留下把柄，让亚马逊抓住垄断的实据。

　　艾科技作为第三方设备供应商，保持价格中立是最稳妥的选择，否则一旦被认定为与闪购存在不正当关联，很可能会面临调查。

　　“不过。”布莱克本犹豫了一下说道“这些商家意见不小。”

　　“这一点我想到了。”贝佐斯的语气没有丝毫意外，早就知道会这样。

　　如果这些商家对接的是闪购的小时达平台，别说 980美元一套的订餐机，就算价格翻一倍，他们也会毫不犹豫地采购。

　　因为他们清楚，通过闪购的平台，很快就能赚回设备成本。

　　但亚马逊的外卖平台是全新的，没有任何市场数据支撑，谁也无法保证未来的收益。

　　要不是因为闪购的关系，他们这些非合作门店的销量直线下降，他们才不会死马当活马医呢。

　　“那就这么定了，亚马逊的外卖明天全面上线。”

　　看到布莱克本还想开口劝阻，贝佐斯抬手打断了他“我也知道现在并不是全面上线的最佳时机，但形势逼人，我们已经没有时间再等待了。”

　　他的脸色变得沉重了许多“我刚得到的确切消息，沃尔玛上线已经和华尔街的投资机构谈妥了融资协议。”

　　“这么快？哪家机构？”布莱克本终于明白贝佐斯为什么着急了。

　　沃尔玛上线，就是从沃尔玛拆分出来的电子商务部门。

　　之前一直有传闻不少投资机构都有意投资它，没有想到居然已经谈完了。

　　资金一到位，沃尔玛上线也会快速杀进外卖市场。

　　这不是他们想不想的问题，而是投资者投资对他们的硬性条件。

　　通过闪购，所有资本都看明白了，外卖业务的用户积累速度是其他互联网领域的企业无法比拟的。

　　因为吃是每个人的刚性需求，几乎所有互联网网民都是外卖业务的潜在用户。

　　就算是那些平时不上网的人，也需要柴米油盐等生活物资，而外卖平台提供的线上下单、配送到家的服务，再加上价格优势，对消费者有着极强的吸引力。

　　只要积累了足够多的用户，就能快速推动上市，完成资本的收割。

　　所以资本喜欢电子商务，更喜欢带外卖的业务的电子商务。

　　目前外卖市场本就是闪购一家独大，现在亚马逊刚刚挤进来，要是沃尔玛上线再强势入局，未来的市场争夺只会更加惨烈。

　　所以必须抢在沃尔玛上线正式进来之前，抢占一部分用户和市场份额。

　　“大摩、小摩，听说还有美林都投资了。”

　　布莱克本突然一笑，不过却有点惨淡的意味“这哪是电子商务之争呀，这不是网上金融的战争吗？”

　　闪购后面代表的是PayPal，亚马逊能得到华尔街的支持，完全是因为bill。

　　现在沃尔沃上线又拿到了大摩、小摩的投资，自然会使用他们开发的JP online。

　　贝佐斯没有深聊，毕竟这和亚马逊没有什么关系。

　　他拿出了刚才书写的纸张，递到了布莱克本的面前。

　　布莱克本好奇的看了一眼，短短几个字，又让他大吃一惊。

　　0佣金、补贴、企业年金。

　　“你知道这会给我们带来多少成本压力吗？”

　　贝佐斯的脸上却露出了一丝狠辣“舍不得孩子套不着狼，闪购比我们更难受。”

第530章 阴招

　　0佣金，没问题。

　　亚马逊是追赶者，闪购现在都没有对各个商家收取佣金，亚马逊凭什么敢收，那不是更没有商家愿意入驻亚马逊的平台了吗？

　　虽然所有人都知道，外卖平台的结局必然是佣金收取。

　　通过补贴、零佣金等方式抢占市场、培养用户习惯，待市场格局稳定后，通过佣金收取实现盈利闭环。

　　小时达就好像是摩根士丹利，玩的是平台化模式，在中间穿线搭桥的。

　　但只要闪购不开这个头，就没有那个后来模仿者敢提前开启这个模式。

　　补贴，也没有问题。

　　这场外卖平台大战，或者说是电子商务之战，现在的发展脉络已经逐渐清晰。

　　说到底，就是一场旷日持久的补贴战。

　　就看谁能熬死谁，谁能在持续的补贴投入中坚持更久，谁能凭借更强的资金实力与成本控制能力拖垮对手，谁就能最终实现市场的统一与垄断。

　　对于任何想要入局的平台而言，无非只有两条路可走。

　　要么跟上闪购的补贴力度，保持竞争的基本盘，伺机而动。

　　要么，比闪购补贴的很狠，让闪购跟着增加巨额的成本。

　　没有这个决心，那就不要进入这个行业，纯属是浪费钱，只会沦为市场竞争的牺牲品。

　　可企业年金，布莱克本怎么也没有想到，贝佐斯居然把这，当成了对付闪购的武器。

　　“如果我们的外卖业务真的铺设到整个美利坚，雇佣的骑手超过几万人，你知道这会给我们带来多大的成本压力吗？”

　　布莱克本默算了一下，继续说道“那是一年最少上亿美元的成本增加，甚至是几亿美元。”

　　美国的社保简称OASDI，诞生于1935年的罗斯福时期，是全民强制性的税收方式。

　　这个社保的税收也是固定的，不分什么几档几档，全部是12.4%的税率。

　　企业交一半，个人交一半。

　　可全民社保，不代表就能安享晚年。

　　事实上，美国退休的老人，退休金根本就不足以满足他们在国内的生活。

　　所以可以看到很多美国人退休后，都选择到东南亚的国家长期定居。